Informe CESIM

Primera ronda

Para la primera ronda, se esperaba que la demanda de los móviles en EEUU, Asia y Europa
creciera rápidamente ya que los consumidores creían que un aumento en la competencia
haría que los precios se redujeran notablemente. De acuerdo al crecimiento de las ventas
qué esperaban los analistas en EEUU se estimó un crecimiento de 15%, en Asia un 15% y
en Europa un 9%.

Es por ello, que, en esta ronda estimé un crecimiento para la tecnología 2 para los tres
mercados, sin tener en cuenta que se habían hecho pruebas para evaluar la viabilidad del
mercado distribuyendo 100 muestras en Europa y 100 muestras en EEUU. Vemos que en
ambos países se presentó abstinencia. Pese a ello, cometí la indiscreción de estimar un
crecimiento qué seguramente no se iba a dar.

En temas de producción, hice esfuerzos innecesarios por invertir en la producción interna

de la tecnología 2 qué aún no estaba avalada por los consumidores. Debí invertir todos los
esfuerzos en la tecnología 1. Así mismo, se contrató producción externa en la tecnología 1
y 2. Considero tomar atenta nota para no volver a invertir en producción de tecnología
qué ha generado abstinencia o qué en el peor de los casos no ha sido probada ni avalada
por los usuarios.

En lo que concierne a RRHH, no se consideró adecuado bajar los salarios de los ingenieros
ya qué son el core del negocio y legalmente no estaría permitido, sin embargo, se bajaron
los costos de capacitación, lo cual, a la larga no se sabe si sería una buena decisión
teniendo en cuenta que el personal hace su trabajo de mejor manera si tiene buena
capacitación. Por otro lado, se despidieron 20 personas con el fin de optimizar el
presupuesto y las capacidades de cada empleado.

Para I+D se cometió el error de no invertir todas las horas de trabajo por persona para el
desarrollo de T.I. Sin embargo, se le apostó a la inversión en nuevas características de la
tecnología 1 y 2, ya que, aunque la tecnología 2 no haya sido bien adoptada, es posible
qué si se mejora e invierte en nuevos desarrollos, probablemente se podrá mejorar y
cambiar el concepto de aquellos que se abstuvieron a la misma.

Se entiende que el uso de herramientas de Marketing es especialmente importante en

EEUU y Europa. En Asia el efecto de la promoción es menor; por ese motivo se mantuvo la
inversión en promoción en Asia en tanto que en EEUU se aumentó. En Europa, se
evidencia el error de haber disminuido la promoción sabiendo qué ésta juega un papel
importante en este país.

En temas de impuestos se incrementaron los valores en casi todas las opciones teniendo
en cuenta la tendencia es al alza en temas de aranceles.
Finalmente, en temas de finanzas no se hizo ningún movimiento significativo dado qué no
se entendía bien la dinámica del mercado hasta ese momento.

Segunda ronda:

Dentro de las condiciones del mercado, se estimaba que Europa y EEUU tenían total
disposición para apoyar la tecnología 4. El crecimiento de la demanda se estimó en 7%
para EEUU, 17% para Asia y 3% para Europa. En esta ronda la tecnología 2 si resulta
atractiva para los tres mercados (especialmente para Asia) razón por la cual se estima una
cuota de mercado para la misma.

Se genera una producción interna y contratada para ambas tecnologías, sin embargo, y
tan solo por el hecho de no contar con más fábricas, se invierte en la adquisición de 2 de
ellas en EEUU y 5 en Asia con el ánimo de evitar al máximo la demanda insatisfecha que se
generó en esta ronda.

Se vuelven a contratar los 20 empleados qué se habían despedido dado que se entiende la
importancia de la mano de obra calificada y se invierte mucho más en capacitación
teniendo en cuenta que en esta ronda se requiere bastante en temas de I+D.

Se utilizan todas las horas disponibles de trabajo en I+D por la importancia de la misma
para esta ronda para la tecnología 2 y 4.

Se compran características adicionales para la tecnología 2 y 3 qué para esta ronda son
mucho más atractivas qué nunca.

Segunda ronda:
Dentro de las condiciones del mercado, se estimaba que Europa y EEUU tenían total
disposición para apoyar la tecnología 4. El crecimiento de la demanda se estimó en 7%
para EEUU, 17% para Asia y 3% para Europa. En esta ronda la tecnología 2 si resulta
atractiva para los tres mercados (especialmente para Asia) razón por la cual se estima una
cuota de mercado para la misma.

Se genera una producción interna y contratada para ambas tecnologías, sin embargo, y
tan solo por el hecho de no contar con más fábricas, se invierte en la adquisición de 2 de
ellas en EEUU y 5 en Asia con el ánimo de evitar al máximo la demanda insatisfecha que se
generó en esta ronda.

Se vuelven a contratar los 20 empleados qué se habían despedido dado que se entiende la
importancia de la mano de obra calificada y se invierte mucho más en capacitación
teniendo en cuenta que en esta ronda se requiere bastante en temas de I+D.

Se utilizan todas las horas disponibles de trabajo en I+D por la importancia de la misma
para esta ronda para la tecnología 2 y 4.

Se compran características adicionales para la tecnología 2 y 3 qué para esta ronda son
mucho más atractivas qué nunca.

Dada la guerra civil que estalló en Oilistan el crecimiento de la demanda sufrió una
desaceleración importante debido a la incertidumbre de la población. Es por ello, que en
EEUU se estimó un crecimiento de 33% ligeramente positivo con respecto a la ronda
anterior, en Asia un 9% y en Europa 7% dado que es el mercado más afectado por el corte
de suministro de petróleo.

Se supone una cuota de mercado superior para la tecnología 2 que para la tecnología 1
entendiendo qué esta será la más apetecida por los consumidores.

La capacidad de subcontratación se incrementó en un 13%, sin embargo, se utiliza toda la

capacidad interna y externa para satisfacer la demanda de los consumidores. En cuanto a
personal se prescinde de los servicios de 10 empleados teniendo en cuenta la
incertidumbre actual que hay en el mercado. Se utiliza también toda la capacidad
disponible en jornadas de trabajo en I+D para estar preparados para la recuperación del
mercado luego de la guerra y cambios en el petróleo.

Se mantienen/aumentan los costos de marketing y los precios sufren una ligera

modificación de acuerdo a la condición de cada mercado. Todas estas modificaciones
hacen que se logre una notable recuperación del mercado comparado con la
competencia.