CASO PRÁCTICO UNIDAD TRES HUBSPOT: INBOUND MARKETING AND WEB

2.0
MARKETING AVANZADO

ESTUDIANTE
JAMES VALENCIA TORRES

DOCENTE:
DANIEL RAMIREZ ZAMARA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA 20 DE AGOSTO 2020
 Tabla de contenido

Introducción:………………………………………………………………………………..1

Planteamiento del Problema:……………………………………………………………….2

Objetivo General:…………………………………………………………………………..3

Objetivos Específicos:……………………………………………………………………..4

Justificación:……………………………………………………………………………….5

Diseño Metodológico:……………………………………………………………………..6

Marco Teórico:…………………………………………………………………………….7

Resultados:…………………………………………………………………………….…...8

Conclusiones:………………………………………………………………………………9

Bibliografía:……………………………………………………………………………….10
Introducción:

Dentro de los fundamentos de HubSpot empresa que fue creada por jóvenes innovadores,
tiene como compromiso de incursionar en el mercado; utilizando la estrategia de marketing.
A pesar de las muchas maneras de verlo favorable, la implementación de esa nueva
tecnología haría que las diferentes empresa que se convirtieran en clientes Halligan y Shah
estarían aplicando un marketing de entrada; ahora tienen como tarea empresarial de inundar
el mercado y así cuantificar sus ingreso por esa nueva estrategia, dará resultado claro que
sí, porque todo lo que sea de innovación se vende.
Planteamiento del Problema:

Los dos fundadores de HubSpot se conocieron en el Instituto Tecnológico de Massachusetts

(MIT). Como principiantes y entusiastas estudiantes de la Web 2.0 Halligan y Shah
reconocieron el poder transformador que internet poseía para cambiar la forma en que
operaban las pequeñas empresas. Después de la graduación, Halligan se unió Longworth
Venture Partner, una firma de capital de riesgo con experiencia en tecnología. Mientras
trabajaba con empresas de nueva creación, reconoció un problema con el que todos
luchaban: como aprovechar Internet para construir un negocio. Halligan, como muchos de
sus clientes, provenía de un fondo tradicional de ventas y mercadotecnia, trabajando para
las compañías de alta tecnología Groove Networks y Parametric Technology Corporatio.
Sin embargo, en Longworth, comenzó a darse cuenta de que los métodos tradicionales de
marketing y ventas que habían empleado anteriormente estaban perdiendo efectividad en el
nuevo mundo de la Web 2.0 Shah también creció en el sector de la tecnología y ocupo
varios puestos de gestión y desarrollo en empresas de tecnología. Antes de formar
HubSpot, Shah fue fundador y director ejecutivo (CEO) de Pyramid Digital Solution, una
empresa de software empresarial y ganadora de tres premios Inc. 500, que fue adquirida por
SunGard Data Systems, Shah también es autor de OnStartups.com un blog de alto rango y
una comunidad en línea para emprendedores. Halligan se convirtió en el CEO y se
desempeñó como frontman evangelizador de HubSpot. Shah se convirtió en el principal
arquitecto de software y se centró en el desarrollo de productos, con la fuerza de su plan de
negocios, Halligan y Shah atrajeron a socios financieros de primera línea des pues de
autofinanciar inicialmente el negocio, Halligan y Shah obtuvieron $ 5 millones de General
Catalyst, una firma de capital de riesgo con sede en Cambridge, en 2007. Menos de un año
después, el equipo recaudó $ 12 millones adicionales de Matrix Patners, una firma de
capital de riesgo, con oficina en Boston Silicon Valley. Para una empresa joven, HubSpot
tenía una solidad base financiera. Halligan y Shah se esforzaron por crear una cultura
distinta en HubSopt. Establecieron su sede en la empresa cercana al MIT en Cambridge.
Massachusetts, un hervidero de actividad para empresas nuevas de alta tecnología, y
contaron con jóvenes impacientes graduados del MIT inmersos en la cultura Web 2,0. La
oficina de HubSopt zumbo con energía. La arquitectura elegante y minalista contrataba con
el equipo joven animado y apasionado, que anhelaba un ritmo rápido. El equipo lucho por
los negocios con el mismo gusto que lucharon en la última porción de piza.

