Guia Del Plan Desde El Punto 4

MODULO 4.
DESARROLLO SOLUCIÓN
1 - Ingresos y Condiciones Comerciales
9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su

proyecto
SE OBTENDRÁN INGRESOS por concepto de elaboración y comercialización de productos

de panadería, específicamente de galletas de gran tamaño. Nuestros productos son Cookie
pizzas que se pueden personalizar o decorar con una gran variedad de dulces nacionales e
importados, frutas y nueces, empacadas en una caja de pizza con un lindo diseño, además
incluye un mensaje personalizado hecho a mano en el interior de la caja. Nos enfocamos en
personas de todas las edades y estratos socioeconómicos que buscan un detalle único e
innovador para regalar en fechas especiales.
Debido a lo anterior el portafolio de productos ofertado por la unidad productiva es el

siguiente:
 Cookiepizza tamaño S de 6 porciones

 Cookiepizza tamaño M de 8 porciones
 Cookieheart de 6 porciones
 Minis de 5 unidades
 Opcion saludable de 6 porciones
FIJACION DE PRECIOS
Para realizar el estudio financiero se establece una participación de cada producto, esta
participación está dada de acuerdo a la producción y a las ventas. Esta participación es tenida
en cuenta para el costo y precio de venta de cada uno del portafolio de productos los cuales
se van a comercializar.
Para la estrategia de precios de cada producto se tomará en cuenta el punto de equilibrio de

las ventas para el cubrimiento de los gastos o costos, las condiciones de pago serán de
contado una vez sea terminado el producto. El precio del producto será obtenido por los
costos promedios que existen en la competencia, este puede variar según el producto y
complejidad que este posea.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ACTIVIDAD DESCRIBA
PROMEDIO DE PRECIOS DE SERVICIOS DE LOS COMPETIDORES $35.000
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO X
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PRECIO FOB
PRECIO CIF
GUERRA DE PRECIOS X
RELACION CON EL LIDER EN PORCENTAJE (MÁS % O MENOS %)
OTROS: COMPLEJIDAD DEL SERVICIO/PRODUCTO X
Ahora bien, ya explicada la estrategia de precios y de haber aplicado el modelo financiero del
plan de negocios, se mostrará en el siguiente cuadro los márgenes de rentabilidad por
producto:
MARGENES POR PRODUCTO:
Esta información sale del modelo financiero - pestaña Márgenes de rentabilidad, se

puede incluir cuadros solo en Word!!!!!
FRECUENCIAS Y TEMPORADAS:
El comportamiento de ventas de la futura empresa GALLETERÍA DULCE UNIVERSO es

estacional, por lo tanto, depende de las temporadas altas y temporadas estables que se
deriva del comportamiento de compra del Cliente y consumidor final, una de las premisas más
importantes según experiencia del emprendedor en términos técnicos y comerciales, es la
afirmación de que la compra de COOKIEPIZZAS presenta mejores ventas en los meses con
fechas especiales como lo son Día de la mujer, Día de la madre, Día del padre, San Valentín,
Amor y Amistad, Navidad, entre otras, ya que en estas temporadas las personas y empresas
siempre requerirán adquirir los respectivos productos en mención.
Con el apoyo de Fondo Emprender, donde sus recursos serán destinados para capital de
trabajo, nuevos equipos, maquinaria y herramientas, sumando al marketing mix con sus
estrategias de promoción, comunicación y distribución se espera obtener un crecimiento
comercial y un mayor nivel en la calidad de la información compartida con el cliente, donde se
proyectan obtener unos ingresos anuales para el primer año de $200.000.000 millones de
pesos.
CONDICIONES COMERCIALES: Según la experiencia comercial del emprendedor, y las

herramientas de validación aplicadas al presente plan de negocios, los clientes tienen
unas condiciones comerciales semejantes, y son la siguientes:
 Xxxx
 Xxxxxxx
 Xxxxxxxx
 xxxxxxxx
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION Y CANALES:
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En la estrategia de distribución de xxxxxx participan los clientes masivos los cuales son las
empresas de todos los sectores, de todos los tamaños, tales como industriales, de servicios,
restaurantes, bares, hoteles, que obtienen xxxxxxxxxx en el punto de venta ubicado en la
Calle xxxxxxxx de la ciudad de armenia y por medio de redes sociales.
La solicitud de pedidos realizadas por los clientes en el punto de venta se realiza por venta
convencional con facilidad de pago, ya sea en efectivo o cualquier tipo de tarjeta y los
solicitados por redes sociales se agendará una cita presencial en el punto de venta, los
pedidos se realizan con 15 días de anticipación, se paga el 50% al solicitar el respectivo
pedido y el 50% restante al momento de la entrega. En la mayoría de las ocasiones el cliente
recoge el pedido en las instalaciones de xxxxxxx, cuando es fuera de la ciudad a otros
municipios del departamento se realiza por correo certificado y el cliente asume la tarifa de
envío.
En la actualidad el emprendedor aunque mantiene una excelente relación con sus clientes,
es consiente que estos son los que generan ingresos, por esto continuamente
hace ACERCAMIENTOS CON CLIENTES POTENCIALES donde le permite conocer sus
condiciones y necesidades ayudando así a aumentar sus ventas siempre y cuando su
capacidad instalada lo permita y de cumplimiento con tiempos de entrega, esta relación
con NUEVOS CLIENTES se le facilita debido a la buena reputación con la que cuenta en la
actualidad en el mercado.
ESTRATEGIA DE PROMOCION
1. Visitas personalizadas a clientes:
2. Participación constante en Ferias Empresariales y comerciales: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
NOTA: Participación de ferias asumidas por el emprendedor.
3. Participación en Conferencias y congresos del sector xxxxxx:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
4. Eventos de Mercadeo entidades públicas: Se participará en eventos relacionados con el

sector industrial, comercial entre otros, para dar a conocer la marca, realizar alianzas
comerciales, identificar proveedores y captar clientes potenciales. Uno de los eventos en los
que participara son los programados por el SENA SBDC de la regional Quindío de forma
gratuita tales como EMPRENDELAC realizado todos los años en la ciudad de armenia.
Nota: Participación en foros y conferencias gratuitas realizadas por Cámara de Comercio,

