UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES

CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

La versión imprimible considera solo una parte de la unidad de estudio, por

lo tanto, es indispensable revisar cuidadosamente el ambiente interactivo.

NOMBRE DEL AUTOR

DARIO MAURICIO REYES GIRALDO

BOGOTÁ DC.
SEPTIEMBRE DE 2017
 GUÍA 3. PONIENDO A PRUEBA LA IDEA Y EL MODELO DE NEGOCIO.

Competencias a desarrollar

 Desarrolla habilidades de trabajo en equipo.

 Identifica, plantea y resuelve problemas.
 Interpreta la realidad del entorno como punto de partida para la
estructuración de ideas de negocio.
 Desarrolla una mentalidad crítica frente a la realidad económica del
entorno.
 Sustentar una idea de negocios considerando la fundamentación
conceptual de la creatividad, la innovación y la sostenibilidad y su aplicación
en la idea seleccionada.
 Desarrolla capacidades y habilidades para identificar oportunidades que
aporten en el desarrollo del emprendimiento empresarial en Colombia.
 Sustenta una idea de negocios considerando la fundamentación conceptual
de la creatividad, la innovación y la sostenibilidad y su aplicación en la idea
seleccionada.
 Identifica, plantea y resuelve problemas.

Preguntas orientadoras

Verifique sus conocimientos previos, responda las siguientes preguntas de

manera individual y reflexiva. Al finalizar la guía retómelas para verificar la
apropiación de los aprendizajes adquiridos. Este ejercicio no es evaluable, ni
se debe enviar al tutor.

 ¿Qué es un producto o servicio mínimo viable?

 ¿Qué es desarrollo de clientes?
 ¿Cómo el desarrollo de clientes le aporta al mejoramiento del modelo de
negocio?
 ¿Cuáles fuentes de financiación existen en nuestro país para apoyar el
emprendimiento?
 ¿Por qué el concepto de sostenibilidad es muy útil en el desarrollo de los
nuevos modelos de negocio?

Material de estudio

Básico

Fracica, G., y Matíz, F. (2011). Capital semilla para la financiación de Start ups con
alto potencial de crecimiento en Colombia. Revista EAN, 71. Recuperado
de: http://goo.gl/jcRfjI.

Matíz, F., y Naranjo, G. (2013). La financiación de nuevas empresas en Colombia,

una mirada desde la demanda. Revista EAN, (70), 118-130.
http://goo.gl/CG0FHV.
O'Neill, G., Hershauer, J., & Golden, J. (2006). The cultural context of sustainability
entrepreneurship*. Greener Management International, (55), 33-46.
Retrieved from Proquest.

Steve Blank. (2013). Mínimo Producto Viable. Crea tu Startup con UniMOOC.
[Video] Recuperado de: http://goo.gl/3RceMO.

Steve Blank. (2013). Pivotando. Crea tu Startup con UniMOOC. [Video].

Recuperado de: http://goo.gl/p360wT.

Storyofstuffprject. (2009). La Historia de las Cosas. [Video]. Recuperado de:

http://goo.gl/TVgdIT.

Nota: Recuerde que para acceder a las bases de datos como E-libro, E-brary,
EBSCO, entre otras, debe:

 Con su usuario y contraseña, ingresar al siguiente

link: http://goo.gl/XxaO1R.
 Seleccionar la base de datos que requiere.
 Buscar el material referenciado.

Si tiene alguna duda sobre cómo ingresar a las bases de datos de la Universidad,
revise el siguiente video: http://goo.gl/6WP5sM
Propósitos
Guía
 Poner a prueba el producto/servicio mínimo viable y el modelo de negocio.
 Estudiar fuentes de financiación que puedan ser pertinentes a la idea de
negocio propuesta.

Actividad
 Revisar la pertinencia del producto y modelo de negocio definidos.
 Asegurar que el modelo de negocio propuesto posee elementos de
sostenibilidad.
 Analizar posibles fuentes de financiación.

Productos que se deben entregar para la guía

Actividad
 Presentación en PPT: producto o servicio mínimo viable.
 Video del proceso de testeo del producto y modelo de negocio.
 Documento de Word: resumen de hallazgos e investigación de fuentes de
financiación.

Actividades de aprendizaje
Actividad 1. Revisando la pertinencia del modelo de negocio.
1. La guía de trabajo 3 se realiza en equipos de trabajo de 4 integrantes. Los
grupos estarán conformados por los mismos estudiantes que trabajaron de
forma conjunta en las anteriores guías.
2. Revise detalladamente junto con su equipo de trabajo las lecturas y demás
material definido como básico.

3. Una vez realizadas las lecturas revise los OVAS que se presentan a
continuación:

 Evidencias de la puesta a prueba del PMV.

 Elementos fundamentales de sostenibilidad.
 Ecosistema del emprendimiento en Colombia.

4. En una presentación en PowerPoint con audio de acuerdo con su modelo

CANVAS, desarrolle su producto mínimo viable, en esta presentación
incluya como mínimo los siguientes elementos:

4.1. Necesidad que satisface su producto o servicio.

4.2. Segmento de mercado al que está dirigido (definido en el CANVAS
guía 2).
4.3. Características funcionales del producto o servicio (incluya
imágenes y/o especificaciones técnicas).
4.4. Propuesta de valor que lleva el producto o servicio.
4.5. Canales de comercialización.
4.6. Precio tentativo de lanzamiento del producto al mercado.
4.7. Canales publicitarios.
 Si consideran que hay otros aspectos relevantes a incluir en esta
presentación, háganlo, solo tengan en cuenta que la presentación no debe
superar los cinco minutos. Sean creativos y destaquen la información más
relevante de su producto o servicio, no supongan lo que para ustedes es
obvio, lo será para los demás, sean descriptivos.

