Gruo - Fase2 - Unidad - 2

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de
Investigación - VIACI
Escuela: Ciencias Básicas Tecnología e Ingeniería Programa: Ingeniería Industrial
Curso: Comercio y negocios internacionales Código: 102023_118
Título del trabajo: Fase 2
Erika Catherinne Botero Quintero,

Cc 1110484140
JERSON JARIS ORTIZ
Cc 1117486205
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES(COMERCIO

INTERNACIONAL)
Skype: ekbotero,
Presentado a German Andres Noguera
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL.
Abril DE 2019
IBAGUÉ TOLIMA.
INTRODUCCIÓN
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo,
político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del
desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no necesite
del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de
los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras zonas.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar con zonas
donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de áreas vitales entre
naciones. El desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen, al
aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su
vez ellos producen mejor.

OBJETIVO GENERAL
Escoger un producto del Tolima el cual tenga un potencial para ser exportado entre todos
los integrantes del grupo y realizar el estudio del mercado internacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Realizar características del país del mercado escogido
 Identificar las características del país
 Definir preferencias de los consumidores
 Investigar normativa a utilizar

DESARROLLO
Producto elegido: Arroz
Mercado en el que se quiere incursionar: Canadá
Características del país:
Canadá
es un país soberano de América del Norte, cuya forma de gobierno es la monarquía
parlamentaria federal. Su territorio está organizado en diez provincias y tres territorios. Su
capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más poblada es Toronto.
Ubicado en el extremo norte del subcontinente norteamericano, se extiende desde el océano
Atlántico al este, el océano Pacífico al oeste, y hacia el norte hasta el océano Ártico.
Comparte frontera con los Estados Unidos al sur, y al noroeste con su estado federado
Alaska. Es el segundo país más extenso del mundo después de Rusia, y también el más
septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de Norteamérica. A causa de su clima,
es uno de los 15 países con menor densidad poblacional del mundo, con aproximadamente
4 habitantes por kilómetro cuadrado.
Como otras naciones del primer mundo, la economía canadiense está dominada por el
sector terciario, que emplea a alrededor de las tres cuartas partes de los canadienses.135
Entre los países desarrollados, el país brinda una inusual importancia a su sector primario,
en la que las industrias del petróleo y de la madera son dos de las más sobresalientes.
Canadá es uno de los pocos países desarrollados que son exportadores netos de energía.
Canadá Atlántica tiene grandes depósitos de gas natural en sus costas, y Alberta tiene
reservas importantes de petróleo y gas. Las arenas de alquitrán de Athabasca le dan al país
las terceras reservas de petróleo más grandes del mundo, detrás de las de Venezuela y
Arabia Saudita.
También es uno de los proveedores mundiales de productos agrícolas más importantes: las
praderas canadienses son unos de los principales productores de trigo, colza y otros
cereales.
También es el mayor productor de zinc y uranio, y es una fuente primordial de muchos
otros recursos minerales, tales como el oro, el níquel, el aluminio y el plomo.
Muchas ciudades en el norte, donde la agricultura es difícil, se sustentan gracias a la
cercanía de minas y aserraderos. Canadá también tiene un sector manufacturero
considerable, concentrado en el sur de Ontario y Quebec, siendo las industrias
automovilísticas y aeronáuticas las más importantes.
El trigo es el cultivo más importante de Canadá y es el producto agrícola de exportación
con mayores ganancias; de hecho, somos uno de los tres principales exportadores de trigo
del planeta y el mayor productor de trigo de molienda con alto contenido de proteínas del
mundo. También somos líderes en exportación de cebada cervecera, la cual es favorecida
por las cervecerías canadienses y extranjeras, debido a sus altos niveles de extracto
fermentable y su pureza varietal garantizada.

En 2009, Canadá produjo más de 26 millones de toneladas de trigo (incluyendo trigo duro),
casi 10 millones de toneladas de cebada y 3 millones de toneladas de salvado. Sin embargo,
nos dedicamos a mucho más que simplemente producir enormes cantidades de
carbohidratos de primera necesidad. Las investigaciones realizadas en Canadá en el sector
agrícola tradicionalmente han presentado al mercado variedades nuevas y mejoradas de
plantas y han desarrollado cereales con características permiten un excelente y variado
procesamiento. Entre nuestros muchos éxitos, se encuentra el cultivo de variedades trigo
duro ricas en gluten, las cuales son apreciadas por los fabricantes de pastas en Canadá y el
extranjero. El trigo rojo de primavera del oeste canadiense también es reconocido como un
trigo de excelente calidad para la fabricación de pan.
El arroz es un cultivo único, ya que se puede cultivar en una variedad de climas - de hecho,
el arroz se cultiva en todos los continentes de la tierra, excepto en la Antártida. Y justo esta
semana, comenzó a sembrarse en lo que se cree que es la finca arrocera más septentrional
del mundo.
Preferencias de los consumidores: el gusto y paladar de los consumidores canadienses es
bastante exigente, por lo que se enfocan primero en la calidad que en la cantidad.
Esta es una de las principales observaciones que siempre le hace Liliana Villaveces,
directora ejecutiva de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense, a los empresarios
nacionales que buscan llegar a ese mercado.

