Anteproyecto y Estudio de Mercado

FACULTAD DE INGENIERÍA
ASIGNATURA:
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS.
CONTENIDO: ANTEPROYECTO Y ESTUDIO DE MERCADO.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICA Y FINANCIERA PARA LA
ELABORACIÓN DE TARIMAS Y ESQUINEROS CON DE FIBRA DE COCO Y SU
COMERCIALIZACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL.
CATEDRÁTICOS:
(DOCENTE PRINCIPAL) ING. RENE ALEXANDER MEJIA MANCIA.
(DOCENTE AUXILIAR) ING. FRANCISCO EDUARDO ALFARO ACEVEDO.
PRESENTAN:
APELLIDOS NOMBRES CARNÉ

HÉRCULES MUÑOZ ALEJANDRA PAOLA 201601751
PÉREZ ZELAYA BENJAMÍN ALEXANDER 201601186
RAMÍREZ CAÑAS AARÓN OTONIEL 201602029
DURAN QUIJADA CÉSAR DANIEL 201500427
PORTILLO GONZÁLEZ RICARDO ANTONIO 201502820
SECCIÓN:
2-1
FECHA DE ENTREGA:
04/09/2020
1
Índice de contenido
Capítulo 0: Anteproyecto...........................................................................................1
1.1. Introducción.....................................................................................................1
1.2. Objetivos..........................................................................................................2
1.2.1. Objetivo General.......................................................................................2
1.2.2. Objetivos Específicos................................................................................2
1.3. Antecedentes...................................................................................................2
1.4. Identificación y planteamiento del problema...................................................4
1.4.1. Identificación del problema.......................................................................4
1.4.2. Planteamiento del problema.....................................................................6
1.5. Justificación e importancia del estudio............................................................7
1.6. Limitaciones y delimitaciones del proyecto.....................................................8
1.6.1. Limitaciones..............................................................................................8
1.6.2. Delimitaciones...........................................................................................8
1.7. Alcance del proyecto.....................................................................................10
1.8. Marco Histórico..............................................................................................11
1.9. Marco Teórico................................................................................................15
1.9.1. Fibra de Coco..........................................................................................15
1.9.2. Zonas potenciales para el cultivo de cocotero en El Salvador...............15
1.9.3. Tipos de Tarimas....................................................................................16
1.9.4. Usos en la industria.................................................................................20
1.9.5. Tratamientos fitosanitarios......................................................................23
1.9.6. Esquineros..............................................................................................24
1.10. Metodología de la investigación.................................................................25
1.10.1. Tipo de Investigación...........................................................................25
1.10.2. Diseño de la Investigación...................................................................25
1.10.3. Técnicas e Instrumentos......................................................................25
1.10.4. Recolección y procesamiento de datos de campo..............................25
1.10.5. Análisis e interpretación de los resultados..........................................25
1.11. Cronograma................................................................................................26
Capítulo 2: Estudio de Mercado..............................................................................27
2.1. Objetivos........................................................................................................27
2.1.1. Objetivo general......................................................................................27
2.1.2. Objetivos específicos..............................................................................27
2.2. Definición del producto..................................................................................28
2.2.1. Especificaciones del producto................................................................28
2.2.2. Naturaleza y usos del producto..............................................................30
2.2.3. Productos sustitutos................................................................................30
2.2.4. Identificación del producto......................................................................33
2.2.4.1. Marca del producto...........................................................................33
2.2.4.2. Logotipo y slogan del producto........................................................34
2.2.5. Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU)............................35
2.2.6. Sistema Arancelario Centroamericano (SAC)........................................35
2.3. Mercado del proyecto....................................................................................36
2.3.1. Mercado de Proveedores........................................................................36
2.3.2. Mercado de Consumidores.....................................................................37
2.3.2.1. Segmentación del mercado..............................................................37
2.4. Análisis de la demanda en El Salvador.........................................................37
2.4.1. Análisis de fuentes primarias..................................................................37
2.4.1.1. Encuesta aplicada en El Salvador para cuantificar el consumo del
producto. 40
2.4.2. Análisis de fuentes secundarias.............................................................41
2.4.2.1. Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en El Salvador
(Tarimas).41
2.4.2.2. Proyección Pesimista del CNA en El Salvador (Tarimas)...............43
(Esquineros)......................................................................................................44
2.4.2.4. Proyección Pesimista del CNA en El Salvador (Esquineros)..........46
2.5. Análisis de la oferta en El Salvador...............................................................47
2.6. Análisis de precios en El Salvador................................................................49
2.6.1. Análisis de precios de las tarimas...........................................................49
2.6.2. Proyección de precios de las tarimas en El Salvador............................49
2.6.3. Análisis de precios de los esquineros.....................................................50
2.6.4. Proyección de precios de los esquineros en El Salvador.......................50
2.7. Análisis de la demanda en Estados Unidos..................................................51
2.7.1. Análisis de fuentes primarias..................................................................51
producto. 53
2.8. Análisis de la oferta en Estados Unidos........................................................54
2.9. Canales de distribución.................................................................................55
2.9.1. Canales de distribución en El Salvador..................................................55
2.9.2. Canales de distribución en Estados Unidos...........................................56
2.10. Estrategias de producto.............................................................................57
2.10.1. Estrategias de producto para El Salvador...........................................57
2.11. Estrategia de mercado a utilizar.................................................................58
2.13.1. Estrategias de mercado a utilizar en El Salvador....................................58
2.12. Conclusiones del estudio de mercado.......................................................59
Definiciones técnicas...............................................................................................60
Fuentes de Consulta................................................................................................61
Anexos.....................................................................................................................63
Índice de ilustraciones
Ilustración 1. Tarima elaborada con fibra de coco....................................................2
Ilustración 2. Estopa de coco.......................................................................2
Ilustración 3. Fibra de coco.......................................................................................3
Ilustración 4. Tarima de madera con esquineros......................................................4
Ilustración 5. Artículo "Centroamérica en el Límite Forestal"....................................5
Ilustración 6. Fibra de coco, un sustrato agrícola con gran potencial industrial.......6
Ilustración 7. Deforestación desmedida de árboles en Centroamérica....................7
Ilustración 8. Contaminación por plástico.................................................................7
Ilustración 9. Línea de tiempo de la historia de la fibra de coco en la industria.....11
Ilustración 10. Línea de tiempo de la historia de las tarimas..................................13
Ilustración 11. Mapa de El Salvador de las zonas aptas y no aptas para el cultivo
del cocotero.............................................................................................................15
Ilustración 12. Tarima europea................................................................................16
Ilustración 13. Tarima americana............................................................................16
Ilustración 14. Tarimas con alas, reversible y cerrada............................................17
Ilustración 15. Tarimas de cuatro y dos entradas...................................................17
Ilustración 16. Tarimas de madera, metal, plástico y cartón comprimido...............19
Ilustración 17. Usos de la tarima en la industria.....................................................21
Ilustración 18. Uso de la tarima de plástico en la industria.....................................21
Ilustración 19. Uso de las tarimas como unidad de carga en transporte................22
Ilustración 20. Marcas o sellos de la NIMF 15........................................................23
Ilustración 21. Tarimas con esquineros..................................................................24
Ilustración 22. Características de los esquineros...................................................24
Índice de tablas
Tabla 1. Método de Promedios Móviles Ponderados...............................................9
Tabla 2. Tabla de calificación de factores.................................................................9
Tabla 3. Historia industrial de la fibra de coco........................................................12
Tabla 4. Historia del uso de la fibra de coco en logística a nivel mundial..............14
Capítulo 0: Anteproyecto.
1.1. Introducción
Hoy en día la protección del medioambiente lleva implícita las palabras

recuperación, reciclado, medio ambiente limpio, biodegradable, entre otras
alusivas. Los países industrializados son grandes productores de desechos que no
se pueden destruir de una manera sencilla y rápida. Por ello el número de
productos biodegradables va al alza. Bajo este contexto, hemos decidido encausar
nuestros esfuerzos en el desarrollo de dos productos que sean amigables con el
medioambiente y sostenibles con el tiempo.
Uno de los cultivos que más abundan en El Salvador es del coco, ya que se
cuenta con 321 km de zona costera ideal para la cosecha de coco.
El coco es un fruto que forma parte de la dieta de muchas personas por sus
buenas propiedades alimenticias, el jugo del fruto (es decir, el agua de coco); el
fruto o copra utilizado en la elaboración de dulces, conservas, refrescos y además,
se extrae el aceite para ser utilizado como producto cosmético. Sin embargo, el
resto del coco es desaprovechado en gran medida, y hasta considerado
desperdicio, desecho o basura.
Nuestro país, al ser altamente agrícola puede verse beneficiado con el
procesamiento de la estopa del coco, obteniendo subproductos como: fertilizantes,
fibras y artesanías. Las fibras de la estopa de coco pueden ser tratadas para
obtener productos tales como laminas, o moldearla de tal forma que obtengamos
tarimas y esquineros para su uso en el área logística.
El objetivo de este estudio es determinar la factibilidad de la industrialización de
las sobras del coco, es decir, de la estopa del coco por medio de procesos,
técnicas y tecnología, que permita generar empleos y reducción de la
contaminación, ya que dejaría de ser un problema medioambiental, por
considerarse basura, y convertirse en ingresos económicos extras para los
agricultores y un beneficio económico directo para nuestra industria.
1
1.2. Objetivos
1.2.1. Objetivo General

Desarrollar el estudio de factibilidad técnica y financiera para la elaboración de
tarimas y esquineros a partir de la fibra de coco y su comercialización nacional e
internacional.
1.2.2. Objetivos Específicos

 Determinar un plan y modelo de mercadeo para su comercialización efectiva a
nivel nacional e internacional.
 Establecer por medio de un estudio técnico las características y

especificaciones del producto a comercializar.
 Desarrollar un estudio financiero para determinar la rentabilidad futura y costo

de inversión.
 Determinar que conlleva el efectuar el proyecto de tarimas a base de un

recurso natural reutilizable por medio de un estudio de impacto ambiental y que
sea avalado por los entes rectores respectivos.
 Identificar factores técnicos y fitosanitarios para logar una exportación exitosa y

sin mayor costo económico.
1.3. Antecedentes
Por lo general cuando pensamos en la industria de la

manufactura de coco nos imaginamos productos
alimenticios, de belleza o farmacéuticos hechos de la
pulpa y agua de coco, mientras que la cáscara
fibrosa es desechada o quemada. Sin embargo, un
emprendedor en Asia, Michiel Vos1, logro dar una
solución excepcional para aprovechar todos estos
desperdicios de la manufactura de cocos y reducir la
deforestación.
La idea consiste en utilizar las estopas de coco para
Ilustración 1. Tarima elaborada con
la fabricación de tarimas, lo cual satisface una fibra de coco.
demanda real, dado que anualmente se producen
5,000 millones de tarimas de madera, lo que provoca
la deforestación de alrededor de 500 millones de
árboles al año.2
1
Emprendedor Michiel Vos: https://edepot.wur.nl/453682 Ver Anexo 1
2
Datos producción de tarimas vs deforestación anual: https://brightvibes.com/989/en/cocopallet-an-eco-
friendly-alternative-to-wooden-shipping-tarimas Ver Anexo 2
A partir de ese dato, investigamos si a nivel latinoamericano existía alguna
empresa que se dedicara a la misma labor, sorprendentemente la mayoría de las
empresas que producen tarimas lo hacen a partir de madera.
Por lo que, tomando en cuenta que El Salvador y toda la región Centroamericana
poseen abundancia de cultivos cocoteros, hemos visto una oportunidad de
negocio, siendo los únicos en Latinoamérica que produzcan y comercialicen
tarimas de fibra de coco.
Sin mencionar que la puesta en marcha de esta industria, además de tener
impactos medioambientales directos, permitirá tener impactos sociales,
proporcionando un ingreso extra a los cultivadores de cocos al vendernos las
cáscaras de desecho que anteriormente quemaban o tiraban en vertederos
contaminando el medioambiente.
Ilustración 2. Estopa de coco. Ilustración 3. Fibra de coco.
Entre las ventajas y beneficios 3 que convierten a los tarimas de fibra de coco como
una alternativa atractiva están:
 Al final de su vida útil, pueden ser molidos y triturados para ser vendidos como
abono orgánico.
 Los productos son sostenibles, por el hecho de ser de materias primas que son
prácticamente desperdicios actualmente.
 Añaden valor al contribuir con la disminución de la contaminación y la huella de

carbono.
 Son resistentes, pues se estima puedan soportar una carga de hasta 3

toneladas de carga estática y 1.5 toneladas de carga dinámica.
 No requieren de tratamientos químicos dañinos y costosos para la eliminación

de plagas de insectos.
3
Ventajas y beneficios de tarimas de coco: https://brightvibes.com/989/en/cocopallet-an-eco-friendly-
alternative-to-wooden-shipping-tarimas Ver Anexo 3
1.4. Identificación y planteamiento del problema
1.4.1. Identificación del problema

