LOGISTICA

INTERNACIONAL
CORPORACION UNIVERSITARIA REMINGTON

ANGELA MARÍA CORREA SALGADO

 Términos de
Negociación Términos de
Internacional
Incoterms Negociación
Internacional
INCOTERMS
Términos de Negociación
Internacional - Incoterms
3

Fuente: ICEX - https://www.youtube.com/watch?v=plpyWJhNP08

Incoterms

La reglas INCOTERMS® explican

un conjunto de términos
comerciales de tres letras, que
reflejan usos entre empresas en
los contratos de compra venta de
mercancías.
Las reglas Incoterms® describen
principalmente las tareas, costos y
riesgos que implica la entrega de
mercancías de la empresa
vendedora a la compradora.2
 5

1945 1967 1980 2000

1936 1953 1976 1990 2010

Los INCOTERMS ® 2020 entraron en vigencia el 1 de enero de 2020

La versión de INCOTERMS ® a utilizar debe ser acordada entre las partes y especificada en
el contrato de compra venta internacional.
 Los Incoterms determinan 6

Momento de la transferencia de riesgos.

Lugar de entrega de la mercancía.

Quién contrata y paga los gastos.

Documentos que tramita cada parte y sus costos.

INCOTERMS 2020
 Incoterms ® – Categorías 8

Grupo 1 Grupo 2
Todo tipo de Transporte
transporte marítimo y vías
incluido el navegables
multimodal. interiores
 Incoterms ® - Grupo 1. 9

Todo tipo de transporte incluido el multimodal.

EXW: En Fábrica (lugar convenido)

FCA: Libre Transportista (lugar convenido)

CPT: Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido)

CIP: Transporte y Seguro pagado hasta (lugar de destino convenido)

DDP: Entregada Derechos pagados (lugar de destino convenido)

DAP: Entregado en punto convenido (lugar de destino convenido, sin

descargar)

DPU: Entregado en Lugar Descargado.

 Incoterms ® - Grupo 2. 10

Transporte marítimo y vías navegables interiores

FAS: Franco al Costado del Buque

FOB: Franco a Bordo

CFR: Costo y Flete

CIF: Costo, Seguro y Flete

Incoterms ® - Clasificación anterior.
E F
Único término en el cual el
vendedor pone las
mercancías a disposición del
comprador en el local del
vendedor
EXW: En Fábrica
C D
El vendedor contrata el
transporte internacional, y en
algunos casos el seguro del
transporte internacional.
CPT: Transporte Pagado Hasta;
CIP: Transporte y Seguro
Pagados Hasta
CFR: Costo y Flete
CIF: Costo, Seguro y Flete.
El vendedor se encarga de entregar la
mercancía a un medio de transporte
escogido por el comprador
FCA: Franco Porteador;
FAS: Franco al Costado del Buque;
FOB: Franco a Bordo
El vendedor soporta todos los gastos
y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino
DAP : Entregada en Lugar;
DPU : Entregada en Lugar
Descargado.
DDP : Entregada Derechos Pagados
GRUPO 1
 EXW – En fábrica 13

Obligaciones del Obligaciones del

vendedor comprador
Poner la mercancía a Elegir el modo de
disposición del comprador transporte
en las instalaciones del
vendedor o el lugar
designado: Taller, fábrica, Costo y riesgo del
almacén… etc. transporte de la
mercancía

Este término representa

la mínima obligación para Efectuar el despacho de
el vendedor exportación de la
mercancía
EXW - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 14

Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
EXW Despacho

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Recoger la mercancía en el local del vendedor
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Exportación e Importación
 FCA – Free Carrier: Franco transportista 15

Obligaciones del Obligaciones del

vendedor comprador

El vendedor entrega la
mercancía a un Elegir el modo de
transportador o a otra transporte y
persona designada por transportista
el comprador en las
instalaciones del Soportar gastos y
vendedor o en otro lugar riesgos de la
designado. mercancía desde que
el transportista se
Efectuar el despacho de hacer cargo de ella, en
exportación de la el lugar convenido
mercancía.
 FCA - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 16

Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export
FCA Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Riesgo del vendedor
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía
• Entregar mercancía en el transporte
hasta destino
• Despacho de exportación
• Efectuar el despacho de Importación
 CPT – Carriage paid to: Transporte pagado hasta 17

Obligaciones del Obligaciones del

vendedor comprador

Contratar y pagar el Soportar los riesgos

transporte hasta el lugar inherentes a la
convenido mercancía desde que el
Efectuar el despacho Vendedor la entrega al
de exportación de la primer transportista, así
mercancía como cualquier gasto
adicional en transito
La obligación se cumple (carga, descarga, daños
cuando la mercancía en tránsito)
queda en poder del
porteador.
 CPT - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 18

Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte hasta punto de destino • Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
CIP – Carriage and insurance paid to: Transporte y seguro pagado hasta 19