En diálogo con Portafolio, Villaveces aseguró que, dentro del amplio portafolio de
productos colombianos con mayores oportunidades allá, están el arroz –que recientemente
logró pasar la barrera fitosanitaria–, la uchuva, los textiles y las hierbas aromáticas.
Normativa:
Todos los productos que ingresan a suelo canadiense deben ser declarados ante la Agencia
de Aduanas y Fiscalía de Canadá (CCRA), organismo a cargo de las leyes sobre impuestos,
comercio y fronteras de Canadá .
El procedimiento de ingreso de mercancías es normalmente llevado a cabo por intermedio
de agentes aduaneros que se encuentran en los puntos de entrada, representando al
importador, o bien, por el importador mismo.
Los bienes y productos, en casi todos los casos, son liberados inmediatamente ante la
presentación de determinados documentos mínimos. El importador, dentro de un plazo de
unos pocos días de duración, debe presentar los documentos aduaneros finales y pagar
todos los impuestos y gravámenes que se deban. Los exportadores pueden agilizar
fácilmente la liberación de los bienes o productos suministrando a sus clientes canadienses
cualquier información o documentación solicitada por la aduana canadiense.
Requisitos para entrar
Algunos de los documentos exigidos para la exportación a Canadá son:
 Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo
 Factura pro-forma
 Factura comercial
 Certificado de origen: la Aduana canadiense exige un certificado de origen para
establecer el origen de fabricación y para calcular los derechos de aduana
correspondientes.
 Lista de embalaje exigida algunas veces como complemento de la factura comercial.
 Certificados de inspección sanitaria o de otro tipo pueden ser exigidos para ciertos
tipos de productos que entran a Canadá, como por ejemplo plantas, semillas,
animales, productos farmacéuticos, plantas de viveros y carne.
 Permisos de exportación emitidos por el gobierno del exportador, como por
ejemplo, el permiso para importar especies en peligro de extinción.
Impuestos
De acuerdo con Proexport, los aranceles canadienses para Nación más Favorecida -NMF-,
oscilan entre 0% y 21% para productos agrícolas y agroindustriales, aunque muchos de
estos deben pagar aranceles de tipo específico (c$/unidad de medida – Kg, Lt etc.). En el
caso de trigo, cebada y centeno el arancel advalorem puede ser hasta de 97.5%. Para
productos minerales y químicos, incluyendo medicamentos el arancel oscila entre 0% y
12.5%; en este caso pocos productos son cobijados por aranceles específicos.
En cuanto al impuesto a las ventas, el gobierno federal canadiense impone una tasa del 7%
de valor agregado, conocida como el impuesto a los bienes y servicios (GST) sobre la
mayoría de bienes y servicios vendidos al Canadá. De este impuesto sólo están exentos
productos alimenticios básicos vendidos en tiendas y almacenes y los servicios médicos y
dentales.
Existe también en Canadá un impuesto provincial a la venta al detal que afecta el precio
final del producto importado, pero no se aplica directamente a las importaciones.
Dinámica del sector:
Tradicionalmente la balanza comercial entre Canadá y Colombia ha sido dinámica,
especialmente en el sector agroindustrial. No obstante, la entrada en vigencia del TLC en
agosto de 2011, esta ha sido y sigue siendo deficitaria para Colombia.
Según datos emitidos por ProColombia, después de la entrada en vigencia del TLC y
haciendo un corte a mayo de 2014, 425 empresas empezaron a exportar a Canadá con
valores superiores a US$1.000; el 40% de estas empresas pertenecen al sector
manufacturero, seguido de agroindustria con 36%, confecciones y prendas de vestir 24%.
En cuanto a productos, se exportaron 193 productos nuevos, de los cuales 82 salen de
Bogotá, 57 de Antioquia y 17 Valle del Cauca entre los mas representativos.
Por otro lado, en materia de inversión también se han identificado atractivas oportunidades
para el empresariado Colombiano. Tal y como ha sucedido históricamente en el sector
minero y petrolero, inversionistas canadienses han manifestado interés en invertir recursos
en empresas colombianas de otros sectores, con el fin de trabajar en conjunto distintos
proyectos locales (por ejemplo de infraestructura) o de producir material de exportación
hacia los países con los que Colombia tiene tratado de libre comercio.
De manera que si la pregunta es si el TLC entre Canadá y Colombia genera oportunidades
para los empresarios colombianos, la respuesta es SÍ, máxime en la coyuntura económica

