ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
“CASO WALMART”
Docente
GONZALES BENITO LIONEL
Presentado por:
Ángulo Solís Giusepe
Garamendi Mendoza Karla
Huamani viera sheyla
Pérez Llontop Wendy (COORDINADORA)
Roca Bellido Ronald Ruher
Rubina Rios jhordy Jefferson
Samaniego Santillan jackeline
Sánchez Palomino , Alondra
Trinidad Barrientos , Giussepe
Valdivia Beteta , Diego
Sección:
08N1 – Noche
Asignatura:
Gestion Comercial
LIMA - PERU
2020
1.Walmart podría trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a otro
país y tener éxito?
Se considera que si debido a que ha tenido éxito y una buena aceptación en países
americanos, europeos y sudamericanos como Argentina, Chile y Brasil.
Poniendo como ejemplo la inserción de Walmart en el Perú, se podría intuir que
tendría una buena acogida por parte de los consumidores debido a que el perfil del
consumidor peruano se inclina a los precios bajos, a la facilitación de pago y el
aprovechamiento de las ofertas
2. ¿Por qué considera que Wal- Mart tuvo éxito en México?
Se realizó un estudio en el cual se descubrió primero que los hábitos de compra
eran distintos, ya que la mayoría prefería comprar productos frescos en tiendas
locales como son las carne, tortilla y pan dulce; se observó también que una gran
cantidad de consumidores contaban con automóviles y no compran grandes
volúmenes. Asimismo, Wall - Mart adaptó su estrategia para satisfacer las
condiciones locales; contratando administradores nativos que comprenden la cultura
mexicana y les permitía que ellos controlaran la estrategia de comercialización,
construyendo tiendas más pequeñas que la gente podía recorrer en su totalidad en
menor tiempo y ofrecer mayores cantidades de productos frescos.
Al mismo tiempo empezó a cambiar gradualmente la mentalidad de compra de los
consumidores en México, mostrándole los beneficios de compra de otras culturas
como la estadounidense
3. ¿Por qué Walmart fracasó en Alemania y Corea del Sur? ¿Cuáles son las
diferencias entre México y esos países?
Uno de los principales factores que contribuyó al fracaso de Walmart en estos
países fueron los hábitos y las preferencias de los consumidores, con los cuales no
llegó a encajar la estrategia de Walmart, la cual se basaba en precios bajos y
descuentos. Estos consumidores no se sintieron atraídos debido a que tenían
preferencia por mercancías de calidad y era eso en lo que más se enfocan los
compradores.
El otro factor fueron los rivales locales bien establecidos en dichos países, los cuales
ya poseían una oferta adaptada a los hábitos locales de compra y preferencias de
los consumidores.
Las diferencias más resaltantes entre México y estos países son, los hábitos de
compra como ya se mencionó, en Alemania y corea del sur los compradores valoran
más una mercancía de calidad que precios bajos. Y en México es más común
regatear a la hora de comprar, con la intención de buscar los mejores precios y
descuentos, hábitos que encajan perfectamente a la estrategia de Walmart.
4 ¿Qué debe hacer Walmart para tener éxito en China?
Walmart tiene que adaptarse a la estrategia de comercialización y operaciones para
tener una ventaja competitiva apoyándose en la cultura de China. Los consumidores
chinos tienen como preferencia consumir animales frescos o sacrificados frente a
ellos. Cabe resaltar que estas prácticas son un contraste para las costumbres
occidentales.
5.- ¿A qué grado una compañía como Walmart cambia la cultura de una nación
donde realiza sus negocios?
La compañía Walmart cambia la cultura de una nación a medida del impacto que
causa al ingresar a un nuevo territorio, esto quiere decir que al tener tanta acogida
en esta nueva nación puede influenciar en ciertos cambios, como los hábitos de
consumo que tengan los compradores.
6.- Realizar la matriz Foda y las Estrategias Cruzadas
FORTALEZAS DEBILIDADES
Se actualiza constantemente Posible robo por parte de
Manejo de precios bajos colaboradores
Presencia reconocida a nivel Aparición de merma
mundial Inadecuado trato a los
Diversificación de productos colaboradores
Falta de Publicidad
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Competidores bien posicionados Mayor participación en el
Inestabilidad económica de los mercado
países. Alianzas estratégicas con los
Pérdida de prestigio por problemas proveedores
ambientales. Innovación en sus productos
La ubicación de cada sucursal Sistema planeado para facilitar
la compra
Estrategia Cruzada
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Mayor Competidores bien
participación en el posicionados
mercado Inestabilidad
Alianzas económica de los
Matriz Foda Cruzada estratégicas con países.
los proveedores Pérdida de prestigio
Innovación en sus por problemas
productos ambientales.
Sistema planeado La ubicación de cada
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para facilitar la sucursal
compra
FORTALEZAS
Se actualiza
constantemente Adaptarse a los Buscar aliados estratégicos y
Manejo de requerimientos del locales en cada país para que
precios bajos segmento de mercado ellos le ayuden con
Presencia escogido de esta forma campañas de fortalecimiento
reconocida a se podrá obtener un y así poder minimizar algunas
nivel mundial mejor manejo de la amenazas que tiene con sus
Diversificación gestión administrativa competidores directos como
de productos para la satisfacción del lo es guerra de precios.
consumidor.
DEBILIDADES Esto nos permitirá entrar Buscar puntos estratégicos
en el mercado y poder para la apertura nuevas
Posible robo por competir con los rivales, sucursales logrando así la
parte de captando la atención de diversificación de sus locales
colaboradores los consumidores a la a nivel internacional.
Aparición de vez.
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Inadecuado mantendremos una Así mismo, debería aplicar
trato a los posición amigable frente capacitaciones e incentivos a
colaboradores a los cambios sus colaboradores lo que los
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Publicidad los países destino. trato a los clientes. de esta
Se necesita una política forma Walmart se
de calidad laboral para diferenciaría de sus
que sus empleados se competencias por el buen
sientan en familia trato y atención que este
trabajando con alegría y brinda, captando así a más
optimismo. Lo cual se usuarios, ya que más que un
vería reflejado en una producto te ofrece una
buena atención a los experiencia al momento de la
clientes. compra.
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