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PROGRAMA
ADMINISTRACION Y GERENCIA EMPRESARIAL

GESTION DE TALENTO
PREGUNTAS DINAMIZADORAS 1 UNIDAD

NOMBRE ESTUDIANTE
MIRLENIS RAMOS RODRIGUEZ

JORGE CHAPARRO
DOCENTE
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05/08/2020.

PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 2

Para el desarrollo de las preguntas cada estudiante hará uso de las lecturas y material que se
encuentran en la plataforma en las unidades, siendo importante las citen de acuerdo con las
normas APA de manera que las respuestas bajo una amplia argumentación tengan sustento
teórico. De igual manera, es recomendable profundicen en cada uno de los temas tratados
consultando el material bibliográfico que se encuentra disponible en las bases de datos de la
institución y del que en las referencias bibliográficas complementarias se da ejemplo lo que
también les ayudará a dar respuesta a las preguntas dinamizadoras y los casos prácticos.
Pregunta 1: Esta segunda unidad bajo el título “selección de personal y sistema de retribución”,
explica los aspectos más relevantes de contar con las personas idóneas para cada cargo y que
estas tengan un salario adecuado. Usted es el gerente de una compañía y debe definir el esquema
de retribución para la fuerza operativa de ventas ¿Cómo estaría compuesto el esquema de
retribución salarial y por qué? Argumente con base en las lecturas las respuestas.
Pregunta 2: Pregunta: Mencione 4 políticas de selección adecuadas que llevan a una buena
selección de acuerdo con el perfil del cargo. Argumente con base en las lecturas las respuestas
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SOLUCIÓN

1. Antes de realizar el desarrollo del primer cuestionamiento debemos tener claro que es
“selección de personal y sistema de retribución” esta función es muy importante en las empresas
ya que en estas se emite todo lo relacionado con el salario, políticas de retribución y más.
Entonces tenemos que Si bien la selección y el reclutamiento son dos de las funciones más
conocidas de un departamento de Recursos Humanos, no podemos perder de vista otra de sus
tareas clave. Hablamos de la función de retribución en RR.HH.
Contar con unas políticas salariales adecuadas al mercado y al puesto de trabajo resulta clave
para atraer y retener el talento de nuestra compañía. Pero no solo eso, sino que un sistema
retributivo mal diseñado podrían afectar tanto a la productividad de la empresa y derivar en
pérdidas de negocio.

Los aspectos más relevantes de contratar al personal idóneo para cada cargo y que estas tengan
un salario adecuado es vital para evitar o mitigar la deserción de los empleados por
inconformidad o falta de conocimiento para desempeñarse en la empresa, por ende si yo fuera el
gerente de una compañía y debe definir el esquema de retribución para la fuerza operativa de
ventas ¿Cómo estaría compuesto el esquema de retribución salarial y por qué?
Bien, para la parte de producción dentro de la empresa tendría en cuenta:

 Cumplimiento de metas por medio de ítems de medición.

 Rendimiento oportuno de los estándares que acumula para el pago de las comisiones.
 Seleccionar metas alcanzables para todo el personal de producción y venta.
 Incentivos de activación y producción (empleado del mes y reconocimiento público a
nivel de la empresa con un bono adicional a su salario y demás retribuciones por su
excelente trabajo.)
 Dar periodos de descanso entre jornadas extenuantes de producción y venta como un día
compensatorio.
 Para poder realizar el ajuste de los salarios que le pagaría a mis empleados realizaría un
sondeo en el mercado y pondría un salario promedio que no fuera menor a lo que en ese
momento estén devengando los empleados de mi competencia, teniendo en cuenta la
capacidad económica y adquisitiva que maneje mi empresa.
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 Programar algunas metas para cumplimiento individual y grupal por periodos

propedéuticos.

2. Las políticas de selección adecuada son:

1. Reunir, unificar los criterios técnicos que permitan una correcta selección de personal.
2. Definir los lineamientos para el reclutamiento y selección de personal que permitan
distinguir los candidatos ideales para cubrir las necesidades de la empresa.
3. Definir la forma técnica en que tendrán lugar los procesos de selección.
4. Garantizar el bienestar de los trabajadores y de la empresa.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

 Lectura 6 Retribución variable y motivación retos y recomendaciones Pablo Maella.

 Lectura 7 Sistemas de retribución variable. Ventajas e inconvenientes Antoni Sole.pdf
 Lectura 8 Recursos humanos la importancia de la motivación e incentivos Luis Hernan Lopez Diaz
y otros autores.
 https://www.centro-
Virtual.com/campus/pluginfile.php/24916/mod_forum/attachment/1356788/3.2%20Lectura
%207%20Sistemas%20de%20retribuci%C3%B3n%20variable.%20Ventajas%20e
%20inconvenientes%20Antoni%20Sole.pdf