SENA, secretaria de desarrollo económico municipal, Alcaldía municipal de Armenia.
5. Muestras Gratuitas: Se obsequiarán muestras gratuitas a clientes prospectos cuando se

realicen visitas comerciales.
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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
La futura empresa realizará difusión para dar cumplimiento a los objetivos y metas y para
posicionar su marca en el mercado mediante estrategias de comunicación representadas en
información mediante internet y redes sociales,
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Una página web con dominio propio será diseñada y desarrollada para la empresa. Con esta
estrategia se logrará xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Teniendo en cuenta que el manejo de los medios online (Pagina Web, redes sociales)
requiere un manejo especial para lograr la efectividad y eficiencia en la estrategia de
comunicación, la empresa a través de outsorsing contratará servicios de Community
Management durante xxxxxxx meses del año , pero xx meses se pagaran con recursos
del Fondo Emprender, los otros xx meses restantes se pagaran con la operatividad de
la futura empresa , lo anterior para adquirir los servicios en el manejo óptimo de estos
medios y enfocar la captación de nuevos clientes y el posicionamiento y reconocimiento de la
marca en el mercado objetivo de la futura empresa mediante estrategias de ventas on line
efectivas.
NOTA: xxxxxx a través de los servicios de Communnity Management, busca enfocar las tendencias de consumo por
variables tan cruciales como lo son: la zona geográfica, las edades, los gustos, entre otros, a partir del comportamiento por
red de los consumidores que componen el target de mercado del plan de negocios. Las actividades desarrolladas por este
rol, se encuentran inmersas en la estrategia de comunicación donde el community manager se encargará de adquirir los
servicios en el manejo óptimo de estos medios y enfocar la captación de nuevos clientes y el posicionamiento y
reconocimiento de la marca, por ende se cuenta con un PLAN DE MARKETING DIGITAL.
Al mismo tiempo se realizarán tarjetas de presentación, brochures, para ser repartidas en

visitas comerciales, eventos, ferias y demás a los que se participe.
Y demás estrategias que ustedes tengan……
10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:
----- Utilice este formato de tabla para responder este punto (Se carga en plataforma a través de un
formulario) -----
Volúmenes Requisitos
Características Sitio de Forma
Cliente y Precio Post- Garantías Margen
de Compra Compra de Pago
Frecuencia Venta
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2 - Proyección
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los

resultados y señala la forma de pago:
----- La información de este punto debe coincidir con su modelo financiero, utilice este formato de tabla
para responder (Se carga en plataforma a través de un formulario) -----
Listado de Productos
Nombre del Producto Unidad de Medida Forma de Pago Justificación IVA
Ingresos por Ventas

Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
3 - Normatividad y Condiciones Técnicas
12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.
Normatividad empresarial (constitución empresa):
Nota: Si a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el
documento privado de constitución
----- Escriba aquí su respuesta -----
EJEMPLO REDACCIÒN
Se establece que una vez la unidad productiva XXX sea beneficiaria de los recursos Fondo
Emprender, se realizará la constitución ante cámara de comercio como una Sociedad Simplificada por
Acciones S.A.S, regulada por la ley 1258 ya que representa un nuevo tipo de sociedad comercial y una
nueva oportunidad de negocio para la empresa. Se aclara que el único socio y representante legal
será el emprendedor XXXX.
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Las razones para escoger esta figura jurídica se mencionan a continuación: La constitución de la
empresa puede ser por documento privado, la limitación de la responsabilidad, ya que los asociados
responden hasta el monto de sus aportes, la duración de la empresa puede ser por un término
indefinido, el objeto social puede ser indeterminado desde que sea lícito dentro del territorio
Colombiano, se permite el voto múltiple y fraccionado, libertad en la organización, no es obligatoria la
revisión fiscal, se requiere que el contador certifique las actividades tributarias al fin de cada ejercicio,
la nueva ley de S.A.S, elimina límites de distribución de utilidades.
A continuación, se presenta la normatividad, concerniente al área empresarial así: LEY 1258 DE 2008:
Por medio de la cual se crea la sociedad por acciones simplificada. Decreto 410 de1971: Por el cual se
expide el código del comercio. Decreto 1074 de 2015: Por medio del cual se expidió el decreto único
Reglamentario del Sector Industria y Comercio. Ley 388 de 1997: Ley de ordenamiento territorial de
uso de suelos.
A continuación, los Trámites de legalización de la unidad productiva XXXX: Acta de constitución,

Mercantil, Registro Único Tributario, Registro de resolución de facturación, Inscripción libros contables
Estos trámites mencionados anteriormente se realizan en diferentes instituciones como Notaria,

