ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

EVIDENCIA 6: PROPUESTA “COMERCIO ELECTRÓNICO”

APRENDIZ:
WILSON IVAN VILCHEZ VILCHEZ

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14
EVIDENCIA 6: PROPUESTA “COMERCIO ELECTRÓNICO”
1. Presentación del portafolio de servicios que se ofrece, simulando el proceso
desde el punto de vista de un centro de soluciones logísticas o Centro de
Distribución (CEDI). Tenga presente incluir en el servicio la utilización
de medios electrónicos para la comunicación constante.
Propuesta de mejoramiento de Centro de distribución CEDI Alpina, ubicado en la
zona de Sopó Cundinamarca integrando en la gestión comercial y Logística
en los objetivos corporativos.

Objetivos:
Diseñar una propuesta de mejoramiento de gestión en el CEDI a través de análisis
de las áreas de logística, comercial y planeación, buscando alinear la operación con
los objetivos de la compañía.
Realizar una evaluación de viabilidad económica de la propuesta, estructurar un
plan detallado de actividades necesarias para realizar el mejoramiento de la
propuesta que permita establecer el orden en que se deben desarrollarse en cada
una de ellas, el tiempo y los recursos requeridos.

 Estrategia a utilizar para asegurar el negocio de manera virtual.

El direccionamiento estratégico de Alpina, está fundamentado en directrices dadas
a nivel mundial. Contando con los valores corporativos que son:
 Pasión por los clientes
 Confianza y respeto
 Logros y contribuciones
 Trabajo en equipo
 Innovación practica
 Rapidez y agilidad.
La lealtad con el cliente se proveen productos, servicios y soluciones de la más alta
calidad y el mejor valor posible para nuestros clientes y de esta manera
mantenemos su confianza y respeto hacia nosotros.
Con el compromiso de los empleados que compartan con el éxito de la empresa,
brindando oportunidades laborales basadas en la capacidad del trabajo.
El crecimiento de visualizar cambios en el mercado como una oportunidad para
crecer, utilizar ganancias y la capacidad de desarrollar productos innovadores,
servicios y soluciones que satisfagan los servicios de los clientes.

 Consideraciones que se tendrían para elegir con quién realizar la

negociación.
La operación comercial a través de negocios principales, orientada al desarrollo,
ventas y servicios de productos del mercado específico:
  Customer Solutions Group: Grupo de soluciones para el cliente, área
encargada a nivel empresarial, es decir sus clientes corporativos, ofreciendo
principalmente a los servidores, almacenamiento y software para ayudar a
las compañías a administrar su Information Technology generando agilidad
en los negocios como beneficios en la estructura empresarial de los clientes.
 Teleweb: se encarga de atender al consumidor, persona natural o jurídica,
interesados en la adquisición de tecnologías, tanto para el hogar como para
la empresa a través de la página web de Alpina.
 Call Center Comercial: Se realiza mediante atención telefónica prestada a
sus clientes de consumo masivo y de catálogos bien presentados.
 Canales: Se conforman por los mayoristas de la empresa, canales del grupo
de equipos personales y de distribuidores autorizados por Alpina.

 Tipo de negociación que escogería.

El tipo de negociación que se maneja es suave evitando conflictos personales, y por
eso se hace concesiones para llegar en acuerdo con cliente, es la Negociación
Colaborativa que es asertivo en forma de Ganar/perder, se aumenta la eficacia con
los compromisos constantes, además se mantiene una buena relación Excelente,
todas las organizaciones internas entran en la negociación y debe ser ambas partes
exactamente iguales.

 Elabore todo el ciclo comercial virtual, teniendo en cuenta el

proceso de principio a fin, es decir, desde la negociación hasta la
entrega del producto al cliente.
 GESTIÓN DE
HACIENDA EL
TRANSPORTE
TREBOL Y FINCA
LA YENSA APLICACIÓN GPS
PROVEEDORES

ABASTECIMIENTO COMPRAS Y DATOS

PLANTA MAESTRO
PRODUCTORA MAYORISTA
DETALLISTA
MINORISTA
REDES SOCIALES

PROVISION DE
Provisión PRODUCTO
materias DETERMINADO
primas
  Especifique el proceso con el cual que realizaría el intercambio electrónico de datos.
El proceso se realiza de la siguiente manera, con la implantación de los sectores del suministro, referenciando el intercambio de documentos
imprescindibles dentro de una relación comercial, es el pedido, la guía de remisión, la confirmación de recepción de mercancía y la factura. “EDI”

PEDIDO DE PROVEEDORES
GUIA DE REMISION
MERCANCIA EDI

CONFIRMACION FACTURA DE VENTAS

RECEPCION
 TRANSFORMACION DIGITAL DE ALPINA

COMPRAS PROVEEDORES

FINANZAS CENTRALES DE COMPRAS

VENTAS CLIENTES

LOGISTICA OPERADORES LOGISTICOS