Los factores productivos:

 Factor tierra: son todos los recursos naturales disponibles de un territorio, ya sean
para la creación de viviendas, el aprovechamiento de minerales, los recursos energéticos
y no energéticos, entre otros.
 Factor trabajo: es decir la aportación humana a la producción (en cualquier sentido)
Física e intelectualmente, ya que los trabajadores obtienen las materias primas de la
naturaleza con ayuda de maquinaria y con un proceso, la transforman en materias
básicas.
 Factor capital: o sea son todas las ayudas que ha creado el hombre para poder
producir, y a su vez integran los bienes de la economía y se pueden emplear en la
producción de otros bienes.
 Factor organización: Es la capacidad que se tiene, así como la dirección para poder
tener éxito en alguna producción. será necesaria la utilización de una técnica mejor para
una mayor eficiencia.
Sector primario

Se trata de un sector compuesto por todas las actividades ligadas a la obtención de recursos del
medio natural, tanto del mar como de la tierra, como pueden ser la agricultura, la ganadería, la
pesca, la silvicultura, y la caza; es decir, es el sector que obtiene el producto directamente de la
naturaleza. Muchos de los productos que se obtienen de estas actividades no necesitan ningún
tipo de transformación, o muy poca, antes de su consumo. Otros se utilizan como materias primas
para diversas industrias como, por ejemplo, el algodón para fabricar tejidos.

Sin embargo, no se encuentran incluidas dentro de este sector ni la minería, ni la extracción de

petróleo, ya que estas actividades se consideran parte del sector industrial en la mayoría de los
libros.

La agricultura es una actividad relacionada con el cultivo de las plantas, la ganadería con la cría de
animales, la pesca con el aprovechamiento de los recursos del mar y de los ríos, la silvicultura (o
explotación forestal) con la obtención de los productos de los árboles, y la caza con la captura de
un animal.

En los países desarrollados, las actividades del sector primario suponen una proporción muy
pequeña de la población activa (inferior al 6 %), mientras que en los países menos desarrollados
pueden llegar a emplear al 50 % de la población. La media mundial es del 39 % de la población
activa y solo el 4 % del valor total de la producción mundial.

Por otro lado, en las naciones donde las actividades del sector primario tienen más peso que las
del resto de sectores se les considera países menos desarrollados, ya que estos países suelen estar
poco mecanizados y utilizar técnicas y herramientas obsoletas.

El sector primario, cuya actividad ya comenzó a practicarse en el año 7.000 a.C., ha tenido una
gran importancia a lo largo de la historia, constituyendo la base de la economía humana hasta la
aparición de la industria y los servicios, y siendo un recurso fundamental para su subsistencia.

Sector secundario o industrial

Este sector está compuesto por las actividades destinadas a transformación de las materias primas
en productos elaborados o semielaborados, como pueden ser la refinería, la imprenta, la
tabacalera, etc., es decir, comprende todas las actividades económicas de un país relacionadas con
la transformación industrial de los alimentos y otros tipos de bienes o mercancías, los cuales se
utilizan como base para la fabricación de nuevos productos.

Este sector depende del primario, ya que necesita el producto natural para transformarlo a través
de procesos industriales de todo tipo. Por ejemplo, la industria conservera convierte el pescado en
un producto enlatado; la industria textil convierte el algodón en una prenda de vestir; y la
industria metálica convierte el mineral de hierro en una tubería. Aunque aquí no se mencionan
todas existe una gran diversidad de industrias: química, electrónica, maderera, maquiladora,
automovilística, del papel...

También cabe decir que algunas industrias también dependen de otras: por ejemplo, la industria
automovilística necesita productos elaborados por otras industrias, como la siderúrgica (fabrica
acero), la de vidrio (cristales)...

El sector secundario se puede dividir a su vez en dos grandes sub-sectores:

Industrial extractivo: Este subsector engloba la extracción minera relaciona con la extracción de
minerales y rocas (oro, piedra caliza...), y de petróleo.