actual que favorece a los exportadores con precios más competitivos y con un mercado
sólido y estable como el canadiense.
El gran reto está en la elaboración de estrategias para que los empresarios colombianos
pongan en sus radares de exportaciones y de inversión al quinto mayor importador per
cápita del mundo, al generador del 2.6% del PIB mundial y al país con un ingreso per
cápita superior a US$38.000.
Para estos efectos tanto la Cámara de Comercio Colombo Canadiense, las Embajadas, así
como ProColombia, ofrecemos programas y servicios que otorgan herramientas, contactos
e información de valor agregado para promover relaciones comerciales entre la comunidad.
Demanda y consumo:
1. Un Mercado Orientado a la Importación: Canadá depende fuertemente de las
importaciones para impulsar el crecimiento económico y satisfacer las demandas del
consumidor. Las Importaciones canadienses en cinco años alcanzaron un pico de $511 mil
millones en 2014, lo que hace de Canadá el 13er mercado más grande de importaciones en
el mundo. Aunque el mercado de Canadá es de aproximadamente el 10% del tamaño del
mercado de los EE.UU. De hecho importa casi dos veces más que sus vecinos del sur a
nivel per cápita. El crecimiento de las importaciones canadienses ha sido fuerte y estable,
con un promedio de 5% anual en los últimos cinco años (2010-2014). Se espera que esta
tendencia al alza continúe a medida que la demanda para los productos extranjeros crezca.
2. Diversos Gustos del Consumidor

La mayor parte del crecimiento de la población de Canadá es consecuencia de la
inmigración. De hecho, 1 de cada 5 canadienses nacieron fuera del país, otorgando a
Canadá la mayor proporción de ciudadanos nacidos en el extranjero entre los países del G-
7. Los 6,8 millones de inmigrantes que llaman a Canadá su hogar provienen de más de 200
países, con 13 grupos étnicos diferentes que tienen poblaciones de más de 1 millón. A
medida que estas comunidades crecen, también lo hace la demanda de productos conocidos
de su país de origen. El multiculturalismo de Canadá también influye en la corriente
principal de los gustos
de los consumidores. Muchos de los productos que antes solo se vendían a un nicho de
mercado étnico ahora han sido ampliamente adoptados. Esto ofrece a los importadores de
nuevos productos un mayor potencial de ventas en Canadá que en muchos otros mercados.
Situación competitiva:
3. Acceso Preferencial al Mercado: El gobierno Canadiense está comprometido a
diversificar las oportunidades comerciales y ha firmado tratados comerciales con muchos
países emergentes y en desarrollo. Canadá tiene tratados comerciales
con 43 países que juntos representan la mitad de la economía mundial. En los últimos cinco
años, Canadá ha firmado acuerdos comerciales bilaterales con Colombia, Jordania, Panamá,
Honduras y Corea, y ahora está negociando otros 11. Canadá también ofrece acceso al
mercado libre de impuestos y contingentes para los países menos adelantados, así como
tasas arancelarias más bajas de lo normal a más de 100 países en desarrollo, dándoles una
ventaja competitiva.
4. Poder Adquisitivo del Consumidor: La economía de Canadá creció 2,4% en 2014 y las
tasas de inflación se mantuvieron por debajo del 3% en las últimas dos décadas. Si bien hay
indicios de que Canadá está entrando en una recesión, la economía se mantiene estable y
con una sólida fuerza laboral. Mientras que Canadá tiene un número menor de compradores
de lujo que los EE.UU., la tasa de crecimiento de los principales generadores de impuestos
(más de $150.000 por año) está superando la tasa de Estados Unidos. Nuevas
concentraciones de riquezas, especialmente alrededor del auge petrolero de Calgary, han
atraído la atención de losminoristas de lujo, con Nordstrom inaugurando su primer local en
Canadá en 2014.
Aspectos políticos:
Tipo de gobierno:
o Democracia parlamentaria
o Federación
o Monarquia constitucional
Niveles de gobierno
o Federal
o Provincial /Territorial
o Municipal
Forma de gobierno: Monarquía parlamentaria federal.