En un mercado globalizado y de alto
dinamismo, es importante planificar,
evaluar y verificar de principio a fin el
desarrollo de los productos y servicios a
comercializar, desde la calidad de la
materia prima e insumos a adquirir para la
manufactura o servicio, hasta el empaque y
logística de entrega del bien a ofrecer. Por
ello la cadena de suministros juega un Ilustración 4. Tarima de madera con
esquineros.
papel muy importante en este aspecto, la
movilización nacional e internacional de cargas que llevan estos bienes son de
vital importancia, estas unidades de carga viajan en su gran mayoría en tarimas,
instrumentos para transporte logístico hechos a base de madera, que pueden ser
blandas o duras.
Las tarimas han sido utilizadas por mucho tiempo en la cadena de suministros y
han surgido variantes hechos de diferente material como lo es el plástico, cartón y
metales ligeros. Durante el transporte surge un bemol que atañe a inversionistas y
empresarios, y es el hecho de la incerteza, de que el bien exportado o importado
llegue a su destino tal cual se ha despachado, íntegro y con la calidad asegurada,
por lo que los golpes, rasguños y movimientos bruscos causan un daño al bien
transportado sobre el Tarima, por lo que los esquineros de carga juegan un papel
muy importante al momento de salvaguardar la integridad del bien transportado.
Aunque ya existen esquineros hechos a base de cartón corrugado, plástico y otras
variantes, tienen un problema que afecta a nivel mundial y es que al igual que las
tarimas, son hechos a base de materia prima natural que requiere un alto costo
ambiental.
La fabricación de estas herramientas logísticas conlleva a tala de árboles en
cantidades enormes, dando como resultado: deforestación, decesos de
ecosistemas de vida silvestre y hábitats que acogen a especies que pueden estar
en peligro de extinción. Esto resulta en otro problema que afecta directamente al
ser humano, y es el fenómeno conocido como calentamiento global, año con año
cientos de miles de plantas y árboles son talados y procesados masivamente
alrededor del mundo para poder obtener materia prima.
El Programa Ambiental Regional para
Centroamérica, el Componente de Áreas Protegidas
y Mercadeo Ambiental, Proyecto USAID-CCAD y
The Nature Conservaty publicaron en 2005 un
artículo titulado “Centroamérica en el Límite
Forestal”, el cual contempla los desafíos que deben
tomar los países centroamericanos para enfrentar el
problema de la deforestación. Luego, 15 años
después de esa publicación, la tala de árboles
desmedida e insostenible lejos de mejorar, ha
empeorado.
Ilustración 5. Artículo "Centroamérica
en el Límite Forestal".
Entre las principales maderas utilizadas están las coníferas que proviene del
abeto, pino, oregón y picea y las maderas frondosas que provienen del abedul,
acacia, aliso, arce, castaño, fresno, olmo, plátano, y roble.
Desde una perspectiva técnica, la naturaleza de la cadena de suministros es el
movimiento constante de las materias primas, insumos y bienes por lo que no son
aisladas situaciones como: mal manejo de las cargas, incidentes industriales
(caídas de cierta altura), sobre peso, mala estibación, fatiga por vibraciones y
desgaste estructural debido al sometimiento de fuerzas estáticas y dinámicas, por
lo que la vida útil de las tarimas hechos de madera se puede reducir, volviéndose
menos resistentes, con tendencia al desgaste o pueden quedar inutilizados
completamente al primer uso en transporte.
En cuanto a tarimas de otros materiales alternativos, por ser de estructura
compleja, tienen más resistencia, pero al dañarse quedan inutilizables
completamente. Esto conlleva a retrasos por descargo y cargo doble de materiales
o productos en otro tarima que esté disponible. Al ocurrir esto repetitivamente, se
pierde credibilidad y reputación con clientes a causa de retrasos y aumenta los
tiempos ociosos en el proceso.
Financieramente, el costo de compra se vuelve alto, al adquirir recurrentemente
lotes de tarimas y esquineros durante el año laboral. Cuando son hechos de
materias primas alternas, el costo de compra por unidad se vuelve alto, su vida útil
es mayor, pero si se dañan quedan inservibles, los gastos de mantenimiento y de
preparación durante su vida útil aumentan debido la estructura de que están
hechos y paralelamente aumentan los costos indirectos relacionados al transporte
y almacenamiento.
1.4.2. Planteamiento del problema
Muchas empresas presentan grandes costos y gastos en sus estados financieros
que reducen su margen de utilidad. Surgen pérdidas de clientes actuales y de
clientes potenciales por retrasos, pérdidas de productos, daño en los productos o
de materia prima por falta de protecciones como esquineros o fallos en los mismos
por ser accesorios desechables que no cumplieron su objetivo, antes o durante la
trayectoria hacia el punto de destino.
A estos problemas originados durante el transporte se le suman los generados por
acciones relacionados a las tarimas en mal estado o que simplemente fallaron en
su vida útil. Entre las principales empresas que sufren estos incidentes, son todas
aquellas que forman parte de la cadena de suministros, desde las que transportan
materia prima, las que suministran insumos, herramientas y maquinarias, hasta las
que distribuyen el producto final al punto de venta o directamente al consumidor.
A raíz de lo anterior, se ha planteado lo siguiente: ¿En qué medida el desarrollo
de tarimas y esquineros de fibra de coco ayuda a minimizar los impactos
medioambientales y mejorar los aspectos técnicos y financieros en las
operaciones logísticas de la industria productiva?
Ilustración 6. Fibra de coco, un sustrato agrícola con gran potencial industrial.

1.5. Justificación e importancia del estudio
A nivel mundial, año con año, el planeta se

deteriora más por la tala excesiva de árboles
para la fabricación de diversos productos, entre
ellos las tarimas de madera. Cuando estas
cumplen su vida útil, son desechadas, lo cual
implica que las empresas industriales
exportadoras tengan una demanda constante
de tarimas por lo que, la tala de árboles
continúa.
Ilustración 7. Deforestación desmedida de
árboles en Centroamérica.
La utilización de tarimas de plástico resolvería

el problema de durabilidad, pero traen un daño
colateral importante: la contaminación al medio
ambiente. Bajo estas circunstancias, la
utilización de materiales resistentes y
biodegradables es una necesidad latente, por lo
que desarrollar tarimas de materiales amigables
con el ambiente puede contribuir a reducir
Ilustración 8. Contaminación por plástico.
la tala de árboles y a reducir la
contaminación generada por tarimas de plástico.
La fibra de coco está compuesta por celulosa y leño, los cuales tienen
características muy útiles, por ejemplo, la baja conductividad al calor, la resistencia
al impacto, a las bacterias y al agua. De manera que, su resistencia y durabilidad
la hacen un material adecuado para elaborar tarimas.
En El Salvador existen 7,000 hectáreas de cocotero, árbol que brinda la especie
de fruta tropical que mejor se adapta a la zona costera y playas del país: el coco.
Además, en los últimos años se han desarrollado proyectos de mejora de la zona
costera como la renovación de la carretera que conecta el puerto con San
Salvador, facilitando el acceso para una mayor afluencia de turistas nacionales e
internacionales.4
Tomando la premisa anterior el consumo de coco tendrá un crecimiento y, por
ende, habrá más fibra de coco desechada, la cual podría ser aprovechada para la
fabricación de tarimas a partir de las fibras de coco que sean desechadas, fibras
que serán comercializadas y brindarán un ingreso económico extra a todos
aquellos que cultiven coco, convirtiéndose en los abastecedores principales de la
materia prima.
4
Estudio técnico de cultivo de cocoteros (http://simag.mag.gob.sv/uploads/pdf/2013819141156.pdf) Ver Anexo 4
1.6. Limitaciones y delimitaciones del proyecto
1.6.1. Limitaciones
 Impedimento para realizar investigación de campo a causa del riesgo existente

por pandemia del COVID-19.
 La modalidad de la realización y recopilación de información para el proyecto

de investigación es completamente virtual.
 El acceso a información detallada sobre el proceso de elaboración, maquinaria

y otra información relevante, se reduce a lo obtenido por fuentes digitales.
 Las características técnicas de la materia prima (fibra de coco) no han sido

comprobadas por el grupo de trabajo de manera presencial para el proyecto de
investigación, por lo que se presentan las características técnicas obtenidas
por estudios y pruebas realizadas por terceros.
1.6.2. Delimitaciones
 Temporal: La investigación será realizada durante el ciclo 2-2020 en los

meses desde agosto hasta noviembre.
 Poblacional: Los sujetos observados para el desarrollo del proyecto de

investigación serán empresas dedicadas a la elaboración y manufactura de
productos masivos cuyo proceso de almacenamiento y distribución requiera la
utilización de las tarimas y los esquineros.
 Geográfica: Los productos serán elaborados y comercializados en El

Salvador, además de ser exportado a Estados Unidos. Para determinar el país
a exportar nuestros productos, utilizamos una matriz de puntos ponderados 5,
que se presenta a continuación.6
Para elaborar la matriz, se escogieron factores económicos, sociales, políticos y
técnicos relevantes relacionados con nuestros productos y se les designó una
ponderación según su importancia.
Para evaluar dichos factores se ocupó una tabla ponderada con calificaciones del
1 al 5, siendo 1 la ponderación más baja y 5 la ponderación más alta.
5
Concepto de Matriz de Ponderación: https://es.slideshare.net/gsaenz/matriz-de-ponderacion Ver Anexo 5
6
Factores para considerar exportaciones: https://ahiba.hn/factores-considerar-exportar/ Ver Anexo 6
SELECCIÓN DE PAIS DESTINO PARA EXPORTACIONES
MÉTODO PUNTOS MÓVILES PONDERADOS7
CALIFICACIÓN DE
PESO
No ALTERNATIVAS
FACTORES RELATIV
. CHIN ESTADOS ALEMANI
O (%)
A8 UNIDOS A
1 Alta demanda del producto 20 4 5 3
Mayores impuestos y
2 5 3 2 4
aranceles
3 Capacidad competitiva 10 1 3 2
4 TLC con El Salvador 20 5 5 5
Bajos costos de
5 10 5 4 2
exportación
Cambio de divisas
6 5 3 5 2
conveniente
Mejor crecimiento
7 5 3 4 2
económico
Alta Frecuencia de arribo
8 10 5 5 4
de buque
Facilidad y accesibilidad de
9 transporte para 15 3 5 3
exportación
PONDERACIÓN TOTAL 100 300 350 265
Tabla 1. Método de Promedios Móviles Ponderados.
TABLA DE CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN DESCRIPCIÓN
1 NO CUMPLE
2 CUMPLE CASI NADA
3 CUMPLE A MEDIAS
4 CUMPLE MUCHO
5 CUMPLE POR COMPLETO
Tabla 2. Tabla de calificación de factores.
7
Factores importantes para exportar: https://www.grandespymes.com.ar/2012/02/26/11-aspectos-a-considerar-
antes-de-empezar-a-exportar/ Ver Anexo 7
8
Aranceles e impuestos China: https://www.china-briefing.com/news/impuestos-y-aranceles-la-importacion-y-
exportacion-en-china/ Ver Anexo 8
1.7. Alcance del proyecto
El proyecto de investigación abarca los siguientes estudios:

 Estudio de Mercado: Consta de la determinación y cuantificación de la
demanda y la oferta, el análisis de precios y el estudio de la
comercialización.
 Estudio Técnico: Determina los principales aspectos técnicos del

producto.
 Estudio Económico: Presenta ordenadamente la información de índole

monetaria e incluye análisis previos a la evaluación económica.
 Estudio Financiero: Incluye el análisis para determinar la capacidad del

proyecto de poder ser sustentable, viable y rentable en el tiempo.
 Estudio de Análisis de Riesgos: Plasma las posibles causas de

amenazas y eventos no deseados, al igual que los daños y consecuencias
que se puedan derivar, con el fin de presentar un plan de mitigación.
 Estudio de Impacto Ambiental: Valora y describe el impacto ambiental

que tendrá el proyecto.
 Estudio Socio-económico: Brinda información relevante para conocer el

entorno social y económico en el cual se desarrollará el proyecto.
1.8. Marco Histórico
A continuación, se detalla la historia del uso de la fibra de coco y algunos de los estudios más relevantes de su uso para la
elaboración de tarimas y otros usos alternativos en la industria.
Ilustración 9. Línea de tiempo de la historia de la fibra de coco en la industria.
11
Resumen de la historia de los usos de la fibra de coco.
Año Actividad Lugar
Antigüedad Fabricación de cuerdas a partir de fibras de coco.9 India/Malasia/China
Uso exclusivo de fibras de coco para cuerdas

Siglo 11 Arabia
marítimas.10
1539 Introducción de la planta de coco al continente. México
Se establecieron las plantaciones cocoteras más

1950 El Salvador
grandes en el país.
Uso de fibra de estopa de coco para mejorar las Puerto Colombia,

2006
propiedades mecánicas del concreto. Colombia
Artículo sobre la fabricación de lozas de estopa de

San Salvador, El
2007 coco por estudiantes del Instituto Tecnológico
Salvador
Centroamericano, ITCA.
Tesis sobre Industrialización de la fibra de estopa de San Salvador, El

2010
coco.11 Salvador
Aplicación de la tecnología de los prefabricados

estructurales para la construcción de viviendas San Salvador, El
2010
multifamiliares de hasta cuatro niveles en el área Salvador
metropolitana de San Salvador.
Efecto de las fibras de coco sobre la resistencia a la

2013 Bilbao, España
flexión de mezclas de hormigón.
Tabla 3. Historia industrial de la fibra de coco.
9
Historia de fibra de coco: https://es.qwe.wiki/wiki/Coir Ver Anexo 9
10
Historia de fibra coco: https://es.qwe.wiki/wiki/Coir Ver Anexo 10
11
Tesis de Industrialización de coco: http://ri.ues.edu.sv/431/1/10136579.pdf Ver Anexo 11
Historia del uso de las tarimas en el área logística a nivel mundial.
Ilustración 10. Línea de tiempo de la historia de las tarimas.

Resumen de la historia de las tarimas.
Año Actividad
1920 Aparece el precursor de la tarima el patín de madera.12
1924 Primera patente de tarimas por ciudadano estadounidense.13
1930 Popularización del uso de tarimas en Estados Unidos.14
1939 Diseño de tarima moderna por Carl Clark.15
Implementación de la tarima a nivel mundial a causa de la 2 Guerra

1942
Mundial.16
1949 Darling Graeme patenta la tarima de 4 entradas. 17
1960 Las tarimas se popularizan en España.18
2000 Tarima de madera aglomerada.19
2009 Tarima de cartón.20

Tabla 4. Historia del uso de la fibra de coco en logística a nivel mundial.
12
Historia de tarimas: https://www.ontruck.com/es/blog/origen-del-palet-o-pale-nacimiento-e-historia Ver Anexo 12
13
Historia de tarimas: https://stockpalet.com/historia-del-palet/ Ver Anexo 13
14
Historia de tarimas: http://www.empisa.com/noticias/historia-origen-palets-de-madera/ Ver Anexo 14
15
Historia de tarimas: https://stockpalet.com/historia-del-palet/ Ver Anexo 15
16
Historia de tarimas: http://t21.com.mx/logistica/2019/10/14/madera-pallet-inteligente Ver Anexo 16
17
Historia de tarimas: http://palets-barcelona.com/historia-del-palet-un-gran-invento-del-siglo-xx/ Ver Anexo 17
18
Historia de tarimas: http://palets-barcelona.com/historia-del-palet-un-gran-invento-del-siglo-xx/ Ver Anexo 18
19
Historia de tarimas: https://es.wikipedia.org/wiki/Pal%C3%A9 Ver Anexo 19
20
Historia de tarimas: https://es.wikipedia.org/wiki/Pal%C3%A9 Ver Anexo 20
1.9. Marco Teórico
1.9.1. Fibra de Coco

El sustrato conocido como fibra de coco es un producto natural derivado del fruto
de la palmácea o cocotero. El fruto está compuesto por:
 Cáscara (Mesocarpio y exocarpio)
 Casco o hueso (Endocarpio)
 Albumen o carne (Endospermo)
La fibra está compuesta por celulosa y leño que posee baja conductividad al calor,
resistencia al impacto, a las bacterias y al agua. Su resistencia y durabilidad la
hacen un material adecuado para el mercado de la construcción, para usarlo como
material de aislamiento térmico y acústico. La industria textil utiliza fibra de coco
para elaborar hilos, redes de pesca, así como relleno para colchones y sillones.
En El Salvador, la mayoría de las tierras cultivadas de cocoteros se encuentran
ubicadas en la zona costera del país: en los departamentos de Ahuachapán,
Sonsonate, La Libertad, La Paz y Usulután (en las Islas de la Bahía de Jiquilisco),
donde se encuentra el 50% del área cultivada. No obstante, el cocotero se adapta
en los valles intermedios de Zapotitán, San Andrés, Atiocoyo, Lempa-Acahuapa y
Jiboa.
1.9.2. Zonas potenciales para el cultivo de cocotero en El Salvador.
Ilustración 11. Mapa de El Salvador de las zonas aptas y no aptas para el cultivo del cocotero. 21
21
Estudio técnico de cultivo de cocoteros http://simag.mag.gob.sv/uploads/pdf/2013819141156.pdf
Ver Anexo 21
1.9.3. Tipos de Tarimas
Se pueden clasificar según: sus medidas, su base, el número de entradas y el
material.
SEGÚN SUS MEDIDAS
 Tarima europea22
En cuanto a las medidas, son de 1200x800 mm, y es el más utilizado en la
industria de la logística y el transporte y en el almacenamiento. Actualmente, son
los más utilizados mundialmente. Tienen un peso de aproximadamente 27 kg y
soporta cargas de hasta 1500 kg. Las tarimas europeas están fabricadas bajo
unos estándares de calidad fijados por la Asociación Europea de Pallet (EPAL).
Dichas tarimas suelen identificarse con los sellos EUR o EPAL.
Ilustración 12. Tarima europea.
 Tarima americana23
Los tamaños de estas tarimas son muy diversos pero las medidas más corrientes
son de 1200x1000 mm, aunque también existen de 1000x1000 mm, 1200x800 mm
y 1000x600 mm. Estas tarimas son los más utilizados en Japón y en América.
Dicha tarima tiene un peso de aproximadamente 25 kg y soporta cargas de hasta
1200 kg. La tarima americana es conocida también como tarima universal.
Ilustración 13. Tarima americana.
SEGÚN SU BASE24
22
Pallet Europeo: https://www.ulmacarretillas.com/actualidad/noticias/guia-definitiva-sobre-los-palets Ver Anexo 22
23
Pallet Americano: https://www.ulmacarretillas.com/actualidad/noticias/guia-definitiva-sobre-los-palets Ver Anexo 23
24
Tarimas según su base: https://www.ulmacarretillas.com/actualidad/noticias/guia-definitiva-sobre-los-palets
Ver Anexo 24
 Tarima con alas
Con el objeto de facilitar la sujeción de la mercancía, cuenta con salientes en los
lados.
 Tarima reversible
La parte superior e inferior son idénticas. Pueden ser cargados por ambas partes.
 Tarima cerrada
Como su nombre indica, la plataforma es cerrada. Solo puede ser cargada por la
parte superior.
Ilustración 14. Tarimas con alas, reversible y cerrada.
SEGÚN SU NÚMERO DE ENTRADAS25
 Cuarto entradas
El carretillero puede manipular la tarima por los 4 lados. Las 4 partes están
abiertas.
 Dos entradas
El carretillero solamente puede manipular la tarima por los dos lados abiertos. Los
otros dos lados están cerrados.
Ilustración 15. Tarimas de cuatro y dos entradas.
25
Tarimas según su número de entradas: https://www.ulmacarretillas.com/actualidad/noticias/guia-definitiva-
sobre-los-palets Ver Anexo 25
SEGÚN SU MATERIAL
 Tarimas de madera26
Son las tarimas más comunes, debido a que suelen ser la opción más barata y
son fácilmente personalizables. Dentro de esta familia de tarimas existen
diferentes tipos de maderas y resistencias con diferentes precios. Se trata de una
alternativa muy interesante en almacenes o fábricas sin grandes exigencias.
Los de madera son los tipos de tarimas más usados con diferencia, con cerca del
90% del mercado. Las razones: una muy buena relación entre su precio, su
resistencia, su facilidad para ser usados para almacenamiento y la capacidad para
ser reparados (sustituyendo listones o tacos dañados por otros nuevos).
En general, la madera aserrada con que se fabrican las tarimas procede
mayoritariamente de:
 Coníferas: Se trata de especies de hoja perenne como el abeto, el alerce y
diversas variedades del pino. Este tipo de madera cuenta con una
mayor ligereza, pero menos robustez que el siguiente.
 Frondosas: Son los árboles que producen y mudan hojas como el abedul, la
acacia, el aliso, el arce, el castaño, el chopo, el fresno, el haya, el olmo, el
plátano y el roble. Se caracteriza por la calidad del resultado, ya que da lugar a
una madera mucho más resistente y algo más pesada.
Si las tarimas de madera se van a utilizar para la exportación, es necesario que
sean tratados para que sean aptos para este transporte. La norma NIMF-
15 designa el procedimiento que garantiza una correcta desinfección de la
madera y deben ser señalizados como tal.
 Tarimas de plástico
Siempre que el plástico pueda soportar el peso de la mercancía, estas tarimas son
una excelente opción que se puede usar en casi cualquier industria para cualquier
tipo de carga. Son duraderas, fáciles de limpiar y ofrecen una mayor protección
que ayuda a garantizar que los artículos no sufran daños en el transporte.
Las tarimas de plástico27 han sido diseñados en polietileno, polipropileno u otros
compuestos de alta densidad. Estos tipos de plásticos compactos ofrecen
resistencia al apilamiento y no requieren de tratamientos sanitarios para la
exportación, ya que son imputrescibles y lavables. Son elegidos alternativa al
cartón en logística industrial puesto que son más durables.
El nacimiento de la normativa NIMF-15 ha facilitado el crecimiento en el uso de las
tarimas de plástico. Este tipo de tarimas son fáciles de fumigar para la eliminación
de cualquier tipo de bacteria. Entre sus características destacan la durabilidad,
una buena resistencia al clima y a los golpes y la ausencia de astillas y clavos.
26
Tarimas de Madera: https://www.ulmacarretillas.com/actualidad/noticias/guia-definitiva-sobre-los-palets Ver
Anexo 26
27
Tarimas de Plástico: https://www.logismarket.es/palets-paletas-plastico/1124856-cp.html Ver Anexo 27
Como desventaja del uso de éste, se puede mencionar que no siempre son fáciles
de ubicar en estanterías y repararlos es más difícil, ya que requieren ser rehechos
completamente. Sin embargo, llegado este caso son 100% reciclables.
 Tarimas de metal
Son las tarimas más robustas y están especialmente diseñados para soportar
cargas extremadamente pesadas (alrededor de 2.000 kilos). A nivel económico,
son la opción más costosa, pero también son los más duraderos, ya que pueden
resistir el frío y el calor extremo. Son fáciles de limpiar y, rara vez, necesitan ser
reemplazadas. Normalmente, dichos tarimas están hechos de aluminio o acero.
Debido a su resistencia, el uso más frecuente de las tarimas de metal se
encuentra en el sector de la automotriz y la industria metalúrgica.
 Tarimas de cartón comprimido

Son tarimas muy económicas, y amigables con el medio ambiente y más limpios
que las tarimas de madera.
La tarima de cartón entra dentro de la clasificación de tarimas one way, ya que es
desechable. Destaca por su gran ligereza (variable entre 0,95 y 4,50 kg.
dependiendo del tamaño) y, al ser de un solo uso, garantiza las condiciones de
higiene óptimas, por lo que es muy utilizando en la industria agroalimentaria.
Las tarimas de cartón tienen usos más restringidos, debido a sus características,
pero pueden ser la mejor opción en determinadas circunstancias, como en el
transporte de productos ligeros. Mantienen una buena rigidez teniendo en
consideración su peso, que además los hace baratos de transportar. Su
fabricación es muy personalizable y su manejo es muy sencillo.
Ilustración 16. Tarimas de madera, metal, plástico y cartón comprimido.

