INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO

‘’17 DE JULIO’’

NOMBRE:
ADRIAN PILLAJO
CURSO:
SEXTO “A” METALMECÁNICA
FECHA:
19 DE JULIO DEL 2020
MATERIA:
MERCADOTECNÍA
DOCENTE:
ING. FABIOLA DAVILA

AÑO LECTIVO
2020-2021
CONSULTE LA DEFINICION DE LA FUERZAS DEL MACRO AMBIENTE EXTERNO CON UN
EJEMPLO

 La demografía

Es la parte de la demografía que estudia las poblaciones humanas desde el punto de

vista de la evolución en el transcurso del tiempo y los mecanismos por los que se
modifica la dimensión, estructura y distribución geográfica de las poblaciones.

Ejemplo : valores y estilos de vida que influyen en los productos que las personas
compran, los precios pagados por los productos, la efectividad de promociones
específicas y como, donde y cuando esperan comprar productos las personas.

 Las condiciones económicas

a estabilidad económica se refiere a toda situación caracterizada por la

ausencia de grandes variaciones en el nivel de producción, renta y empleo,

junto con poca o nula inflación.

Ejemplo : (variación de precios).

 Las competencias

La competencia es aquella situación en la que existe un indefinido número de

compradores y vendedores que intentan maximizar su beneficio o satisfacción.

 Las fuerzas sociales y culturales

El cambio social es quizá la variable externa más difícil de pronosticar,

influenciar o integrar en los planes de marketing. Los factores sociales incluyen

nuestras actitudes valores y estilos de vida que influyen en los productos que las

personas compran,

Ejemplo: los precios pagados por los productos, la efectividad de promociones

específicas y como, donde y cuando esperan comprar productos las personas.

  Las fuerzas políticas y legales

Cada aspecto de la mezcla de marketing está sujeto a leyes y restricciones.

Ejemplo: Es deber de los gerentes de marketing o sus asistentes legales

comprender estas leyes y acatarlas, porque dejar de cumplir los reglamentos

pude tener consecuencias importantes para la empresa.

 La tecnología

la nueva tecnología es un arma efectiva contra la inflación y la recesión. Nuevas

máquinas que reducen los costos de producción pueden ser de los activos más

valiosos de una empresa.

Ejemplo: La investigación aplicada, en contraste, intenta desarrollar productos

nuevos o mejorados.

CONSULTE LOS SIGUIENTES FACTORES

Factores sociales
Para los gerentes de marketing, el cambio social es quizá la variable externa más difícil
de pronosticar, influenciar o integrar en los planes de marketing. Los factores sociales
incluyen nuestras actitudes valores y estilos de vida que influyen en los productos que
las personas compran, los precios pagados por los productos, la efectividad de
promociones específicas y como, donde y cuando esperan comprar productos las
personas.

Factores demográficos
Otra variable incontrolable en el entorno externo también muy importante para los
gerentes de marketing es la demografía, el estudio de las estadísticas vitales de las
personas, como su edad, raza, herencia cultural, y ubicación. La demografía es
significativa porque la base de cualquier mercado es la gente. Las características están
muy relacionadas con el comportamiento del consumidor comprador en el mercado.

Factores económicos
Además de los factores sociales y demográficos, los gerentes de marketing deben
comprender y reaccionar al entorno económico. Las tres áreas económicas de mayor
preocupación para la mayoría de los mercadólogos son la distribución del ingreso del
consumidor, la inflación y la recesión.

Factores tecnológicos y de recursos

En ocasiones la nueva tecnología es un arma efectiva contra la inflación y la recesión.
Nuevas máquinas que reducen los costos de producción pueden ser de los activos más
valiosos de una empresa.
La investigación básica (o investigación pura) intenta extender las fronteras del
conocimiento, pero no está dirigida a un problema práctico específico. La investigación
básica busca confirmar una teoría existente o aprender más acerca de un concepto o
fenómeno. La investigación aplicada, en contraste, intenta desarrollar productos nuevos
o mejorados.