El poder ejecutivo: La reina Isabel II es la Jefa del Estado y nombra al Gobernador general
de Canadá para un mandato de 5 años. Este nombra al Primer Ministro y al Consejo de
Ministros, cuyos miembros son elegidos por el Primer Ministro. El Primer Ministro es el
jefe de gobierno y quien ejerce el poder ejecutivo. El líder del partido o de la coalición
mayoritaria en la Cámara de los Comunes es automáticamente designado para ser Primer
Ministro. El Primer Ministro y su Consejo de Ministros se mantienen en el poder mientras
cuenten con apoyo mayoritario en la Cámara de los Comunes.
El poder legislativo: El poder legislativo en Canadá es de carácter bicameral. El parlamento
federal está constituido por: el Senado (cámara alta), cuyos miembros son nombrados por el
Gobernador general siguiendo las recomendaciones del Primer Ministro, y la Cámara de los
Comunes (cámara baja), cuyos miembros son elegidos por sufragio universal. El
Gobernador general convoca elecciones generales cuando el Primer Ministro le aconseja
hacerlo. La mayoría de las prácticas legislativas derivan del Parlamento británico.
Principales partidos políticos: –Partido Conservador (CPC): centro derecha, popularmente
conocido como "los Tories".
–Nuevo Partido Democrático (NPD): centro izquierda, socialista.
–Partido Liberal (PLC): centrista.
–Bloque Quebequés: centro izquierda, socialdemócrata.
–Partido Verde de Canadá (GPC): centro izquierda, ecologista.
Líderes políticos en el poder: Gobernador general: David Johnston (desde octubre de 2010)
Primer Ministro: Justin Trudeau (desde el 4 de noviembre de 2015) - Partido Liberal
Próximas fechas electorales: Cámara de los Comunes: octubre de 2019, salvo una
disolución previa del parlamento.
Aspectos legales:
Estándares y otras reglas
Canadá cuenta con una compleja red de reglamentos que contiene estándares aplicables a
productos y servicios. Muchas de estas reglas están incluidas en los acuerdos comerciales
internacionales canadienses. Los exportadores deben verificar cuidadosamente las
exigencias de los reglamentos antes de iniciar la producción o antes de hacer envíos al
mercado canadiense.
 Ley sobre permisos o licencias de exportación y de importación: la importación de
ciertos productos es controlada, restringida o prohibida en Canadá. Los permisos
necesarios para importar o exportar dichos productos se emiten de acuerdo a las
disposiciones de esta ley.
 Ley sobre tarifas y aranceles aduaneros: los derechos aduaneros son aplicados a
productos y servicios de acuerdo con los términos de esta ley.
 Ley sobre los alimentos y las drogas: estos reglamentos son aplicables a alimentos,
productos farmacéuticos y cosméticos y artefactos terapéuticos. Estos productos no
pueden ser etiquetados o publicitados de una forma engañosa para el consumidor.
Propaganda de productos relacionados con la salud con respecto a la idoneidad de

ciertos productos para ayudar en el tratamiento o en la cura de enfermedades
específicas tales como el alcoholismo, el cáncer, enfermedades del corazón y la
obesidad está estrictamente prohibida. Si un importador decide hace la propaganda
de un artículo con respecto a sus cualidades nutritivas o a otras características
específicas, automáticamente entran en acción otros reglamentos.
 Un producto que mencione ‘‘bajo contenido de grasa’’, debe especificar su
contenido; si la afirmación se refiere al bajo contenido en sodio, entonces deberá
establecer su contenido de potasio; si se usa una descripción de fresas frescas en un
producto de tarta o pastel congelado, entonces se deberá incluir información acerca
de cualquier sabor artificial usado.
 Las etiquetas para productos alimenticios empaquetados deberán incluir
información como:
o nombre común o genérico del producto
o antidad neta y lista de los ingredientes
o nombre y dirección del concesionario o distribuidor
o número y tamaño de las porciones
o fecha de vencimiento del producto o antes de qué fecha es mejor consumirlo
Ley canadiense sobre productos agrícolas: incluye reglamentos referentes a productos
lácteos, huevos, frutas y legumbres frescas, miel, ganado, avicultura y otros productos
alimenticios procesados.
Ley de inspección de la carne: importaciones de carne fresca y congelada y de productos
derivados de la carne de la mayoría de los países están prohibidas por razones de salud y
sanidad. Solamente pueden entrar al país los productos originarios de plantas extranjeras
cuyos estándares han sido aprobados por autoridades del gobierno federal canadiense.
Todos los contenedores de envíos de productos de la carne destinados a su procesamiento
final en Canadá, así como las carnes en conserva y preservadas, deben estar etiquetadas de
acuerdo con las disposiciones de esta ley. Los exportadores que tienen permiso para enviar
productos de la carne a Canadá deben obtener un certificado de origen de acuerdo con lo
estipulado por la Ley de enfermedades y de protección de animales y también deben
obtener un certificado de inspección de la carne de acuerdo con las disposiciones de la Ley
de inspección de la carne.
o Ley sobre el ambiente: las tres leyes en vigencia en este momento son: la Ley
Canadiense de Evaluación del Ambiente, la Ley Canadiense de Protección del
Ambiente y la Propuesta de Ley de Especies en Situación de Riesgo. Estas leyes se
refieren a las importaciones de productos agrícolas y a las especies en peligro y en
situaciones de riesgo.
Restricciones a las importaciones
Si bien la mayoría de las importaciones entra a Canadá sin permiso o aprobación especial,
existen ciertas restricciones que se encuentran en la lista de control de las importaciones o
por cuotas y, además, pueden necesitar permiso de importación y de exportación. Algunos
productos tienen su entrada prohibida. Aquí se describen estas medidas y otros controles
que afectan las importaciones.