En lo relativo a los estándares de calidad de fabricación cabrían destacar:
 Sello de la EPAL
Los sellos EUR o EPAL que aparecen en las tarimas certifican que dichas tarimas
han sido fabricados bajo los estándares y exigencias de tarima europea (peso,
dimensiones y resistencia) establecidos por la Asociación Europea del Pallet
(EPAL).
 Certificado PEFC
PEFC es el sistema de certificación forestal más implantado en el mundo. Los

productos de origen forestal (madera, papel, corcho, setas, resinas, esencias...)
certificados por PEFC garantizan a los consumidores que están comprando
productos de bosques gestionados sosteniblemente.
 Certificado NIMF Nº15
Es la Norma Internacional para Medidas Fitosanitarias N° 15 que regula el

embalaje de madera utilizado en el comercio internacional y que describe las
medias fitosanitarias para reducir el riesgo de introducción y/o dispersión de
plagas relacionadas con el embalaje de madera.
1.9.4. Usos en la industria
En todo sistema complejo, siempre existen elementos o actividades que pasan

desapercibidos pero que en un análisis detallado resultan ser relevantes para la
correcta operación. Este es el caso de las tarimas, algo que en las cadenas de
suministro se da por sentado y que sin embargo tienen un alto impacto en la
eficiencia y efectividad de las operaciones y en algunos casos representan
también un costo considerable para la organización.
Se puede limitar a las tarimas a un elemento logístico, una parte operativa del
almacenaje y el transporte de la mercancía, pero en una visión más amplia, son
parte de la eficiencia de toda una cadena logística ya que impactan en los costos y
tiempos asociados con el movimiento de mercancía, dos variables de alta
importancia en el mundo actual.
Algunas decisiones asociadas con las tarimas se refieren a sus dimensiones, sus
materiales de construcción y las formas de adquirirlas, que, aunque pueden
parecer poco relevantes, pueden impactar de forma importante el flujo de los
materiales y el financiero.
Las tarimas son la unidad de carga básica en el comercio, entre sus funciones
está el proteger el producto, absorber las vibraciones, contener el peso, soportar
impactos y cuidar al producto durante el viaje. Se pueden considerar como la
primera línea de defensa para asegurar que el producto llegue al destino en las
mismas condiciones que fue embarcado en el origen. Otros impactos de la tarima
se refieren a la reducción de lesiones causadas por sobrecargas o desbalances,
eliminación de contaminación y mejor uso de los combustibles en el transporte.
Ilustración 17. Usos de la tarima en la industria.
Se estima que en Estados Unidos hay cada día en servicio más de 1,800 millones
de tarimas en operación, aproximadamente el 93% son de madera. En Europa
esté número es cercano a los 3,000 millones. 28
Un factor por considerar en el caso de las tarimas es el espacio que éstas ocupan
cuando no están en uso, algo que puede parecer poco relevante pero que ante la
escasez de espacio en los almacenes se vuelve muy relevante. Algunos nuevos
modelos pueden almacenarse en el 50% del espacio de los modelos tradicionales
lo que les aporta una ventaja.
El uso de tarimas plásticas se ha vuelto popular por su facilidad de limpieza y de
hecho es un requisito en ciertas industrias. Debido a su fortaleza no requieren de
reparaciones y pueden reutilizarse más fácilmente, lo que hace que tengan un
bajo costo de mantenimiento que puede compensar su costo de adquisición o
renta. El mercado ha abierto espacio a otros materiales no convencionales, como
el acero o el papel corrugado.
Ilustración 18. Uso de la tarima de plástico en la industria.
Las industrias de alimentos y farmacéuticas ponen especial énfasis en el uso de

tarimas que se encuentren libres de contaminantes que se usen en almacenes con
28
La importancia de las tarimas. [Consulta: 18 Agosto 2020].Disponible en: https://spendmatters.com/mx-
latam/la-importancia-de-las-tarimas/ Ver Anexo 28
elevados grados de limpieza y es aquí donde nuevamente las tarimas plásticas
presentan una ventaja sobre las de otros materiales.
Partiendo de que la velocidad es un elemento esencial en las operaciones
modernas, el eliminar el número de toques en el material es una meta crítica de
todo sistema logístico, algunas tarimas se diseñan para poderse colocar
directamente en el piso de venta y funcionar como exhibidores de mercancía.
Estas tarimas deben estar libres de partes que puedan dañar a los que las
transportan y a los consumidores en el piso de venta.
El uso de contenedores para el
transporte y comercio
internacional ha estimulado el
uso de tarimas debido a que los
contenedores de transporte
tienen las superficies lisas
necesarias para el movimiento
fácil de las cargas. La mayoría
de las tarimas pueden llevar una
carga de 1,000 kg. Pero las hay
con mucha más capacidad de
carga. Hoy en día, más de mil
millones de tarimas se Ilustración 19. Uso de las tarimas como unidad de carga en
producen cada año en todo transporte.
el mundo.
Las tarimas hacen que sea más fácil mover las mercancías pesadas. Las cargas
con tarimas por debajo pueden ser movidas fácilmente por montacargas e incluso
de forma manual con patines hidráulicos. El movimiento es fácil en el suelo firme y
plano: el concreto es excelente. El paso a través de puertas y edificios debe ser
posible para las tarimas. Esto es un punto importante por considerar cuando se
construye una bodega o nave industrial.
Las empresas que utilizan tarimas de carga pueden tener un costo mucho menor
para el manejo y almacenamiento de sus materiales que las empresas que no lo
hacen.
La falta de un estándar internacional para tarimas provoca gasto sustancial en el
comercio internacional. Una norma única es difícil debido a la amplia variedad de
necesidades que una tarima tendría que satisfacer: el tamaño particular de cada
mercancía, pasar las puertas, colocar en contenedores estándar y mantener los
costos laborales bajos. Por ejemplo, las organizaciones que ya usan tarimas
grandes a menudo no encuentran ninguna razón para pagar el costo de manejo
más alto de la utilización de pequeñas plataformas que pueden caber a través de
puertas.
1.9.5. Tratamientos fitosanitarios
Debido a la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria (CIPF
abreviada), la mayoría de las tarimas enviadas a través de fronteras nacionales
deben ser de materiales que no sean capaces de portar especies invasoras de
insectos y enfermedades de las plantas. Las normas para estas plataformas se
especifican en la NIMF 15.
Algunas consideraciones y requerimientos especificados en las NIMF 15, son las
siguientes:
 Las tarimas de madera en bruto, es decir, sin tratar no son compatibles con la
NIMF 15. Para ser tarimas de exportación (u otro material de embalaje de
madera) debe cumplir con las normas, no pudiendo contener corteza, y debe
ser tratado bajo la supervisión de una agencia aprobada.
 La madera debe ser calentada a una temperatura mínima de 56 °C durante al

menos 30 minutos. Las tarimas tratadas a través de este método de llevar las
iniciales HT cerca del logotipo de la CIPF.
 La fumigación química. La madera debe fumigarse con bromuro de metilo.

Tarimas tratadas a través de este método deben llevar las iniciales de MB
cerca del logotipo de la CIPF.
 Las tarimas de madera tratadas deben ser selladas en dos lados opuestos con
las siglas HT para tratamiento térmico o MB para el tratamiento de bromuro de
metilo.
 Paletas hechas de materiales no madereros, tales como acero, aluminio,

plástico o productos de madera de ingeniería, tales como el aglutinado,
tableros de fibra orientada o cartón corrugado no necesita la aprobación de la
CIPF, y se consideran exentos de las regulaciones ISPM 15. 29
Ilustración 20. Marcas o sellos de la NIMF 15.
29
Tratamientos Fitosanitarios: http://www.packsys.com/blog/tarima/ Ver Anexo 29
1.9.6. Esquineros
Los esquineros son accesorios de embalaje que se utilizan como refuerzo para
mejorar las características de resistencia de la unidad de carga contra vibraciones
y tensiones30.
Los esquineros aumentan el apoyo adicional a la tarima, es ideal para proteger y
evitar deformaciones de productos y cajas. Su principal uso, es la protección del
producto creando un embalaje unitario y contener la carga en su trayecto hasta su
destino final. Son fabricados con capas de cartón y transformados en ángulos
rígidos para mayor protección.
Beneficios del uso de Esquineros en el paletizado
 Ordena y alinea cada unidad de carga.
 Debido a su rigidez, la carga queda protegida contra

la presión del film plástico.
 Permite un almacenamiento a mayor altura,

ahorrando espacio.
 Mejora la resistencia de las cajas.
 Ahorra tiempo de carga y descarga.
 Facilita la manipulación y transporte de grandes

unidades de carga.
 Disminuye las mermas y los productos llegan en Ilustración 21. Tarimas con
óptimas condiciones al consumidor final. esquineros.
 Material reciclado y reciclable, apto para estar en contacto con productos

alimenticios y apto para la intemperie.
Los tamaños de los esquineros están definidos por las

siguientes dimensiones:
 A y B son el tamaño de alas.
 C es el espesor del esquinero.
 D es el largo que suele ir desde 0.25 m a 4.5 m
Ilustración 22. Características de
los esquineros.
30
Esquineros: https://grupodabria.com/esquineros-para-empaque-en-tlalnepantla-y-naucalpan-estado-de-
mexico/#:~:text=Son%20fabricados%20con%20capas%20de,carga%20contra%20vibraciones%20y%20tensiones.
Ver Anexo 30
1.10. Metodología de la investigación
1.10.1. Tipo de Investigación

La investigación que se aplicará para el problema es descriptiva 31, la cual consiste
en describir fenómenos, especificando propiedades, características y rasgos
importantes del fenómeno que se analice.
También se utilizó una Investigación Documental 32, ésta se refiere a la consulta de
fuentes bibliográficas, electrónicas, información web y trabajos de investigación
que nos permiten obtener un mayor conocimiento referido al tema.
1.10.2. Diseño de la Investigación

Se realizó por medio de fuentes primarias donde se incluyeron al consumidor final,
tomando en cuenta toda la información de los productos desde sus características
hasta el precio; y fuentes secundarias que sirvieron de apoyo para el desarrollo de
este proyecto como libros de consulta, páginas web y otros.
1.10.3. Técnicas e Instrumentos
La técnica que ocuparemos para la investigación será la encuesta y el respectivo
instrumento en la investigación será el cuestionario.
1.10.4. Recolección y procesamiento de datos de campo
Se utilizará un cuestionario online para recolectar los datos necesarios para la
investigación y posteriormente se utilizará Microsoft Excel para el procesamiento
de estos.
1.10.5. Análisis e interpretación de los resultados
Los resultados a obtener mediante la recolección y procesamiento de datos
estarán presentados a través de tablas y gráficos acompañados de sus
respectivos análisis e interpretaciones.
31
Definición de investigación tipo descriptiva. https://explorable.com/es/diseno-de-investigacion-descriptiva
Ver Anexo 30
32
Definición de investigación Documental: https://www.monografias.com/trabajos30/investigacion-
de-campo/investigacion-de-campo.shtml Ver anexo 32
1.11. Cronograma.
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES GRUPO 1
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA 6 SEMANA 7 SEMANA 8 SEMANA 9 SEMANA 10 SEMANA 11 SEMANA 12 SEMANA 13 SEMANA 14 SEMANA 15 SEMANA 16
No. ACTIVIDADES
D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
ANTEPROYECTO
Recopilación de información para el

1
anteproyecto
2 Reunión grupal
3 Asesoría
4 Correciones de anteproyecto
5 Entrega de anteproyecto
6 Defensa de anteproyecto
ESTUDIO DE MERCADO

7
Estudio de Mercado
8 Reunión grupal
9 Asesoría
10 Correcciones del Estudio de Mercado
11 Realización de encuesta de mercado
12 Revisión general del contenido
13 Entrega de primer avance
14 Defensa de primer avance
15
Estudio de Técnico
ESTUDIO
TÉCNICO
16 Reunión grupal
17 Asesoría
18 Correcciones del Estudio de Técnico
19 Entrega de segundo avance
20 Defensa de segundo avance
ECONÓMICO
21
Estudio Económico
ESTUDIO
22 Reunión grupal
23 Asesoría A A
24 Correcciones del Estudio Económico S S
25 Entrega de tercer avance U U
26 Defensa de tercer avance E E
Recopilación de información para el T T
FINANCIERO
27 O O
ESTUDIO
Estudio Financiero
28 Reunión grupal
29 Asesoría
30 Correcciones del Estudio Financiero
31 Entrega de cuarto avance
32 Defensa de cuarto avance
33
ANÁLISIS DE
Estudio de Análisis de Riesgos

ESTUDIO DE
RIESGO
34 Reunión grupal
35 Asesoría
Correcciones del Estudio de Análisis
36
de Riesgos

37
Estudio de Impacto Ambiental
AMBIENTAL
ESTUDIO DE
IMPACTO
38 Reunión grupal
39 Asesoría
Correcciones del Estudio de Impacto
40
Ambiental
SOCIOECONÓMICO

41
Estudio Socioeconómico
ESTUDIO
42 Reunión grupal
43 Asesoría
Correcciones del Estudio
44
Socioeconómico
45 Entrega final
46 Defensa final
Capítulo 2: Estudio de Mercado.
2.1. Objetivos.
2.1.1. Objetivo general.