Cámara de Comercio de Armenia y del Quindío y la DIAN; una vez llegue el contrato de cooperación y
se inicie el proceso de puesta en marcha.
Normatividad tributaria:
EJEMPLO REDACCIÒN
Considerando la importancia de llevar a cabo todo el control y pagos tributarios que la unidad
productiva XXXX debe realizar una vez se constituya como empresa; se contratará mediante contrato
de prestación de servicios, a un contador público a quien se le cancelará por honorarios para que se
encargue de la contabilidad y la presentación y pago de los tributos. Estos honorarios fueron
contemplados en el modelo financiero.
A continuación, se detallan los siguientes aspectos tributarios que la empresa deberá presentar:
El producto de la empresa XXX , se encuentra excluido del cobro del IVA, de acuerdo al Artículo 424
del Estatuto tributario.
Inscripción en el Registro único tributario. Artículo 555-1 Estatuto tributario.
Solicitud de autorización de numeración para Facturar. Artículo 618 Estatuto tributario.
Solicitud de firma electrónica, para el representante legal de la empresa. Resolución 000070 Dian.
Efectuar retención en la fuente a sus proveedores. Artículo 367 - 368 Estatuto tributario.
Presentar y pagar auto retención de renta mensual. Ley 1819 Diciembre 2016.
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Presentar y pagar anualmente impuesto de renta. Artículo 5 del estatuto tributario.
Impuesto de industria y Comercio en el municipio de XXXX del departamento del Quindío.
Reportar anualmente la información exógena. Resolución 0068 de 2016.
Registro mercantil. Decreto 2460 de 2013.
Adopción de marco de referencia la Norma Internacional de Información Financiera para las Pequeñas
y Medianas Entidades, Niif para Pymes, a partir de enero de 2015.
Reforma tributaria ley 1819 de diciembre 2016
Estatuto Tributario Artículo 114-1 - Exoneración de Aportes
Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos):
EJEMPLO REDACCIÒN
La unidad productiva XXXXX, solicitará el permiso de uso de suelos, ante la oficina de planeación
municipal del municipio XXX en el departamento del Quindío, para abrir la sede administrativa y
comercial de la empresa.
Así mismo se solicitará ante bomberos del municipio de XXXX, la visita para la obtención del
certificado, que informa que el establecimiento cumple con la normatividad por ellos exigida.
Se informará ante la Policía de XXXXX, la apertura del establecimiento de comercio.
La resolución 2674 de 2013 establece que alimentos como la miel no necesitan registro sanitario y son
de libre comercialización.
Al mismo tiempo la futura empresa, se regirá por la siguiente normatividad técnica para garantizar el
servicio y la calidad de los productos ofertados a sus clientes.
Registros y permisos sanitarios ICA. se tomarán en cuenta la siguiente normatividad:
Cumplir con las condiciones sanitarias descritas por la Ley 9a de 1979 y demás normas vigentes sobre
la materia (todos los establecimientos). El Estado debe vigilar que las actividades económicas se
desarrollen garantizando la salubridad individual y colectiva. Por ello se debe cumplir con unos
requisitos sanitarios mínimos para asegurar el bienestar de la población que puede verse afectada.
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Cumplir con las normas de usos del suelo: La reglamentación nacional, Decreto 2150 de 1995,
suprimió las licencias de funcionamiento y reformó los procedimientos para poder ejecutar una
actividad en el territorio nacional.
Buenas prácticas apícolas, promovidas por el Gobierno a través del ministerio de agricultura.
Buenas prácticas de bioseguridad para la apicultura Promovidas por el gobierno a través de su

ministerio de agricultura.
Normatividad laboral:
EJEMPLO REDACCIÒN
La empresa formalizará cuatro empleos directos con contratos laborales para tres cargos, asì: un
Gerente (emprendedor), un Asistente de campo uno, un asistente de campo dos, y un contrato de
prestación de servicios para el cargo de Contador
De acuerdo a lo anterior la empresa deberá realizar el siguiente procedimiento y trámites
Elaborar los Contratos laborales y de prestación de servicios de cada empleado o contratista
Realizar la inscripción y Afiliaciones a la seguridad social (EPS, AFP, ARL y Caja de Compensación),
de la empresa y de las personas que vinculará laboralmente. Y pagar todas las prestaciones según
normatividad.
Diseñar e implementar el Reglamento interno de trabajo
Diseñar e implementar el Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo. El costo de este

proceso fue contemplado en el modelo financiero.
Normatividad ambiental:
EJEMPLO REDACCIÒN
La unidad productiva XXXX , cuya actividad empresarial es la XXXXX la cual tiene inmersa un factor
ambiental importante, ya que las abejas son conocidas como polinizadoras naturales y su efecto en el
ecosistema es positivo para la región Quindiana, garantizando la seguridad alimentaria.
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Tomando esta premisa en consideración, la unidad productiva se acoge a las siguientes normas.
NORMA ((decreto - ley –

resolución – ordenanza - DESCRIPCIÓN DE LA NORMA
acuerdo )
Por el cual se Reglamentan las normas relacionadas con el recurso
agua en todos sus estados. ARTICULO 30. Toda persona natural o
jurídica, pública o privada, requiere concesión o permiso del
Decreto 1541 de 1978
Instituto Nacional de los Recursos Naturales Renovables y del
Ambiente -INDERENA-, para hacer uso de las aguas públicas o
sus cauces
Por el cual se reglamentan las normas relacionadas con la
protección y conservación de suelos.
Decreto 1076 de 2015 Artículo 2.2.1.1.18.6. Los propietarios de suelos están obligados a
usar los suelos de acuerdo a sus condiciones de acuerdo a la
clasificación agrologica del IGAC, además de proteger los suelos
mediante técnicas adecuadas de cultivos.
En si artículo 40 se reglamenta el control de contaminación por
agroquímicos. Se prohíbe la aplicación manual de agroquímicos
Decreto 3930 de 2010
dentro de una franja de tres metros, medida desde las orillas de
todo cuerpo de agua.
Se declara árbol nacional la especie palma de cera y se prohíbe su
Ley 61 de 1985
tala bajo sanción penal aplicable.
Adicionalmente, se capacitará al personal para que sea más consciente de la importancia de tomar
acciones en beneficio del equilibrio del ecosistema, al no dejar elementos que puedan dañar la
naturaleza o vegetación de los sitios donde se instalarán las colmenas. Máxime, cuando como ya se
ha mencionado estas fincas donde se ubicarán los apiarios tienen buenas prácticas ambientales y de
conservación de los ecosistemas, y así se debe continuar en beneficio no solo de la unidad productiva
sino de la naturaleza que rodeará los apiarios.
Se realizará charla informativa por parte del gerente emprendedor a los vecinos de los predios, donde
se van a instalar las colmenas, para que no utilicen estos venenos tóxicos con los que fumigan los
cultivos y por ende dañan también a las abejas, tratando de minimizar los riesgos ambientales
Registro de marca – Propiedad intelectual:
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EJEMPLO REDACCIÒN
El plan de negocios, presenta un presupuesto para tramitar y adquirir el registro de la marca XXXX , La
futura empresa podrá beneficiarse de un convenio de cooperación conjunta que se viene adelantando
entre el SENA y la Superintendencia de Industria y Comercio, el cual tiene por objetivo mejorar las
condiciones de los futuros empresarios en Colombia, quienes a través del FONDO EMPRENDER
podrán registrar su marca de una forma más fácil, efectiva y económica.
Estas dos entidades han unido esfuerzos para desarrollar acciones conjuntas desde sus áreas
misionales que permiten mejorar las condiciones de los emprendedores objeto de la política pública
desarrollada por ambas entidades, en búsqueda de más oportunidades para fortalecer los productos
de aquellos que quieren formar empresa y que necesitan caminos más rápidos para hacer crecer sus
negocios.
Con el convenio, que se está ejecutando a nivel nacional, el emprendedor podrá recibir hasta un 75
porciento de descuento en la tarifa de solicitud de registro de la marca ante la Super Intendencia de
Industria y Comercio.
Los descuentos mencionados se aplican a través de un certificado de asistencia a las jornadas de