Industrial de transformación: En este se incluyen actividades de envasado, embotellado,

fabricación de abonos y fertilizantes, vehículos, cementos, aparatos electrodomésticos, etc. A su
vez, en este sector podemos distinguir tres grandes ramas:

Industria.

Construcción.

Producción de energía eléctrica.

Actualmente el sector secundario está caracterizado por:

Mayor preparación y especialización de los trabajadores.

Empleo de maquinaria cada vez más sofisticada.

Reducción de la mano de obra como consecuencia del uso de máquinas y robots, pero la existente
cada vez más cualificada y capaz de asimilar los grandes cambios tecnológicos.

Productos cada vez más personalizados.

Sector terciario
Forman parte de este sector los servicios, es decir, todas aquellas actividades que no producen
una mercancía en sí, pero que son necesarias para el buen funcionamiento de la economía.
Atendiendo a esto, decir sector terciario es lo mismo que decir sector servicios. Entre las ramas
más importantes de este sector destacan el comercio, el transporte, el turismo, la educación, la
sanidad y la administración. También se incluyen, dentro del mismo, la banca, los medios de
comunicación como la televisión o la radio, los abogados y los jueces, los gobernantes, y los
cuerpos de seguridad (como la policía, el ejército...).

Mientras que en los sectores primario y secundario se producen bienes de naturaleza tangible,
siendo considerados sectores productivos, este sector se considera no productivo, ya que no
produce bienes tangibles. Sin embargo, este sector suele contribuir en gran mediada a la
formación del ingreso nacional y del producto nacional.

Cabe destacar que en los países desarrollados, más del 60 % de la población activa trabaja en el
sector terciario generando, como promedio, la mitad de la riqueza del país.

Además entre la gran variedad de servicios existentes podemos distinguir entre:

Servicios de distribución: Son aquellos que ponen en manos de la población los productos ésta
consume. Es el caso del comercio y los transportes.

Servicios a empresas y la banca: Estos pretenden facilitar su funcionamiento mediante concesión

de créditos, asesoramiento jurídico fiscal, mantenimiento informático, contratación de seguros,
diseño, etc.

Administración pública y servicios sociales: Hace referencia a aquellas actividades destinadas a

regular el funcionamiento de la sociedad y a mejorar la calidad de vida de la población.

Servicios personales: Incluyen aquellos servicios que pretenden cubrir las demandas de la
población en aspectos tan variados como la hostelería y el turismo, los espectáculos, las
reparaciones de vehículos y el cuidado personal, entre otros.

A pesar de que los servicios están presentes en todo el territorio, son más característicos y
numerosos en las ciudades.

Sector cuaternario

A los tres sectores tradicionales de la economía podemos añadir otro, de reciente aparición, como
es el sector cuaternario, también denominado terciario avanzado, decisional o de la información.
En este sector se incluyen las actividades que necesitan un mayor grado de cualificación,
relacionadas con la creación y difusión de la información decisiva para la organización política y
económica de una sociedad avanzada, así como las relacionadas con el ocio y las de sofisticada
tecnología.
Sectores económicos según su especialización

Sin embargo, aunque los sectores anteriormente indicados son aquellos que la Teoría
Económica menciona como sectores de la economía, es frecuente que las actividades económicas se
diferencien aún más dependiendo de su especialización, dando lugar a los siguientes sectores
económicos:

 Sector agropecuario: Corresponde al sector primario.

 Sector de servicios: Corresponde al sector terciario.

 Sector industrial: Corresponde al sector secundario.

 Sector de transporte: Hace referencia a una parte del sector terciario, incluyendo
transporte de carga, servicio de transporte público, transporte terrestre, aéreo, marítimo,
etc.

 Sector de comercio: Incluye comercio al por mayor, minorista, centros

comerciales, cámaras de comercio, plazas de mercado y, en general, a aquellos servicios
que se relacionan con la actividad de comercio de diversos productos a nivel nacional o
internacional.

 Sector financiero: Incluye organizaciones relacionadas con actividades bancarias y

financieras, aseguradoras, fondos de pensiones y cesantías, fiduciarias, etc.