Desarrollar un estudio de mercado que permita cuantificar la demanda potencial
para los productos a base de fibra de coco, definir el Consumo Nacional Aparente
(CNA) y determinar el nivel de aceptación nacional e internacional.
2.1.2. Objetivos específicos.
 Definir las especificaciones de los productos sus características naturaleza

y sus usos.
 Ratificar la clasificación industrial internacional uniforme (CIIU) y su sistema

arancelario centroamericano (SAC).
 Identificar el mercado objetivo y segmentarlo estratégicamente para

analizar la demanda potencial.
 Calcular el Consumo nacional aparente en El Salvador y en Estados

Unidos.
 Analizar resultados y datos de fuentes primarias y secundarias para estimar

proyecciones de demanda y de precios en El Salvador y Estados Unidos.
 Determinar estratégicamente las rutas y canales de distribución nacionales

e internacionales.
 Desarrollar un plan mercadológico y de medios para determinar

estratégicamente los medios y técnicas para la comercialización de los
productos de forma efectiva.
2.2. Definición del producto.
Según autores una tarima se puede definir como: “elemento utilizado para el
transporte, almacenamiento, manipulación y agrupamiento de todo tipo de cargas
presentes en la industria”33, en la industria una tarima es de gran importancia
puesto que se utiliza para el transporte de bienes que se comercializan
globalmente, dada la naturaleza de los productos transportados sobre las tarimas
es necesario seguir reglamentaciones fitosanitarias como la NIMF15 34 de la FAO .
Los esquineros se pueden definir como “un accesorio

de embalaje que se utiliza como refuerzo para mejorar
las características de resistencia de la unidad de
carga contra vibraciones y tensiones”35, son figuras
geométricas con ángulo de noventa compuestos por
varias capas de papel
Fuente:
https://corporaciondeempaques.pe/esquinero
s-de-carton/
2.2.1. Especificaciones del producto.
Especificaciones del producto:

Tarimas:
Fuente: Fuente: https://www.f6s.com/cocopallet

https://www.verycompostable.com/posts
33
Concepto tarima: Administración de la Cadena de Suministros, por Ronald H. Ballou, Quinta edición, Weatherhead
School of Management.
34
Reglamentos tarimas: “Estudio de Pallets y Sistemas de Gestión”, Santiago Martín Slongo, Tomás Pasqualini,
Universidad Privada Instituto Tecnológico de Buenos Aires.
35
Concepto Esquineros: https://www.quiminet.com/articulos/el-esquinero-de-carton-protector-de-cajas-de-mercancia-
31745.htm#:~:text=Un%20esquinero%20de%20cart%C3%B3n%20es,carga%20contra%20vibraciones%20y%20tensiones.
DIMENSIONES
Altura Profundidad Ancho NORMATIVA
(Pulgadas) (Pulgadas) (Pulgadas)
6 40 48 ISPM 15
CAPACIDAD DE CARGA PESO MATERIALES UTILIZADOS
Aprox. 22 kg Fibra de estopa

Carga estática Carga dinámica Aglutinante
COLOR de coco
5000kg – 7000kg 2000kg – 3000kg Café oscuro Fibra 29 kg Urea -formaldehído 3 kg/p
Esquineros de Embalaje:
DIMENSIONES COLOR Peso Resistencia

Ancho Largo Espesor Ángulo
±310 grs.
±2 ±1/8 Hasta 250 kg
±96
(Pulgadas (Pulgadas 90° ±5° Café (por metro)
(Pulgadas)
) ) oscuro
MATERIALES
Fibra de estopa de *Especificaciones pueden variar
Aglutinante
coco según las necesidades del cliente*
2 kg aprox. 0.9 kg
2.2.2. Naturaleza y usos del producto.

La naturaleza de las tarimas y esquineros en general son para uso logísticos, las
tarimas se consideran herramienta logística y para los esquineros accesorio de
embalaje. El modo de uso depende las necesidades de los clientes, se pueden
utilizar para transporte de productos o de materia prima y protección en el caso de
los esquineros de las unidades de carga sobrellevadas en las tarimas, otro modo
de uso es para almacenaje de corta o larga duración.
2.2.3. Productos sustitutos.

Productos sustitutos (Tarimas)
MATERIA TIPO DE IMAGEN DE

EMPRESA PAÍS
L SUSTITUCIÓN REFERENCIA
Madera DIRECTO
GCM
Inversiones36
Plásticas INDIRECTO
CHEP37 Madera DIRECTO
El Salvador
Tayma &
Madera DIRECTO
Sumifesa38
Plastic Pallet
Plástico INDIRECTO
CA39
Smurfit Cartón
iNDIRECTO
Kappa40 corrugado
IMAGEN DE
EMPRESA MATERIAL PAÍS
REFERENCIA
Pallet One41 Madera Estados

Unidos
36
GCM Inversiones; https://www.gcm.com.sv/
37
CHEP: https://www.chep.com/sv/es-419/consumer-goods/locations?subdivision=San%20Salvador
38
Tayma & Sumifesa: https://www.taymaysumifesa.com/productos
39
Plastic Pallet CA: https://www.facebook.com/plasticpalletca/
40
Smurfit Kappa: https://www.smurfitkappa.com/sv/products-and-services
41
Pallet One: https://www.palletone.com/products/new-pallets/
Pallet USA42 Madera
Madera
Plástico
E Pallet Inc43 Vidrio
Cartón
corrugado
Metal
Steps and
Plástico
Stillages44
42
Pallet USA: http://www.palletusa.com/Home
43
E Pallet Inc: https://epalletinc.com/products/
44
Steps and Stillages: https://www.stepsandstillages.co.uk/products/pallets
Productos sustitutos (Esquineros)
MARCA MATERIAL TIPO DE IMAGEN DE PAÍS

SUSTITUCIÓ REFERENCIA
N
GCM
Cartón DIRECTO
Inversiones45
DIRECTO
Smurfit Cartón
Kappa46 corrugado
DIRECTO El Salvador
IPK Interpack47 Cartón chip DIRECTO
SigmaQ48 Cartón chip DIRECTO
Cartón
E Pallet Inc49 DIRECTO
corrugado
Estados
Unidos
Steps and
Metal INDIRECTO
Stillages50
45
GCM Inversiones; https://www.gcm.com.sv/
46
Smurfit Kappa: https://www.smurfitkappa.com/sv/products-and-services
47
IPK Interpack https://www.interpack.com.sv/productos
48
SigmaQ https://sigmaq.com/producto/esquineros/
49
E Pallet Inc: https://epalletinc.com/products/
50
Steps and Stillages: https://www.stepsandstillages.co.uk/products/pallets
2.2.4. Identificación del producto.
2.2.4.1. Marca del producto.
Definición de marca
El nombre de la marca escogida para el proyecto de fabricación de tarimas y
esquineros con fibra de coco es el siguiente:
COLOSO: Coconut´s Logistics Solutions
Siendo su traducción en español “Soluciones Logísticas de Coco” y admitiendo en
su uso cotidiano la referencia a la marca bajo el nombre abreviado de “COLOSO”.
Para la definición del nombre, se consideró el propósito principal del proyecto, que
corresponde a brindar soluciones logísticas en un contexto industrial utilizando
productos elaborados con fibra de coco. Se escogió un nombre en idioma inglés
para la marca con el fin de volverla atractiva, en corto plazo, para el mercado
estadounidense, y a largo plazo, para el mercado global.
Búsqueda de anterioridades fonéticas y Clasificación de NIZA

Como paso previo a la búsqueda de anterioridades fonéticas de la marca
COLOSO: Coco´s Logistics Solutions, fue necesario identificar la clase
perteneciente de los productos en cuestión (tarimas y esquineros de fibra de coco)
de acuerdo con la Clasificación de NIZA 51, obteniendo como resultado que los
productos están contemplados en la clasificación número 22 del catálogo.
Como indicación general, el catálogo establece que para seleccionar la clase
correcta a la que pertenece el producto o servicio, se debe considerar en primera
instancia la función o destino del producto acabado, no obstante, en caso de no
encontrarse con este criterio la clase correspondiente, se procede a la clasificación
por analogía de productos acabados similares y como último recurso, se clasifica
de acuerdo a la materia prima que compone el producto acabado o según su
modo de funcionamiento.
Para el caso del presente proyecto, el criterio utilizado para la clasificación de los
productos fue el último descrito en el párrafo anterior, específicamente, se
determinó la clase en base a la materia prima que compone los productos.
Por lo tanto, se seleccionó la clase 22 debido a que contempla las fibras de origen
animal y natural, comprendiendo la fibra de coco, identificándola con el número de
base 220018.
51
11a Edición de Clasificación NIZA, versión 2017. https://tramites.gob.sv/media/Clasificaci%C3%B3n%20de%20Niza
%2011%20edici%C3%B3n%202017_1.pdf (Anexo)
2.2.4.2. Logotipo y slogan del producto.
Para el diseño del logotipo, se utilizaron los elementos distintivos de la marca, es

decir, el coco y la tarima como producto principal. El nombre de la marca reposa
sobre la tarima como símbolo de calidad garantizada. En un fondo gris claro,
resaltan el negro y el amarillo oro como colores predominantes y contrastes, en
representación de la excelencia, seriedad y dinamismo de la marca.
El slogan se ubica en la parte inferior del logotipo, con la leyenda:
“Sustainability is the clue”
Siendo su traducción al español, “Sostenibilidad es la clave”, ya que, para

COLOSO el motivo principal de la elaboración de sus productos proviene de la
necesidad de la existencia de una industria sostenible, como aporte a la protección
del medio ambiente. El slogan está rodeado de dos flechas curvas como símbolo
de la reutilización y reciclaje.
Por último, pero no menos importante, en la parte superior del logotipo, se ubican
tres cocos alusivos a la materia prima para la elaboración de los productos de
COLOSO.
2.2.5. Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU)52
SECCIÓN DIVISIÓN GRUPO CLASE SUB CLASE CÓDIGO DESCRIPCIÓN
C Industrias manufactureras
32 Otras industrias manufactureras
329 Otras industrias manufactureras n.c.p
3290 Otras industrias manufactureras n.c.p
32909 Fabricación de productos manufacturados n.c.p
3290909 Elaboración de productos de estopa de coco
2.2.6. Sistema Arancelario Centroamericano (SAC).

