DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

TEMA

PLANEACON ESTRATEGICA

PRESENTADO POR

EVER RAFAEL ZAMBRANO VILLARREAL

TUTOR

JAIRO JAVIER ORELLANO ROBLES

COORPORACION UNIVERCITARIA MINUTO DE DIOS

BARRANQUILLA ATLANTICO
21 - 08- 2020
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CONCEPTOS
1. DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO
1.1. Diagnostico externo
1.1.1. Entorno económico
1.1.2. Entorno demográfico
1.1.3. Entorno social
1.1.4. Entorno cultural
1.1.5. Entorno tecnológico
1.1.6. Entorno ecológico
1.1.7. Entorno político-legal
1.1.8. Entorno industrial
1.2. Diagnostico interno
1.2.1. cultura organizacional
1.2.2. gerencia
1.2.3. mercado
1.2.4. producción
1.2.5. talento humano
1.2.6. finanzas
1.2.7. investigación y desarrollo
1.2.8. innovación
1.3. análisis del sector
1.3.1. Clientes
1.3.2. Proveedores
1.3.3. Competencias existentes
1.3.4. Competencias potenciales
1.3.5. Productos sustitutos

2. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
2.1. Valores
2.2. Visión
2.3. Misión
2.4. Objetivos

3. FORMULACION EXTRATEGICA
3.1. Estrategias
3.2. Proyectos estratégicos

4. PLAN OPERATIVO
4.1. Programas
4.2. Proyectos
4.3. Presupuesto
4.4. Procedimientos

5. EVALUACIÓN ESTRATÉGICA
5.1. Índice de gestión
5.2. Nivel de desempeño organizacional
5.3. Medidas de mejoramiento
DEFINICIÓN DE LOS CONCEPTOS
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer el quehacer
y el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas previstas,
teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone su entorno. En este sentido, es una
herramienta fundamental para la toma de decisiones al interior de cualquier organización.
Así, la Planeación Estratégica es un ejercicio de formulación y establecimiento de objetivos
y, especialmente, de los planes de acción que conducirán a alcanzar estos objetivos.

1. DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO
En el Diagnóstico Estratégico se alimentan de todas las reflexiones que se hacen en torno a
las debilidades oportunidades, fortalezas y amenazas que surgen dentro y fuera de la unidad
empresarial. Lograr identificar estos factores y prepararse para enfrentar y minimizar los
efectos negativos o utilizarlos para maximizar sus efectos, es la finalidad.
1.1. Diagnostico externo
 El análisis externo supone determinar los factores estratégicos del entorno, a fin de detectar
las posibles amenazas y oportunidades para la empresa.
1.1.1. entorno económico
El término entorno económico se refiere al conjunto de todos los factores económicos
externos que influyen en los hábitos de compra de los consumidores y en el mercado y, por
lo tanto, afectan el rendimiento de una empresa.
1.1.2. entorno demográfico
El entorno demográfico se refiere a todos los factores estadísticos del mercado en el que
opera una organización y que se utilizan para segmentar la población objetivo para así
poder realizar un marketing efectivo.
1.1.3. entorno social
Dentro de este ámbito nace el concepto de intranet social, un entorno único de interacción
de y con los empleados. Dentro de este entorno necesitaremos facilitarles, de forma
integrada, todas las herramientas necesarias para comunicarse, compartir conocimiento y
otras acciones propias de su día a día laboral.
1.1.4. entorno cultural
Es aquel que afecta a todas las compañías por igual, sin importar cuál sea su rubro de
acción. Incluye aspectos políticos, legales, medioambientales, demográficos,
socioculturales y económicos de la comunidad donde la empresa realiza sus actividades.
1.1.5. entorno tecnológico
Se refiere a la suma total del conocimiento que se tiene de las formas de hacer las cosas;
cómo se diseñan, producen, distribuyen y venden los bienes y los servicios. Son elementos
de cambio que pueden suponer tanto el éxito como el fracaso de una empresa y dan lugar a
nuevos productos y oportunidades de mercado.

