Punto 2

CARACTERISTICAS SI/NO JUSTIFICACION

OBJETIVOS Si Juan Olmedo tenía muy claro su objetivo de visita en Bogotá y las
metas que quería alcanzar con cada reunión.
ESCUCHAR Y No Porque cuando pierde el control de la reunión , es decir la otra
VALORAR persona se vuelve protagonista, no le da importancia a lo que dice
la otra persona y cree que pierde el tiempo escuchándola.
PREPARAR Y Si Juan Olmedo si hizo una planificación ya que de dos meses antes
PLANIFICAR busco información sobre: patrones de comportamiento,
costumbres, culturas, preparo preguntas y además, arreglo los
precios por la forma de negociación del país; entonces si hubo un
preparación para su proyecto que tenía en Colombia.
CONOCIMIENTO Si Juan olmedo tenia el conocimiento de la materia por sus amplios
MATERIA años de experiencia laboral en este campo y la claridad en los
objetivos que quería lograr en Colombia; además que cuando le
hacían preguntas técnicas este no presentaba dificultades para
responderlas correctamente.
FELIXIBILIDAD No En la última reunión el demostró ser inflexible al cambio de la
moneda y a los precios de las maquinas aun sabiendo que en este
país se suele negociar el precio.
SER PACIENTE No Juan Olmedo no fue paciente al reunirse con el director del banco
de proyectos ambientales, ya que el no quería hablar ni de futbol
ni de las universidades españolas para la hija del director, esto lo
impaciento porque ese no era el objetivo de la reunión.
ASUMIR RIESGOS No El se vio muy apegado a él plan que creo anteriormente y
poniendo de ejemplo la visita a la chatarrería, no tomo ningún
riesgo para poder cerrar el negocio.
RELACIONES No Porque Juan Olmedo no mostraba empatía a la hora de hablar
PERSONALES con las diferentes personas y esto dificultaba el desarrollo de las
relaciones.
CONOCER No No las conocía ya que se sorprendió en la primera reunión al ver
COSTUMBRES el gran desayuno del agente comercial y en la tercera al no saber
que era un tinto, además que tampoco mostraba interés por
conocerlas o probarlas.
SER Si Porque a lo largo de su proyecto se evidenciaron problemas sin
PERSEVERANTE embargo el fue constate y siguió con los objetivos que tenia que
cumplir.