GUIA 4

MODULO DE VENTAS

PRESENTADO POR:
CLAUDIA MARCELA BRAVO SANCHEZ
AUXILIAR DE FARMACIA

DOCENTE:
JUAN CARLOS MARTINEZ

CORPORACION DE ESTUDIOS Y CAPACITACION TECNICA

CECTEC
MARIQUITA
2020
 Taller de ventas
Los hipermercados son extensas superficies de más de 2500 más, donde el cliente
encuentra casi todo en un mismo lugar (venta cruzada), estas plataformas están
divididas por departamentos ejemplo: tecnología, juguetería, herramientas, artículos del
hogar, artículos deportivos, ropa, panadería, abarrotes, lácteos, droguería, zona de
comidas, licores, etc. Allí el equipo de mercadeo aplica una estrategia de venta llamada
merchandising

¿Porque es importante aplicarlo en los negocios, en que consiste y cuáles son sus
técnicas?

MERCHANDISIG

Es importante aplicarlo en los negocios porque es uno de los métodos que nos ayuda a
incrementar la rentabilidad en nuestros puntos de ventas. De esta manera lograr la atracción
de nuevos clientes, brindando productos y/o servicios, para que pueda así satisfacer las
necesidades del consumidor.
Como todos entra por los ojos esta técnica de ventas es muy llamativa por que proporciona
más atención como podría ser: la forma, el tiempo, la cantidad y la arquitectura del lugar,
buscando la optimización del manejo del producto escogiendo la ubicación adecuada de
estos, para brindar una forma más cómoda y eficaz la cual el cliente pueda adquirir su
producto más fácil y se sienta satisfecho de lo que ha adquirido brindando confianza y
seguridad.
El objetivo es que el cliente se lleve nuestro producto, nosotros poder vender más y adquirir
clientes nuevos. Tengamos mayor rentabilidad de cada uno de nuestros negocios.

El merchandisig consiste en un conjunto de estrategias donde se estimula de manera visual

la mercancía para los clientes, de una forma más llamativa que el cliente se sienta atraído
por sus colores, la ubicación del producto, las áreas de mejor acceso tanto adentro como
afuera del punto de venta, garantizando la venta de los productos y atrayendo nuevos
clientes.
Dentro del punto de venta
Dentro del punto de venta nos estamos refiriendo al espacio físico dónde el cliente va a
efectuar su compra, además la buena accesibilidad del producto, la iluminación también
debe ser adecuada. por otra parte, los afiches o carteles promocionales pueden y deben
ubicarse en puntos estratégicos para q los clientes se sientan atraídos y logre el objetivo es
realizar la venta.

Fuera del punto de venta

en esta forma nos estamos refiriendo en la publicidad que se les hace a los productos como
dar a conocer por medio de catálogos, revistas, por la web. Para que el cliente tenga mayor
conocimiento del articulo y el servicio q se brinda en él establecimiento.
También el hacer exhibiciones y demostraciones de lo que hay en el establecimiento y
brindando obsequios para una mejor atención de los clientes.

TECNICAS

 Ubicación preferente de producto: Se trata de situar el producto en lugares donde

aumentan las posibilidades de ser adquirido por el consumidor. En supermercados y
superficies de libre servicio son las cabeceras de góndola, los estantes a la altura de
los ojos y las zonas cercanas a las cajas.
 Pilas y exposiciones masivas de producto: Dan sensación de abundancia y suelen
provocar un positivo efecto en los compradores.
 Contenedores expositores descubiertos: Si los productos están desordenados dan
sensación de ganga.
 Extensiones de lineal: Disposiciones extensibles de las estanterías destinada a
hacer sobresalir un producto del resto.
 Mástiles: (Por analogía con el mástil de un barco). Carteles rígidos sostenidos por
una asta en los que se anuncian ofertas o productos.
 Mensajes anunciadores: Se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el techo del
establecimiento.
 Señalizadores: Indicadores como flechas o líneas en el suelo que sirven para dirigir
el tráfico y la atención de los consumidores.
 Publicidad en el lugar de venta o PLV: Expositores, stands o presentadores de
producto de carácter permanente o temporal; cajas expositoras y desplayes.
 Demostraciones y degustaciones: Suelen tener mucha aceptación en los
establecimientos y provocar importantes incrementos de venta. Las demostraciones
se realizan para productos de uso como electrodomésticos y las degustaciones para
alimentos y bebidas.
 Animación en punto de venta: Conjunto de acciones promocionales que se
celebran en un establecimiento durante un tiempo determinado con motivo de un
acontecimiento particular. Por ejemplo: Semana fantástica, Vuelta al cole, Día de
San Valentín, etc.
 Vendedor silencioso: Dentro del Visual Merchandising, hace la función de canal de
comunicación entre el punto de venta y el consumidor.