Los negocios fueron bueno en HubSpot. Los fundadores Brian Halligan y Dharmesh Shah
estaban encantado con el progreso de su joven compañía había logrado en los dos años
desde comenzaron su viaje para convencer a las empresas estadounidenses de que las
reglas del marketing habían cambiado. Para tener éxito en el mercado, HubSpot necesitaba
ser más que una simple compañía de software. Sus fundadores tuvieron que convertirse en
evangelistas, predicando una nueva forma de hacer negocio que cambiara
fundamentalmente la forma en que los mercadólogos llegaran a sus clientes. Para su gran
placer, Halligan y Shah encontraron una audiencia dispuestas para sus ideas, HubSpot
ahora se consideraba un líder de pensamiento en el espacio Web 2,0, acuñando el término
“Marketing de entrada para escribir estrategias de marketing y practica que atraían a
posibles clientes hacia un negocio y sus productos, a través del uso de herramientas y
aplicaciones Web 2,0 como blogs, búsqueda optimización del motor y redes sociales,
Halligan y Shah se dieron cuenta de que su negocio estaba en una coyuntura crucial.
Acababan de alcanzar el notable hilo de 1.000 clientes, logrando este nivel de masa crítica
practicando lo que predicaban, HubSpot había construido su negocio dando la espalda a los
métodos de marketing tradicionales y estaba utilizando únicamente técnicas de entrada
innovadoras para adquirir clientes. De cara al futuro, los fundadores querían aclarar su tasa
de crecimiento e incrementar la rentabilidad, irónicamente, estaban lidiando con los
muchos problemas que sus clientes en fretaron al implementar practica de marketing
entrante, Halligan y Shah se dieron cuenta que tendrían que trabajar en estos asuntos para
alcanzar sus objetivos para la compañía. En primer lugar, tendrían que decidir a qué cliente
atender, aprovechando las mejores oportunidades del grupo diverso de clientes que los
contactaban. En segundo lugar, tendrían que tomar algunas decisiones sobre su modelo
actual de fijación de precios para atraer a nuevos clientes a la empresa y maximizar la
rentabilidad de los clientes existentes. En tercer, tendrían que evaluar si podían alcanzar
una escala suficiente a través de los esfuerzos de marketing de entrada, o si necesitaban
complementar su programa de entrada con los programas de salida tradicionales e
interruptivos. Esto fue más que una prueba de HubSpot como compañía, fue una prueba
de la filosofía del negocio de marketing de entrada. Si HubSpot no pudiera escalar su
propio negocio utilizando el marketing de entrada, ¿Cómo podría convencer a sus clientes
de que el marketing entrante les funcionaria?
Objetivo General:

Como compañía HubSpot, sabe y tiene claro a dónde quiere llegar ahora solo es ubicar el
objetivo de que su innovación llegue a la empresas con una nueva tecnología; ya
cuantificado los riegos del nuevo software y el centro del desarrollo con su nuevo plan.
Objetivos Específicos:

Comercializar sus ideas a las empresas visualizadas por la compañía HubSpot.

Dar un enfoque mejor de emprendimiento, como también de calidad en una nueva
estrategia
Consolidar con las nuevas alianzas y nuevos tipos de herramientas
Halligan y Shah están dispuesto a revolucionar en un mercado formado por ellos
Convencer a sus clientes de que marketing entrante les funcionará
Justificación:

Las nuevas empresas necesitan nuevos innovadores jóvenes con potencial de revolucionar
lo ya existente, con ideas que vendan; utilizando las herramientas del marketing, los blog, y
las aplicaciones de La Web 2.0. O que existan personas como Halligan y Shah que creen
compañías similares a HubSpot.
Diseño Metodológico:

Las investigaciones sobre esta estrategia aplicada por jóvenes emprendedores con ideas
nuevas permitió que en la búsqueda de la información se llegara a entender en el mundo
existen compañías tecnológicas que brindan sus conocimiento a diferentes tipo de empresas
para llegar a un mercado de competitividad. Por tal razón a hora en estos tiempos HubSpot
se considera pionera en el mercado de las estrategias de marketing entrante y saliente. Los
medios web, las bibliografías y otros medios de investigación llevaron al aporte de este
trabajo.
Marco Teórico

Sabiendo cual fueron las estrategias que usaron los fundadores de HubSpot, y los diferentes
lugares que individualmente incursionaron Halligan y Shah, tenías clara las ideas de poder
llegar a donde ellos querían y su objetivo era atraer a socios que fueran rentables para sus
proyectos de innovador de una Web 2.0, a pesar de saber que los riesgos eran eminente
siempre estaban listos para minimizarlos. Por eso Shah se convirtió en el primer arquitecto
de software y se centró en el desarrollo de nuevos producto. Halligan y Shah están
evolucionando con su compañía de HubSpot. La web 2.0, la arquitectura elegante y
minimalista con un equipo joven y animado. Mostrando una prueba de la filosofía del
negocio de marketing de entrada.
Resultados:

Cuestiones

Consulte la página de HubSpot y responda las siguientes preguntas:

¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las reglas de marketing han cambiado? ¿Si es así,
cómo? Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué o por qué
no?

¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las reglas de marketing han cambiado?

Respuesta:

La revolución de los dos estudiantes quienes son Brian Halligan y Dharmesh Shah, llegaron
al mundo con una investigación sabiendo que está en constante cambio y con las
herramientas necesaria, se necesita adaptarse rápidamente a ese cambio; ya que es una
nueva manera de hacer negocio, se necesita nuevas herramientas de marketing que
permitan captar esos nuevos clientes quienes son la vida fundamental de cualquier
compañía o empresa; ese cambio que ha planteado HubSpot está transformando la manera
en la humanidad. Entonces si estoy de acuerdo con ese cambio.

¿Cómo? Con la innovación de las nuevas herramientas outbound marketing o marketing de

instrucción porque se trata fundamentalmente de difundir una nueva estrategias intrusivas
de una nueva forma de a hacer marketing Inbound o de atracción sabiendo que su principal
objetivo atraer o captar a las personas compartiendo una serie de información pertinente en
los clientes o empresas. El contenido de ese cambio resulte útil y por lo general, recibiendo
de esa nueva estrategia ayuda

Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué no?

Respuesta:

Llegando a la investigación de las nuevas estrategias y los análisis de investigación basado

en esos tipos de clientes, Inbound Marketing identifica sus necesidades y brindan
satisfacción este sistema permite que los clientes puedan agilizar sus procesos. También
permite optimizar tiempo generando rentabilidad para los mismos.

El poder implementar en la organización con las nuevas innovaciones la visión es

transformar los nuevos estatus de venta. Por eso la cultura que brinda HubSpot se basa en la
transparencia radical, como compañía, también brinda a los nuevos clientes la autonomía
individual de avanzar a la conquista de nuevos clientes. Funcionalidades para el Inbound
marketing, permite la implementación, de manera integral y completa, de las diversas
técnicas que configuran una campaña de Inbound marketing
Conclusiones:

HubSpot. Ha sido una compañía que por los tipos de innovación en marketing ha sido vista
más un millón de veces, compartida en las diferentes redes sociales por miles de personas y
ha permitido ser acogida por infinidades de empresas tratando de lograr sus objetivos.
Bibliografías:

https://www.hubspot.es/products/marketing
https://cdn2.hubspot.net/hubfs/136661/0-media/offer/Herramientas-Inbound-
Marketing/Guia-Herramientas-Inbound-Marketing.pdf
https://www.monografias.com/docs/Hubspot-inbound-marketing-and-web-2-0-
P3JCRPKZBZ