1.1.6. entorno ecológico

Se habla del grado de concientización ecológica de cada sociedad, las normas protectoras
del medio ambiente, el uso de tecnologías respetuosas con el medio ambiente o el control
de residuos peligrosos que pueden afectar a la actividad de una empresa.
1.1.7. Entorno Político-Legal
Está formado por las leyes, las agencias gubernamentales y los grupos de presión que
influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada. El gobierno
afecta prácticamente a todas las empresas y todos los aspectos de la vida. En cuanto a lo
referente a los negocios, desempeña dos papeles principales: los fomenta y los limita.

1.1.8. Entorno Industrial

 las oportunidades y riesgos que se encuentran en él son a menudo malinterpretados debido

a una excesiva familiaridad y una aceptación sin elementos críticos de la relativa posición
establecida de los competidores.

1.2. DIAGNOSTICO INTERNO

El análisis interno trata de identificar la estrategia actual y la posición de la empresa frente
a la competencia.
1.2.1. cultura organizacional
Cultura organizacional es el conjunto de creencias, hábitos, valores, actitudes y tradiciones
de los miembros de una empresa.
La cultura organizacional se expresa a través de sus estrategias, estructuras y sistema.

1.2.2. Gerencia
La gerencia es un cargo que ocupa el director de una empresa lo cual tiene dentro de sus
múltiples funciones, representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los
recursos a través del proceso de planeamiento, organización dirección y control a fin de
lograr objetivos establecidos
1.2.3. Mercado
mercado el proceso de intercambio o transacción de bienes y servicios que ocurre entre
individuos que se pueden distinguir como ofertantes y demandantes. ... Los mercados son
espacios de intercambio entre demandantes y ofertantes que buscan satisfacer diversas
necesidades.
1.2.4. Producción
 la producción es una actividad dirigida a la satisfacción de las necesidades humanas, a
través del procesamiento de las materias primas, hasta generar productos o mercancías, que
serán intercambiadas dentro del mercado.
1.2.5. talento humano
La gestión del talento se define como un conjunto de procesos de recursos humanos
integrados y diseñados para atraer, desarrollar, motivar y retener a los empleados de una
organización.
1.2.6. Finanzas
Las finanzas estudian cómo los agentes económicos (empresas, familias o Estado) deben
tomar decisiones de inversión, ahorro y gasto en condiciones de incertidumbre. Al
momento de elegir, los agentes pueden optar por diversos tipos de recursos financieros tales
como: dinero, bonos, acciones o derivados, incluyendo la compra de bienes de capital como
maquinarias, edificios y otras infraestructuras. 
1.2.7. investigación y desarrollo
La expresión investigación y desarrollo (I+D) hace referencia a la inversión
en investigación en conocimientos científicos y técnicos y al desarrollo de esas tecnologías
para obtener nuevos productos, materiales o procesos.
1.2.8. Innovación
Una innovación es la introducción al uso de un producto (bien o servicio) o de un proceso,
nuevo o significativamente mejorado, o la introducción de un método de comercialización
o de organización nuevo aplicado a las prácticas de negocio, a la organización del trabajo o
a las relaciones externas.
1.3. ANÁLISIS DEL SECTOR
El análisis del sector de una empresa es básicamente un estudio de mercado; un análisis de
la competencia con el fin de conocer dónde va a desempeñar una compañía su actividad,
contra quiénes va a tener que competir y en qué condiciones lo va a hacer.
1.3.1. Clientes
Sin duda, el cliente es el principal foco de atención de cualquier empresa, puesto que todas
los planes y las estrategias de marketing deben enfocarse, desarrollarse e implementarse en
función del cliente.
1.3.2. Proveedores
Hay que poner especial atención a este punto. “Los principales aspectos que determinan el
poder de negociación de los proveedores son: el grado de diferenciación que tienen los
productos que nos proveen, costes de cambio de proveedor, presencia de productos
sustitutivos, concentración de proveedores, tamaño de los proveedores, y el posible riesgo
de integración de los proveedores dentro de la industria”, insiste Delgado.
1.3.3. competencia existente
La competencia existente en un territorio concreto determinará el grado en el que las
empresas deben dedicar sus esfuerzos para poder hacerse un hueco en el mercado y sacar
provecho de los bienes o servicios que vende. Es por ello por lo que existen diferentes tipos
de competencia
1.3.4. competencia potencial
Compañía que puede llegar a ser competencia de otra, aunque en el momento del análisis
no lo sea. Puede ser competencia toda empresa con capacidad de satisfacer las mismas
necesidades que satisfacen los productos de la ya existente en el mercado.
1.3.5. productos sustitutos
Casi todos los productos/servicios tienen sus sustitutivos; para ello es importante analizar
algunos aspectos relevantes, como las bandas de precios, qué posibles productos o servicios
competitivos pueden cubrir la misma necesidad que el nuestro.
2. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
El direccionamiento estratégico se define como la formulación de las finalidades y
propósitos de una organización o proyecto, donde se consignan los objetivos definidos para
un largo plazo que apuntan a la perdurabilidad, sostenibilidad y crecimiento de esta que
sirve de marco referencial para los objetivos y lineamientos consagrados en el plan
estratégico.
2.1. Valores
Concepto, filosofías y creencias generales que la organización respeta y practica y que
está por encima de las prácticas cotidianas para buscar las ganancias de corto plazo.

