Tarea #1

Nombre: Juan Felipe Rojas Yuseff

Cod: 1910010311
Preguntas

1. ¿Qué diferencias considera más importantes entre una negociación nacional y una
internacional? Identificar, al menos, diez diferencias tanto legales como comerciales,
financieras o culturales en la negociación que se expone en el caso.
2. 2. Valorar el perfil de Juan Olmedo como un negociador internacional eficaz. Para ello
deben completarse los Anexos 1 y 2, indicando si cumple cada una de las diez
características de dicho perfil (Anexo 1) y justificando la respuesta en base a la descripción
de su comportamiento que se realiza en el texto (Anexo 2).
3. ¿Qué comportamientos debe cambiar Juan Olmedo en las negociaciones que va a realizar
en los próximos días? Identificar los cinco más importantes y definirlos con frases cortas
que empiecen por un verbo en infinitivo.
4. Durante las distintas negociaciones, Juan Olmedo había entregado los siguientes
documentos a la otra parte:
4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en
Colombia.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había
instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco
de Proyectos Ambientales.
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para
prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarreras. Valorar si
es adecuado, o no, entregar dichos documentos. Justificar la respuesta.

[ CITATION Ole16 \l 9226 ]

Solución:

1. Las diferencias más importantes entre una negociación nacional a una internacional son:
 El idioma o dialecto de cada país como podemos ver en el texto, él no sabía que era
chévere o que hacia referencia esa palabra, no sabía si podía ser algo malo o bueno y es
muy importante ya que en toda comunicación hay una charla de por medio y si no
entienden palabras tan sencillas como esa se puede mal interpretar el contexto.
 La cultura tanto del ofrecedor como el del cliente ya que tiendes diferentes formas de
pensar, de negociar y esto lo hace la cultura.
 El entorno, como visualices el entorno y como este ya que estas acostumbrado a tu
entorno nacional y ver una sociedad diferente a cuando estas en otro país cuenta mucho a
la hora de negociar.
 La legislación, ya que esta puede cambiar mucho de acuerdo cada país porque hay normas
y leyes diferentes y dependiendo de estas se puede cambia mucho los términos de
negociar como aranceles, trasporte, etc.…
 El desarrollo empresarial, ya que este varia, digamos de un país europeo a uno
latinoamericano, le puede llevar muchos años de diferencia el europeo al alemán
entonces sus productos no van a estar muy acordes a la necesidad del desarrollo actual
del país latinoamericano o su poder económico no va a ser muy fuerte.
 La moneda y los cambios ya que en la mayoría de los países las transacciones
internacionales de hacen en dólares y no en euros esto dificulta el proceso y aunque sea
en dólares también porque la tasa de representación es mas alta y varía mucho .
 El estudio de mercado, si hay competencia en ese país y región, que tan fácil es de entrar,
como se puede entrar a ese mercado, cambia mucho y se dificulta a manera internacional.
 La geografía y transporte, ¿y porque digo esto?, porque de esta dependen mucho los
tiempos, tomo como ejemplo en la lectura cuando a Juan casi se le complica un de las citas
por el trafico de la ciudad en que se encontraba, esto puede arruinar una negociación, ya
puntualidad, ya que en esta se puede ver el interés y respeto por la contra parte.
 Ya hablando de geografía, podemos incluir el clima, porque juga un papel importante en la
altitud y la presión del oxígeno, nada mas en cómo puede trabajar alguien o una máquina.
 Saber en qué estado social y político se encuentra un país por ejemplo saber si tiene
guerras internas y como afectan estas a la economía internacional, si a nivel político es un
país socialista o capitalista.
2. EN GRUPO
3. Lo que debe cambiar Juan Olmedo es:
 Entender más al cliente
 Averiguar más sobre la situación del país
 Conocer mas al cliente y sus costumbres
 Ser mas flexible en la negociación
 Establecer el tiempo y ruta antes de ir a una cita
4. Para mi todo bien excepto el primero, ya que para mi el contrato o un modelo de uno se
debe entregar cuando uno ya esta seguro a quien va a contratar no a un prospecto ya que
le da la oportunidad al prospecto de moldearlo a su acomodo sin ni siquiera tomarlo.