República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria

Ciencia y Tecnología

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Núcleo - Maturín.

Programas de Mercadeo

Facilitador: Participante:

Lara, Luis Figuera, Yolifranci

Sección "D" C.I 27.189.162

 Maturín, abril 2018.

1.- Politicas de precio.

Las politicas de precio son conjunto de normas, criterios o acciones que se establecen para
regular y fijar una cantidad de ingresos, mediante la venta de bienes y servicios. Ahora bien
las políticas de precios son coherentes con la política de producto; es decir, son la relación
entre calidad, características y precios del producto.

 Criterios Distribución de Precios:

A la hora de fijar los precios se debe tomar en cuenta

 El análisis de los costes: este estudio se realiza para saber cuanto cuesta un
determinado producto a la hora de fijar un precio, con el fin obtener un margen de él.

 La demanda: ésta mide la sensibilidad por parte de los consumidores y ulitiza como
instrumento la " elasticidad de los precios"

 El producto: se toma como base a el producto, para obtener el valor percibido por los
consumidores o de mercado.

 La competencia: los precios de un producto van determinado por el posicionamiento

del negocio, el cual depende de los consumidores; ya que estos pueden pagar un poco
más o por el contrario exigirían pagar menos.

2.-Política de Producto.

Las políticas de producto son variables comerciales que la empresa consideran como atributos
físicos o psicológicos, que persive el consumidor en cuanto al producto; ya que en estos se
evidencian la calidad, característica, marca y diseño de dicho producto. A su vez la empresa
ofrece una gama de productos amplia, la cual esta formada por la totalidad de productos que
fabrica o vende dicha empresa, así como las diversas lineas de producto.

3.-Canales de Distribución

Son las mecanismos o vías que elige una empresa para que un producto, el cual recorre
desde que es creado hasta que llega al consumidor final. Cabe destacar que por lo general la
elección de los canales de distribución suelen ser a largo, pero para ello es necesario tomar en
cuenta la naturaleza del producto, el precio de venta, la estabilidad del producto y la calidad de
fuerza de ventas.
Los elementos que interviene en el canal de distribución son:

 Productor: Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar.

 Mayorista: son empresas con gran capacidad de almacenamiento que compran al

productor para revender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al consumidor
final.

 Minorista: son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al

mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de
distribución.

4.- La publicidad.

La publicidad es la que informar y convence a los clientes ,sobre los productos o servicios que
tiene una empresa. Razón por la cual dicha publicidad podra ser presentada por medio de
prensa, radio, televisión, Internet y redes sociales,entre otros.

5.- La fuerza de venta y su importancia para la empresa.

Son recursos con los que cuenta o dispone una empresa a la hora de comercializar sus
productos o servicios; dichos recursos pueden ser tanto humanos, como materiales. Razón por
la cual el máximo rendimiento de los recursos constituye un buen equilibrio entre inversión y
ventas, que le permite a la empresa alcanzar mejores márgenes de benefició.

Funciones de la fuerza de ventas

 Se encarga de crear un plan de ventas y establecer, la estratégia, funciones y objetivos

de la empresa.

 Se encarga de la venta de los productos y servicios de la empresa.

  Se relaciona con clientes e imagen de empresa, ya que la ética de un buen vendedor es
construir relaciones a largo plazo y evitar problemas que puedan dañar la imagen de la
compañia.

 Se realiza un estudio de mercado que permita detectar las oportunidades, nuevos, las
necesidades de los clientes, etc.

6.- La tecnología de la información y la comunicación en las actividades de mercadotecnia.

La tecnología de información o Sistema de Información de una empresa en base a sus

actividades mercadotecnia, son un conjunto estructurado de datos, personas, procedimientos,
métodos y herramientas de tecnología; que permiten generar un flujo ordenado de
información a la hora de realizar negocios y que tiene como objetivo proveer los procesos de
toma de decisiones en las áreas mercadeo.