capacitación sobre los procesos de registro y protección de marca que realizarán por parte de la
Superintendencia de Industria y Comercio a través del Aula de Propiedad Industrial – API- la cual se
encarga de expedir los certificados correspondientes.
13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del
negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.
EJEMPLO REDACCIÒN
Tomando en cuenta que la futura empresa deberá establecer XXX apiarios en fincas que cumplan con
condiciones técnicas especiales, a continuación se mencionan: La s fincas XXXX, XXXXX están
situadas en el municipio de XXXX Quindío y la finca XXXX ubicada en XXXX , tienen unas
condiciones de temperatura y clima tropical con una temperatura media 21 grados centígrados tiene
inviernos cortos y veranos cortos y calientes por la fertilidad de sus suelos y la variedad de los cultivos
es una zona excelente para la explotación apícola, las fincas tienen pequeñas ondulaciones con una
altura promedio 1200 metros sobre el nivel del mar y una pluviosidad de 1.973 mm al año
La finca la XXXX sembrada en macadamia la rodea por un costado un cultiva de maíz para ensilaje el
cual nos proporciona polen durante todo el año también hay cultivos de café con nogal cafetero y
cacao.
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La finca la XXXXX sembrada en macadamia está rodeada de fincas ganaderas que utilizan la plata
mata ratón para delimitar los pastizales.
Los apiarios son instalados en medio de los cultivos, con un cerramiento de lona verd, de tres metros
de altura, buscando luminosidad y evitando corrientes de aire directas, la lona permite a los
trabajadores llegar muy cerca de las colmenas sin mucho peligro.
El acceso es fácil lo cual permite llevar insumos a las colmenas y permitir el retiro de los productos
apícolas.
Las fincas la XXXXX, la XXXXX, y el XXXX donde se van a instalar las colmenas de la unidad
productiva XXXX con el apoyo del Fondo Emprender, están certificadas en buenas prácticas apícolas,
los cultivos pertenecen a la empresa del alba SA sembradas con cultivos de macadamia en una
variedad que forma barreras a lo largo de la finca lo cual brinda más seguridad a los trabajadores.
La empresa DELALBA S.A.S es una empresa Colombiana con más de 20 años de experiencia
cultivando, produciendo y comercializando snacks saludables. Sus productos se diferencian por ser
horneados, no fritos, libre de organismos genéticamente modificados y sin químicos o conservantes.
Adicionalmente cuenta con las certificaciones HACCP Y BMP.
Las fincas cuentan con casa para el administrador y algunos de los trabajadores, todos los servicios
públicos y unas instalaciones para el beneficio primario de la nuez de macadamia, las vías de acceso
están en perfectas condiciones.
No se utilizan herbicidas para las malezas, solo guadaña y plateo, esto permite una capa vegetal
alrededor de la macadamia sumamente beneficiosa para las abejas, los plaguicidas utilizados son
mínimos y no fuertes, nunca hasta el momento se han presentado mortandad en las colmenas
instaladas en culticos de macadamia.
Cada finca cuenta con cercas vivas o en alambrado, situadas en zonas muy seguras.
La macadamia florece todo el año teniendo picos en época de verano produce néctar y polen, esto
hace este cultivo muy apto para la explotación apícola.
Los administradores y propietarios de los cultivos saben del beneficio de las abejas, por su incidencia
en la polinización lo cual aumenta la productividad y calidad de la macadamia producida.
4 – Requerimientos
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14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,
muebles y enseres, y demás activos
14.1. ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI /
NO, justificación)
EJEMPLO REDACCIÒN
Para el funcionamiento de la unidad productiva se necesita espacios físicos como se detallan a

continuación:
Local: Ubicado en el municipio de XXXX, el cual será la sede administrativa y comercial de la empresa
Predios: Fincas donde se establecerán XXX apiarios. Para ello se cuenta con la carta de disponibilidad
de los predios entregada por la empresa DEL ALBA S.A. Donde manifiesta la intención de permitir la
ubicación de los apiarios en 3 predios, así:
Finca la XXXX en el Municipio de XXXX donde se establecerán dos apiarios cada uno con 25
colmenas
Finca La XXXX en el Municipio de XX donde se establecerá un apiario con 25 Colmenas
Finca La XXXX en el Municipio de XX donde se establecerá un apiario con 25 Colmenas
14.2. Identifique los requerimientos de inversión
Nota: Se debe listar la totalidad de requerimientos en inversión, independientemente de si se financiarán con recursos del
Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.
1. INFRAESTRUCTURA - ADECUACIONES
Fuente de
Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario
Financiación
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2. MAQUINARIA Y EQUIPO
Fuente de
Financiación
3. EQUIPO DE COMUNICACIÓN Y COMPUTACIÓN

Fuente de
Financiación
4. MUEBLES Y ENSERES Y OTROS

Fuente de
Financiación
5. OTROS (INCLUÍDO HERRAMIENTAS)

Fuente de
Financiación
6. GASTOS PREOPERATIVOS
Fuente de
Financiación
5 - Producción
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14.3. Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de
espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar se encuentra
habilitado para el uso del suelo que usted requiere y demás normatividad que aplica para su negocio.
Para llevar a cabo el proyecto planteado por la unidad productiva Apícola Misky, es necesario
contar con los predios en donde se van a instalar las colmenas 100 colmenas (20 que ya tiene
el emprendedor + 80 solicitadas a Fondo Emprender).
EJEMPLO REDACCIÒN
Para el funcionamiento de la unidad productiva se necesita espacios físicos para el establecimiento de