o Lista de control de las importaciones: los exportadores de textiles y de prendas de
vestir, productos agrícolas, productos del acero y armas y municiones deben tener
un permiso especial obtenido por medio de su propio gobierno o del Ministerio de
Asuntos Extranjeros y del Comercio Internacional de Canadá (DFAIT). Es posible
que el comprador en Canadá necesite permisos especiales.
o Cuotas: las importaciones de ciertas mercancías agrícolas son controladas por
cuotas para implementar las responsabilidades canadienses de acuerdo a tratados
internacionales.
o Productos prohibidos: productos falsos, ciertos productos agrícolas, armas
ofensivas, pornografía, literatura que incite el odio, varias especies en peligro de
extinción y bienes que están internacionalmente prohibidos se encuentran en la lista
de artículos no permitidos en Canadá.
o Normas de sanidad: estándares especiales en materia de salubridad, de clasificación
y otras normas son aplicados a las carnes y a los productos de la carne, a los
mariscos, a las plantas y semillas, así como a ciertas frutas y vegetales, los que
también son sometidos a inspección. Por otra parte, inspectores de la planta de
cuarentena del Agricultura y Agri-Food Canadá (AAFC) inspeccionan en búsqueda
de enfermedades transmitidas por insectos y la presencia de tierra en el producto
entrante.
o Frutas y vegetales frescos: todos los canadienses que comercien internacionalmente
y entre provincias con productos frescos, deben estar licenciados por la Agencia
canadiense de inspección de los alimentos. Se recomienda obtener y confirmar el
número de licencia de su comprador antes de iniciar la exportación a Canadá.
Aspectos económicos:
La economía canadiense, que depende en gran medida de las exportaciones y se vio
afectada por la caída de los precios del petróleo y otras materias primas en los últimos años,
siendo el quinto mayor productor de gas del mundo, creció un 2,1% en 2018, lo que
convierte a Canadá en la segunda economía de más rápido crecimiento del G7, después de
los Estados Unidos. Un aumento en el gasto del consumidor, la inversión empresarial y el
crecimiento salarial contribuyeron especialmente al desempeño económico. Para 2019, el
FMI pronostica un crecimiento del PIB del 2%, seguido por el 1,8% del año siguiente.
Teniendo en cuenta que Canadá también se encuentra entre los mayores productores de
petróleo del mundo y el tercero en el mundo por sus reservas probadas de petróleo, gran
parte de los resultados económicos del país dependerán del nivel de los precios mundiales
del petróleo crudo.
La relación deuda / PIB de Canadá se ha estimado en un 87,3% del PIB en 2018 (un
descenso del 89,7% en 2017), y se espera que continúe disminuyendo hasta un 84,7% en
2019 (FMI). El déficit presupuestario alcanzó el 1,4%; sin embargo, en su actualización

fiscal de otoño, el gobierno anunció su intención de aumentar el gasto público en 2019, a
fin de financiar medidas como un nuevo plan de reducción de impuestos que permite a los
fabricantes recuperar inmediatamente el costo total de maquinaria y equipo, así como una
cancelación inmediata para equipos de energía limpia, que forman parte de un programa de
incentivos fiscales corporativo más amplio. De hecho, se espera que la combinación de una
alta deuda familiar, el aumento de las tasas de interés y la desaceleración progresiva del
crecimiento salarial obstaculice el gasto de los hogares, por lo que se considera que la
inversión empresarial es crucial para el próximo desempeño económico de Canadá. Otras
amenazas potenciales para el crecimiento del país son la inestabilidad en los precios de los
productos básicos, los temores de un Brexit difícil y las disputas comerciales persistentes
entre China y los Estados Unidos. Este último, en particular, es el principal socio comercial
de Canadá: en noviembre de 2018, el gobierno de Trudeau firmó un acuerdo con Estados
Unidos y México para una versión revisada del TLC (el llamado CUSMA, Acuerdo
Canadá-Estados Unidos-México), sin embargo, La ratificación se enfrenta a cierta
oposición en el Congreso de Estados Unidos. La inflación, impulsada por los crecientes
costos de los intereses hipotecarios y los precios más altos de los servicios de telefonía,
verduras frescas, comidas de restaurantes y vehículos de pasajeros, se estimó en un 2,6% en
2018, con una perspectiva de 2,2% en 2019
La tasa de desempleo se situó en el 6,1% en 2018 y se espera que se mantenga estable en
2019 y 2020 (6,2%, FMI). Además, las estadísticas de Statistics Canada muestran que la
tasa de desempleo bajó a 5.6% en diciembre de 2018, la tasa de desempleo más baja desde
1976. Sin embargo, estas cifras bajas también podrían reducirse a menos canadienses que
participan en los mercados laborales, y no solo con la creación de empleos.
Principales sectores económicos
El sector agrícola representa el 1,6% del PIB de Canadá y emplea al 1,9% de la población
(Banco Mundial, 2017). Sin embargo, el sistema agrícola y la industria agroalimentaria
emplean a casi dos millones de personas y se estima que contribuyen al 8% de la riqueza
nacional. Canadá es uno de los principales exportadores de productos agrícolas del mundo,
en particular de trigo. Produce el 10% de los cultivos genéticamente modificados del
mundo. La pesca es otro sector importante. Canadá es además uno de los principales
productores de minerales, principalmente níquel, zinc y uranio. El país dispone asimismo
de grandes reservas de gas y tiene la tercera mayor reserva de petróleo del mundo (siendo el
séptimo productor de petróleo), cuya producción se concentra en las provincias
occidentales, especialmente Alberta.
El sector industrial aporta el 28,2% del PIB y emplea al 19,4% de la fuerza laboral. Canadá
cuenta con seis importantes sectores de la industria primaria: energías renovables