2.2. Visión
La visión es la imagen de futuro de la empresa. Por lo cual se traza a largo plazo.
Podemos considerar la visión organizacional como el sueño a cumplir, por lo tanto,
debe ser alcanzable y a la vez ambiciosa, retadora y por supuesto motivante.

2.3. Misión
La misión es la afirmación que describe el concepto y la naturaleza del proyecto, la razón
de ser y existir de quien la formula como una declaración duradera de su objetivo central y
que lo distingue de otros similares.
2.4. Objetivos
 Objetivo es un fin al que se desea llegar. Es un estado que se pretende alcanzar, estos
suelen ser más cualitativos que cuantitativos.
3. PLAN ESTRATÉGICO
es mucho más que un mero cronograma de acciones. Se trata de un documento en el que la
gerencia o dirección debe responder a algunas preguntas como: qué hacer, con qué
recursos, quiénes forman parte de los equipos de trabajo y, sobre todo, hacia dónde va el
negocio.

3.1. Estrategias
Es la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante,
aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en función de objetivos y metas.
3.2. Proyectos estratégicos
Conjunto de actividades que tiene como propósito fundamental, ampliar la capacidad
productiva de un sector económico y social determinado, y que, en el contexto de las
prioridades nacionales definidas en la planeación, contribuye de una manera
particularmente significativa para el logro de los objetivos y metas del programa
correspondiente, dentro del marco de su propia estrategia.

4. PLAN OPERATIVO
el plan operativo es un documento donde los directivos de una organización enumeran los
objetivos y las directrices que deben marcar a corto plazo. Normalmente se realiza con una
duración efectiva de un año y por esto es también conocido como plan operativo anual o
POA. Se trata entonces de la visión más detallada de los objetivos de la organización, es la
culminación del plan estratégico. Al ser más detallado, deben adaptarse los objetivos
generales de la compañía a cada departamento y traducir la estrategia global de la misma en
el día a día de sus trabajadores.
4.1. Programas
Proyecto o planificación ordenada de las distintas partes o actividades que componen algo
que se va a realizar.

4.2. Proyectos
Podría definirse a un proyecto como el conjunto de las actividades que desarrolla
una persona o una entidad para alcanzar un determinado objetivo. Estas actividades se
encuentran interrelacionadas y se desarrollan de manera coordinada.
4.3. Presupuesto
El presupuesto es, en este sentido, la cantidad de dinero que se estima que será necesaria
para hacer frente a ciertos gastos. también es el cómputo anticipado del costo de una
obra o de los gastos que implicará un determinado proyecto.
4.4. Procedimientos
Un procedimiento es una secuencia definida, paso a paso, de actividades o acciones (con
puntos de inicio y fin definidos) que deben seguirse en un orden establecido para realizar
correctamente una tarea. Los procedimientos repetitivos se denominan rutinas.

