SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA REGIONAL SUCRE

RED DE CONOCIMIENTO: COMERCIO Y SERVICIO

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

INSTRUCTORA:

AMALIA MARIA MARTINEZ GIL

MAGISTER EN ADMINISTRACION

ESPECIALISTA EN GERENCIA DE MERCADEO

ADMINISTRADORA DE EMPRESAS

NOMBRE/APELLIDO DEL APRENDIZ

ISAURA ELENA ROMERO PETANO

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS N. FICHA 2067372

GC-F -005 V. 01
 1. ¿Cuál es la importancia de las variables demográficas en la segmentación de

mercados?

Las variables demográficas son de gran de importancia porque por medio de estas

podemos definir el perfil de nuestro consumidor desde un punto de vista objetivo. Un

ejemplo de estas variables son la edad, sexo, nivel socioeconómico, y religión. Al analizar

estas variables las empresas tienen mas posibilidades de vender sus productos.

2. Que otro elemento de análisis vale la pena incluir en las características con que se

determina el nivel socioeconómico.

Vale la pena incluir el nivel de ingresos de las personas ya que algunas personas

viven en estratos altos pero sus ingresos son pocos en algunas ocasiones existe lo

que se denomina pobreza oculta.

También es importante mencionar que el nivel socioeconómico no se define

solamente por el ingreso. Es importante tener en consideración las siguientes

variables de la siguiente tabla.

GC-F -005 V. 01
 Tabla 1.

3. ¿Cómo cree que se comportarán las variables de edad y sexo en el mundo en los
próximos 40 años?

GC-F -005 V. 01
 En los próximos 40 años la variable de la edad en países como América latina

tendrán un mayor equilibrio en las edades y probablemente se conviertan en países

de gente mayor. Por lo que los mercados se verán un poco afectados ya que las

personas mas adultas tienden a comprar de forma mas racionalmente.

En lo que respecta al sexo a simple vista que es mayor el índice de mortalidad en

hombres jóvenes que en mujeres jóvenes. Este tipo de datos son muy útiles para algunos
servicios específicos. Por ejemplo, en una aseguradora es más cara la contratación de un
seguro de vida para un hombre de 30 años, que para una mujer de la misma edad. Los
hombres tienen mayores riesgos ya que se exponen, en los próximos 40 años se espera que
se iguale ya que las mujeres desarrollan luchas por la equidad de genero, pero existen
trabajos que solo los hombres pueden realizar por la carga de estos.

4. ¿Cómo puede influir el estado civil de una persona en sus decisiones de compra?

El estado civil puede influir en ciertos productos, un ejemplo seria una cama sencilla que
seria adquirida por una persona soltera en cambio cuando esta se compromete ya tendría
que cambiarla a una matrimonial, las personas cuando están solteras y sin hijos tiende a
comprar mas ropa y el tipo de comida es mas de tipo rápida. Ya cuando se casa tiende a
comprar de forma mas racional.

5. ¿Existe alguna relación entre el nivel socioeconómico y el nivel de instrucción?

¿Cuál es?

Si existe y es la educación una persona con un título académico y con una profesión
tiene mayor poder adquisitivo que una persona con la primaria incompleta, los trabajos son
distintos y por ende los sueldos son distintos. No se puede igualar el sueldo de un medico
con el sueldo de un vendedor ambulante.

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GC-F -005 V. 01