 Sector de la construcción: Aparecen en este sector las empresas y organizaciones

relacionadas con la construcción, los arquitectos e ingenieros, las empresas productoras de
materiales para la construcción, etc.

 Sector minero y energético: Forman parte de este sector las empresas que se relacionan
con la actividad minera y energética de toda clase.

 Sector solidario: Incluye las cooperativas, las cajas de compensación familiar, y las

empresas solidarias de salud, entre otras.

 Sector de comunicaciones: Forman parte de este sector las empresas y organizaciones

relacionadas con los medios de comunicación como la, las empresas de publicidad, los
periódicos, las editoriales, etc
Link de sectores económicos: http://descuadrando.com/Sector_econ%C3%B3mico

Qué son
La actividad económica está dividida en sectores económicos. Cada sector se refiere a una
parte de la actividad económica cuyos elementos tienen características comunes, guardan
una unidad y se diferencian de otras agrupaciones. Su división se realiza de acuerdo a los
procesos de producción que ocurren al interior de cada uno de ellos.

División según la economía clásica

Según la división de la economía clásica, los sectores de la economía son los siguientes:

 Sector primario o sector agropecuario.

 Sector secundario o sector Industrial.

 Sector terciario o sector de servicios.

Sector primario o agropecuario

Es el sector que obtiene el producto de sus actividades directamente de la naturaleza, sin
ningún proceso de transformación. Dentro de este sector se encuentran la agricultura, la
ganadería, la silvicultura, la caza y la pesca. No se incluyen dentro de este sector a la minería
y a la extracción de petróleo, las cuales se consideran parte del sector industrial.

Sector secundario o industrial

Comprende todas las actividades económicas de un país relacionadas con la transformación
industrial de los alimentos y otros tipos de bienes o mercancías, los cuales se utilizan como
base para la fabricación de nuevos productos.

Se divide en dos sub-sectores: industrial extractivo e industrial de transformación:

Industrial extractivo: extracción minera y de petróleo.

Industrial de transformación: envasado de legumbres y frutas, embotellado de refrescos,

fabricación de abonos y fertilizantes, vehículos, cementos, aparatos electrodomésticos, etc.

Sector terciario o de servicios

Incluye todas aquellas actividades que no producen una mercancía en sí, pero que son
necesarias para el funcionamiento de la economía. Como ejemplos de ello tenemos el
comercio, los restaurantes, los hoteles, el transporte, los servicios financieros, las
comunicaciones, los servicios de educación, los servicios profesionales, el Gobierno, etc. Es
indispensable aclarar que los dos primeros sectores producen bienes tangibles, por lo cual
son considerados como sectores productivos. El tercer sector se considera no productivo,
puesto que no produce bienes tangibles pero, sin embargo, contribuye a la formación del
ingreso nacional y del producto nacional.

Clasificación análoga
Aunque los sectores anteriormente indicados son aquellos que la teoría económica menciona
como sectores de la economía, es común que las actividades económicas se diferencien aún
más dependiendo de su especialización. Lo anterior da origen a los siguientes sectores
económicos, los cuales son:

1. Sector agropecuario: Corresponde al sector primario mencionado anteriormente.

2. Sector de servicios: Corresponde al sector terciario mencionado anteriormente.

3. Sector industrial: Corresponde al sector secundario mencionado anteriormente.

4. Sector de transporte: Hace parte del sector terciario, e incluye transporte de carga,

servicio de transporte público, transporte terrestre, aéreo, marítimo, etc.

5. Sector de comercio: Hace parte del sector terciario de la economía, e incluye comercio al

por mayor, minorista, centros comerciales, cámaras de comercio, San Andresitos, plazas de
mercado y, en general, a todos aquellos que se relacionan con la actividad de comercio de
diversos productos a nivel nacional o internacional.

6. Sector financiero: En este sector se incluyen todas aquellas organizaciones relacionadas

con actividades bancarias y financieras, aseguradoras, fondos de pensiones y cesantías,
fiduciarias, etc.

7. Sector de la construcción: En este sector se incluyen las empresas y organizaciones

relacionadas con la construcción, al igual que los arquitectos e ingenieros, las empresas
productoras de materiales para la construcción, etc.