5. EVALUACIÓN ESTRATÉGICA
Es el Proceso mediante el cual la empresa analiza las diferentes alternativas u opciones
estratégicas que tiene como objeto elegir finalmente la mejor. La evaluación corresponde a
la última etapa del proceso de formulación de estratégica cuyo objetivo primordial es
formular una estrategia.
5.1. Índice de gestión
es una forma de medir si una organización, unidad, proyecto o persona está logrando sus
metas y objetivos estratégicos. Las organizaciones utilizan indicadores de gestión en
múltiples niveles para evaluar su éxito al alcanzar las metas.
5.2. Nivel de desempeño organizacional
Las evaluaciones de desempeño permiten cuantificar la calidad del trabajo ejecutado y el
cumplimiento de las metas individuales de cada colaborador, al mismo tiempo
que visibilizan sus fortalezas y debilidades. Información que permite diseñar y poner en
marcha Planes Individuales de desarrollo encaminados a cerrar las brechas encontradas.
5.3. Medidas de mejoramiento
Las medidas principales son aquellas ajustadas a los salarios, horas de trabajos, beneficios,
remuneración por trabajo desempeñado, reconocimiento, tiempo de trabajo y disfrute. La
idea es plantear un proceso de recompensa donde se maneje los sistemas de trabajo y
desempeño.
 RELACIÓN QUE EXISTE ENTRE LOS CONCEPTOS.

La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer el quehacer

y el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas previstas, así
mismo, esta cuenta de 5 etapa.
DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO es análisis externo que supone determinar los factores
estratégicos del entorno externo, interno y el análisis del sector, en este orden de ideas la
parte externa encontramos el entorno económico el cual es el conjunto de factores que
influyen en los hábitos de compra y el mercado, así mismo, el entorno demográfico se
refiere a los factores estadísticos para segmentar una población objeto de estudio; de igual
manera encontramos el entorno social el cual nos permite las herramientas de comunicación
necesarias para comunicarnos, de esta forma el entorno cultural afecta todas las
organizaciones por igual este entorno incluye muchos aspectos: político, religioso,
sociocultural etc.
El entorno tecnológico se refiera a la forma de hacer, diseñar y producir las cosas de una
mejor manera; por otra parte, el entorno ecológico este vasado en la concientización
ecológicas de las organizaciones, de esta forma el entorno político-legal está dirigido a todo
lo que refiera a las políticas gubernamentales y las leyes, finamente el entorno industrial
está establecido básicamente en los competidores.
Por otra parte, encontramos el diagnostico interno que tiene como fin El análisis interno,
este busca identificar la estrategia actual y la posición de la empresa frente a la
competencia.
La cultura organizacional hace parte del diagnóstico interno este se expresa a través de sus
estrategias, estructuras y sistema. De igual forma, la gerencia representar a la sociedad
frente a terceros y coordina todos los recursos, así que el mercado forma un punto
importante el proceso de intercambio o transacción de bienes y servicios.
la producción es una actividad dirigida a la satisfacción de las necesidades humanas; el
talento humano busca atraer, desarrollar, motivar y retener a los empleados de una
organización.
las finanzas buscan cómo los agentes económicos deben tomar decisiones de inversión,
ahorro y gasto, es importante la inversión en investigación en conocimientos científicos y
técnicos y al desarrollo de las tecnologías para obtener nuevos productos, finalmente la
innovación es la introducción de nuevas ideas y mejoramiento de las existentes.
de esta manera el análisis del sector de una empresa es básicamente un estudio de mercado
que está relacionado con los clientes que es el principal foco de atención, asimismo, los
proveedores juegan un papel importante en una organización para afrontar la competencia
existente buscando identificar la competencia potencial, aunque en el momento del análisis
no lo sea. Finalmente, todo productos/servicios tienen sus sustitutivos esto puede incidir en
el precio y productos que abarque las mismas necesidades.