los apiarios y dese administrativa de la futura empresa. Los cuales se encuentran detallados en un
plano en 3d con distribución de espacios y zonas para cada actividad del proceso de producción
Para el desarrollo de la producción se contará con la implantación de 4 apiarios, en cada uno con
capacidad de 25 colmenas. A continuación, detalle:
DISTANCIA A CENTRO DISTANCIA SEDE
FINC CANTIDAD DE POBLADO MAS ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL
APIARIO A COLMENAS CERCANO TEBAIDA
1y2 XXX 50 Montenegro 3 km 18 KM
3 XXX 25 Montenegro 11 km 24 KM
4 XXXX 25 Tebaida 4 Km 7 Km
DISEÑO DE APIARIO: Distribución de Apiario de 25 colmenas con un área total de 112,5 metros
cuadrados.. El terreno para la instalación del apiario se requiere preferiblemente plano, rodeado de
árboles que separen el área agrícola del apiario el cual oferta condiciones climáticas óptimas
Como ya se ha mencionado la unidad productiva XXXX , contará con una sede administrativa y
comercial, que operará en el municipio XXXXX, ubicado en la carrera XXX con calle XX. Esta es una
de las carreras comerciales que tiene el municipio y a dos cuadras cuenta con el parque XXXX Plaza
principal. El local comercial queda a una cuadra del comando de policía del municipio XXXX . Cuenta
con baño, lavamanos, entrada independiente. La distribución de los espacios de este local comercial
está dada de la siguiente manera:
AREA ESPACIO TOTAL DOTACIÒN OBSERVACIÒN

GERENCIA 8 METROS Un computador, una impresora, Espacio de trabajo del
CUADRADOS un escritorio, dos sillas Gerente
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14.4. ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI /
NO, justificación)

RECOMENDACIÒN: Recuerde que no debe dejar espacios en blanco…. Por lo tanto la respuesta
debe ser no aplica para los casos respectivos
14.4.1. Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

14.4.2. En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de
cambio, reformas tributarias, etc. ¿Cómo financiará éste mayor valor?

15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del
servicio?. Nota: Elabore un cuadro para cada producto.

6 - Productividad y Equipo de Trabajo
16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad
de tiempo)
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EJEMPLO REDACCIÒN
Para calcular la capacidad productiva de la futura empresa se toma en cuenta la capacidad instalada
de acuerdo al número de habitaciones y acomodación de cada habitación que permita conocer el
número de PAX (personas) que pueden tomar un servicio de alojamiento en La POSADA DEL CUCU.
Seguido se toma la producción anual de los diferentes tipos de alojamiento para medir el % de
capacidad instalada Vs. capacidad utilizada. A continuación, se detalla:
Capacidad
instalada
diaria de
Acomodació Capacida Capacida Capacida Capacida
# de acuerdo al Capacidad Capacidad
n (Número d d d d
PRODUCTO habitacione número de INSTALAD utilizada
de pax.) por utilizada utilizada utilizada utilizada
s personas que A ANUAL año 5
habitación año 1 año 2 año 3 año 4
se pueden
acomodar en
una habitación
Alojamiento
4 4 16 5840 1446 1990 2061 2131 2204
Habitación
Alojamiento
3 4 12 4380 465 640 663 685 709
Camping
TOTAL 7 8 28 10220 1911 2630 2724 2816 2913
Para realizar el cálculo de tiempo de horas/hombre de la capacidad instalada Vs. La capacidad

utilizada se toma los tiempos estándar de producción de cada producto del portafolio de la empresa y
los tiempos de los cargos operativos. A continuación, se detalla:
Tiempo
estándar
en TIEMPO TIEMPO TIEMPO TIEMPO TIEMPO
TOTAL EN TOTAL EN TOTAL EN TOTAL EN TOTAL EN
minutos PRODUCCI PRODUCCI PRODUCCI PRODUCCI PRODUCCI
PRODUCTO ÓN AÑO 1
HORAS
ÓN AÑO 2
HORAS
ÓN AÑO 3
HORAS
ÓN AÑO 4
HORAS
ÓN AÑO 5
HORAS
de PRODUCCI PRODUCCI PRODUCCI PRODUCCI PRODUCCI
preparaci ÓN AÑO 1 ÓN AÑO 2 ÓN AÑO 3 ÓN AÑO 4 ÓN AÑO 5
ón por
pax.
Alojamiento (todos) 60 1911 1911 2630 2630 2724 2724 2816 2816 2913 2913
Almuerzos 30 520 260 716 358 741 371 766 383 793 397
Cenas 15 520 130 716 179 741 185 766 192 793 198
Alquiler del salón 60 12 12 17 17 17 17 18 18 18 18
TOTAL 2313 3184 3297 3409 3526
Capacidad instalada DIARI ANUA

horas / hombre A L
Comercial y Servicio al
8 2688
Cliente
Servicios Generales 8 2688
TOTAL 16 5376
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17. Equipo de trabajo
17.1. ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?
formulario) -----
Nombre Emprendedor Perfil Rol
17.2. ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?
Ingresos por Ventas

Fondo Emprender
Aporte Emprendedor
Valor con Prestaciones
Remuneración Unitario
Tiempo Vinculación
Valor Solicitado a
Remuneración Primer
Primer Año
Otros Gastos
Descripción
Unidad
Año
MODULO 5. FUTURO DEL NEGOCIO
Estrategias
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18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas y cuál es su presupuesto?
Estrategia de Comunicación (Nombre):

Propósito:
Responsable
Recurso
Actividad Mes de Ejecución Costo (Nombre del cargo
Requerido
líder del Proceso)
Estrategia de Distribución (Nombre):

Propósito:
Responsable
Recurso
Actividad Mes de Ejecución Costo (Nombre del cargo
Requerido
líder del Proceso)
Periodo de Arranque e Improductivo
19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la aprobación del
lugar de operaciones.

EJEMPLO REDACCIÒN
Este plan de negocios, participa para el XX cierre de la convocatoria XXX, la cual tiene como
beneficiarios XXXX . Según los términos de referencia publicados en la página del Fondo Emprender.
Se proyecta que la firma del contrato y constitución de garantías se de para el mes de mayo; siendo
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conscientes de los lapsos de tiempo desde que se participa hasta que se firme contrato y se firme acta
de inicio, se espera que el proyecto inicie su puesta en marcha el XXX del mes de XXX del año XXX.
Tomando la observación anterior, se tiene dispuesto un mes de periodo de arranque del proyecto, en
el cual se espera la realización de los trámites administrativos y técnicos como:
Contrato de cooperación entre la empresa XXXX y el señor XXXXX propietario del predio donde se
ubicará la sede de la empresa. Para este mes de arranque se contemplan las siguientes actividades:
Contrato de arrendamiento entre el señor XXXX en calidad de ARRENDADOR y nuestra empresa

XXXX en calidad de ARRENDATARIO
Permiso de uso de suelos del predio

Solicitud de visita de inspección de bomberos
Solicitud de apertura de la empresa ante la policía nacional
Certificado de tradición y libertad del predio .
Igualmente, en este mes de arranque se formalizarán los contratos de los siguientes integrantes del
equipo de trabajo equipo de trabajo así: con el señor XXXX en calidad de Emprendedor, quien fungirá
como en el cargo de Gerente a partir del mes uno de ejecución del plan de negocios. Así mismo se
realizará en este mes todo el proceso de reclutamiento para contratar a las personas que se vincularán
en los cargos de Contador Luego de este mes de arranque se hará el proceso de selección y
vinculación del cargo de XXX, quien se vinculará para iniciar actividades a partir del mes XXXX, del
cargo de XXXX quien se vinculará para iniciar actividades a partir del mes XXXX
20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la producción del
primer lote de bienes o servicios.