8. Sector minero y energético: Se incluyen en él todas las empresas que se relacionan con
la actividad minera y energética de cualquier tipo (extracción de carbón, esmeraldas, gas y
petróleo; empresas generadoras de energía; etc.).

9. Sector solidario: En este sector se incluyen las cooperativas, las cajas de compensación
familiar, las empresas solidarias de salud, entre otras.

10. Sector de comunicaciones: En este sector se incluyen todas las empresas y

organizaciones relacionadas con los medios de comunicación como (telefonía fija y celular,
empresas de publicidad, periódicos, editoriales, etc.

Link 2 http://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php?title=Sectores_econ%C3%B3micos

Actividades económicas:

 Producción: es el proceso donde se transforma un material, donde se le otorga una

nueva utilidad y se modifica su estructura.
 Distribución: los productos ya manipulados entran en la distribución con la finalidad de
que puedan ser utilizados, en este proceso participan los transportes y los intermediarios
como pueden ser trabajadores.
 El consumo:que es la gran finalidad fundamental de este ciclo, que es el consumo
para satisfacer la necesidad humana. es decir, produce en la persona una utilidad, ya sea
de forma alimentaria, consumo de energía o en el consumo de belleza estética y balance
psicológico.
Cotización

Cotizar es asignar el valor de un artículo o elemento para ser ofrecido a un consumidor potencial, bajo unas

condiciones de entrega pactadas, una cotización cumple con las políticas internas y externas de una

organización, que son solicitadas a unos proveedores inscritos en un catalogo con especificaciones claras y

completas de unos objetos requeridos.

Licitación

Licitación es el procedimiento, mediante el cual, previa invitación, una entidad contratante, selecciona entre

varias personas en igualdad de oportunidades, la que ofrezca mejores condiciones para contratar, el

suministro de bienes y servicios. (Artículo 19.ley 150 de 1976).

Las cotizaciones y licitaciones deben cumplir con las políticas de compra internas y externas a la

organización. Deben diferenciarse los tipos de cotizaciones y licitaciones, deben seguir un proceso y

realizarse a través las normas legales y comerciales sobre licitaciones y cotizaciones.

Clases de Licitación

Una licitación puede ser pública o privada. Las licitaciones publicas se rigen por la normatividad legal

existente en el país (ley 80) y las licitaciones privadas según normas establecidas por las empresas, el

derecho privado y según el caso acuden a términos establecidos en la ley 80 de 1993. Cuando se trata de

contratos de compra-venta internacional, por los incoterms y otras normas de derecho internacional y la

regulación de cada país según sean las condiciones.

La licitación pública1 se autoriza a través de  una resolución motivada. La entidad interesada elabora un

pliego de condiciones que, además de lo que se considere necesario para identificar la licitación, contenga en

forma expresa y completa:

 Las especificaciones de los bienes, servicios u obras objeto del contrato proyectado.

 La cantidad y calidad de dichos bienes o servicios o de la obra.

 Las calidades que se exijan a las personas que deseen licitar.

 El lugar, sitio, día y hora en que se abra y cierre la licitación.

  Las condiciones y forma de cumplimiento de la prestación por el contratista y las condiciones y forma

de pago.
 Las sanciones por incumplimiento de la propuesta y la garantía de seriedad de la misma.

 El término dentro del cual se hará la adjudicación una vez cerrada la licitación y el plazo para la firma

del contrato una vez efectuada aquella, términos que deberán señalarse teniendo en cuenta la

naturaleza y objeto del contrato.

 La minuta del contrato que se proyecta celebrar.

 El número mínimo de participantes que se exige para que la licitación no sea declarada desierta.

 Los criterios que se tendrán en cuenta para la adjudicación.