Factores políticos y legales

Los negocios necesitan regulación gubernamental para proteger a los innovadores de
nuevas tecnologías, los intereses de la sociedad en general, a un negocio de otro y a los
consumidores.
Cada aspecto de la mezcla de marketing está sujeto a leyes y restricciones. Es deber de
los gerentes de marketing o sus asistentes legales comprender estas leyes y acatarlas,
porque dejar de cumplir los reglamentos pude tener consecuencias importantes para la
empresa.

Factores competitivos
El entorno competitivo incluye el número de competidores que una empresa debe
enfrentar, el tamaño relativo de los competidores y el grado de interdependencia dentro
de la industria. La gerencia tiene poco control sobre el entorno competitivo que enfrenta
una compañía. Lamb, Charles W. Jr, Hair, Joseph F. Jr, McDaniel, Carl. (2006)
TIPOS DE MERCADO

 Mercado Actual

El mercado actual es una mercado sobresaturado, además de dinámico. Y sumado a esto

las personas ya no se limitan a ser consumidores pasivos, los individuos ahora son

activos, participantes en los procesos del mercado.

Esta situación ha cambiado inevitablemente la dinámica de las empresas y negocios.

Actualmente se le da más importancia a la marca como tal y al valor que esta genere,

encaminándola a atender las necesidades que genera el nuevo entorno por medio de

acciones como la creación de una identidad y personalidad que le permita la distinción y

una presencia sobresaliente en el mercado; y la construcción de vínculos con los

consumidores que genere rentabilidad a la empresa.

 Autónomo

Un autónomo es un tipo de trabajador que realizar una actividad económica a título

lucrativo de forma habitual y por su propia cuenta. A los autónomos también se les

denomina trabajadores por cuenta propia o empresarios individuales.

Los autónomos tienen la ventaja de que toman sus propias decisiones y no tienen

superiores o jefes que les manden. Sin embargo, los trabajadores autónomos no

poseen un contrato de trabajo con ninguna empresa que le garantice

una nómina mensualmente. Por esto, si su trabajo diario no les aporta suficientes

ingresos, pueden tener verdaderos problemas económicos.

 De capital

El mercado de capitales es un tipo de mercado financiero donde se realiza la compra-

venta de títulos valor, activos financieros de empresas y otras unidades económicas

como son las acciones, obligaciones y títulos de deuda a largo plazo.

El mercado de capitales otorga a los inversores la posibilidad de participar como socios

proporcionalmente en el capital de la empresa invertido. En contraposición, las

empresas tienen la posibilidad de colocar parte de su capital entre un gran número de

inversores con el propósito de financiar capital de trabajo y la expansión de la empresa.

 De la competencia

Se trata de mercados en los cuales interactúan tal cantidad de consumidores, ofertas y

marcas, que ninguno de ellos es capaz de influir por sí solo en el precio de los

productos. La competencia siempre está a la orden del día y los bienes y servicios son,

por lo general, iguales o similares.

 De demanda

La demanda de mercado se puede definir como la cantidad de bienes y servicios

requeridos por un grupo de personas en un mercado determinado, en el cual influyen los

intereses, las necesidades y las tendencias.

  De dinero,

Se entiende por mercado de dinero o mercado monetario el conjunto de mercados al por

mayor donde oferentes y demandantes intercambian activos financieros a corto plazo.

Dichos activos financieros además se caracterizan por su elevada liquidez (se pueden

considerar casi-dinero) y bajo riesgo.

 De la empresa

El mercado empresarial está constituido por usuarios empresariales, organizaciones que

compran bienes y servicios con uno de los siguientes fines:

 Para producir bienes

 Para revender a otros usuarios empresariales o bien a los consumidores finales

 Para realizar las actividades de la organización.

 Exterior

El comercio exterior es la compra o venta de bienes y servicios que se realiza fuera de

las fronteras geográficas de un país (en el exterior). Esto es, las partes interesadas en

transar productos se encuentran ubicadas en distintos países o regiones.

El comercio exterior generalmente se encuentra sujeto a diversas normas tanto de

control de los productos (sanitarios, seguridad, etc.), como de procedimientos (trámites

burocráticos, registros, etc.) y de tributación (impuestos, aranceles, etc.).