(principalmente eólica, el país es un exportador neto de energía) sector forestal, hidrógeno
y células de combustible, minas, metales y minerales, pesca, petróleo y gas. Según
Statistics Canada, el sector manufacturero del país solo representó el 10,37% del PIB en
2017.
El sector de servicios domina la economía canadiense: en 2017 representó el 70,2% del PIB
del país y empleó a más del 78,6% de la población activa (el empleador más grande es el
sector minorista y el sector de servicios relacionados con negocios). Los sectores de la
educación y la salud también son fundamentales para la economía del país. Los sectores
más dinámicos son telecomunicaciones, turismo, internet e ingeniería aeroespacial.
Aspectos socioculturales:
 Sectores económicos prósperos: Minería, construcción, energía renovable,
telecomunicaciones, informática, productos "de comercio justo" y orgánicos,
productos farmacéuticos, productos sanitarios naturales, turismo, ocio.
 Comportamiento del consumidor: El consumidor canadiense actualmente se fija
más en la calidad del producto, su origen, composición y precio, especialmente
desde la crisis financiera mundial de 2009. Aun así, sigue siendo excesivamente
sensible a la publicidad y tiende a comprar productos de moda. En contraste con los
últimos años, la confianza de los consumidores se ha reforzado gracias al repunte de
la economía. Los consumidores canadienses exigen un servicio de venta y posventa
de alta calidad. Es sumamente útil proponer una atención telefónica gratuita para
mantener el contacto con los consumidores. Los consumidores canadienses son cada
vez más sensibles a los problemas relacionados con el medio ambiente y el

hiperconsumo, y recurren cada vez más a Internet para sus compras: en la última
década las ventas por internet han crecido a un ritmo mayor que las ventas en
comercios tradicionales (el gasto per cápita en compras por Internet aumentó 17%
únicamente entre 2015 y 2016, con una cifra de 661 CAD). Los consumidores más
jóvenes lideran el crecimiento de la compra en línea a través del uso creciente de los
smartphones y aparatos móviles al comprar en Internet. El valor elevado de la
vivienda ha alejado a los consumidores más jóvenes de la compra de una propiedad,
lo que ha generado una demanda más lenta de diferentes tipos de productos para el
hogar.
 Perfil del consumidor y su poder adquisitivo: El nivel de vida en Canadá es uno de
los más altos del mundo. Según datos recientes de Conference Board de Canadá, los
consumidores confían en que el empleo seguirá pleno, estimulando el consumo, al
menos en algunas provincias. Se observa un cambio en las tendencias de compra,
sobre todo entre los jóvenes canadienses. Los principales objetivos de la mayoría de
jóvenes son terminar sus estudios, comprar una vivienda y tener hijos. Los adultos
de mediana edad y los de la generación del "baby-boom" (1946-1966) dedican
mucho tiempo al ocio. Los canadienses se preocupan por su alimentación y no
dudan en comprar productos saludables, naturales y biológicos. Le dan mucha
importancia a todo lo relacionado con el confort y el bienestar. Las personas de 60
años o más constituyen el segmento de consumidores que crece más rápido en
Canadá. La población de Canadá quizá sea la más diversa entre los países
occidentales modernos, y esta tendencia debiera prolongarse en los años venideros
con la llegada de más inmigrantes. Cada vez más, las olas de inmigrantes
influencian el perfil del consumidor canadiense y los hábitos de compra, lo que
modifica las compras de comestibles en particular.
 Recurso al crédito por parte del consumidorEn Canadá, el uso del crédito por los
consumidores es frecuente. Entre 2012 y 2017, el crédito de consumo en Canadá ha
aumentado anualmente 2.5%, completando un total de 571,1 mil millones CAD. Se
emplea para comprar a crédito bienes y servicios y/o para financiar compras ya
realizadas. El crédito más corriente es el préstamo de liquidez para financiar
compras con plazos (generalmente artículos grandes como muebles o automóviles,
pero también para pagar la gasolina y otros bienes perecederos). De forma similar,
la deuda doméstica acumulada, incluyendo hipotecas, préstamos de garantías y otras
formas de crédito de consumo no personal, ha aumentado con una tasa anual de
1,8% en este período de cinco años. El endeudamiento ha crecido con un índice más
elevado que la población, causando así un aumento radical de los niveles de deuda
por habitante. No obstante, la situación debiera mantenerse controlada mientras las
economías no sufra alguna crisis externa. Según los resultados de un estudio
reciente de la empresa de crédito Equifax, las personas mayores están acumulando
deudas –sin incluir la deuda hipotecaria– con un ritmo más rápido que otros
segmentos.
 Asociaciones de consumidores: Asociación Canadiense del Consumidor, Oficina de
Protección del Consumidor de Quebec, OPC, Asociación Alberta de Consumidores,
consejo de consumidores.
3- Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al
mercado, especificar la Distribución física internacional para nuestro
producto desde la fábrica o lugar de origen hasta el lugar de la exportación.
La estructura y comercialización como la logística de acceso al mercado, como las
características para la exportación del arroz, se basan en la elección de un país como
el canadiense,
específicamente mediante la incursión a las ciudades o focos de mayor consumo y
distribución al resto del país, en este caso, para la exportación de nuestro producto el
(arroz) hemos podido identificar ciudades estratégicas como Toronto, Vancouver y
Montreal.
teniendo además en cuenta que Canadá se conoce como un mercado regido por el
precio, en el que están presentes los exportadores más competitivos del mundo, por
esta razón hemos tenido en cuenta las limitaciones que puedan derivarse, por
ejemplo, ahora el consumidor está remplazando el arroz por el consumo de la
quinua, las grandes distancias que existen entre ciudades es una variable a
considerar para la distribución de nuestro producto.

