MODELOS DE OLIGOPOLIO Y TEORIA DE JUEGOS

INTRODUCCION

Las características mas importantes de un oligopolio son la existencia simultanea de

barreras a la entrada y de competencia entre pocos. Cuando estas condiciones se cumplen,
existe interdependencia entre las decisiones de la empresa, por 10 que tal vinculación debe
considerarse en el proceso de toma de decisiones.

Los mercados oligopólicos son tal vez los más comunes en la vida real. Cuando el número
de participantes en un mercado es reducido, unos pocos pueden influir en variables clave
como el precio, la calidad del producto, las estrategias de los competidores e incluso en ]a
estructura del mercado.

A diferencia del estudio de la competencia perfecta, el monopolio y la competencia

monopolística, el análisis de oligopolio se basa en la interacción entre los competidores, asi
que para la búsqueda de equilibrios se trabaja con herramientas de la teoria de juegos. Los
tres modelos de oligopolio más conocidos son los de Cournot, Stackelberg y Bertrand. Uno
nacional, es el de las colas de Sánchez.

En este capítulo se analizarán estos tres modelos y después se compararan. Como 10

veremos, en oligopolio las empresas pueden vender o no productos diferenciados.
Asimismo, también se verá que las barreras a la entrada ayudan a que, bajo ciertos
supuestos de competencia, las empresas participantes obtengan utilidades económicas.

MODELO DE COURNOT

Las hipótesis del modelo de Cournot son las siguientes: 1. La variable de decisión de
cada empresa, es decir, lo que cada empresa decide, es la cantidad de producto que hay que
ofrecer. Al determinar su nivel de producción, cada empresa considera fijo el nivel de
producción de su competidora. Así, el nivel de producción elegido por cada firma es su
"mejor respuesta" a lo que crea producirá la competidora. 2. El precio de mercado es el
resultado de la interacción de la suma de las ofertas individuales de cada empresa y de la
demanda de mercado por el producto. Por lo tanto, el precio es aquel en que se elimina
cualquier exceso de demanda o de oferta. 3. Cada empresa decide la cantidad que ha de
producir simultáneamentee. 4. Existen algunas barreras a la entrada al mercado.

CASO 1: GUERRA DE LAS COLAS: COCA Y PEPSI

La competencia en la industria de las bebidas gaseosas siempre ha sido intensa.

Recientemente, la lucha entre Coca-Cola, Pepsi – Cola y Big Kola se ha puesto álgida por
incrementar sus participaciones respectivas de US $57 mil millones en el mercado
nacional de bebidas. Cada compañía ha ofrecido su propia marca de flair promocional en
un esfuerzo continuo por reorganizar la mezcla en su mercadeo y promocionar su
respectivo producto. Coca Cola actualmente goza de un 21.7% de participación en el
mercado, seguido de Pepsi al 18.9%, y de Big Kola de 13.2%.
Sin duda alguno de los ejecutivos de marketing, los especialistas en gerencia y los
estadísticos trabajan duro en ambas compañías intentando sobrepasar a sus competidores.
No se han puesto de acuerdo casi en nada, salvo en que las ventas parecen incrementar
con elevadas temperaturas del verano. Predecir las tendencias en la participación de
mercado es una tarea especialmente ardua y difícil. Muchos ejecutivos han echado a
perder sus carreras en el frustrado intento de anticipar correctamente el comportamiento de
los volubles consumidores.
La regresión y el análisis de correlación son las dos herramientas más poderosas y útiles
que los analistas de todo tipo tienen a su disposición para predecir el futuro.
Big Kola confía en celebridades peruanas; Pepsi ha confiado plenamente en personalidades
muy conocidas para promover su producto, mientras que Coca–Cola parece preferir los
esquemas promocionales relacionados con películas populares y héroes de tiras cómicas.
Como analista de Coca Cola, su trabajo es utilizar los datos proporcionados aquí para saber
si los cambios en los precios son efectivos para promover las ventas. Estos datos se
tomaron de los mercados de prueba seleccionados en toda la nación para paquetes de 12
botellas de cada bebida. Las ventas se aproximan a la unidad más próxima en miles. (Ver
cuadro).
 VENTAS PRECIO VENTAS PRECIO VENTAS PRECIO
PEPSI PEPSI- USS BIG KOLA BIG KOLA COCA COLA COCA COLA
25.00 2.58 24.00 2.18 35.00 US$ 2.10
21.00 3.10 20.00 2.30 25.00 3.52
18.00 3.25 16.50 2.35 21.00 2.10
35.00 2.10 33.00 1.90 19.00 2.55
29.00 2.90 26.00 2.86 23.00 3.50
24.00 2.85 22.00 2.63 31.00 2.00
18.00 4.21 15.00 3.23 24.00 3.50
16.00 5.26 13.00 4.96 31.00 2.99
18.00 5.85 17.00 5.25 20.00 2.99
32.00 2.50 31.00 2.19 19.00 2.25

A su entender quién es el mejor Gerente.

COCA COLA ²
R =_______ R = ________

²
PEPSI COLA R =_______ R = ________

BIG KOLA R =_______ R²= ________