Trabajo Revista Temática

I. Introducción:
a. Objetivos del Proyecto
 Incrementar el volumen del publico potencial de las empresas que
nos patrocinan
 Progresar continuamente en la expansión de divulgación de las
marcas de nuestros auspiciadores
 Establecernos como alternativa publicitaria prioritaria de los
gimnasios, tiendas de ropa y suplementos deportivos ubicados en
el cono norte ofreciendo mejor relación, efectividad-precio en
cuanto a la competencia, en cuanto maximizar su lista de leats a
un precio razonable.
 Mostrar lo que verdaderamente funciona en el campo del fitness,
la salud, la nutrición y el bienestar, y así establecernos como una
fuente confiable para los lectores, logrando que estos quieran
volver a consumir nuestro contenido.

b. Alcance del proyecto

 El alcance de la revista es especializada e informativa, porque nos enfocamos
exclusivamente en el mundo fitness, con el fin de brindar contenido
relacionado al estilo de vida saludable
 Por otro lado, atraer el interés de las empresas dedicadas al rubro del fitness
para que nos vean como una buena oportunidad de inversión en la puedan
publicar las promociones de sus productos y/o servicios.
 Respecto al alcance geográfico del proyecto, se busca difundir la revista en el
sector Lima-Norte concretamente en los distritos de Comas, Independencia,
Los olivos, Puente Piedra y San Martin de Porres, comenzando la
comercialización activa en estas zonas.

c. Presentación de la Revista

Es una revista informativa y publicitaria, de formato físico, que se repartirá gratuitamente en

diversos puntos estratégicos en el sector de lima norte con fin de cumplir tanto la satisfacción
de los clientes que la patrocinan como la de los lectores al ofrecerles un contenido útil y de su
agrado.
 d. Visión:
Ser la revista referente a nivel regional, específicamente en lima
metropolitana, con un crecimiento constante y ofreciendo contenidos de
alta calidad a los lectores, para así acrecentar la demanda de los
productos y/o servicios de las empresas que nos patrocinan por parte de
los leyentes.

II. Concepto de la revista:

a. ¿Cuál será el tema de la revista? 
● Nuestra revista contaría con auspiciadores potenciales de suplementos,
ropa y accesorios deportivos, además contaría con el patrocinio de
gimnasios; por ende, nos dedicamos al rubro fitness, específicamente en
el sector Lima Norte.

b. ¿Quién será el público objetivo?

● Nuestro público objetivo son los gimnasios, tiendas de ropa deportiva y

tiendas de suplementos que hay en el sector Lima Norte, ya que estas
pertenecen al mundo fitness, rubro en el cual queremos basar nuestra
revista y por lo que estarían interesadas en adquirir nuestro servicio.

III. Define el contenido:

● Tips del día: Agregar algún consejo de salud.
● Promociones de membresías en gimnasios.
● Promociones de ropa deportiva y accesorios.
● Promociones de suplementos deportivos.
● Historietas dentro de la revista para captar la atención del cliente
potencial de nuestros patrocinadores, que se identifique con dicha
historia y que quiera adquirir los productos o servicios de nuestros
auspiciadores.
● Entrevistas a personal capacitado y con experiencia en el campo.
IV. Conoce a la competencia:
● Gold’s gym
● Cuerpo & mente en deportes
● Fitness Perú
 ● Mercado fitness

Nuestra revista destaca de las demás:

 ● Somos una empresa nueva en el mercado, pero nos esforzamos en brindar un
servicio de calidad y es de vital importancia para nosotros informar a nuestros
lectores acerca de los servicios y productos que ofrecen las empresas que
aparecen en nuestra revista y que estas se den a conocer como marcas,
colaborando en el posicionamiento de las mismas dentro de la industria fitness.

V. Plan de ventas:

Análisis Estratégico:

Algunos de nuestros auspiciadores son:

● Titan’s Gym (Independencia)
● Stylo Fitness Gym (Comas)
● Aventura Gym (Los Olivos)
● Urban Gym (Puente Piedra)
● Génesis Gym (San Martín de Porres)
● Lab Nutrition (Independencia)
● Nutripoint (Independencia)
● Alpha Fit (San Martín de Porres)
● Win Fitness Wear (Los Olivos)

Tipo de revista:

● Somos una revista especializada porque nuestro contenido se enfoca

exclusivamente en el mundo fitness, en publicar promociones de membresías en
gimnasios, ropa y suplementos deportivos semanalmente.

