CD.

Zambrano goyenenche jorge

Resumen compradicción
Gerencia de mercadeo
Juan pablo Gomez Tovar
Administracion logística
Escuela Militar
2020-2
Es necesario recordar la síntesis del primer capítulo del libro de Compradiccion, partiendo desde

la necesidad de entender la mente del consumidor, entender que pasaba dentro de su cerebro

mientras veía una imagen publicitario o un comer, que pasaba mientras decidía que producto

escoger y para ello se utilizó como ejemplificación el caso real donde se comparaba las

numerosamente nombradas y reconocidas bebidas gaseosas Pepsi y coca cola, dando como

resultado que al momento de escoger una marca el cerebro humano no es conciente de lo

influyente que puede ser los recuerdos de su niñez frente a la marca, o que tan nombrada sea

durante su dia diario, incluso como se expuso en el ejemplo de los cigarrillos, se puede

evidenciar que muchas veces la publicidad no surge el efecto que se espera en el cerebro humano

puesto que como se evidencio en los avisos anti consumo de tabaco que lo que hacía en el

cerebro humano era estimular las ganas de fumar, este y muchas más técnicas sorprenden lo que

pueden causar en el cerebro.

Por otro lado en el segundo capítulo se enfoca en el reconocimiento de una marca, el cómo se

logra alojar en nuestra memoria incluso cuando esta no almacena el 80% de los datos que recibe

al día tales como comidas, comerciales váganos que son copia exacta el uno del otro y demás

información innecesaria que se considera necesaria para desechar del cerebro, pues como hacer

para que la marca reconozca y almacene en el cerebro la propaganda que se quiere, esta pregunta

se dio a solucionar mediante el estudio que se hizo en los diferentes shows estadounidenses más

reconocidos de diferentes épocas.

Se estableció que un método que utilizaban las empresas para lograr reconocimiento era pagara

millonadas e para poder aparecer en los mejores shows y películas del momento como concursos

de canto como es el caso puntual de coca cola el cual pago una suma significante para que le

80% de los sets y las tomas tuviesen algún influyente a su marca ya sea el color de las paredes,
los avisos o simplemente la aparición de los actores principales o jueces tomándose una coca

cola y debatiendo su sabor, logrando con ello el reconocimiento que hará que coca cola este en

las mentes de los consumidores 24 horas al día.

Por otro lado, también ofrece el ejemplo de las gafas Ray – Ban donde se pagó una suma

acuciosa con el fin de que se aceptara la aparición de la marca en la película de los hombres de

negro, haciendo una huella prestigiosa en la empresa durante muchos años al lograr que en el 0%

del rodaje apareciera el famosos actor Will Smithc con sus emblemáticas gafas negra.

Esto hace referencia a como las marcas logran influir en sus consumidores logrado con ello una

estrategia no convencional y original, factor especial que carecen el 90% de los mercados puesto

que su enfoque se basa en un anuncio publicitario o un comercial ya confiable que a ofrecido un

poco de éxito antes, logrando con ello quedar en una zona de confort que bloquea la oportunidad

de salir de los métodos convenciones y estancando a las marcas.

Con ello se concluye que todo esta en salir de lo convencional, buscar métodos diferenciales que

marquen al consumidor y el reconocimiento que le dan a las marcas al involucrarse en los

aspectos importantes de su día a día y así lograr entrar en su memoria de largo plazo y salir de

una simple propaganda que se desecha a los 7 segundos de haberla visto.