“Año De La Universalización De La Salud”

“Madre De Dios Capital De La Biodiversidad Del Perú”

UNIVERSIDAD NACIONAL AMÁZONICA DE MADRE DE DIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

TRABAJO MONOGRAFICO

PROPÓSITOS Y TIPOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

DOCENTE DEL CURSO

ESCOBEDO PEREZ, RAFAEL RONAL

TRABAJO DESARROLLADO POR

HUAYLLA TAIÑA, JUAN MANUEL

HUAMAN QUISPE, AIDA
HUAMAN USCA, HEIDY CAROLINA

SEMESTRE ACADEMICO
IX

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INTRODUCCIÓN
El presente trabajo monográfico busca determinar los propósitos y estrategias
de un negocio, considerando que el propósito de negocio tiene una función
inspiracional que identifica el aspecto emocional de los clientes con el negocio;
“es el porqué de una empresa, es su razón de ser” y la estrategia de negocio
constituye actividades que permiten que un negocio alcance una ventaja
competitiva con relación a otro negocio; con la finalidad de aportar al
conocimiento de los compañeros del curso.
La estrategia de negocio es necesaria para una empresa ya que ayuda a
establecer objetivos claros y realistas con respecto a la producción de bienes o
prestación de servicios que la empresa ofrece o piensa ofrecer. Al existir más de
un tipo de estrategia de negocio las empresas pueden adoptar la que mejor
beneficio le proporcione. Hay que aclarar siempre que no hay un modelo
estándar de estrategia de negocio, cada empresa cuando quiera acoger un tipo
de estrategia de negocio tendrá que adaptarlo a las características de su
empresa.
El trabajo ha sido organizado de la siguiente manera:
Primera parte, donde se describe el concepto, la importancia, como construir un
propósito y algunos ejemplos de propósito de negocio.
Segunda parte
Finalmente, también se detallan las conclusiones, la bibliografía y otros anexos
del presente trabajo monográfico.

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INDICE

Contenido
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................2
INDICE ........................................................................................................................................3
DESARROLLO DEL TRABAJO ..............................................................................................4
PROPÓSITOS DE UN NEGOCIO ......................................................................................4
ESTRATEGIA DE NEGOCIO. .............................................................................................7
OBJETIVOS DE UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIO .......................................................7
TIPOS DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO ...........................................................................8
OTROS TIPOS DE ESTRATEGIAS ...................................................................................8
CONCLUSIÓN .........................................................................................................................10
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................11

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DESARROLLO DEL TRABAJO

PROPÓSITOS DE UN NEGOCIO
El propósito es la razón de ser de la empresa. Permite tener objetivos claro y
realistas. Determinar cuáles son las actividades esenciales de dicha empresa y
la estrategia, “qué es nuestra empresa y qué debería ser”. Es correcto entender
que el contar con un buen propósito es el resultado de un buen trabajo, no de
esperar hacer dinero.
Un reciente estudio de Deleite demuestra que las empresas con un alto sentido
de propósito han gozado de mejores resultados financieros que las empresas
que no tenían una cultura con alto sentido de propósito.
Te presentamos algunos propósitos recomendados para tu empresa.
¿Alguna vez te preguntaste por qué quieres crear tu propio negocio? ¿Cuál es
el verdadero propósito de tu negocio?
Sabemos que ganar dinero es genial. ¿Pero qué hay detrás de eso?
¿Cuál es la razón por la que quieres convertirte en un emprendedor?
Saber tú por qué es clave para el éxito en tu negocio. Es la respuesta a la
mayoría de las decisiones que tienes que tomar, a los productos y servicios que
vendes, a los problemas que solucionas, y a quienes servís.
¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL PROPÓSITO EMPRESARIAL?
Sobre todas las cosas, el propósito tiene una función inspiraciones. Es la
expresión del enfoque filosófico de la empresa, busca conectar con un aspecto
emocional con el que los clientes se puedan identificar.
En los propósitos se hace énfasis en que la empresa hace lo que hace por
alguien más, por el mundo. Como bien dice Brian Soy en su artículo de Aspiré,
el propósito es el porqué de una empresa, es su razón de ser. Así como la visión
y misión ayudan a guiar a la organización internamente, el propósito sirve para
crear un vínculo profundo entre la empresa y sus seguidores.
Expresar correctamente el propósito de tu empresa es fundamental, ya que si
los clientes conectan con el porqué de su existencia conseguirás un mayor nivel
de compromiso y lealtad de su parte.
¿CÓMO CONSTRUIR EL PROPÓSITO DE UNA EMPRESA?
Para construir un propósito efectivo, que sea motivacional, la empresa tiene que
hacerle sentir a los demás el impacto que sus productos o servicios tienen en