 Gubernamental
Mercado gubernamental. Son unidades del gobierno, a nivel federal, estatal o local que

compran o arriendan bienes y servicios para realizar las funciones principales del

Estado. Ofrece muchas oportunidades a empresas grandes y pequeñas.

imperfecto,

Un mercado imperfecto es aquel en el que las condiciones de oferta o demanda se

encuentran condicionadas o alteradas de alguna manera que impide la normal evolución.

En muchos casos, los mercados imperfectos lo son debido a condiciones de monopolio,

situaciones de exclusividad, obstáculos de diversos tipos, situaciones de bloqueo, etc.

que responden a una amplia multiplicidad de razones, y que suelen llevar a la

generación de ineficiencias.

 Industrial

El mercado industrial está constituido por usuarios pertenecientes a organizaciones que

compran bienes y servicios para elaborar otra clase de productos.  En este mercado, el

fabricante es el que realiza la adquisición de, por ejemplo, un grupo de sustancias

químicas a partir de las cuales producirá fertilizantes que están destinados al mercado

agrícola o también a personas particulares que lo usarán en sus jardines.

Por usuario industrial se conoce a aquella persona que, dentro de ese mercado, hace la

compra de sus productos. Por ejemplo, los sitios que adquieren limpiador de pisos a una

compañía.

 Interior

El mercado interior es un área de prosperidad y libertad que proporciona acceso a

mercancías, servicios, empleo, oportunidades de negocio y riqueza cultural. Se requiere

un esfuerzo constante para garantizar el avance del mercado único, que podría ofrecer
ventajas significativas para los consumidores y las empresas de la Unión. En particular,

el mercado único digital ofrece nuevas oportunidades para impulsar la economía

(mediante el comercio electrónico), a la vez que limita las trabas administrativas

(gracias a la administración electrónica y a la digitalización de los servicios públicos). 

 Interurbano

El mercado local es el mercado inmobiliario del entorno urbano o rural homogéneo

(barrio, pedanía, localidad, comarca) donde se encuentre el inmueble (edificio, elemento

de edificio, finca rústica o terreno), o, cuando su uso o características no permitan

disponer de comparables en dicha área, el mercado inmobiliario sectorial (oficinas,

centros comerciales, hoteles, explotación agraria del cultivo dominante

correspondiente), siempre que resulte representativo para su comparación dentro del

territorio nacional.

 De la juventud

Junto con la consideración del concepto de juventud y los diferentes modos de ser

joven, es posible encontrar numerosos análisis que establecen, además, vinculaciones

con el mundo laboral.

El problema de la inserción laboral deriva básicamente de la incapacidad del sistema

socioeconómico para generar suficiente cantidad de puestos de trabajo. Esto ha traído,

como consecuencia, una mayor dedicación a los estudios por parte de los jóvenes, que

aparece como la opción más legítima de ocupar el tiempo disponible, no sólo avanzando

en los niveles superiores, sino reincidiendo en el mismo cuando no se han conseguido

los resultados deseables.

 Libre
El Libre Mercado es un mercado donde los precios de los bienes se establecen entre

los vendedores y los compradores, mediante las leyes de la oferta y la demanda, para su

implementación necesita la libre competencia.

 Libre de concurrencia

La competencia económica es la rivalidad que se genera entre empresas que contienden

en un mercado para vender sus bienes o servicios. La libre concurrencia es la

posibilidad que tienen las empresas para tener un negocio y competir en el mercado, en

las mismas condiciones que las demás.

 Normal

En el contexto de los futuros, una situación en la que los precios de futuros son más

altos cuanto más lejos está la fecha de entrega. Este término está un poco anticuado

porque no describiría un mercado normal para ciertos futuros financieros,

especialmente futuros de euro-dólares. Se desarrolló en el contexto

de futuros de bienes almacenables.

 Objetivo

El mercado objetivo es aquel grupo de destinatarios al que va dirigido un producto o

servicio concreto. En sus orígenes, los mercados objetivos eran grupos de individuos

que se agruparon por edad, género o perfil social.

Los mercados son considerados conjuntos de compradores potenciales y se tiene en

cuenta el concepto humano, además de los anteriores mencionados.

Los usuarios pueden tener diferentes perfiles de compradores dependiendo de como

realice una compra o cuales son las decisiones que toma al respecto. A veces también se

utiliza el perfil del cliente ideal para conocer el mercado objetivo de una empresa.

