Técnicas de Proyección de Ventas

Nombre: Marco Antonio Burgos González

Carrera: Ing. Administración de empresa mención RR.HH

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 Sede: Antofagasta
Modulo: Presupuesto
Docente: Alejandra Perez
25/08/2020
INDICE

Objetivo del trabajo ………………………………………………………… 3

Desarrollo …………………………………………………………………….. 4
Conclusión …………………………………………………………………… 5

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 OBJETIVO

El objetivo de la semana 3 de la unidad 2 es hacer distintos tipos de

presupuestos para realizar esta actividad, es fundamental saber como operar
con distintos métodos.
Esta practica tiene como objetivo elaborar cuadros comparativos, para saber
como funciona los distintos métodos, ventajas y desventajas. Así saber
cómo elegir el mejor.

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 DESARROLLO
CLASIFICACION METODO ESTADISTICO METODO NO ESTADISTICO

Concepto El método estadístico El método no estadístico es

consiste, en una serie de
procedimiento para el
manejo de los datos
cualitativos y cuantitativos
de la investigación.
Métodos Asignaciones de
probabilidad de ocurrencia
a la proyección histórica.
Ventajas Saber cual es la columna
vertebral de tu negocio:
productos y/o servicios
mas vendidos a lo largo de
un periodo de tiempo.
Desventajas Si no tienen datos
históricos no se podrán
realizar los gráficos, si no
existe ningún dato de
números matemáticos o
estadísticas
aquellos que usan técnicas
sencillas, de asociación de
información para estimar
un suceso futuro.
Pronostico directo sin
riesgo.
Permite ver observaciones
de mas sencilla, en base a
la experiencia de un
individuo.
Dificultad al asignar las
ponderaciones de las
personas que pronostican
dificultad para encontrar
individuos que se atrevan a
dar sus pronósticos.

Propuesta, desde su punto de vista, respecto de la mejor Técnica que puede utilizar
una organización para proyectar sus ventas. Justifique su propuesta.

El mejor método para proyectar ventas es el método estadístico y las

empresas tradicionales están usando este método, ya que pueden ver ventas
en base a su histórico de ventas en años anteriores y así tomar unas
mejores decisiones, ya que el comercio tiene sus altas y bajas, son muy
inestable, cambian las situaciones de forma inmediata en el tema de la
organización.

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 CONCLUSION

Para proyectar ventas futuras es algo complejo, ya que requiere

conocimiento en el tema y no es tomar decisiones a la ligera y la
acumulación de datos se a convertido en el método mas confiable que el
método no estadístico.
Nose puede gestionar lo que no se mide. Las mediciones son la clave. Si
usted no puede medirlo, no puede controlarlo. Si no puede controlarlo, no
puede gestionarlo.
Si no puede gestionarlo, no puede mejorarlo. La falta sistemática o ausencia
estructural de estadísticas en las organizaciones impide una administración
científica de las mismas.
Dirigir solo en base a bases datos financieros del pasado, realizar
predicciones basadas más en la intuición o en simples extrapolaciones, y
tomar decisiones desconociendo las probabilidades de éxito u ocurrencia,
son solo algunos de los problemas o inconvenientes mas comunes hallados
en las empresas.