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sus clientes. Piensa que el propósito de una empresa expresa por qué hace lo
que hace, por qué existe dicha compañía; conecta la empresa con un propósito
superior.
El propósito de una empresa es aquello que transforma lo sencillo en
trascendental, las iniciativas en movimientos. El propósito debe darle significado
a lo que hace la empresa y apelar directamente al corazón.
Como dice Joey Raiman en Faz Compañía, para definir el propósito hay que
entrar en el terreno de los sueños, los deseos y expresarlo en grande. Se trata
de enseñar el impacto que la empresa quiere tener sobre el mundo para
cambiarlo y mejorarlo.
Kristin O’Donovan explica que para que el propósito sea efectivo, además de
motivacional, debe estar expresado de forma clara y concisa con verbos en
presente o infinitivo.

ALGUNOS EJEMPLOS DE PROPÓSITOS DE UNA EMPRESA

Para que estos conceptos queden claros no hay nada como verlos en ejemplos
concretos. Te invito a que mires los inspiradores propósitos de estas conocidas
empresas:
Pacific Theatres: Proveer un espacio para que prosperen las personas y mejore
la comunidad
Mary Kay: Darle oportunidades ilimitadas a las mujeres
Nike: Experimentar la emoción de competir, ganar y aplastar a los competidores
Sony: Experimentar la alegría de promover y aplicar la tecnología para el
beneficio del público
Telecare Corporation: Ayudar a que las personas con discapacidad mental
desarrollen plenamente su potencial
Wal-Mart: Darle la oportunidad a la gente normal de comprar las mismas cosas
que la gente rica
Walt Disney: Hacer feliz a la gente
Kellogg’s Alimentar las familias para que puedan prosperar y florecer
IAG Ayudar a la gente a gestionar riesgos y a recuperarse de las penurias de
pérdidas inesperadas.
Te presentamos algunos propósitos recomendados para tu empresa.
¿Alguna vez te preguntaste por qué quieres crear tu propio negocio? ¿Cuál es
el verdadero propósito de tu negocio?
Sabemos que ganar dinero es genial. ¿Pero qué hay detrás de eso?

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¿Cuál es la razón por la que quieres convertirte en un emprendedor?

Saber tú por qué es clave para el éxito en tu negocio. Es la respuesta a la
mayoría de las decisiones que tienes que tomar, a los productos y servicios que
vendes, a los problemas que solucionas, y a quienes servís.
¿Cuál es la diferencia entre Propósito, Misión y Visión?

La visión de una empresa describe sus planes, el mundo, sus clientes y sí misma.
Es decir, indica cómo le gustaría que el mundo fuese en algunos años. Esto
incluye una idea de que cambios quieren ver en el mundo. También como se
imaginan que la vida de sus clientes mejora. Y por último describir que tipo de
organización les gustaría ser, aunque esto es lo menos importante de la visión.
La misión es lo que la organización desea lograr en un periodo específico de
tiempo. Si el propósito es el Por qué haces las cosas, la misión se trata
del Qué cosas haces. Una buena misión debe de describir que es lo que hace la
empresa y lo que no. Tanto el presente como en el futuro, debe de proveer un
enfoque a la dirección y sus colaboradores.
Conclusiones
Propósito: es la razón de existir de una organización, por qué haces las cosas.
Misión: es lo que haces para alcanzar tu propósito en un periodo de tiempo.
Visión: es la realidad que le gustaría ver a la empresa entorno al mundo, sus
clientes y ella misma.