Ventajas competitivas:

● Ventaja competitiva por coste: Implica disminuir lo máximo posible los costos
tanto de producción como de distribución y crear un sistema eficiente y
adecuado que permita ofrecer un servicio de buena calidad, fiable y de fácil
acceso a precios inferiores a los de la competencia para así ganar una mayor
 cuota de mercado. Además, ser una revista llamativa que sea agradable ante el
campo visual de nuestros clientes y de nuestros lectores.
● Ventaja competitiva por diferenciación: Se destinará un espacio de la revista
para dar algún consejo de salud para el lector, ya sea de alimentación, descanso,
ejercicios, etc. Todo esto con el objetivo de captar más la atención del lector y
que se interese en adquirir los servicios o productos de alguno de nuestros
patrocinadores.

Fortalezas:

● Poseer contenidos de interés y calidad que atraigan la atención de los lectores de

la revista y los incitan a consumir los servicios y productos de las empresas que
nos patrocinan.
● Estar ubicados estratégicamente en los puntos más concurridos del cono norte
para poder repartir nuestra revista a la mayor cantidad de público posible.
● Ofrecer una buena relación calidad-precio a nuestras empresas patrocinadoras en
cuanto a la actualización tanto del diseño como del contenido de nuestras
revistas, con el objetivo de mejorar la edición de las mismas semana tras
semana.

Oportunidades:

● Poder patrocinar a más empresas en el cono norte.

● Expandirnos por Lima centro.
● Convertir en imagen impulsadora de la revista a personas conocidas en el ámbito
deportivo.

Debilidades:

● No abarcamos Lima centro y sur.

● Ser una empresa nueva en el mercado, lo cual conlleva a mayores costos.
● Contar con pocos auspiciadores por el momento.

Amenazas:

● Otras revistas en el mismo sector.

● Promociones más accesibles de la competencia.
● Empresas que no quieran invertir por poca experiencia.
Estrategias de Marketing

a- Prototipo de la revista:
 b- Prototipo de la revista y definición del presupuesto de la misma:
Tamaño: 15.5 cm x 22cm

Nombre: Fitness Magazine

Espacios publicitarios:

●Tamaño s/. 100 ( 14.5cm x 17.5cm)

●Tamaño s/. 50 (14.5cm x 10.5 cm)
●Tamaño s/. 25 (7.5cm x 10.5cm)
●Tamaño s/. 25 (7.5cm x 10.5cm)
●Tamaño s/. 15 (7.5cm x 5.5cm)

c- Propuesta de la estrategia de los lugares donde se distribuiría la revista:

1. Nos situaremos en los puntos más transitados del cono norte como, por
ejemplo, en las estaciones del Metropolitano en horas punta y en las afueras
de los centros comerciales como MegaPlaza o Plaza Norte, para poder
repartirla a la mayor cantidad de personas posible. Todo esto con el objetivo
de que, al leer el contenido de nuestra revista, los lectores deseen adquirir
los productos y servicios de las empresas que nos patrocinan. Además,
contaremos con impulsores propios de la empresa divididos por los
principales distritos de Lima Norte. (Los Olivos, Comas, Independencia,
Puente Piedra, San Martin)

d- Plan comunicacional a utilizar:

1. Contextualización:
○ Ofrecemos un amplio contenido en nuestra revista que a la vez es
llamativo a vista de los lectores; con ello buscamos generar un
deseo por parte de nuestros potenciales clientes de adquirir los
servicios o productos de nuestros patrocinadores.
○ Estaremos ubicados los lugares más concurridos del Cono Norte.
 ○ Mantenemos a nuestros patrocinadores actualizados
constantemente en cuanto al diseño y la edición de nuestra
revista; con la finalidad de mejorar para brindar un servicio de
calidad.
2. Definición de objetivos:
○ Aumentar nuestro equipo de vendedores de 2 a 4 antes del 31 de
diciembre del 2018 para así poder aumentar de 5 a 15 las
empresas suscritas a nuestra revista a fines del 2019 en cada
distrito de la región Lima Norte.
○ Conseguir un mínimo de 5 clientes fijos para nuestra revista de
finales de diciembre del 2018.
○ Alcanzar un promedio de 100 visitas en nuestro sitio web para
fines del 2018.
○ Incrementar los clientes en los gimnasios en un 15% a través de
nuestra revista a finales de diciembre del 2018.
○ Incrementar las ventas de suplementos deportivos en un 25% a
través de nuestra revista a finales del mes de julio del año 2019.
○ Amplificar las ventas de ropa deportiva en un 15% a través de
nuestra revista a finales del año 2018.
○ Distribuir y dar a conocer nuestra revista en el distrito de
Carabayllo a mediados del año 2019.
○ Cuando nuestra revista ya se halla establecido en el cono norte,
poder expandirnos hacia Lima centro, queriendo establecer
relaciones con empresas que quieran que sus productos puedan
aparecer en nuestra revista, esto a finales del año 2020.
○ Poder ampliar el contenido de nuestra revista y poder asi invitar a
otras empresas y/o las mismas que quieran que su producto
aparezca en nuestra revista, todo esto a finales del año 2019.
○ Llegar a acuerdos con 20 vendedores de periódicos para la
entrega de nuestra revista conjuntamente con los periódicos para
fines del 2018.

3. Público objetivo:
○ Nuestro público objetivo será todo lo que se encuentra en el
rubro Fitness, como por ejemplo los Gimnasios, suplementos
deportivos y ropa deportiva.
4. Mensaje:
○ “Nosotros le brindaremos oportunidades únicas a las empresas
que quieran afiliarse a nosotros, ya que les ofreceremos un
crecimiento en sus ventas, por lo cual la revista estará colocada
en lugares estratégicos donde haya mayor afluencia, como, por
ejemplo: Las estaciones de metropolitano, a las afueras de los
 grandes centros comerciales (Mega Plaza, Plaza Norte, etc.),
parques municipales; y sobre todo le transmitiremos confianza y
transparencia.
5. Recursos y fijación de presupuestos:
○ Nos diferenciamos de la competencia porque ofrecemos precios
cómodos, contando con tarifas desde los 15 soles, dependiendo
del espacio que quieran abarcar dentro de nuestras páginas; lo
cual otras no lo hacen, ya que estas mayormente están dirigidas a
sectores donde hay más circulación de dinero y publicitan a
grandes empresas; nuestro propósito más importante es crecer
junto a las empresas a las que auspiciamos y poder abarcar un
mayor público simultáneamente.
6. Canales:

● Revista especializada

7. Plan de acción:

● Marketing social y deportivo: campañas de marketing patrocinadas por

nuestra revista (Ejemplos: Bailetones en vía pública o maratones en
parques zonales, patrocinados por nuestros auspiciadores y nosotros
mismos)
● 3 semanas de prueba a nuestros clientes potenciales: darles publicidad
gratis en nuestras revistas y vean si sus ventas suben durante ese período
de tiempo, con el fin de que se animen a auspiciarnos.
● Hacer descuentos en la cuota de pago de los patrocinadores que
recomienden nuestra revista y consigan que otras empresas inviertan en la
misma para publicitarlos en ella.

Estrategias de Venta:

a-Presupuesto de ingresos|

(Considerar los espacios vendidos)

b-Presupuesto de Gastos

(Considerar todos los elementos utilizar y costearlos)

 c-Resultados vs proyección.