Existen unos plazos establecidos para realizar la licitación, es decir, el término que debe transcurrir entre su

apertura y su cierre, se señalará de acuerdo con la naturaleza y objeto del contrato. Su duración depende de

las normas vigentes y de la dinámica de cada organización. Las licitaciones se presentan en sobres cerrados

y sellados dentro de plazos fijados. Se depositan en urnas cerradas y selladas, autorizadas para su apertura

personas de confianza designadas para tal fin. Se levantan actas con la relación de las ofertas y valor, por

transparencia,  se numeran y rubrican con las firmas de las personas interesadas

Licitación privada2 se realiza cuando en el registro de proponentes no aparece el número suficiente de

personas con la capacidad para celebrar el contrato y satisfacer el objeto contrato, se invita a personas que

reúnan las condiciones para celebrar contratos de provisión de productos y servicios bajo unas condiciones.

En la licitación se establecen entre otros aspectos, la fecha de entrega de los pliegos de condiciones y el

cierre de la licitación. Se tiene en cuenta, las normas previstas para la licitación pública como referentes, si lo

considera la organización licitante.

En la licitación privada, la adjudicación se realiza según  los estudios previos de cada caso y análisis

comparativo, de la oferta más favorable se ajuste al pliego de condiciones.

En la evaluación de las ofertas deben tenerse en cuenta, entre otros, factores: el precio; el plazo; y la calidad,

seriedad, cumplimiento en contratos anteriores, solvencia económica, capacidad técnica, experiencia,

organización y equipo de los oferentes.

En igualdad de condiciones se prefiere la propuesta que ofrezca mejor precio; al presentarse igualdad en

precios, la que contemple mejores condiciones globalmente consideradas; en igualdad de condiciones y

precios, se tiene en cuenta la distribución equitativa de los negocios.

Estándares de calidad
La organización internacional de normalización –ISO- es la federación mundial de organismos nacionales de

normalización, quienes preparan las normas internacionales a través de comités técnicos, que participan en

todas las materias de normalización.

Las organizaciones que trabajan con  un enfoque basado en procesos, generalmente, implementan un

sistema de gestión de calidad, así la organización identifica y satisface las necesidades y expectativas de los

clientes y otras partes interesadas como empleadores, proveedores, propietarios, sociedad, para lograr

ventajas y para hacerlo de una manera eficaz y eficiente y para obtener, mantener y mejorar el desempeño
global de una organización y sus capacidades3. Las normas ISO son denominadas también estándares de

calidad.

Dentro de este contexto, vamos a reflexionar como las empresas tienen diferentes tipos de clientes, a quienes

van a satisfacer. Están involucradas el cliente proveedor y cliente consumidor. La idea es que una

negociación, las partes interesadas tengan rentabilidad en la compra de objetos a adquirir.

Cuando se van solicitar cotizaciones, ya previamente ha habido un proceso de identificación y una

preselección  de los posibles proveedores a quien recurrir para la adquisición de un bien.

En una empresa o empresas que funcionan con un enfoque basado en calidad, es muy importante tener en

cuenta las necesidades y expectativas de las partes interesadas, en estas categorías entran los proveedores

y aliados de negocios  y enfocarse en la mejora de los procesos para asegurar la creación de valor.

Cuando se establecen alianzas de negocios la organización identifica los proveedores claves que demuestren

responsabilidad para con la salud y la seguridad, el impacto medioambiental, incluyendo la conservación de

energía y recursos naturales, la promoción y el cumplimento ético eficaz y eficiente de los requisitos

esperados del producto. 

Parámetros de negociación

Las cotizaciones y licitaciones son recibidas de acuerdo

con los parámetros de negociación de la compañía.

En toda negociación intervienen dos o mas partes interesadas, de acuerdo con los estándares de calidad, en

un proceso de compras, se espera lograr eficiencia y eficacia para la posterior evaluación y control de los

productos comprados con el fin de satisfacer las necesidades y requisitos de la organización. Deben

considerarse el uso de medios de comunicación electrónicos con el proveedor, asegurándose de que los
procesos de compras consideren las siguientes actividades4:
  Identificación oportuna, eficaz  y precisa de las necesidades y especificaciones del producto

comprado.
 La evaluación del costo del producto comprado, tomando en cuenta su desempeño, precio, y

entrega.
 Las necesidades y criterios de la organización para verificar los productos comprados.

 Los procesos ligados a un proveedor especial.