BENEFICIOS DE CREAR TU PROPÓSITO

Antes de explicarte cómo crear el propósito de tu negocio debes conocer los
beneficios que te dará crearlo.
Ya que como emprendedor sabrás que hay muchos momentos en los que no
tendrás energía, dudarás de tu emprendimiento y hasta querrás tirar la toalla.
Por esto los principales beneficios de crear tu propósito son:
Eliminar la necesidad de saber qué hacer con tu vida
Levantarte por la mañana con ganas de comerte el mundo
Porque necesitas motivación y la motivación no es tener ánimos sino tener
motivos y estos están definidos en un propósito
Con un gran propósito tendrás energía de trabajar en tu negocio, aunque no
tengas ganas (que sucederá)
Harás hasta lo imposible por cumplir tu propósito porque va más allá de ti mismo

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Tener a tus empleados felices, así como a tus clientes. Una vez que tus
empleados sientan el compromiso con tu negocio, el respeto y amor; ellos sabrán
que están contribuyendo a un bien mayor. Depende de ti dar a conocer ese
compromiso y objetivo, está claro que no solo a un supervisor se tendrá que
llegar este mensaje, sino a toda la organización para una misma unidad y
dirección, así solito resurgirá el buen trabajo y trato a tus clientes.
Capacitación. No está de más una buena formación y adquirir conocimientos
para el mejor desempeño de la función laboral. Con la única finalidad de
desarrollar conocimientos, habilidades y actitudes en el personal para mejorar el
desempeño en la organización de la empresa.
Incursión a nuevos mercados.
Innovar en tecnología. Invertir en sistemas operativos que faciliten las operaciones y
la atención de los clientes.

ESTRATEGIA DE NEGOCIO.
La estrategia de trabajo es la planificación por parte de una empresa de cara a
la consecución de objetivos previamente establecidos. De este modo, la
estrategia de negocio establece prácticas para regir el funcionamiento a nivel
empresarial.
Una buena estrategia de negocios permite desarrollar las diferencias, realistas y
sostenibles en el tiempo, que hacen que la empresa se distinga del resto y tenga
una posición sólida en el mercado.
La estrategia de negocio permite tanto a Pymes como a grandes corporaciones
plantearse unos objetivos empresariales en concreto. Y sobre ello, basar su día
a día en alcanzar los mismos en el largo plazo. Al tiempo debe permitir la
obtención de determinados niveles de rendimiento financiero para la empresa.
Es importante considerar que la estrategia de negocios no es una sola, sino que
abarca diferentes variantes en sí misma. En este sentido, también debemos
reparar en el hecho de que cada empresa es distinta y por eso puede que no
utilice todas las técnicas, sino aquellas que cuadren mejor con sus propias
características.
OBJETIVOS DE UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIO
La misión que toda directiva debe fomentar en la configuración de una acertada
estrategia de negocios son:
Alcanzar una posición de mercado de alta competitividad o liderazgo en el sector.
Perseguir el crecimiento, bien a nivel de tamaño de la empresa, de ámbito de
acción o expandiéndose a nuevos territorios.
Consecución de solidez económica y mayor beneficio económico posible.