EJEMPLO REDACCIÒN
Con relación al periodo improductivo, la unidad productiva XXX , tiene contemplado un periodo
improductivo de XXX meses; contados desde el XX del mes de XX del año XXX hasta el XX del mes
de XXXX del año XXXX. Periodo en el que se espera realizar las siguientes actividades:
Formalizar la empresa bajo el régimen jurídico,

Cumplir con todos los trámites administrativos para la operación
Adecuaciones para la instalación de la XXXX
Compra de XXXXX
Compra de máquinas equipos y demás elementos necesarios para la operación del negocio
Es necesario recordar, que, aunque se considere XXX meses improductivos, no significa que el
emprendedor no pueda recibir ingresos, ya que como se ha mencionado la unidad productiva cuenta
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con producto validado en el mercado, mediante el cual actualmente cuenta con XXXXX, que garantiza
la producción y venta de los productos contemplados en el plan de negocios, los cuales generarán
ingresos por ventas desde el mes XXX de ejecución del plan de negocios
MODULO 6. RIESGOS
¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su rol
en la ejecución.
EJEMPLO REDACCIÒN
Clientes: Juegan un papel fundamental dentro del plan de negocios, ya que son aquellos que
determinan a través de su consumo la demanda y la necesidad del producto, por esta razón,
estimular a los consumidores por los productos a través de estrategias de comercialización,
promoción y distribución efectivas dirigidas al mercado objetivo, y la calidad de los productos será
un papel fundamental a cargo de toda la cadena de distribución para garantizar que el consumo de
los productos ofertados den tendencias positivas.
Gobernantes y políticos: El papel de los gobernantes es crucial en el desarrollo del plan de

negocios, ya que son aquellos que establecen las políticas públicas que delimitarán a cada uno de
los sectores económicos del país. En segundo lugar, es un actor que influye en gran medida sobre
los costos de producción, ya que establece los impuestos, regula el precio de los combustibles,
aranceles y determina el salario mínimo.
Proveedores: El riesgo es una variable omnipresente en las empresas actuales, los encargados de
los departamentos de compras deben ser capaces de diseñar sistemas de aprovisionamiento y
cadenas de suministro ágiles, capaces de responder a los cambios propios de un mercado cada
vez más dinámico y ejecutar las acciones necesarias para generar ahorros y mitigar riesgos
Competidores: Finalmente, como un actor externo fundamental, se encuentran los competidores ya

sean competidores directos o indirectos a través de la producción y comercialización de nuestros
productos o incluso de productos que puedan ser considerados sustitutos. Los competidores tienen
la capacidad de influir en los precios de venta y en la deman
¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción
para mitigar estos riesgos?
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EJEMPLO REDACCIÒN
Los riesgos externos al plan de negocios, se han medido contemplando variables económicas,
comerciales, técnicas XXX, XXX, XXXX A continuación detalle de variables con riesgo identificad y
plan de acción y mitigación para cada variable
ARIABLE RIESGO PLAN DE ACCIÓN PARA LA MITIGACIÓN

 Vinculación y monitoreo de canales de
información que permitan el seguimiento de
Eventual la situación económica nacional e
Económico desaceleración internacional.
de la economía  Desarrollo de clientes en mercados
diversificados nacionales e internacionales.
 Diseño y puesta en marcha de un Plan de

Falta de Mercadeo con alcance sobre los clientes y
articulación con consumidores actuales y potenciales.
Comercial los segmentos de  Participación en ferias y eventos nacionales
mercado e internacionales especializados en
seleccionados tendencia de la moda.
Factores internos
 Elaboración de fichas técnicas y de

mantenimiento para las maquinas
Inoperancia de  Contratar una empresa que le haga
Técnico
las maquinas mantenimiento preventivo a las maquinas
cada 6 meses
Laboral Riesgos  Evaluación diagnóstica de los riesgos

laborales laborales, de acuerdo con los cargos y en
función de los procesos a ejecutar en la
prestación del servicio
 Implementar los mecanismos de
transferencia del riesgo (afiliación a
seguridad social y otros seguros)
establecidos por la Ley.
 Informar a los operarios sobre los riesgos
presentes asociados o no a sus labores.
 Realizar listas de chequeo para el
cumplimiento de normas.
 Definir (listar) y tomar medidas para
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mitigar el riesgo.
 Mantener una relación con la fundación
semillas que trabaja con personas en
situación de discapacidad y la Agencia
Pública de Empleo del SENA, para la
consecución de personal idóneo para el área
de producción y ventas.
 Identificar varias fuentes de suministro.