Se utilizó el Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) 53 para clasificar los
productos (tarimas y esquinero de fibra de coco) como las mercancías que serán
exportadas a Estados Unidos de América.
Al realizar la búsqueda para ambos productos, se obtuvieron los resultados
siguientes:
PERFIL DE INCISO ARANCELARIO

Inciso arancelario No. 44152000000
Capítulo Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera
Partida Cajones, cajas, jaulas, tambores (cilindros) y envases similares, de madera;
carretes para cables, de madera; paletas, paletas caja y demás plataformas
para carga, de madera; collarines para paletas, de madera.
Sub partida -Paletas, paletas caja y demás plataformas para caja; collarines para
paletas.
Inciso arancelario -Paletas, paletas caja y demás plataformas para caja; collarines para
paletas.
Vigencia Desde el 01/01/020 hasta
2.3. Mercado del proyecto.
52
Clasificación Industrial Internacional Uniforme de la Clasificación de Actividades Económicas de El Salvador, revisión 4.0
http://aplicaciones.digestyc.gob.sv/clasificadoresv2/Clasificadores/Index/1?tipo=1 (Anexo)
53
Dirección General de Aduanas, Consultas, SAC Electrónico por Descripción
http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/GUIL/ShowPartDetails.aspx?Codigo=44152000000 (Anexo)
2.3.1. Mercado de Proveedores
El mercado de proveedores lo definiremos estableciendo que tendremos
proveedores de maquinaría y materia prima.
Artículo a Imagen de
Empresa País
proveer referencia
Pallet Mach54 China Maquinaría
DIACO55 El Salvador Estopa de coco
Farmoquimi Urea
México
a56 Formaldehído
54
Página web Pallet Mach: https://www.palletmach.com/
55
Página web DIACO: www.diacomer.com
56
Página web Farmoquimia: https://aniq.org.mx/directorio/Fabricantes/empresa-detalle.asp?id=111072
2.3.2. Mercado de Consumidores.
2.3.2.1. Segmentación del mercado.
Se escogió como mercado meta industrias salvadoreñas y estadounidenses que
utilicen tarimas y esquineros en sus labores de exportación o distribución,
buscamos abastecer la demanda que se crea en estas empresas por rotación de
inventario de embalaje.
En la búsqueda de establecer clientes potenciales tanto nacionales como
internacionales realizamos una encuesta a industrias seleccionadas, para conocer
los promedios de unidades demandadas mensualmente y así lograr conocer la
demanda potencial existente.
Para tener una idea más precisa de las empresas que realizan las labores
anteriormente mencionadas, tomamos como referencia los socios que posee la
Asociación de Distribuidores de El Salvador (ADES 57) y los socios de la Asociación
Salvadoreña de Industriales (ASI58).
2.4. Análisis de la demanda en El Salvador.
2.4.1. Análisis de fuentes primarias.

Por la naturaleza de nuestros productos y nuestro modelo de negocio Business to
Business (B2B) las fuentes de información del estudio de mercado serán de
carácter primario, entendiéndolo así según su definición como:
Fuentes primarias: Contienen información original, que ha sido publicada por
primera vez y que no ha sido filtrada, interpretada o evaluada por nadie más. Son
producto de una investigación o de una actividad eminentemente creativa 59.
Antes de poder realizar encuestas tenemos que determinar la muestra a evaluar,
para ello ocupamos la siguiente fórmula, correspondiente a una población finita 60:
Formula Finita
57
Socios ADES: https://ades.org.sv/directorio-de-socios/
58
Socios ASI: http://industriaelsalvador.com/listado-de-socios/#
59
Definición Fuente Primaria: http://ponce.inter.edu/cai/manuales/FUENTES-PRIMARIA.pdf
60
Cálculo de Muestra Finita: https://www.youtube.com/watch?v=oc8i9g144Y0
Detalle de cada
elemento
Nivel de confianza
(NC)
Inicialmente estableceremos los valores de “p” y “q” como 50% ya que se

desconocen los datos, esto nos da una muestra de:
Para la obtención del número de encuestas preliminares se tomará un 10% de la

muestra obtenida con el fin de obtener el cálculo de los valores reales de las
variables “p” y “q”.
Estas encuestas preliminares fueron contestadas por una red inmediata de

empresas que tenemos a disposición, las cuales detallamos a continuación.
-Alas Doradas.
-Urbano.
-Planta Nixapa (Coca Cola).
-Molsa.
-Hanesbrands El Salvador.
La pregunta filtro para determinar la aceptación del producto fue la siguiente:
¿Estaría dispuesto a utilizar tarimas y esquineros de fibra de coco? Si__ No__
Objetivo: Determinar la aceptación de los productos por parte de la población.
Los resultados obtenidos fueron los siguientes:
Respuestas Frecuencia Porcentaje
Si 4 80%
No 1 20%
Total 5 100%
En base a los resultados obtenidos en la encuesta preliminar, se determinará una

nueva muestra, sustituyendo los porcentajes de las variables “p” y “q” de la
fórmula para población finita.
Luego de calcular la muestra concluimos que al ser una población pequeña el

número de encuestas cambia ligeramente de 49.78 a 49.64, sin embargo,
aproximaremos el número a 50 encuestas para tener una mayor fiabilidad de los
datos.
producto.
La encuesta se realizará de manera online, a través de la plataforma gratuita de

Google Forms61, para la obtención de la información, enviaremos las encuestas
por correo electrónico a las industrias pertenecientes al mercado meta. La
encuesta es de 16 preguntas cerradas para obtener datos concisos.
61
Google Forms: https://docs.google.com/forms/u/0/
2.4.2. Análisis de fuentes secundarias.
(Tarimas).
Para el cálculo del CNA en El Salvador se utilizó una serie histórica de datos
comprendidos entre los años 2012 al 2016 para la producción 62, los datos de
exportaciones63 e importaciones se obtuvieron utilizando el código SAC de los productos
sustitutos para tener una perspectiva de la comercialización histórica de los mismos.
Con el fin de determinar un porcentaje específico de producción de tarimas de
madera, se investigó la producción nacional usando la rama de actividad
económica, sin embargo, no existen estadísticas puntuales; por lo tanto, se tomó
como referencia y para fines de este estudio el 10% de esos datos considerando
la variedad de productos elaborados de madera.
A continuación, se muestra el cálculo realizado a los datos históricos de
producción, exportación e importación, aplicándoles el 10% a cada uno de los
valores.
Producción Importación Exportación

Año Unidades Unidades Unidades
$ USD B=A*0.1 $ USD D=C*0.1 $ USD F=E*0.1
A C E
2012 $23,800,000.00 3525926 352593 1,885,708.04 279364 27936 148,288.62 21969 2197
2013 $26,810,000.00 3971852 397185 2,154,636.21 319205 31921 193,577.94 28678 2868
Datos
2014 $28,270,000.00 4188148 418815 2,043,640.32 302762 30276 190,366.22 28202 2820
Históricos
2015 $28,070,000.00 4158519 415852 2,141,313.26 317232 31723 234,292.01 34710 3471
2016 $29,210,000.00 4327407 432741 2,857,531.25 423338 42334 344,426.45 51026 5103
Para la proyección de los datos de producción, importación y exportación del 2017

al 2030, se hizo uso de promedios móviles serie 5. Para poder convertir los datos
de producción de millones de dólares a unidades, se dividió el valor en dólares
entre el precio promedio de los productos sustitutos, el cuál es de $6.75. Los datos
de importaciones y exportaciones fueron obtenidos en unidades.
Los datos de las empresas exportadoras durante el periodo de 2015 a 2019 se
obtuvieron a través de publicaciones del BCR en sus respectivos años, las
publicaciones a las que hacemos referencia tienen como nombre “Categorización
del sector exportador”64 e “Informe estadístico de comercio internacional de
mercancías de El Salvador”65.
62
Producción, obtenido del PIB por rama de actividad económica, de la página web del BCR:
http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cdr=30&lang=es
63
Datos de exportaciones e importaciones obtenidos de la página web del BCR: http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?
cat=1012&lang=es
64
Categorización del Sector Exportador: https://www.bcr.gob.sv/bcrsite/uploaded/content/category/1610701248.pdf
65
Informe estadístico de comercio internacional de mercancías de El Salvador:
https://www.bcr.gob.sv/bcrsite/uploaded/content/category/2014502631.pdf
Año Cantidad Empresas Exportadoras
2015 239866
2016 243667
2017 189968
2018 213369
2019 102570
2020 105271
Para la frecuencia de compra se tomó como referencia la pregunta 5 de la encuesta.
66
67
68
69
70
71
2.4.2.2. Proyección Pesimista del CNA en El Salvador (Tarimas).
(Esquineros).
Para el cálculo del CNA en El Salvador se utilizó una serie histórica de datos
comprendidos entre los años 2012 al 2016 para la producción, los datos de
exportaciones e importaciones se obtuvieron utilizando el código SAC de los
productos sustitutos para tener una perspectiva de la comercialización histórica de
los mismos.
Con el fin de determinar un porcentaje específico de producción de esquineros de
cartón, se investigó la producción nacional usando la rama de actividad
económica, sin embargo, no existen estadísticas puntuales; por lo tanto, se tomó
como referencia y para fines de este estudio el 5% de esos datos considerando la
variedad de productos elaborados de cartón presentados en ese inciso
arancelario.
A continuación, se muestra el cálculo realizado a los datos históricos de
producción, exportación e importación, aplicándoles el 5% a cada uno de los
valores.
Producción Importación Exportación

Año Unidades Unidades Unidades
$ USD B=A*0.1 $ USD D=C*0.1 $ USD F=E*0.1
A C E
2012 $73,720,000.00 17893204 894660 1,916,341.31 465,131 23,257 12,152,823.14 2,949,714 147,486
2013 $76,750,000.00 18628641 931432 2,455,263.83 595,938 29,797 13,837,143.47 3,358,530 167,926
Datos
2014 $77,950,000.00 18919903 945995 3,170,750.98 769,600 38,480 12,228,020.07 2,967,966 148,398
Históricos
2015 $81,600,000.00 19805825 990291 3,341,221.64 810,976 40,549 12,212,956.51 2,964,310 148,215
2016 $82,060,000.00 19917476 995874 3,065,024.21 743,938 37,197 12,706,888.90 3,084,196 154,210
Para la proyección de los datos de producción, importación y exportación del 2017

al 2030, se hizo uso de promedios móviles serie 5. Para poder convertir los datos
de producción de millones de dólares a unidades, se dividió el valor en dólares
entre el precio promedio de los productos sustitutos, el cuál es de $4.12. Los datos
de importaciones y exportaciones fueron obtenidos en unidades.
Los datos de las empresas exportadoras durante el periodo de 2015 a 2019 se
obtuvieron a través de publicaciones del BCR en sus respectivos años, las
publicaciones a las que hacemos referencia tienen como nombre “Categorización
del sector exportador”72 e “Informe estadístico de comercio internacional de
mercancías de El Salvador”73.
72
73
Año Cantidad Empresas Exportadoras
2015 239874
2016 243675
2017 189976
2018 213377
2019 102578
2020 105279
Para la frecuencia de compra se tomó como referencia la pregunta 14 de la encuesta.
74
75
76
77
78
79
2.4.2.4. Proyección Pesimista del CNA en El Salvador (Esquineros).
2.5. Análisis de la oferta en El Salvador.
Para realizar el análisis de la oferta en El Salvador se evaluaron una serie de

empresas locales, las cuales tienen una venta al por mayor de tarimas y
esquineros, se evaluaron vendedores de tarimas de madera, plásticas y metal,
identificando entre productos sustitutos directos e indirectos, en el caso de las
tarimas de madera, se consideraron las tarimas nuevas como producto sustituto
directo porque el mercado que buscamos cubrir es el de las empresas
exportadoras, que deben cumplir con requisitos fitosanitarios para poder realizar
sus exportaciones, como el requisito que las tarimas deben ser nuevas. Para el
caso de los esquineros el producto sustituto contra los cuales buscamos competir
son los esquineros de cartón.
El Salvador (Oferta de Tarimas).
Dimensiones
N° Empresa Tipo Material Estado Precio Imagen de referencia
(Pulgadas)
N Nombre de Empre sa Tipo Dimensiones Mate rial Estado Precio Foto grafia
Tarimas d e El
1 Están dar 1.20 m x 1 m x 0.15 m Madera Nueva $ 7.00
Salvador (TARISAL)
Tarimas de El
Eco Muebles El
2 Están dar 1.22 m x 10.2 m x 0.15 m Madera Usada $ 4.50
Salvador
1 Estándar 48x40 Madera Nueva $7.00 3 Tarimas y Made ras SA

Doble
1.22 m x 10.2 m x 0.25 m Madera Nuevo $ 9.50
Salvador (TARISAL)
entrada
4 Interpack Están dar 1.22 m x 10.2 m x 0.15 m Madera Nueva $ 6.00
N Nombre de Empresa Tipo Dimensiones Material Estado Precio Fotografia
Tarimas de El
1 Estándar 1.20 m x 1 m x 0.15 m Madera Nueva $ 7.00
Salvador (TARISAL)
Eco Muebles El
Eco Muebles Doble

