Materia:

Análisis y Diagnóstico Organizacional

Tema:
ACTIVIDAD 5 – INFORME
ANALISIS EXTERNO DE PROJECTAR GROUP S.A.S

Presenta:

Medina Parra Liliana Andrea / 682086

Paipilla Arévalo Yesica Yuliet / Id 531141
Rojas Otálora Leído Liliana / Id 683409
Vela Cortes Sorangela / Id 681324
Grupo 7

Profesor:

NRC: 1098

Bogotá D.C. Colombia Septiembre 25, 2020

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INFORME ANALISIS EXTERNO

INTRODUCCIÓN

Un análisis externo es una evaluación objetiva en donde se identifican y evalúan

acontecimientos, cambios y tendencias que suceden en el entorno de una empresa, y que están
más allá de su control. Los resultados que ofrece este análisis pueden servir como alerta
temprana para identificar, tanto amenazas potenciales, como oportunidades.

Dado lo anterior y con el presente informe se pretende realizar un análisis externo de la

compañía Projectar Group S.A.S, con el fin de aterrizarla frente a la realidad que está pasando
en el mundo y en el país donde opera la empresa, para así identificar cómo puede afectar esa
situación a la organización y cuáles son las oportunidades y los riesgos que tiene el negocio de la
libranza en dicha situación.

Para ello es necesario analizar de qué manera las fuerzas competitivas dan forma a
la estrategia de Projectar Group es decir, identificaremos aspectos externos del negocio de la
libranza que determinan la dinámica de la competencia y la rivalidad de este sector financiero al
que hace parte la organización, para así defender y dar fuerza a su ventaja competitiva. Para ello
usaremos el modelo poster con el fin de que podamos analizar la competencia que rodea a
Projectar en relación al sector al que pertenece, de manera tal que consiga generar estrategias.
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INFORME ANALISIS EXTERNO

ANALISIS EXTERNO DE PROJECTAR GROUP SAS

En algunos sectores económicos, el cliente tiene un poder elevado de negociación cuando

lo que ofrece la empresa tiene sustitutos en el mercado o su precio es superior a esos sustitutos,
también cuando los compradores son pocos, pues a menor cantidad de compradores, más poder
para negociar y finalmente los clientes o compradores están organizados y logran ponerse de
acuerdo para negociar con más fuerza.

Si vemos esto en la compañía Projectar Group SAS, nos podemos dar cuenta que el
poder de negociación de los clientes es bastante bajo, debido a que el negocio de los créditos
por libranza es objeto de inspección, vigilancia y control por parte de la Superintendencia
Financiera, de Economía Solidaria o de Sociedades. Ahora recordemos que el objeto social de la
compañía es gestionar a través de sus aliados comerciales préstamos por libranza dirigido a su
único mercado objetivo (pensionados, empleados públicos y docentes), estos créditos se
fundamentan bajo la ley de libranza 1527 (Salario o Pensión – Descuentos de Ley) / 2 – otros
descuentos, (Descuentos de Ley: Salud, pensión, Rete fuente y Fondo de solidaridad)

(Otros descuentos: descuentos que no se recogen), y la ley 50% (Salario o Pensión) / 2 – total
descuentos + compras de cartera.

Con lo anterior podemos entender que al estar reglamentado el sector financiero al que
pertenece la libranza hay poca posibilidad de que el cliente pueda negocias las condiciones del
crédito y sobre todo si este se encuentra con un reporte en centrales negativo (debe solicitar y
rogar que el crédito sea desembolsado aun con estos reportes), por el contrario, para el caso de
los clientes con reportes positivos, cuentan con más opciones de elegir realizar su trámite con la
competencia es decir, escoger un banco que le de mejores condiciones en cuanto a monto, plazo
e intereses, fidelizarse con una entidad que le otorgue créditos sin mayores requerimientos,
puede escoger vender su cartera con entidades que menor tasa le den y de esta forma pueden
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INFORME ANALISIS EXTERNO

obligar a Projectar a mejorar sus condiciones o hacerle compras de cartera con otro de
sus alados comerciales con el fin de fidelizarlo.
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INFORME ANALISIS EXTERNO

CONCLUSIÓN
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INFORME ANALISIS EXTERNO

BIBLIOGRAFIA

Arturo, K. Crece Negocios. (24 de Junio de 2020). El análisis externo de una empresa:
oportunidades y amenazas. Recuperado de: https://www.crecenegocios.com/analisis-externo/

ABC de las libranzas en Colombia. ¿Quién vigila a las entidades operadoras de libranza?
Recuperado de: https://supersociedades.gov.co/Historial%20de
%20Noticias/2017/ABC_LIBRANZAS_16012017.pdf

Ingenio Empresa. 5 fuerzas de Porter: ¿Cuáles son y cómo se trabajan?. Recuperado de

https://ingenioempresa.com/5-fuerzas-de-porter/