C) Ciclo de Venta:

1. PROSPECCIÓN:

Búsqueda de información que nos va a permitir focalizar nuestros esfuerzos

comerciales hacia un público objetivo, también llamado target.
● Identificación de los clientes en perspectiva
Adquirimos una base de datos, como la de Perú Top Publications (PTP), que nos
proporcione la información sobre cuántos gimnasios, tiendas de ropa deportiva y
tiendas de suplementos hay en el sector Lima Norte, ya que estas pertenecen al
mundo fitness, rubro en el cual queremos basar nuestra revista y por lo que
estarían interesadas en adquirir nuestro servicio.
● Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra
Clasificamos a las empresas de nuestro target según su potencial de compras, es
decir, su capacidad económica. Esto lo conseguiremos mediante el uso de
preguntas clave, hechas a través de la prospección por llamada, para saber si
encajan en nuestro perfil de cliente potencial.
Después de haberlo hecho, nos quedaremos como leads a aquellos que cumplan
con la solvencia económica requerida por nosotros como para que puedan ser
capaces de invertir en nuestra revista como medio publicitario de sus empresas.
Una vez hecho esto, serán ingresados a la base de datos que será el soporte de la
hoja de ruta de nuestra revista.

● Prospección por internet (target)

- Emails
- Redes sociales
● Prospección por teléfono (target)
Fijándonos como objetivo el concertar una cita con la empresa a la que se le
llama.
● Prospección en persona (leads)
Visitar a los leads físicamente y proponerles detalladamente nuestra idea de
negocio para que estén más convencidos a invertir en nuestra revista.
2. ACERCAMIENTO / CONTACTO:
Obtención de información más detallada de cada cliente en perspectiva y la
preparación de la presentación de ventas adaptada a las particularidades de cada
cliente.
● Etapa 1
- Búsqueda de información más específica de cada empresa cliente en
perspectiva:
- Tamaño de la empresa (Microempresa, pequeña, mediana, grande)
- Ámbito de actuación (Local, nacional, multinacional)
- Forma jurídica (individual, sociedad, cooperativa)
- Rol en el mercado (Posicionamiento bajo, medio o alto)

● Etapa 2
Se prepara una presentación de ventas adaptada a las necesidades o deseos de
cada cliente en perspectiva, ya sea gimnasio, tienda de suplementos o tienda de
ropa deportiva.

● Etapa 3
Tras la prospección por teléfono, se planifica la prospección en frío. Se decide
entre concertar una cita por anticipado con el gerente de la empresa “lead” o
realizar visitas en frío a nuestros clientes potenciales.

3. DETECCIÓN DE NECESIDADES
● ¿Considera que la publicidad mediante un medio físico es eficaz? (CERRADA)
● ¿Cuánto invierte su empresa en publicidad? (CERRADA)
● ¿Cómo se publicita actualmente su empresa? (ABIERTA)
● ¿Le gustaría escuchar sobre un método publicitario eficaz que le permita
incrementar la demanda de sus productos y/o servicios? (NEUTRAL)
● ¿No le parece que el uso de redes sociales no tiene el impacto suficiente para
atraer a verdadero público potencial para su empresa? (CONDICIONANTE)
● Entonces en dos días le traemos el prototipo de cómo quedaría su empresa en
nuestra revista, ¿cierto? (CONTROL)
4. ARGUMENTOS:
● Diferenciación frente a la competencia
- Ventaja competitiva por coste: Implica disminuir lo máximo posible los
costos tanto de producción como de distribución y crear un sistema
eficiente y adecuado que permita ofrecer un servicio de buena calidad,
fiable y de fácil acceso a precios inferiores a los de la competencia para
así ganar una mayor cuota de mercado. Además, ser una revista llamativa
que sea agradable ante el campo visual de nuestros clientes y de nuestros
lectores.
- Ventaja competitiva por diferenciación: Se destinará un espacio de la
revista para dar algún consejo de salud para el lector, ya sea de
alimentación, descanso, ejercicios, etc. Todo esto con el objetivo de
captar más la atención del lector y que se interese en adquirir los
servicios o productos de alguno de nuestros patrocinadores.
● Beneficios de nuestra revista
Poseer contenidos de interés y calidad que atraigan la atención de los lectores de
la revista y los inciten a consumir los servicios y productos de las empresas que
nos patrocinan.
Estar ubicados estratégicamente en los puntos más concurridos del cono norte
para poder repartir nuestra revista a la mayor cantidad de público posible.
Ofrecer una buena relación calidad-precio a nuestras empresas patrocinadoras en
cuanto a la actualización tanto del diseño como del contenido de nuestras
revistas, con el objetivo de mejorar la edición de las mismas semanas tras
semana.
● ¿Por qué invertir en nuestra revista?
Somos una empresa nueva en el mercado, pero nos esforzamos en brindar un
servicio de calidad y es de vital importancia para nosotros informar a nuestros
lectores acerca de los servicios y productos que ofrecen las empresas que
aparecen en nuestra revista y que estas se den a conocer como marcas,
colaborando en el posicionamiento de estas dentro de la industria fitness.

5. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO:

Buenos días. Gracias por otorgarnos un poco de su valioso tiempo, en esta
ocasión como venimos a ofrecerles un nuevo medio publicitario que ha sido
 creado con el objetivo de incrementar la demanda de las empresas de Lima
Norte pertenecientes a la comunidad fitness.
Nuestra revista como ya lo mencionamos será un medio que tendrán las
empresas que están en el rubro, la cual la mayoría son pequeñas, de darse a
conocer a la sociedad y poder así captar más clientes que estén interesados en
consumir, comprar o asistir a las empresas que publicitamos, que son tiendas de
ropa deportiva, gimnasios y tiendas de suplementos deportivos. También
queremos desear un deseo en las personas que no estén interesadas
inconscientemente, ya que dentro de nuestra revista habrá tips para mejorar la
salud, rutinas del día, etc. Con el fin de entretener al lector y causarle un interés
adicional.
Nosotros le brindaremos oportunidades únicas a las empresas que quieran
afiliarse a nosotros, ya que les ofreceremos un crecimiento en sus ventas, por lo
cual la revista estará colocada en lugares estratégicos donde haya mayor
afluencia, como, por ejemplo: Las estaciones de metropolitano, a las afueras de
los grandes centros comerciales (Mega Plaza, Plaza Norte, etc.), parques
municipales; y sobre todo le transmitiremos confianza y transparencia.
¿En qué nos diferenciamos de las demás revistas? Nos diferenciamos de la
competencia porque ofrecemos precios cómodos, contando con tarifas desde los
15 soles, dependiendo del espacio que quieran abarcar dentro de nuestras
páginas; lo cual otras no lo hacen, ya que estas mayormente están dirigidas a
sectores donde hay más circulación de dinero y publicitan a grandes empresas;
nuestro propósito más importante es crecer junto a las empresas a las que
auspiciamos y poder abarcar un mayor público simultáneamente.
Y culminamos agradeciendo a la oportunidad de poder escuchar nuestra
propuesta, por su atención prestada muchas gracias, que tenga un excelente día.

6. MANEJO DE OBJECIONES:
● La mayoría de los vendedores tiene miedo a las objeciones porque piensan que
son razones por las cuales el prospecto no va a comprar, pero no debemos
temerles.
● Tomamos las objeciones como si fueran preguntas. Cuando un prospecto pone
una objeción, en realidad está diciendo: “Estoy interesado, pero tengo una
duda”.
 ● La clave del éxito para cerrar una venta se encuentra en lograr despejar todas las
dudas de nuestros prospectos.

7. CIERRE DE VENTA:
Nosotros como empresa escogemos el tipo de cierre por oferta porque al ser una
empresa nueva no contamos con una experiencia que nos respalde para poder
usar los otros tipos de cierre.
Pretendemos que nuestros clientes se convenzan a través de nuestras
promociones y descuentos por suscripción inicial; como por ejemplo
descontarles el 25% de la primera tarifa de suscripción y promociones como 2x1
en espacios dentro de nuestra revista durante el primer mes, es decir si el cliente
paga por un espacio de “x” soles se le da otro de igual tamaño en otra página de
nuestra revista.

8. SERVICIO POST VENTA:

● Crear una plataforma virtual a través de la cual nuestros clientes reporten algún
cambio o mejora que debamos tener en cuenta y realizar a posteriori.
● Darles seguimiento a nuestros clientes, es decir, comunicarnos con ellos para
que nos hablen de sus experiencias con nuestro servicio, por ejemplo, si están
satisfechos con las publicaciones que hacemos de sus empresas en nuestra
revista.
● Descuentos especiales a nuestros clientes a la hora de renovar sus contratos de
suscripción en nuestra revista.

VI- Conclusiones:

VII- Anexos:

Adjunta los nombres de los auspiciadores de las revistas y dirección de negocio.