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
El direccionamiento estratégico se define como la formulación de las finalidades y
propósitos de una organización o proyecto, de esta manera los valores son la filosofía que
está por encima de lo cotidiano.
La visión es la imagen de futuro de la empresa que busca la afirmación que describe el
concepto y la naturaleza del proyecto junto con la misión buscan llegar al fin donde se
desea llegar por medio de los objetivos.
PLAN ESTRATÉGICO
Es un cronograma de acciones mediante el cual se define las estrategias y como ejecutarla,
al igual que los proyectos estratégicos tiene como propósito fundamental, ampliar la
capacidad productiva de un sector económico y social determinado.
PLAN OPERATIVO
el plan operativo es un documento donde los directivos de una organización enumeran los
objetivos y las directrices que deben marcar a corto plazo, el cual por medio de los
programas se definen distintas actividades.
los proyectos van encaminados a actividades desarrolladas por personas o una entidad para
alcanzar un objetivo, así mismo los presupuestos juegan un papel determinante debido a
que estos calculan la cantidad de dinero que se necesita para afrontar ciertos gastos,
finalmente, los procedimientos son secuencias definidas establecidas para realizar
correctamente una tarea.
EVALUACIÓN ESTRATÉGICA
La evaluación corresponde a la última etapa del proceso de formulación de estratégica cuyo
objetivo primordial es formular una estrategia, he ahí que las organizaciones
utilizan indicadores de gestión en múltiples niveles para evaluar su éxito al alcanzar las
metas.
Asimismo, las evaluaciones de desempeño permiten cuantificar la calidad del trabajo
ejecutado y el cumplimiento de las metas individuales de cada colaborador, finalmente las
principales medidas de mejoramiento son aquellas ajustadas a los salarios, horas de
trabajos, beneficios, remuneración por trabajo desempeñado.
 planeación estratégica

Consta de cinco Faces

diagnóstico
estratégico plan diagnostico
direccionamiento evaluación operativo estratégico
Tiene tres Etapas estratégico estratégica

Definir Medir
Diagnostico diagnostico Crear Desarrollar
externo análisis del sector interno índice de gestión
programas
Afecta valores estrategias
Identifica Nuevos Ejecutar
Ejecutar Evaluar
entorno clientes mercado Plantear
proyectos
económico
Nuevos misión Medida
Administra proyectos Presentar mejoramiento
Segmenta proveedores estratégico
gerencia Tener presupuesto
Entorno Analiza Mejorar
demográfico visión
competencia Expresa
Realizar Nivel de
Comunica existente
Fijar desempeño
cultura procedimiento
Estudia organizacional
entorno social objetivos

Incluye competencia Genera

entorno cultural producción

Nuevos
Motiva
Diseña
productos
talento humano
entorno
tecnológico Diversos

Compite
finanzas

entorno
Invención
industrial
investigación y
Crea desarrollo

entorno político-
legal Nuevos

innovación
Cuida

entorno
ecológico
 EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

En el libro el arte de la guerra sun tzu destaca la importancia de conocer el enemigo y

conocemos a nosotros mismos, esto genera la oportunidad de tener Ventaja sobre el enemigo al
momento de enfrentarlo, en el ámbito militar se utilizan la planeación y las estrategia para
afrontar la guerra, cabe resaltar que en área organizacional y a nivel personal también es
utilizada la planeación y estrategias, las estepas de la planeación estratégica se estudian las
organizaciones y sus entornos, se realizar un análisis interno donde podemos identificar las
fortalezas y debilidades de la empresa, y por otra parte, se logra identificar la parte externa donde
encontraremos oportunidades y amenazas esto permite generar estrategias que traigan
beneficios a la empresa.

Se debe tener en cuenta la planeación y la coordinación para la realización de todas operaciones y

proyectos con el único fin de llegar a lograr el objetivo que es llegar al éxito, sun tzu afirma que no
se puede actuar sin una respectiva planeación.

Teniendo en cuenta que La planeación es un factor determinante para hacerlo bien hecho, y
cambiar en aquellos procesos mal ejecutados por una mala planeación, es importante fijar todas
nuestras ideas en un solo proyecto para llevarlo a feliz término.

las organizaciones deben implementar nuevos procesos actualizar los existente esto le permite
ser competitiva y permanecer vigente en el mercado, las organizaciones día a día estas a la
vanguardia de los nuevos modelos en la implementación de procesos esto le permite ser más
competitivas.

La Estructurar organizacional de una empresa juega un punto importante ya que la interrelación

de los procesos permite un desempeño más ágil y efectivo por ejemplo el trabajo en equipo.

El Conocimiento nos llevará a donde se dirige el mercado basado en recolección de información

gracias a los medios tecnológico permitirá estar a la vanguardia de los nuevos avances que
permitirán estar por delante de los demás.

Referencia bibliográfica: tomado del libro el arte de la guerra sun tzu.