Como esquema de trabajo utilizamos el siguiente:
 Detectar y percibir la demanda: Canadá es una de los países con mayor cifra de
consumo de arroz y se conocen por el volumen de sus importaciones.
 Moldear y adecuar la oferta: Nuestro producto el arroz se distingue en nuestro país
por su calidad, por esto creemos en nuestro gran poder competitivo en este país.
 Generar una respuesta de fabricación y entrega: nuestra logística se destacará por ser
oportuna y ágil según la necesidad de nuestros clientes.
DISTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL ARROZ
 CADENA LOGISTICA: American logistis S.A.S será nuestro operador logístico
encargado del diseño logístico desde el mismo momento que la empresa en que nos
disponemos a exportar nuestro producto, determinando los costos de operación
influyendo directamente en aspectos importante como como el diseño de embalajes
o las condiciones de entrega que pactamos en el contrato de compraventa.
 TIPO DE CARGA: Mercancía general
 NATURALEZA DE LA CARGA: Carga de dimensiones y pesos especiales

 EMBALAJE: Sacos de fibra sobre estibas de acuerdo a las normas internacionales.
En cuanto a los sacos deberán estar limpios, ser resistentes y estar bien cosidos o
sellados.
 MARCADO: El marcado se realizará mediante una etiqueta donde se identifica el
No lote, cantidad y SSCC el cual es el código del contenedor certificado de origen,
lista de empaque y factura comercial.
 UNITARIZACIÓN: La unitarización del arroz se hará de 40 bultos por estiba
según la norma internacional.
 PROCESO DE TRANSPORTE: El proceso de transporte para nuestro producto
tendrá las siguientes fases.
 Se realizará la suscripción de un contrato de transporte entre el operador logístico
internacional y la empresa cargadora todo esto según lo acordado en el contrato de
compraventa y se fije mediante la regla incoterms.
 Se contará con la documentación necesaria sobre la operación de la que debe
acompañar la mercancía que sirva para el despacho en aduanas o donde sean
requeridas.
 Desestiba y desembarque en la terminal de destino y tramitación aduanera.
 Manipulación y almacenamiento en plataforma logística del operador o terminal.
 Embarque y estiba en el medio de transporte
 Traslado de la mercancía al almacén de la empresa importadora.
LEGISLACIÓN Y NORMATIVA
Aunque es conocimiento de nosotros como exportadores que la figura indicada para
asesorarnos sobre las normativas aplicables en nuestra operación de transporte,
debemos también conocerlas como, por ejemplo:
 Estibas norma internacional que regula el proceso de estibas
 Almacenamiento y transporte
La distribución de nuestro producto hacia Canadá se puede realizar a través de vía aérea
y vía marítima para este caso hemos elegido la vía marítima para mayor economía.
LOGISTICA EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
Para el desarrollo de las actividades de comercio internacional debemos tener en cuenta
aspectos que implican riesgos y responsabilidades, por ejemplo.
 Ser muy precisos con el punto de entrega de nuestro producto en el país destino
 Tener en cuenta riesgos como la climatología, robo o saqueo
 Reglas incoterms 2010 que nos apliquen
 Tratar de elegir un único operador logístico.
Mediante este análisis se pretende además de esquematizar el proceso de distribución de
arroz, el cual será distribuido en bolsas resistentes de 72.5 kilogramos de arroz

buscando la optimización de la distribución física internacional por medio de un
plan de evaluación de costos teniendo en cuenta tiempo y riesgos.
Se debió tener en cuenta que para llevar a cabo la distribución física comercial podemos
encontrar factores o variables que se traducen en costos y las podemos tener ocultas
por esto es necesario la asesoría de agentes de aduana y operadores logísticos que
nos des soporte para la exportación del arroz ya que estos cuentan con la experiencia
necesaria para la exportación de productos fuera del país.