 De oferta

El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en el libre

juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la oferta y la

demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los planes de cada

comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier

comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los

compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de

conjeturas sobre posibles comportamientos. De los demás. Con estas características

tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un número muy grande de

compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son

pequeñas en relación con el volumen total de las transacciones.

 Perfecto

Mercado que cumple estas condiciones: producto homogéneo; gran número

de compradores y de vendedores; libertad de entrada en el mercado; información

perfecta; ningún vendedor o comprador puede influir en el precio; no hay colusión;

los consumidores maximizan sus utilidades y los vendedores sus beneficios, y

la mercancía es transferible [Pearce]. Perfect market.

Mercado en el que compradores y vendedores disponen de información sobre la

totalidad de ofertas y demandas y condiciones del mercado, pudiendo actuar en él

libremente y a los precios formados en función de la oferta y la demanda.

 Potencial

Un mercado potencial es una oportunidad de negocio latente. Se le llama mercado

potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o pueden llegar a

tener la necesidad de consumirlo. Parte de ese mercado satisface sus necesidades

comprándole a tu competencia, esto no quiere decir que en algún momento puedan

comprar otra marca.

 Potencial real total

Mercado Total. - conformado por la totalidad del universo con necesidades que pueden

ser satisfechas por la oferta de una empresa. Mercado Potencial. - conformado por todos

los entes del mercado total que ademas de desear un servicio o un bien están en

condiciones de adquirirlas.

 Potencial real teórico total

Es el mercado que hemos logrado captar. Si de ese mercado meta de estudiantes al que

pretendíamos llegar, solo hemos logrado abarcar a la mitad, ése es nuestro mercado real.

 De productores
Los Mercados de Productores o Farmer´s Markets, son mercados o ferias, donde se

reunen a los productores con los consumidores. La gracia que tienen es que pocas veces

conocemos hoy a nuestros proveedores y menos aun a los productores, o sea a los que

cultivan los productos que comemos. Para ello los países europeos y el Norte de nuestra

América, han reunido en espacios publicos a los que cultivan y a los consumidores,

estos son los llamados “farmer´s markets”, donde los granjeros llevan sus cosechas a la

venta directa y muchas veces obtinen así la salida a un restorán, hotel o café, para

comercializar sus productos a mayor escala.

 Real

El mercado real es aquel que está compuesto por un grupo de personas que tiene

necesidad de un producto o servicio, que posee los medios financieros necesarios para

cubrirla y que está interesada en adquirirlos

 Regulado

Las regulaciones pueden estar dirigidas al precio, comercialización y producción.

Cualquier punto que cubra la regulación, será una incidencia en el desenvolvimiento de

las fuerzas del mercado. Precisamente por ello, es denominado como mercado regulado.

Sin embargo, tal regulación es vista como necesaria cuando en cierto mercado de un

producto existen fallas estructurales. 

De manera que aquellas regulaciones de control necesario por parte de Estado, a través

de cualquier órgano, será justificado si estas regulaciones van encaminada a lograr

acercar cualquier mercado anómalo a un mercado competitivo.

 Rural
Los mercados rurales son aquellos que de una forma permanente, ocasional o periódica

se realizan en el medio rural de cualquier país. Normalmente se distingue entre Feria

Libre periódica y desmantelable y Mercado que funciona permanentemente en un

edificio con ese fin.

 Test

Un test de mercado es una herramienta de marketing que sirve para comprobar la

viabilidad de un proyecto, producto o servicio y evaluar la eficacia del plan de

marketing, entre otras muchas cosas. ... Es un concepto que no debe confundirse con

el test de producto.

 Transparente

La transparencia del mercado significa que los participantes cuentan con toda la

información existente sobre este, la cual debe ser completa, clara y veraz. Esta

condición es estrictamente necesaria para el correcto funcionamiento y la consecución

de eficiencia en los mercados.

 Urbano y relativo

Participación de Mercado Relativa. La Participación Relativa del Mercado permite

comparar la participación de mercado de una empresa o de una marca (en unidades o

valores monetarios), contra la del competidor más grande en su industria o mercado.