Obligaciones del Obligaciones del

vendedor comprador
Contratar y pagar el
transporte hasta el lugar Soportar los riesgos
convenido. inherentes a la mercancía
desde que el Vendedor la
Efectuar el despacho de entrega al primer
exportación de la mercancía. transportista, así como
cualquier gasto adicional en
El vendedor también transito (carga, descarga,
contrata la cobertura de daños en tránsito)
seguro contra el riesgo
del comprador de pérdida o
daño causados a la
mercancía durante el
transporte (todo riesgo).
 CIP - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 20

Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 DAP – Delivered at place: Entregada en lugar 21

Obligaciones del vendedor Obligaciones del

comprador
Entregar la mercancía, por su
cuenta, a disposición del
Comprador, en el lugar de destino Soportar los riesgos y
convenido en el país del Importador,
sin incluir las maniobras de gastos que ocurran
descarga. Se puede entregar en una después de recibida la
bodega de aduanas, zona franca, mercancía en el lugar
frontera, aeropuerto, puerto o
incluso en una zona franca de uso convenido antes del
exclusivo. descargue.
Respeta una costumbre comercial
de entregar sobre el medio de
transporte. Importación de la
mercancía
Efectuar despacho de exportación de la
mercancía.
DAP - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 24

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Exportación
DAP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y responsabilidad del vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino, sin incluir descargue
• (bodega, zona franca, puerto, aeropuerto)
• Efectuar despacho de Exportación
 DPU - Delivered At Place Unloaded: Entregado En 23

Lugar Descargado
Obligaciones del Obligaciones del
vendedor comprador
Embalar y transportar la
mercancía hasta el puerto o
Soportar los riesgos y gastos
terminal de cruce, haciendo
que ocurran después de
todos los trámites de
recibida la mercancía en el
exportación.
lugar convenido después del
descargue.
Cruzar la mercancía o
transportarla hasta el país Apoyar el exportador con
destino. documentos e información
para hacer el trámite.
Avisar al importador cuando
estén las mercancías en el lugar Recibir la mercancía en el
acordado (puede ser terminal, punto convenido para hacer
puerto, bodega u otro lugar los trámites de
convenido). Así el importador nacionalización
podrá terminar con los trámites correspondientes.
de importación
DPU - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 22

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Exportación
DPU
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y responsabilidad del vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino, incluyendo el descargue
• Efectuar despacho de Exportación
 DDP – Delivered duty paid: Entregada derechos pagados 25

Obligaciones del vendedor Obligaciones del

Entregar la mercancía,
comprador
por su cuenta, a
disposición del
Comprador, en el lugar
de destino convenido en
Soportar los riesgos y
el país del Importador,
gastos que ocurran
incluidas las maniobras
después de recibida la
de descarga
mercancía en el lugar
Efectuar despacho de convenido
exportación e importación
de la mercancía.
Representa la máxima
obligación para el vendedor
DDP - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 26

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import. DDP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y responsabilidad del vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
GRUPO 2
FAS – Free Alongside Ship: Libre al costado del buque 28

Obligaciones del Obligaciones del

vendedor comprador

Entregar la mercancía Elegir la empresa

en el lugar designado
por el comprador en el
puerto convenido, al
costado del buque
Efectuar despacho de
exportación
naviera y dar el nombre
del buque al vendedor
Pagar flete y seguro del
transporte internacional
Asumir el riesgo de la
mercancía desde que el
vendedor entrega al
costado del buque.
 FAS - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 28

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
FAS
Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Subir la mercancía al buque
• Entregar mercancía al costado del buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export.
• Efectuar el despacho de Importación
 FOB – Free On Board: Franco a bordo 30

Obligaciones del Obligaciones del

vendedor comprador

Entregar la mercancía a Designar y reservar el

bordo del buque elegido buque
por el comprador en el
puerto de embarque
convenido
Correr con los gastos y
Efectuar despacho de riesgos de la mercancía
exportación desde que pasa la
borda del buque.
 FOB - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 30

Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
FOB
la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía cruzando la “borda” del
buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
 CFR – Cost and freight: Costo y flete 32

Obligaciones del Obligaciones del

vendedor comprador
Contratar el buque, Soportar cualquier
asumiendo el costo del gasto adicional y riesgo
flete y la carga hasta el de perdida o deterioro
puerto de destino de la mercancía.

Entregar la mercancía Asume riesgo de la

cargada en el buque mercancía cuando
traspasa la borda del
buque.
Efectuar despacho de Efectuar importación
exportación
 CFR - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 32

Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque • Contratar seguro hasta puerto de destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
CIF – Cost, Insurance and freight: Costo, seguro y flete 34

Obligaciones del Obligaciones del

vendedor comprador
Contratar el buque, Aunque el Vendedor
siendo por su cuenta el contrata y paga el
flete y la carga hasta el seguro, la mercancía
puerto de destino. viaja a riesgo del
Comprador, quien es el
Efectuar despacho de beneficiario de la póliza
exportación por designación directa
Suscribir una póliza de o por el carácter
seguro de protección de transferible de la
la mercancía en el misma.
transporte por un Efectuar despacho de
importe mínimo del importación.
110% de su valor
 CIF - TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD 32
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CIF la borda del buque
y Despacho de Exportación.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro
hasta puerto de destino • Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque • Manipulación en puerto de destino
• Efectuar despacho de Export.
 Aplicación de los Incoterms

Fuente: ICEX- Logística de Exportación - https://www.youtube.com/watch?v=2d1dD4ZY0zI

 Chequeo: Identifique el Incoterm 38

DAP El comprador quiere la carga en Tulcán

(Ecuador), sin descargarla del camión…

DPU El comprador recibe la mercancía descargada en

el punto convenido en… país destino.