El producto a exportar el (arroz) su país de origen es Colombia país destino Canadá,
punto de embarque: Ibagué Tolima punto de desembarque Toronto Canadá.
BIBLIOGRAFIA
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https://www.legiscomex.com/Documentos/normatividad_canadiense
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https://www.larepublica.co/archivo/canada-y-las-oportunidades-de-negocio-
2220471
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https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/politica-y-
economia
Directorio de distribución física internacional. Recuperado de:
 http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/dfi-directorio-de-distribucion-
fisica-internacional
Distribución física internacional. Recuperado de:
 http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0120-
81602011000100013
Logística y distribución internacional. Recuperado de:
 https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/11675/100000048.p
df

Gruo - Fase2 - Unidad - 2

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de

Título del trabajo: Fase 2

Erika Catherinne Botero Quintero,

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES(COMERCIO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo,

desarrollo integral de las naciones.

necesidades y carencias en otras zonas.

vez ellos producen mejor.

los integrantes del grupo y realizar el estudio del mercado internacional.

 Realizar características del país del mercado escogido

 Identificar las características del país

 Definir preferencias de los consumidores

 Investigar normativa a utilizar

Producto elegido: Arroz

Mercado en el que se quiere incursionar: Canadá

Características del país:

es un país soberano de América del Norte, cuya forma de gobierno es la monarquía

parlamentaria federal. Su territorio está organizado en diez provincias y tres territorios. Su

capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más poblada es Toronto.

Ubicado en el extremo norte del subcontinente norteamericano, se extiende desde el océano

septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de Norteamérica. A causa de su clima,

4 habitantes por kilómetro cuadrado.

También es el mayor productor de zinc y uranio, y es una fuente primordial de muchos

otros recursos minerales, tales como el oro, el níquel, el aluminio y el plomo.

Muchas ciudades en el norte, donde la agricultura es difícil, se sustentan gracias a la

cercanía de minas y aserraderos. Canadá también tiene un sector manufacturero

considerable, concentrado en el sur de Ontario y Quebec, siendo las industrias

automovilísticas y aeronáuticas las más importantes.

El trigo es el cultivo más importante de Canadá y es el producto agrícola de exportación

mundo. También somos líderes en exportación de cebada cervecera, la cual es favorecida

fermentable y su pureza varietal garantizada.

casi 10 millones de toneladas de cebada y 3 millones de toneladas de salvado. Sin embargo,

nos dedicamos a mucho más que simplemente producir enormes cantidades de

carbohidratos de primera necesidad. Las investigaciones realizadas en Canadá en el sector

agrícola tradicionalmente han presentado al mercado variedades nuevas y mejoradas de

plantas y han desarrollado cereales con características permiten un excelente y variado

procesamiento. Entre nuestros muchos éxitos, se encuentra el cultivo de variedades trigo

trigo de excelente calidad para la fabricación de pan.

Preferencias de los consumidores: el gusto y paladar de los consumidores canadienses es

bastante exigente, por lo que se enfocan primero en la calidad que en la cantidad.

directora ejecutiva de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense, a los empresarios

nacionales que buscan llegar a ese mercado.

comercio y fronteras de Canadá .

El procedimiento de ingreso de mercancías es normalmente llevado a cabo por intermedio

de agentes aduaneros que se encuentran en los puntos de entrada, representando al

importador, o bien, por el importador mismo.

presentación de determinados documentos mínimos. El importador, dentro de un plazo de

fácilmente la liberación de los bienes o productos suministrando a sus clientes canadienses

cualquier información o documentación solicitada por la aduana canadiense.

Requisitos para entrar

Algunos de los documentos exigidos para la exportación a Canadá son:

 Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo

 Certificado de origen: la Aduana canadiense exige un certificado de origen para

establecer el origen de fabricación y para calcular los derechos de aduana

 Lista de embalaje exigida algunas veces como complemento de la factura comercial.

animales, productos farmacéuticos, plantas de viveros y carne.

 Permisos de exportación emitidos por el gobierno del exportador, como por

ejemplo, el permiso para importar especies en peligro de extinción.

oscilan entre 0% y 21% para productos agrícolas y agroindustriales, aunque muchos de

productos minerales y químicos, incluyendo medicamentos el arancel oscila entre 0% y

productos alimenticios básicos vendidos en tiendas y almacenes y los servicios médicos y

final del producto importado, pero no se aplica directamente a las importaciones.