 La administración de los contratos, para las disposiciones tanto, con los proveedores como los

aliados de negocios.
 Sustitución de la garantía para productos comprados no conformes, requisitos logísticos.

 Identificación y trazabilidad del producto.

 Documentación,  incluyendo los registros.

 Control del producto comprado que se desvía de los requisitos.

 Acceso a las instalaciones de los proveedores.

 Historial de la entrega, instalación y aplicación del producto.

 Desarrollo del proveedor.

 Identificación y mitigación de los riesgos asociados con el producto comprado. 

Precios, costos

El intercambio en un mercado de compra venta de productos y servicios, es lograr la satisfacción de las partes

interesadas en el negocio.

El precio, es el valor que se paga, no siempre esta representado en dinero, puede ser un trueque, es decir

que la determinación del precio surge a cerca de las expectativas que presenta la utilidad del producto a quien

lo adquiere. El precio incluye un costo para quien vende el producto.

El costo, está representado  por la cuantificación de lo que se ha invertido para obtener el producto o servicio.

Es decir todos los elementos que lo constituyen para su elaboración y/o consecución. (Materia prima, mano de

obra, y otros indirectos que no se relacionan directamente con la producción. como servicios, arriendos etc.)

En una selección confiable de proveedores, quienes asuman esta función, deben conocer previamente, los

precios y costos aproximados de los bienes. En la celeridad para la escogencia de empresas a cotizar el

precio y el costo de los productos es factor determinante. Muchas veces se sacrifica calidad por bajo costo o

al contrario se cotizan productos de alto costo, pero que tampoco garantizan una buena calidad.

En los parámetros de negociación es importante saber que existen formas de controlar  la gestión de

proveedores a través del establecimiento de procesos eficaces y eficientes para identificar las fuentes
potenciales de materiales comprados, para desarrollar proveedores o aliados de negocios existentes y para

evaluar su capacidad para suministrar los productos requeridos, con el fin de asegurar la eficacia y eficiencia

de todos los procesos de compras.

Se evalúa la experiencia pertinente, el desempeño de los proveedores en relación con los competidores y la

revisión del desempeño del producto comprado en cuanto a calidad, precio, entrega y respuesta a problemas,
su capacidad logística incluyendo las instalaciones y recursos5.

Conversión de monedas. Las cotizaciones y licitaciones deben cumplir con el número exigido por la

organización para la evaluación y selección optima en términos de calidad, rentabilidad del proveedor y de los

objetos a adquirir.

Se deben revisar según las especificaciones y necesidades de las diferentes áreas, procesos o unidades de

negocio. En la compras de productos y servicios, entre países que manejan monedas diferentes, se presentan

transacciones denominadas en moneda extranjera.

Estas transacciones están sujetas a la convertibilidad monetaria, según las tasas de cambio existentes para

esos países teniendo en cuenta las fluctuaciones diarias del mercado Cuando se realizan las compras en el

exterior, se determina la cantidad que se puede comprar  en una moneda respecto al poder de compra de otra

moneda.

Una tasa de cambio es la relación que existe entre el valor de una moneda de un país con la de otro, es decir

el precio  al cual se paga una moneda nacional en términos de otra extranjera. La fijación de las tasas de

cambio, están reguladas por un banco central que a su vez están regulados por un sistema monetario

internacional, o sea el conjunto de instituciones financieras aplicadas en todo el  mundo.

Por ejemplo, una empresa de Colombia, desea adquirir un producto a una empresa en Estados Unidos, esta

empresa fija un precio en dólares. El dólar tiene una tasa de cambio frente al peso colombiano; con la tasa de

cambio debe realizarse la conversión de cuantos dólares debe entregar el comprador; esto quiere decir que el

valor de la divisa o dólar se esta expresando en moneda, su moneda nacional. Generalmente los tipos de

cambio tienen como referente el dólar.

En las licitaciones y cotizaciones se debe tener claro a que proveedores extranjeros se esta solicitando la

cotización o para que radio de cobertura se amplia la propuesta a cotizar o a licitar.

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Imagen de cadena de cuministro

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