 Mantener actualizada la información de
Estratégicos:
cómo se mueve la esfera política del país.
 Definir estrategias de suministros y stock

de inventarios, previendo huelgas y
Operacionales:
aumento de precios, entre otros.
Proveedores  Identificar las materias primas con mayor

volatilidad.
 Estar atentos al de tipo de cambio que
Financieros
pueda impactar en el estado de Perdidas &
Ganancias.
 Ejecutar las acciones para omitir o

minimizar el impacto en la perdida de la
Reputacionales
imagen pública de la empresa, etc.
 Uso de suelos
No  Renovación de cámara y comercio
Normativo cumplimiento de  Pagar salarios a los empleados con todo lo
la normatividad de ley.
 Tener toda la maquinaria con motores

Medio ambiente Gasto de energía ahorradores.
 Informar muy bien al operario de los

Principales riesgos Riesgos de
riesgos y tomar medidas de seguridad.
textil. seguridad
MODULO 7. RESUMEN EJECUTIVO
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Emprendedor y equipo de trabajo:
formulario) -----
Nombre Email Rol
Concepto del Negocio:

EJEMPLO REDACCIÒN:
La emprendedora es DISEÑADORA GRÁFICA egresada de la Universidad de Nariño y cuenta con una

experiencia en los trabajos como XXXX especialista en XXXX .
Su experiencia de aproximadamente XXX años la ha llevado a tomar la decisión de la implementación

del proyecto, el cual tiene un propósito específico XXXXXX haciendo XXXXX
La empresa XXXXX, se creará en el Departamento del Quindío, en el Municipio de XXXX, para

dedicarse a XXXXXXX
Se ubicará en la Calle xxx Nro. Xxxx , cuyo NBI es de xxxx . La futura empresa pertenecerá al sector
XXXX de la economía. Se encuentra clasificado dentro del sector XXXXX , identificado con código
CIIU XXX , subsector XXXXXX .
El plan de negocios cuenta con una base de datos de XXXX clientes fidelizados que compran y
consumen los productos desde hace XXX años; son clientes fieles, logrando hasta ahora XX de forma
permanentes¸ y el propósito del presente proyecto será el aumento de clientes, así como e ingreso al
mercado de los planners de la región ya que tendrá la capacidad de satisfacer sus necesidades.
En XXXX se implementará un manual para la limpieza y manipulación de materias prima, así como la
limpieza de cada una de las estaciones de trabajo, como también la higiene de cada uno de sus
empleados, brindando las herramientas necesarias para el funcionamiento óptimo de la unidad
productiva.
La productos de la empresa XXX, XXX, XXX tienen como componentes principales la utilización de
materias primas como: Harina, Huevos, Margarina, leche, esencia y su cantidad varía en cada receta,
haciendo de este un producto versátil para complacer los paladares más exigentes.
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El proceso creativo y de producción de una torta decorada inicia con la historia que el cliente quiere
plasmar, según indicciones se realiza un boceto a mano alzada, con su aprobación se exponen las 3
categorías de sabor:
1. Tortas Básicas, vainilla y naranja
2. Tortas Clásicas, chocolate, Chips de chocolate, oreo
3. Tortas Premium, Envinada
En la actualidad XXXX cuenta con los clientes pero no con la capacidad necesaria de respuesta ante
la demanda de productos, pero con la maquinaria que se obtendrá, se logrará alcanzar los niveles
propuestos de ventas para el primer año en donde se proyecta la producción de XXXX libras de torta
de la línea Tortas Básicas teniendo en cuenta que la línea básica son las tortas de sabor vainilla y
naranja, 117 libras de la línea de Tortas clásicas cuyos sabores son: chocolate, chips de chocolate y
oreo, 54 libras de torta de la línea Premium donde sus sabores son: Envinada, leche condensada,
queso, zanahoria y yogurt, Cupcakes personalizados 6.200 unidades, 1.800 galletas decoradas, 4.400
brownies Decorados, 162 libras de torta sin decorar.
El proyecto generará XXX empleos directos permitiendo promover el desarrollo económico y social en
el sector XXXXX del municipio de XXX, cumpliendo con los términos de Ley para su vinculación
laboral, respetando sus derechos como empleados y reconociendo su trabajo como parte fundamental
de las actividades de la empresa. Los contratos laborales serán para los cargos de: un Gerente, Un
XXXX, UN XXX y dos cargos bajo la modalidad de prestación de servicios para un Contador y un
XXX
CONCLUSIONES FINANCIERAS MORDISQUITOS PASTELERÍA
El total de la inversión del plan de negocios es de XXX MILLONES DE PESOS de los cuales XXXX
MILLONES DE PESOS serán solicitados a Fondo Emprender y MILLONES DE PESOS serán
aportados por la emprendedora, dando asì cumplimiento al aporte mínimo del 10% del valor total del
plan de negocios.
La futura empresa generará ingresos durante el primer año por XXX MILLONES DE PESOS, los
cuales son generados por la venta de los diferentes productos propuestos en los ingresos por ventas
Una vez investigados, analizados y evaluados cada uno de los componentes del plan de negocios se
recomienda la inversión y se concluye que es viable por las siguientes razones:
Financieramente el proyecto es viable bajo los siguientes criterios: El proyecto se evaluó con una TIO
Tasa Mínima de Oportunidad del XXX porciento, un período de horizonte de 5 años, el cual requiere
una inversión de XX MILLONES DE PESOS; dicha inversión no tarda en retornar en el total del
período de horizonte del proyecto, pues se da en XXXX MESES. Así mismo la evaluación financiera
arroja una TIR Tasa Interna de Retorno del XXX PORCIENTO superando en XXX porciento la TIO.
Igualmente se recomienda su inversión ya que se maximiza de acuerdo a los resultados de VAN que
se dan positivamente por un valor de XXXX MILLONES DE PESOS.
De acuerdo a los anteriores resultados se resalta que el proyecto presenta utilidades desde el primer
año así: año 1 $4.604.575, año 2 $23.463.349, año 3 $31.353.228, año 4 $40.097.122, año 5
$49.864.667.
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Con flujos de caja positivos para los períodos en los que fue evaluado así: año 1 $86.572.178, año 2
$24.488.975, año 3 $30.157.171, año 4 $36.666.563, año 5 $44.098.747.
Indicadores de gestión
Indicadores
Empleo: Contrapartidas:
Ejecución presupuesta: Ventas:
Mercadeo: Periodo improductivo:
IDH: Recursos aportados por el emprendedor:
Producto Unidades totales a vender
Video del Emprendedor
URL Vídeo del Emprendedor (Enlace de Youtube):
MODULO 8. ESTRUCTURA FINANCIERA
RECOMENDACIÒN:
ESTE MODULO SE REALOZA EN ARCHIVO EXCEL MODELO FINANCIERO DEL FONDO
EMPRENDER, CON EL APOYO DEL GESTOR DE EMPRENDIMIENTO, QUIEN ASESORA AL
EMPRENDEDOR PARA QUE CONSTRUYA EL PRESUPUESTO DEL PLAN DE NEGOCIOS Y SUBA
LA SIGUIENTE INFORMACIÒN EN LA PLATAFORMA FONDO EMPRENDER
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Plan de Compras
Consumos por Unidad de Producto:
Margen de
Materia Prima Unidad Cantidad Presentación
Desperdicio (%)
Costos de Producción
Costos de Producción
Tabla de Costos de Producción en Pesos (Incluido IVA)