5. Con la presentación en PowerPoint de su Producto Mínimo viable (PMV) y

de acuerdo con la segmentación de mercado o cliente objetivo definido en
su modelo CANVAS desarrollado en la guía 2, contacten al menos tres
posibles Stake holders (clientes, proveedores, un experto en el área, etc.)
pertenecientes a este segmento, programe con ellos ya bien sea de manera
individual o grupal una entrevista. Las entrevistas deben ser documentadas
de forma audiovisual (video).

6. El objetivo de la entrevista es realizar la presentación de su producto

mínimo viable; sin embargo, solo deberán documentar las reacciones y
opiniones del cliente con respecto a su propuesta. Incluyan como mínimo
las siguientes preguntas:

 ¿Es clara la necesidad que pretendemos atender?

 ¿Considera que nuestro producto o servicio la soluciona? Sí, no,
¿por qué?
 ¿Compraría este producto o servicio, si, no, por qué?
 ¿Conoce productos o servicios similares?
 ¿El producto o servicio propuesto lo considera innovador, si, no por
qué?
  ¿Considera que el precio propuesto es justo?
 ¿Qué canal de comercialización considera el más adecuado para
este producto o servicio?
 ¿Qué soporte o servicios adicionales esperaría encontrar al comprar
un producto o servicio de estas características?

El documento audiovisual debe ser concreto, en esencia se requiere para

comprobar que se realizó la tarea de testeo del PMV.
Apliquen los consejos útiles y las pautas definidas en el OVA: evidencias de la
puesta a prueba del PMV.

7. Después de realizar el ejercicio de testeo del PMV, en un documento de

Word desarrollen las siguientes tareas:

7.1. Identifiquen claramente a cada uno de sus entrevistados, incluyan su

nombre, ocupación, y expliquen brevemente porque fue seleccionado.

7.2 Presenten los principales hallazgos de cada una de las entrevistas.

Para este proceso tome como punto de partida cada uno de los 9 bloques
del modelo CANVAS e identifiquen cómo las respuestas dadas por los
entrevistados sugieren cambios en cada uno de los bloques del CANVAS.
(máximo 3 hojas). Para documentar los hallazgos definan una matriz o
tabla de la siguiente forma.

HALLAZGOS O CAMBIOS SEG DE MERCADO PROPUESTA DE VALOR RELACIONAMIENTO CANAL DE DISTRIB. ALIADOS RECURSOS ACTVIDADES COSTOS INGRESOS
ENTREVISTADO 1
ENTREVISTADO 2
ENTREVISTADO 3
En cada casilla consigne los elementos que les sugieren cambios o pivotes en el
Modelo de negocio. Si n hay cambios, sustenten cómo la entrevista afirma o
confirma la idoneidad de lo que propusieron en cada bloque del modelo.

7.3 Al igual que en el caso anterior, definan qué cambios se deberían realizar
en el PMV de acuerdo con los resultados de las entrevistas (máximo 1 hoja).
Se sugiere construir un paralelo (tabla) que describa los atributos del PMV tal
como lo presentaron en las entrevistas y a lado una columna donde
identifiquen los cambios.

7.4 En el desarrollo de las lecturas básicas se ha tratado el concepto de

sostenibilidad; destaque los elementos del modelo de negocio que le apuntan
al desarrollo de este concepto, o exponga los cambios que debería realizar al
modelo de negocio para que se pueda considerar un modelo de negocio
sostenible (máximo 1 hoja). Las perspectivas de sostenibilidad a tratar son:
económica, social y ambiental.

7.5. Finalmente, investiguen y presenten con su debida justificación al menos

tres fuentes de financiación de apoyo a emprendedores que podrían usar para
convertir su StartUp en una empresa. Sustenten su respuesta teniendo en
cuenta el tipo de apoyo ofrecido, el sector económico en el que se desarrolla
la idea de negocio y los requisitos de acceso a la fuente de financiación
(máximo dos hojas). Recuerden que no deben copiar y pegar textos
 directamente en páginas de las páginas web de las entidades de apoyo
investigadas.

7.6. Presenten las conclusiones generales de todas las tareas realizadas en la

actividad de aprendizaje.

8. Reúnan los documentos: presentación con audio en PPT del producto

mínimo viable y el documento de Word (con todas las normas APA) y
envíenlos por medio del aula virtual. Para la revisión del video de las
entrevistas se deberá publicarlos en Youtube y enviar por medio del aula
virtual el link, para su revisión.

Revisen la fecha máxima de envío en el calendario del aula virtual.

Recuerden que todos y cada uno de los integrantes del grupo deben enviar
exactamente los mismos documentos por medio del aula virtual y se
evaluará al azar los documentos enviados por cualquiera de los integrantes
del grupo.

9. Vaya al botón de evaluaciones y conteste la evaluación correspondiente a

la guía de trabajo 3, en esta prueba se evaluarán elementos
correspondientes a cualquiera de las lecturas definidas como básicas.

Modo de envío de la actividad

Los archivos de Excel y PowerPoint se envían por medio del aula virtual.