FAS No quiero correr el riesgo de cargar la mercancía

sobre buque, así que me sugieren entregarla al
costado…

CIF Debo entregar a mi comprador con transporte y

seguro pagado hasta… vía marítima.
 Chequeo: Verdadero o falso 39

Falso ¿El Incoterm FAS incluye los gastos de cargue al

buque en país de origen?

Verda
dero ¿Estaría bien una cotización FCA Bogotá?

Falso ¿Puedo comprometerme a entregar una

mercancía CIF México D.F.?

Verda
¿Incoterm CIP es para uso en cualquier medio de
dero transporte, excepto el marítimo?
 Chequeo: Verdadero o falso 40

Falso En el Incoterm FAS, ¿los trámites de exportación

corren por cuenta del comprador?

Verda ¿El beneficiario de una póliza de seguro de

dero transporte internacional es el comprador en el
exterior?
Falso El comprador internacional debe asumir
el costo del descargue en sus instalaciones bajo
un Incoterm DDP
INCOTERMS 2010 - 2020
Incoterms 2020: Principales Cambios 42

Desde el 1 de enero de 2020 entraron en

vigencia los Incoterms 2020 creados por la
Cámara de Comercio Internacional (CCI), el
organismo que los publica desde el año 1936.
… “En las últimas décadas siempre se ha
llevado una revisión de los Incoterms
coincidiendo con el primer año de cada una
de ellas: 1990, 2000, 2010, que es la última
versión y la que está actualmente en vigor”.

Olegario Llamazares García-Lomas*

 Incoterms 2020 43

Creación de un nuevo Incoterm: DPU, en reemplazo de DAT.

El nombre de la regla DAT (Delivered at terminal: Entregada en terminal) ha sido cambiado por DPU
(Entrega y Descarga en Lugar Acordado, enfatizando en la realidad de que el lugar de destino podría
ser cualquier lugar, y no solo una terminal.

OJO: LUGAR es diferente a TERMINAL.

 Incoterms 2020 44

FCA Permite Emitir B/L.

Ahora permite emitir un B/L (Bill of Lading o Conocimiento de Embarque) después de la carga de la
mercancía con la mención “A Bordo” para atender requerimientos de un crédito documentario.

Cuando las mercancías se vendan FCA el punto de entrega será en un lugar terrestre y no en un puerto a
pesar de que el transporte se realice por barco. Bancos: cuando utilizan cartas de crédito pueden requerir un
BL que indique que las mercancías se embarcaron a bordo del buque en un puerto. El comprador y el
vendedor pueden convenir en que el comprador de instrucciones a su transportador para que expida un BL a
bordo .
 Incoterms 2020 45

CIF Y CIP se actualizan a nivel de seguros.

Estos términos establecen nuevos acuerdos a nivel seguro de la mercancía, aunque el nivel del seguro
continúa siendo negociable entre el comprador y el vendedor. En la versión 2010, ambos requerían de una
cobertura mínima, ahora:

CIF: Cobertura tipo C (mínima) / 110 % valor contrato / Compañía aseguradora de buena reputación.
CIP: Cobertura tipo A (Todo riesgo) / 110 % valor contrato / Compañía aseguradora de buena reputación.
 TIPOS DE PÓLIZAS EN EL TRANSPORTE 46

En grandes rasgos existen tres tipos de coberturas:

1. A Todo riesgo.
2. B = Cobertura restringida (cubre barrido de olas* washing overboard y el ingreso de agua a bodega.
3. C = Cobertura mínima: a diferencia de la clausula b no cubre:
• Barrido de olas, entrada del mar, lago o agua de rio en el contenedor y/o bodega.
• Pérdida total de cualquier paquete perdido o caído por la borda mientras carga o descarga en el buque.
• El seguro no cubre: robo, faltantes, roturas, pérdidas por la borda al momento de carga o descarga.
 Incoterms 2020 47

Cambios en Seguridad y Pesaje.

Debido a la gran preocupación en la que se ha convertido la seguridad de la carga, en los Incoterms

2020 el exportador e importador tienen que informar de los procedimientos y problemas de seguridad
que podría haber. Por ejemplo, si se debe de cumplir con una revisión del contenedor, es importante
informarlo. Es una nueva responsabilidad.

Por otro lado, en esta versión de los Incoterms también se hace responsable al exportador de comunicar
la masa bruta verificada de sus contenedores, esto de acuerdo a la regla Nº2 del convenio SOLAS de la
Organización Marítima Internacional.