Tipo de Insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Proyección de Compras (Unidades)

Proyección de Compras (Pesos)

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Costos Administrativos
Gastos de Puesta en Marcha:
Descripción Valor
Gastos Anuales de Administración:
Descripción Valor
Ingresos
Fuentes de Financiación:
Aporte de los Emprendedores

Nombre Valor Detalle
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Recursos de Capital
Interés
Cuantía Plazo Forma de Pago Destinación
(Nominal/Anual)
Proyección de Ingresos por Ventas

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Modelo Financiero:
----- Adjunte su modelo financiero en formato de Excel -----
Egresos
Egresos:
Inversiones Fijas y Diferidas

Concepto Valor Mes Fuente de Financiación
Costos de Puesta en Marcha

Descripción Valor
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Costos Anualizados Administrativos
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gastos de Personal
Cargo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Capital de Trabajo
Capital de Trabajo:
Componente Valor Fuente de Financiación Observación
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PLAN OPERATIVO
Plan Operativo
Cronograma de Actividades:
formulario) -----
(Se repiten
las columnas
Mes 1 de los meses Mes 12
hasta llegar al
mes 12)
Ite Emprendedor Fondo Emprendedor
Actividad Fondo
m
1
2
3…
Metas Sociales
Metas Sociales del Plan de Negocio
Plan Nacional de Desarrollo
Plan Regional de Desarrollo
Cluster o Cadena Productiva
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Empleo
formulario) -----
Empleos
Población Vulnerable
Directos
Estado Desvinculado de Entidades del

Desmovilizado o Reinsertado
Desplazado por la violencia
Recluido Carceles INPEC

Madre Cabeza de Familia
Edad entre 18 y 24 Años
Minoría Étnica
Discapacitado
Generado en el
Cargo Sueldo Mes
Primer Año
Emprendedores
formulario) -----
Beneficiario del Fondo

Nombre Participación Accionaria (%)
Emprender
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Guia Del Plan Desde El Punto 4

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MODULO 4.

1 - Ingresos y Condiciones Comerciales

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su

SE OBTENDRÁN INGRESOS por concepto de elaboración y comercialización de productos

Debido a lo anterior el portafolio de productos ofertado por la unidad productiva es el

 Cookiepizza tamaño S de 6 porciones

Para la estrategia de precios de cada producto se tomará en cuenta el punto de equilibrio de

MARGENES POR PRODUCTO:

Esta información sale del modelo financiero - pestaña Márgenes de rentabilidad, se

El comportamiento de ventas de la futura empresa GALLETERÍA DULCE UNIVERSO es

CONDICIONES COMERCIALES: Según la experiencia comercial del emprendedor, y las

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION Y CANALES:

1. Visitas personalizadas a clientes:

2. Participación constante en Ferias Empresariales y comerciales: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

NOTA: Participación de ferias asumidas por el emprendedor.

3. Participación en Conferencias y congresos del sector xxxxxx:

4. Eventos de Mercadeo entidades públicas: Se participará en eventos relacionados con el

Nota: Participación en foros y conferencias gratuitas realizadas por Cámara de Comercio,

5. Muestras Gratuitas: Se obsequiarán muestras gratuitas a clientes prospectos cuando se

Al mismo tiempo se realizarán tarjetas de presentación, brochures, para ser repartidas en

Y demás estrategias que ustedes tengan……

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los

Ingresos por Ventas

3 - Normatividad y Condiciones Técnicas

Normatividad empresarial (constitución empresa):

----- Escriba aquí su respuesta -----

A continuación, los Trámites de legalización de la unidad productiva XXXX: Acta de constitución,

Estos trámites mencionados anteriormente se realizan en diferentes instituciones como Notaria,

----- Escriba aquí su respuesta -----

Inscripción en el Registro único tributario. Artículo 555-1 Estatuto tributario.

Solicitud de autorización de numeración para Facturar. Artículo 618 Estatuto tributario.

Impuesto de industria y Comercio en el municipio de XXXX del departamento del Quindío.

Reportar anualmente la información exógena. Resolución 0068 de 2016.

Registro mercantil. Decreto 2460 de 2013.

Reforma tributaria ley 1819 de diciembre 2016

Estatuto Tributario Artículo 114-1 - Exoneración de Aportes

Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos):

----- Escriba aquí su respuesta -----

Se informará ante la Policía de XXXXX, la apertura del establecimiento de comercio.

Registros y permisos sanitarios ICA. se tomarán en cuenta la siguiente normatividad:

Buenas prácticas de bioseguridad para la apicultura Promovidas por el gobierno a través de su

----- Escriba aquí su respuesta -----

De acuerdo a lo anterior la empresa deberá realizar el siguiente procedimiento y trámites

Elaborar los Contratos laborales y de prestación de servicios de cada empleado o contratista

Diseñar e implementar el Reglamento interno de trabajo

Diseñar e implementar el Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo. El costo de este

----- Escriba aquí su respuesta -----

NORMA ((decreto - ley –

Registro de marca – Propiedad intelectual:

----- Escriba aquí su respuesta -----

Los descuentos mencionados se aplican a través de un certificado de asistencia a las jornadas de

----- Escriba aquí su respuesta -----

----- Escriba aquí su respuesta -----

Para el funcionamiento de la unidad productiva se necesita espacios físicos como se detallan a

Finca La XXXX en el Municipio de XX donde se establecerá un apiario con 25 Colmenas

Finca La XXXX en el Municipio de XX donde se establecerá un apiario con 25 Colmenas

14.2. Identifique los requerimientos de inversión

3. EQUIPO DE COMUNICACIÓN Y COMPUTACIÓN

4. MUEBLES Y ENSERES Y OTROS

5. OTROS (INCLUÍDO HERRAMIENTAS)

----- Escriba aquí su respuesta -----

Para el funcionamiento de la unidad productiva se necesita espacios físicos para el establecimiento de

AREA ESPACIO TOTAL DOTACIÒN OBSERVACIÒN