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TIPOS DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Dependiendo de las circunstancias que rodean a una corporación o empresa, es
posible la aplicación de diversos tipos de estrategias:
Bajo coste: Buscando competitividad en mercados de precios bajos
optimizando en lo posible el coste empresarial. Un ejemplo de empresa con esta
estrategia sería Kola Real.
Liderazgo en producto: Persiguiendo dar valor a productos por parte del
potencial cliente. Se enfoca en precios más altos y mejores servicios post-venta.
Por ejemplo, La empresa Rolex S. A.
Lock-in: Ofreciendo al mercado productos difíciles de sustituir o copiar por parte
de los competidores. Esto hace que el cliente sea fidelizado en largo periodo de
tiempo acompañando la marca y consumiendo sus productos. Un ejemplo de ello
es Coca Cola.
La soluciones completas para los clientes: Esta estrategia se basa en la
premisa de que los costes de retención de un cliente son menores que los de
adquisición de uno nuevo. La estrategia se basa en una amplia gama de
productos o servicios ofrecidos a clientes pudiendo incluir trabajos directos de
los proveedores y colaboradores de la organización. Un ejemplo de ello es la
empresa Apple.
OTROS TIPOS DE ESTRATEGIAS
Defensiva
En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas
de sufrir ataques de sus competidores. Los ataques suelen ser de dos tipos por
empresas nuevas o por empresas que buscan reponerse en el mercado. El
propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el
impacto de los niveles. Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta
la ventaja competitiva de una compañía. Existen varias formas de proteger la
posición competitiva de una compañía:
 Ampliar líneas de productos de las compañías para ocupar los nichos y
las brechas vacantes que podrían tomar los retadores.
 Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la
competencia.
 Mantener precios bajos en dichos modelos.
 Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.
 Capacitación barata o libre de costo.
 Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.
 Reducir los tiempos de entrega.
 Aumentar las coberturas de garantías.

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 Patentar tecnologías alternativas.

 Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.
 Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.
 Desafiar a los productos y prácticas de los rivales en los procedimientos
legales.
Adaptativa
Son los resultados de combinar una oportunidad de futuro con una debilidad del
presente.
Sobrevivencia
Son las que la empresa debe afrontar para corregir un punto débil presente y
una amenaza que se dará en el tiempo.
Ofensiva
Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante
actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan
establecer una estrategia defensiva.
1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
 Lazar un producto de igual calidad, pero con menor precio.
2. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.
 Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado. Atacar en
segmentos descuidados por la competencia.
 Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia
y debilitar la del rival.
 Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia. De la
combinación de oportunidades y amenazas con las fortalezas y
debilidades (DAFO) se obtienen las 4 estrategias básicas
anteriores:

Fortaleza Debilidad Oportunidades

 Estrategia ofensiva
 Estrategia adaptativa
Amenazas

 Estrategia defensiva
 Estrategia de supervivencia

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CONCLUSIÓN
Con una estrategia de negocio bien implementada las empresas pueden mejorar
sus costos de producción de y ampliar su margen de utilidad, también podrán
abarcar una mayor cuota de mercado en la zona donde se ubiquen haciendo que
la empresa a mediano plazo empiece a explorar e incursionar en mercados
nuevos.
Para definir el propósito de tu negocio hay que entrar en el terreno de los sueños,
los deseos y expresarlo en grande. Se trata de enseñar el impacto que tu negocio
quiere tener sobre el mundo para cambiarlo y mejorarlo.
Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición
que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas
competitivas. Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboración
del producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a los
clientes, lograr menores costos que los rivales, mejor ubicación geográfica,
diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la
competencia. La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una
compañía para tratar de desarmar a las compañías rivales y obtener así una
ventaja.

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BIBLIOGRAFIA
La información contenida en el trabajo tienen como fuente las siguientes páginas web.

 https://10empresa.com/plan-estrategico/estrategia/negocios/ (10empresa.com)
 https://www.pymesyautonomos.com/estrategia/estrategias-de-negocio
(pymesyautonomos.com)
 https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-negocio.html (economipedia.com)
 https://www.cobianmedia.com/2015/03/04/ejemplos-de-propositos-de-una-
empresa/
 https://www.oncontrol.com.mx/los-mejores-propositos-para-una-empresa-
exitosa/
 https://www.caminitoamor.com/descubrir-proposito-
negocio/#:~:text=El%20prop%C3%B3sito%20de%20tu%20negocio%20tiene
%20una%20funci%C3%B3n%20inspiracional.,es%20su%20raz%C3%B3n%
20de%20ser.
 https://blog.izabc.com.mx/10-propositos-empresariales
 http://cursos.aiu.edu/Diplomados/Administracion%20y%20MKT/Administracion%20Estrate
gica/Leccion%207/WORD/Sesi%C3%B3n%207%20Tutorial%20Administraci%C3%B3n%20Est
rategica.pdf

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