2 Estándar 1.22 m x 10.2 m x 0.15 m Madera Usada $ 4.50
Salvador
2 48x40 Madera Usada $4.50

El Salvador Entrada 3 Tarimas y Maderas SA
Doble
entrada
1.22 m x 10.2 m x 0.25 m Madera Nuevo $ 9.50
4 Interpack Estándar 1.22 m x 10.2 m x 0.15 m Madera Nueva $ 6.00
Tarimas de El
Salvador (TARISAL)
Eco Muebles El
Salvador
3 Tarimas y Maderas SA Estándar 48x40 Madera Nueva $9.50

Doble
3 Tarimas y Maderas SA 1.22 m x 10.2 m x 0.25 m Madera Nuevo $ 9.50
entrada
Tarimas de El
Salvador (TARISAL)
Eco Muebles El
Salvador
4 Interpack Estándar 48x40 Madera Nueva $6.00

Doble
3 Tarimas y Maderas SA 1.22 m x 10.2 m x 0.25 m Madera Nuevo $ 9.50
entrada
Precio
$6.75
Promedio
El Salvador (Oferta Esquineros).
Precio por
Precio
N° Empresa Tipo Dimensiones Material Estado paquete Imagen de referencia
Unitario
8 Unidades
Precio
N Nombre de Em pr esa Tipo Dimensiones Mater ial Estado Fotografia
Unitario
1 Sigma Q kraft Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0.60
Carto n
2 I nterpack Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0.55
Blanco
1 SigmaQ Kraft Calibre 14 Cartón Nuevo $ 0.60 $ 4.80 3 De mpaq ue

P ap el
liner Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0.28
laminado
Cart
4 Cajas e mpaques y m as Calibre 14 Papel NUEVO $ 0.66
Paper
Precio
N Nombre de Empre sa Tipo Dimensiones Material Estado Fotografia
U nitario
1 Sigma Q kraft Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0 .60
Cartón 2 Interpack
Carton
Blanco
Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0 .55
2 Interpack 48x40 Cartón Nuevo $ 0.55 $ 4.40

Blanco
Papel
3 De mpaque li ner Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0 .28
laminado
Cart
4 Cajas empaques y mas Calibre 14 Papel NUEVO $ 0 .66
Paper
Precio
N Nombre de Empresa Tipo Dimensiones Material Estado Fotografia
Unitario
Carton
Papel
2 Interpack Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0.55
Blanco
3 Dempaque 48x40 Cartón Nuevo $ 0.25 $ 2.00

Interlaminado 3 Dempaque
Papel
liner
laminado
Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0.28
Cart
4 Cajas empaques y mas Calibre 14 Papel NUEVO $ 0.66
Paper
Precio
N Nombre de Empresa Tipo Dimensiones Material Estado Fotografia
Unitario
Carton
2 Interpack Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0.55
Cajas, empaques
Blanco
4 CartPaper 48x40 Papel Nuevo $ 0.66 $ 5.28

y más
Papel
3 Dempaque liner Calibre 14 CARTON NUEVO $ 0.28
laminado
Cart
4 Cajas empaques y mas Calibre 14 Papel NUEVO $ 0.66
Paper
Precio
$ 0.52 $ 4.12
Promedio
2.6. Análisis de precios en El Salvador.
2.6.1. Análisis de precios de las tarimas.

Se determino un precio promedio para las tarimas de fibra de coco, tomando como
referencia los precios de los productos sustitutos, resultando un precio estimado
de $6.75.
2.6.2. Proyección de precios de las tarimas en El Salvador.

Se utilizaron datos históricos de la inflación para los años del 2012 al 2019
encontrados en la base de datos del BCR. A partir de estos datos se proyectaron
para los años del 2020 al 2030 mediante promedios móviles serie 5, se utilizó para
el año 2020 el precio promedio obtenido en el análisis de precios, el cual fue de
$6.75. Para los demás años se multiplicó el precio del año anterior por uno más la
inflación del mismo año.
2.6.3. Análisis de precios de los esquineros.
Se determino un precio promedio para los esquineros de fibra de coco, tomando
como referencia los precios de los productos sustitutos, resultando un precio
estimado de $4.12 el paquete de 8 unidades.
2.6.4. Proyección de precios de los esquineros en El Salvador.

Se utilizaron datos históricos de la inflación para los años del 2012 al 2019
encontrados en la base de datos del BCR. A partir de estos datos se proyectaron
para los años del 2020 al 2030 mediante promedios móviles serie 5, se utilizó para
el año 2020 el precio promedio obtenido en el análisis de precios, el cual fue de
$4.12. Para los demás años se multiplicó el precio del año anterior por uno más la
inflación del mismo año.
2.7. Análisis de la demanda en Estados Unidos.
2.7.1. Análisis de fuentes primarias.

Por la naturaleza de nuestros productos y nuestro modelo de negocio Business to
Business (B2B) las fuentes de información del estudio de mercado serán de
carácter primario, entendiéndolo así según su definición como:
Fuentes primarias: Contienen información original, que ha sido publicada por
primera vez y que no ha sido filtrada, interpretada o evaluada por nadie más. Son
producto de una investigación o de una actividad eminentemente creativa 80.
Antes de poder realizar encuestas tenemos que determinar la muestra a evaluar,
para ello ocupamos la siguiente fórmula, correspondiente a una población finita 81:
Formula Finita
Detalle de cada
elemento
Nivel de confianza
(NC)
80
Definición Fuente Primaria: http://ponce.inter.edu/cai/manuales/FUENTES-PRIMARIA.pdf
81
Cálculo de Muestra Finita: https://www.youtube.com/watch?v=oc8i9g144Y0
Inicialmente estableceremos los valores de “p” y “q” como 50% ya que se
desconocen los datos, esto nos da una muestra de:
Para la obtención del número de encuestas preliminares se tomará un 10% de la

muestra obtenida con el fin de obtener el cálculo de los valores reales de las
variables “p” y “q”.
Estas encuestas preliminares fueron contestadas en la red social LinkedIn por

profesionales.
La pregunta filtro para determinar la aceptación del producto fue la siguiente:
¿Estaría dispuesto a utilizar tarimas y esquineros de fibra de coco? SI__ No__
Objetivo: Determinar la aceptación de los productos por parte de la población.
Los resultados obtenidos fueron los siguientes:
Respuestas Frecuencia Porcentaje
Si 3 60%
No 2 40%
Total 5 100%
En base a los resultados obtenidos en la encuesta preliminar, se determinará una
nueva muestra, sustituyendo los porcentajes de las variables “p” y “q” de la
fórmula para población finita.
Luego de calcular la muestra concluimos que al ser una población pequeña el

número de encuestas cambia ligeramente de 49.78 a 49.75, sin embargo,
aproximaremos el número a 50 encuestas para tener una mayor fiabilidad de los
datos.
Para la realización de la encuesta, al tener limitantes para contactar y encuestar
empresas norteamericanas, se decidió simular la encuesta, subiéndola a la red
social Linked In, Facebook y Twitter. A partir de esos datos se realizaron las
estimaciones y análisis correspondientes de demanda en Estados Unidos.

producto.
La encuesta se realizará de manera online, a través de la plataforma gratuita de

Google Forms82, para la obtención de la información, al tener limitantes para
contactar y encuestar empresas norteamericanas, se decidió simular la encuesta,
subiéndola a la red social LinkedIn, Facebook y Twitter. A partir de esos datos se
realizaron las estimaciones y análisis correspondientes de demanda en Estados
Unidos. La encuesta es de 16 preguntas cerradas para obtener datos concisos.
82
Google Forms: https://docs.google.com/forms/u/0/
2.8. Análisis de la Oferta en Estados Unidos.
Estados Unidos (Oferta de Tarimas).

En el caso del país al que exportaremos, presentamos precios representativos de
la competencia existente ahí, al ser nuestro modelo B2B y no poseer una sucursal
o distribuidor, los precios solo nos sirven de referencia para calcular el precio de
venta a empresas estadounidenses que realicen compras por volumen de
nuestras tarimas.
Dimensiones
N° Empresa Tipo Material Estado Precio Imagen de referencia
(Pulgadas)
1 KEN ENTERPRISE LLC Estándar 1.22 m x 1.02 m x 0.25 m Madera Nueva $ 8.00
1 KEN ENTERPRISE LLC Estándar 48x40 Madera Nueva $ 8.00 2 Pallet Agent's Inc Estándar 1.22 m x 10.2 m x 0.20 m Madera Nueva $ 11.00
JBK Manufacturing
3 And Development Estándar 1.22 m x 10.2 m x 0.18 m Madera Usado $ 6.00
Company
Doble
2 Pallet´s Agent´s Inc 48x40 Madera Nueva $ 11.00 2 Pallet Agent's Inc Estándar 1.22 m x 10.2 m x 0.20 m Madera Nueva $ 11.00
Entrada
JBK Manufacturing
Company
JBK Manufacturing
3 And Development Estándar 48x40 Madera Usada $ 6.00 2 Pallet Agent's Inc Estándar 1.22 m x 10.2 m x 0.20 m Madera Nueva $ 11.00
Company
JBK Manufacturing
Company
Precio
$ 8.33
Promedio
2.9. Canales de distribución.
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus
productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente
posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que
investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes
potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad
de producto que necesitan.
Debido al modelo de negocio que se trabajará, el canal a utilizar será directo,

brindando el producto de fabricante al consumidor industrial.
Fabricante Consumidor
Lo que se busca mediante este tipo de canal es mantener un precio de venta
estratégico, esto debido entre más intermediarios se encuentren en canal de
distribución mayor es el costo de colocar el producto en el mercado, lo cuales
impactan directamente al precio de venta.
2.9.1. Canales de distribución en El Salvador.
El canal de distribución en El Salvador será: Fabricante-Consumidor, es decir se

tendrá un canal directo.
Para el transporte y distribución del producto, se procederá a tercerizar la
operación, esto debido a que inicialmente el core business de la empresa será la
fabricación y elaboración de tarimas y esquineros.
2.9.2. Canales de distribución en Estados Unidos.
El canal de distribución en Estados Unidos será: Fabricante-Consumidor Industrial.

Para poder llevar acabo la exportación, se hará uso de los servicios de un
operador logístico.
Incoterm a utilizar:
El Inconterm a utilizar será “Free on Board”, lo cual nos generará la ventaja de
gestionar y controlar la logística a nivel nacional para poder poner la carga en el
puerto de origen.
El incoterm FOB, o “Free on Board”, es un incoterm exclusivo del transporte
marítimo y significa que el vendedor debe cargar las mercancías en el barco
escogido por el comprador.
El vendedor también es responsable de todos los costes y riesgos hasta el
momento en el que las mercancías son cargadas a bordo del buque, punto en el
que tiene lugar la transferencia del riesgo.83
83
Incoterm FOB: https://www.icontainers.com/es/ayuda/incoterms/fob/
2.10. Estrategias de producto.
2.10.1. Estrategias de producto para El Salvador.

