Plan de Empresa

Plan de empresa:

Venta y comercialización de productos a base de QUINUA en el municipio de Popayán en el

departamento del Cauca

Descripción y Misión de la Iniciativa

VIQUINUA TIME S.A” cubrirá las necesidades de la población más vulnerable, también se
obtendrá rentabilidad económica y con el tiempo se obtendrán ganancias. Con este proyecto
productivo se dará fin al desempleo de estas personas disminuyendo la pobreza de estos
ciudadanos, ya que serán los principales beneficiados.

Visión a largo plazo de la iniciativa

VIQUINUA TIME S.A” en el 2030 será la empresa líder en el mercado de alimentos nutricionales
para la población más vulnerable de la ciudad de Popayán, Cauca.

Mercado en el que actuamos

Cliente ideal al que queremos llegar

El mercado de la Quinua ha sido segmentado de la siguiente forma:

Geográficamente: Este producto se comercializará y distribuirá en la ciudad de Popayan.

Demográficamente:

• Edad: Está enfocado a niños entre los 2 y los 10 años de edad.

• Estrato Socio-económico: El producto está diseñado para estratos medios, medio-alto y

alto. El nivel de ingresos y la clase social son importantes para poder adquirirlo, ya que es un
producto que tiene un precio moderado, sin ser costoso debido a la calidad nutricional que le
brinda a sus consumidores.

• Estilo de Vida: El producto está diseñado para niños con mamas activas, con poco tiempo
para prepárales alimentos nutritivos y que necesitan soluciones prácticas, ágiles y eficientes.
 Soluciones que ofrecemos al mercado

Entre los principales productos a base de quinua se encuentran: Barras energéticas, cajas de
cereales, yogurt, harina, pasta.

Objetivos de este plan

El objetivo principal que se pretende conseguir con este plan es el de: $170.000.000 anuales de
venta para el 31/12

Proyectos a ejecutar para hacer realidad este plan

Para hacer una excelente estrategia de penetración ante la competencia y para adquirir clientes

se manejará el siguiente plan:

 Ajustes de precios: Al hacer esto, la empresa generará más volúmenes de ventas y hará los

precios más atractivos y más flexibles hacia el consumidor final.

 Mayores promociones: Las promociones atraen más la curiosidad de los clientes y por lo tanto es

en ese momento que se puede dar a conocer los productos y lograr satisfacer las necesidades del

cliente.

 Varios canales de distribución: Con miras a futuro, se puede hacer negociaciones para adquirir

pequeños puntos para que llegue el producto más fácil a los clientes que residan lejos de la planta

generadora del producto.

 Atraer potencialmente a clientes: mediante técnicas como un parking gratuito, que genere algún

beneficio para ambos.

 La opción de crecimiento del proyecto se podría desarrollar mediante la alianza con

empresas de distribución que nos permita llegar al mercado específico en el que se puede

llevar a conocer nuestro producto, es decir adquirir canales de distribución para lograr que los

consumidores puedan adquirir de una manera más fácil el producto .

 Promoción: Se podría promocionar el producto mediante campañas, lo cual permita

interactuar directamente con la gente para que conozcan el producto, sus beneficios e ir

implementando la marca, de esta manera captar su atención y lograr que se decidan por

nuestro producto.
  Innovación: Mediante la innovación considero que también se podría incursionar en el

mercado ya que permite llegar al mercado con un producto más innovador que los

existentes, lanzando el producto en diferentes sabores y lograr que la quinua se encuentre

en diferentes productos.

Plan de Marketing para conseguir clientes

La publicidad es una forma de muy eficiente de promocionar un producto pueden ser por

espacios publicitarios como la radio, televisión e internet, hay diferentes formas de hacer publicidad

las cuales son:

Vehículos con publicidad: podemos alquilar un carro el cual transite por toda la ciudad dando

a conocer el producto y sus beneficios ya que la quinua es un producto muy efectivo para la salud.

Redes sociales: las redes sociales se han vuelto muy consultadas en los últimos años por

miles de personas alrededor del mundo y es allí donde se puede colocar publicidad del producto

que sin lugar a duda seria visto por muchas personas alrededor del mundo.

Incentivos al consumidor: Una estrategia muy eficiente es dar a los clientes y a las personas

que aún no conocen el producto incentivo que los motiven a comprar el producto en espera de

algún premio para beneficio del cliente y así poder tener una óptima venta del producto que en este

caso es la quinua.

Stand: Participar con presencia en stand en eventos empresariales donde se den a mostrar la

industria local y regional, dando a conocer nuestros productos a potenciales clientes y

distribuidores.

Descuentos por lanzamiento: Logra que el producto se venda en diferentes puntos de venta,

lo cual hace que se genere una ganancia al intermediario y de esta forma se da a conocer en el

mercado y permite incursionar en el mismo.

Otorgamiento de premios: Permite que, en los diferentes puntos de venta, los intermediarios

se incentiven a impulsar nuestra marca ya que esto generaría un estímulo para ellos, esperando

que nuestro producto sea más impulsado que el de la competencia.

 Degustaciones: Capta a nuestros posibles consumidores con una muestra en pequeña

cantidad de nuestro producto e incluso a nuestros intermediarios de venta. Llevándolo a conocer

directamente a los consumidores.

Páginas Web: Mediante espacios publicitarios en páginas Web, portales, blogs, en los que se

relacione un anuncio referente a nuestro producto, ya sea de texto o gráfico con la información de

nuestra empresa.

Se diseñarán tarjetas de presentación, este con el fin de adquirir reconocimiento, contactar

clientes importantes y ofrecer nuestros servicios. Medios visuales, se harán vallas, pendones y

volantes, los cuales se ubicarán de forma estratégica, mostrando así una imagen atractiva y de

esta manera causar impacto a los clientes.

Todos estos medios serán utilizados y empleados con el fin de mostrar los productos del plan

de negocios. Actualmente el internet se ha posicionado como una vitrina en la que se masifica la

oferta de servicios a todo tipo de mercado a nivel global siendo de suma importancia la incursión

en esta alternativa vanguardista de las TIC para el presente plan de negocios.

Parte económica del Plan de Empresa

En esta parte se detallan las cifras económicas y presupuestos de Ingresos y Gastos previstos en
el plan.

Principales cifras previstas en este plan