Objetivo: Brindar a las empresas exportadoras una solución real y que permita
reducir sus costos operativos logísticos en compra de materia prima para embalaje
de cargas (Tarimas y Esquineros).
Estrategia: Desarrollar el marketing mix adecuado a nuestro producto.
Si llevamos más allá el concepto de marketing llegamos al marketing mix, nos
encontramos con una perspectiva de la mercadotecnia que busca integrar los
puntos claves, precisos, e importantes, de esta rama para el logro de todos los
objetivos. La relación entre una marca y el cliente, y la comunicación efectiva, está
directamente relacionada con estos puntos clave que deben estar incluidos en el
plan de marketing de la empresa.84
84
Marketing Mix: https://www.wtseo.co/que-es-el-marketing-mix-y-que-beneficios-ofrece-a-tu-negocio/
2.11. Estrategia de mercado a utilizar.
2.13.1. Estrategias de mercado a utilizar en El Salvador.
Estrategia del Producto
Elaborar tarimas y esquineros de alta calidad que satisfagan las necesidades de los exportadores y
Objetivo
añadan valor agregado a sus industrias utilizando tarimas de materiales amigables con el ambiente.
Estrategia Tener un excelente control de calidad en proceso y brindar entregas oportunas a nuestros clientes.
Estrategia de Promoción
Objetivo Pocisionar la marca como referente de calidad en tarimas y esquineros.
Participar en eventos relacionados con las exportaciones, como el ranking de exportadores de la ASI
Estrategia con un stand y tener muestra de las tarimas y pedirle a las personas que salten sobre ella o traten de
quebrarla.
Estrategia del Precio
Establecer márgenes de utilidad adecuados para poder mantener los flujos de caja y tener una
Objetivo
ventaja competitiva ante los productos sustitutos.
Establecer políticas de precios por volumen y evaluar mensualmente los costos de producción y
Estrategia
margenes de utilidad
Estrategia del Plaza
Tener un excelente control de existencias del producto para que el consumidor pueda obtener el
Objetivo
producto y generar mayor oportunidad de compra.
Estrategia Mantener un control de inventario diario para conocer las exustencias.
2.12. Conclusiones del Estudio de Mercado.
Por medio del estudio de mercado de ha concluido e identificados muchos factores

importantes para determinar la factibilidad de distribución y comercialización de
tarimas y esquineros a base de fibra de coco, siendo las siguientes las más
representativas:
 Identificación del producto, dimensiones, normativas y características

físicas y normativas, así como su identificación 44152000000 perteneciente
al SAC y su clasificación 3290909 (CIIU).
 Se determinó la población objetivo y su segmentación estratégica además
de fijar el modelo de negocios a utilizar el cual es B2B (Business to
Business).
 Se concluye habiendo utilizados métodos matemáticos y estadísticos el
CNA para las tarimas y esquineros siendo estos, para el año 2021: 306701
unidades y para esquineros: 504943 unidades, respectivamente ¿.
 Se analizó y se determinó el nivel de aceptación por medio de herramientas
tecnológicas de comunicación, como lo son páginas web, redes sociales,
formularios electrónicos y en línea para efectividad y confiabilidad de los
datos obtenidos.
 Se establecieron los canales de distribución a utilizar siendo para Estados
Unidos, el modelo Fabricantes- Consumidor por medio de operadores
logísticos y nacionalmente serán empresa de terceros para el transporte del
producto hacia los consumidores.
 Se desarrolló un plan mercadológico para promocionar y comercializar los
productos, nacional e internacionalmente con ayuda de herramientas de
mercadeo como lo es el marketing mix (4P 'S) y de análisis interno (FODA)
e identificación de proveedores y competidores.
Definiciones técnicas
Análisis de riesgo: Es el estudio de las causas de las posibles amenazas y

probables eventos no deseados y los daños y consecuencias que éstas puedan
producir.
Copra: Fruto del coco. Parte Interna de color blanco.
Endocarpio: Capa interna de las tres que forman el pericarpio de los frutos, que
puede ser de consistencia leñosa, como el hueso del melocotón
Endospermo: Tejido del embrión de las plantas fanerógamas que le sirve de
alimento.
Estudio de Mercado: Es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado, demanda, proveedores, competencia, oferta, ante un
producto o servicio.
Estudio Económico: Comprende el monto de los recursos económicos
necesarios que implica la realización del proyecto previo a su puesta en marcha,
así como la determinación del costo total requerido en su periodo de operación.
Estudio Técnico: Conforma la segunda etapa de los proyectos de inversión, en el
que se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente
de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado.
Factibilidad: Se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a
cabo los objetivos o metas señaladas, es decir, si es posible cumplir con las metas
que se tienen en un proyecto, tomando en cuenta los recursos con los que se
cuenta para su realización.
Impacto ambiental: Es el efecto causado por una actividad humana sobre el
medio ambiente.
Mesocarpio: Capa intermedia de las tres que forman el pericarpio de los frutos,
como la parte carnosa del durazno o melocotón.
Proceso productivo: Es la secuencia de actividades requeridas para elaborar
bienes que realiza el ser humano para satisfacer sus necesidades.
Rendimiento: Utilidad de una cosa en relación con lo que cuesta, con lo que
gasta, con lo que ello se ha invertido, etc.; o fruto del trabajo o el esfuerzo de una
persona.
NIMF 15: Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias No. 15. Es una
normativa fitosanitaria de la FAO para el embalaje de madera utilizado en el
comercio internacional. Ha sido adoptada por una gran mayoría de países para
evitar la diseminación de organismos nocivos en las masas forestales. En España
ha sido revisada en 2013 cambiando algunos criterios anteriores.
Fuentes de Consulta.
Bibliografía:
 Evaluación de Proyectos / Séptima Edición / Gabriel Baca Urbina.
Fuetes de la Web:
 Emprendedor Michiel Vos:
https://edepot.wur.nl/453682
 Datos producción de tarimas vs deforestación anual:

https://brightvibes.com/989/en/cocopallet-an-eco-friendly-alternative-to-
wooden-shipping-tarimas
 Ventajas y beneficios de tarimas de coco:

https://brightvibes.com/989/en/cocopallet-an-eco-friendly-alternative-to-
wooden-shipping-tarimas
 Estudio técnico de cultivo de cocoteros

(http://simag.mag.gob.sv/uploads/pdf/2013819141156.pdf)
 Concepto de Matriz de Ponderación:

https://es.slideshare.net/gsaenz/matriz-de-ponderacion
 Factores para considerar exportaciones: https://ahiba.hn/factores-

considerar-exportar/
 Factores importantes para exportar:

https://www.grandespymes.com.ar/2012/02/26/11-aspectos-a-considerar-
antes-de-empezar-a-exportar/
 Aranceles e impuestos China: https://www.china-

briefing.com/news/impuestos-y-aranceles-la-importacion-y-exportacion-en-
china/
 Historia de fibra coco: https://es.qwe.wiki/wiki/Coir
 Tesis de Industrialización de coco: http://ri.ues.edu.sv/431/1/10136579.pdf
 Historia de tarimas: https://www.ontruck.com/es/blog/origen-del-palet-o-

pale-nacimiento-e-historia
 Historia de tarimas: https://stockpalet.com/historia-del-palet/

 Historia de tarimas: http://www.empisa.com/noticias/historia-origen-palets-
de-madera/
 Historia de tarimas: http://t21.com.mx/logistica/2019/10/14/madera-pallet-

inteligente
 Historia de tarimas: http://palets-barcelona.com/historia-del-palet-un-gran-

invento-del-siglo-xx/
 Historia de tarimas: https://es.wikipedia.org/wiki/Pal%C3%A9
 Estudio técnico de cultivo de cocoteros:

http://simag.mag.gob.sv/uploads/pdf/2013819141156.pdf
 Pallet Europeo:
https://www.ulmacarretillas.com/actualidad/noticias/guia-definitiva-sobre-los-
palets
 Pallet Americano: https://www.ulmacarretillas.com/actualidad/noticias/guia-

definitiva-sobre-los-palets
 Tarimas según su base:

palets
 Tarimas según su número de entradas:

palets
 Tarimas de Madera:
palets
 Tarimas de Plástico: https://www.logismarket.es/palets-paletas-

plastico/1124856-cp.html
 La importancia de las tarimas. [Consulta: 18 Agosto 2020].Disponible en:

https://spendmatters.com/mx-latam/la-importancia-de-las-tarimas
 Tratamientos Fitosanitarios: http://www.packsys.com/blog/tarima
 Definición de investigación tipo descriptiva.

https://explorable.com/es/diseno-de-investigacion-descriptiva
Anexos.
Anexo 2: Datos producción de tarimas vs deforestación

Anexo 1: Emprendedor Michiel Vos.
anual.
Anexo 3: Ventajas y beneficios de tarimas de coco. Anexo 4: Estudio técnico de cultivo de cocoteros.
Anexo 5: Concepto de Matriz de Ponderación. Anexo 6: Factores para considerar exportaciones.
Anexo 7: Factores importantes para exportar Anexo 8: Aranceles e impuestos China
Anexo 9: Historia de fibra de coco. Anexo 10: Historia de fibra de coco.

Anexo 11: Tesis de Industrialización del coco. Anexo 12: Historia de las tarimas
Anexo 13: Historia de las tarimas Anexo 14: Historia de las tarimas
Anexo 15: Historia de las tarimas. Anexo 16: Historia de las tarimas
Anexo 21: Estudio técnico de cultivo de cocoteros Anexo 22: Tarimas Europeas.
Anexo 23: Tarimas Americanas. Anexo 24: Tarima según su base.
Anexo 25: Tarima según su número de entradas. Anexo 26: Tarima de madera.
Anexo 27: Tarima de plástico. Anexo 28: Importancia de las tarimas.
Anexo 29: Tratamientos Fitosanitarios. Anexo 30: Esquineros.

Anexo 31: Investigación Descriptiva. Anexo 32: Investigación Documental.


Anteproyecto y Estudio de Mercado

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FACULTAD DE INGENIERÍA

APELLIDOS NOMBRES CARNÉ

Hoy en día la protección del medioambiente lleva implícita las palabras

1.2.1. Objetivo General

1.2.2. Objetivos Específicos

 Establecer por medio de un estudio técnico las características y

 Desarrollar un estudio financiero para determinar la rentabilidad futura y costo

 Determinar que conlleva el efectuar el proyecto de tarimas a base de un

 Identificar factores técnicos y fitosanitarios para logar una exportación exitosa y

Por lo general cuando pensamos en la industria de la

Ilustración 2. Estopa de coco. Ilustración 3. Fibra de coco.

 Añaden valor al contribuir con la disminución de la contaminación y la huella de

 Son resistentes, pues se estima puedan soportar una carga de hasta 3

 No requieren de tratamientos químicos dañinos y costosos para la eliminación

1.4.1. Identificación del problema

Ilustración 6. Fibra de coco, un sustrato agrícola con gran potencial industrial.

A nivel mundial, año con año, el planeta se

La utilización de tarimas de plástico resolvería

 Impedimento para realizar investigación de campo a causa del riesgo existente

 La modalidad de la realización y recopilación de información para el proyecto

 El acceso a información detallada sobre el proceso de elaboración, maquinaria

 Las características técnicas de la materia prima (fibra de coco) no han sido

 Temporal: La investigación será realizada durante el ciclo 2-2020 en los

 Poblacional: Los sujetos observados para el desarrollo del proyecto de

 Geográfica: Los productos serán elaborados y comercializados en El

Tabla 1. Método de Promedios Móviles Ponderados.

El proyecto de investigación abarca los siguientes estudios:

 Estudio Técnico: Determina los principales aspectos técnicos del

 Estudio Económico: Presenta ordenadamente la información de índole

 Estudio Financiero: Incluye el análisis para determinar la capacidad del

 Estudio de Análisis de Riesgos: Plasma las posibles causas de

 Estudio de Impacto Ambiental: Valora y describe el impacto ambiental

 Estudio Socio-económico: Brinda información relevante para conocer el

Ilustración 9. Línea de tiempo de la historia de la fibra de coco en la industria.

Año Actividad Lugar

Antigüedad Fabricación de cuerdas a partir de fibras de coco.9 India/Malasia/China

Uso exclusivo de fibras de coco para cuerdas

1539 Introducción de la planta de coco al continente. México

Se establecieron las plantaciones cocoteras más

Uso de fibra de estopa de coco para mejorar las Puerto Colombia,

Artículo sobre la fabricación de lozas de estopa de

Tesis sobre Industrialización de la fibra de estopa de San Salvador, El

Aplicación de la tecnología de los prefabricados

Efecto de las fibras de coco sobre la resistencia a la

Tabla 3. Historia industrial de la fibra de coco.

Ilustración 10. Línea de tiempo de la historia de las tarimas.

1920 Aparece el precursor de la tarima el patín de madera.12

1924 Primera patente de tarimas por ciudadano estadounidense.13

1930 Popularización del uso de tarimas en Estados Unidos.14

1939 Diseño de tarima moderna por Carl Clark.15

Implementación de la tarima a nivel mundial a causa de la 2 Guerra

1949 Darling Graeme patenta la tarima de 4 entradas. 17

1960 Las tarimas se popularizan en España.18

2000 Tarima de madera aglomerada.19

2009 Tarima de cartón.20

1.9.1. Fibra de Coco

SEGÚN SUS MEDIDAS

Ilustración 12. Tarima europea.

Ilustración 13. Tarima americana.

Ilustración 14. Tarimas con alas, reversible y cerrada.

SEGÚN SU NÚMERO DE ENTRADAS25

Ilustración 15. Tarimas de cuatro y dos entradas.

 Tarimas de cartón comprimido