sCURSO: EMPRENDIMIENTO

1.MODULO I: COMO COBRAR POR LOS CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS.

1.1 INTRODUCCION.

Muchos profesionales hoy en día estudian y adquieren conocimientos especializados de una

carrera profesional para obtener un trabajo y ganar un salario correspondiente.

En la mayoría de los casos, algunos trabajadores no son remunerados correctamente o

equitativamente a sus habilidades que desarrolla en una empresa. Por lo tanto, aceptan el
pago insuficiente con tal de trabajar y ganar algo.

Es por ello que en este módulo aprenderemos a cotizar y saber cuánto de valioso es nuestro
trabajo y así cobrar lo correspondido a nuestros conocimientos. ssss

1.2 OBEJETIVOS DEL MODULO.

 Saber identificar las habilidades que tienen valor en el mercado.

 Explicar las responsabilidades sociales, legales y éticas de un emprendedor.
 Describir las maneras en las que una empresa obtiene ingresos.
 Describir los elementos básicos que conforman una presentación de ventas a clientes.
 Organizar registros importantes de la empresa.
 Explicar las herramientas que usan las empresas para crecer.

1.3 ¿QUE ES UN CONJUNTO DE HABILIDADES PERSONALES?

El primer paso que debemos hacer es conocernos a nosotros mismo e identificar nuestras
habilidades personales. El conjunto de habilidades es la combinación de aptitudes que te
permite a realizar un trabajo. Por ejemplo, el conjunto de habilidades que se necesita para
hacer una limpieza interna a un equipo incluye los conocimientos sobre el hardware interno y
la aptitud para desmontarlo y volver a armarlo. No obstante, si la tarea consiste en enseñarles
a otras personas a hacer el mantenimiento de limpieza, el conjunto de habilidades debería
incluir tanto las habilidades técnicas como la capacidad de comunicar un mensaje en forma
eficaz.

Para saber nuestras habilidades personales debemos hacernos algunas preguntas:

 ¿Qué certificaciones o títulos tengo?

 ¿Qué premios recibí?
 ¿Qué capacitaciones realicé?
 ¿Cuál es mi experiencia laboral?
 ¿Qué hago en casa o en la universidad?
 ¿Qué hago bien, según otras personas?
 ¿Qué me gusta hacer?

Una vez de realizarnos esas preguntas debemos clasificar nuestras respuestas más importantes
en dos tipos de habilidades principales: habilidades técnicas y habilidades interpersonales.

1.3.1 Habilidades técnicas

Generalmente, las habilidades técnicas se relacionan con la capacitación formal, una

certificación o un título.
1.3.2 Habilidades interpersonales

Las habilidades interpersonales demuestran cómo nos relacionamos con los demás. Estas
incluyen comunicación eficaz, creatividad, resolución de problemas, flexibilidad, confiabilidad y
capacidad de escuchar. Los clientes y los empleadores valoran mucho estas habilidades, que
son más difíciles de demostrar.

Los siguientes enunciados son algunas de las maneras en que puede demostrarse las
habilidades interpersonales:

 Participar en un equipo o liderarlo

 Enseñar
 Dar una charla o hacer una presentación
 Participar en debates
 Ofrecerse voluntariamente para realizar alguna tarea
 Obtener recomendaciones de profesores o colegas
 Obtener premios de la universidad o de organizaciones comunitarias

1.3.3 Cuadro de diferenciación entre habilidades técnicas y habilidades interpersonales.

Primero describimos todas nuestras habilidades personales.

Habilidades personales

Experiencia laboral: trabajó en atención al cliente en recepción (servicio de gimnasio), hizo

trabajos de limpieza ocasionales, proporcionó información en diferentes áreas (gimnasio y
academia de tae kwon do), enseñó clases de tae kwon do a niños y jóvenes.

Estudios: recibió cursos de capacitación (emprendimiento) en la carrera de ingeniería de

telecomunicaciones, obtuvo capacitaciones de como enseñar a niños y jóvenes en el arte
marcial tae kwon do. Obtuvo certificados por asistir como voluntario a los juegos
panamericanos y para panamericanos en lima 2019.

Pasatiempos: tae kwon do, dibujar

Intereses: ser entrenador voluntario en niños o jóvenes en el arte marcial de tae kwon do,
aprender cursos o capacitaciones de la carrera de ingeniería de telecomunicaciones.

Después

de haber puesto todas nuestras habilidades personales podemos ubicarlo en un cuadro

señalando las habilidades técnicas y habilidades interpersonales.

Habilidades técnicas Habilidades interpersonales

 Enseñanza en niños y  Flexibilidad (diferentes

jóvenes. responsabilidades laborales).

 comunicación efectiva
 instalación de redes.
(entrenador).

 Resolución de problemas (clientes

 
difíciles).
Al repasar el conjunto de nuestras habilidades podemos comprender que podemos usar dichos
conocimientos especializados de muchas maneras. Podríamos seguir haciendo pequeños
trabajos para nuestros amigos, trabajar para una empresa solo los veranos, hacer trabajos
voluntarios en una empresa. Por otro lado, podemos usar nuestras habilidades y
conocimientos para crear y establecer nuestra propia empresa y comenzar a cobrar por
nuestros conocimientos especializados.

En el siguiente cuadro veremos las definiciones de tipos de personas según a los que nos gusta
hacer con nuestras habilidades y conocimientos.

persona que realiza una actividad en su tiempo libre por

placer, no con el objetivo de hacer dinero. Entre los
Aficionado beneficios, están los siguientes: tiempo de ocio, posible
fuente de pequeños ingresos, encuentro con otras personas
y puesta en práctica de talentos.
persona que proporciona mano de obra a una empresa u
otra persona a cambio de un salario. Entre los beneficios,
Empleado
están los siguientes: ingresos periódicos y responsabilidad
limitada.
persona que crea un proyecto empresarial, lo dirige y asume
el riesgo. Entre los beneficios, están la flexibilidad, el control,
Emprendedor
la posibilidad ilimitada de ingresos y la seguridad laboral. (A
uno no lo despiden.)
persona que trabaja en beneficio de otros sin tener una
motivación económica o de lucro. Entre los beneficios, están
Voluntario los siguientes: encuentro con otras personas, oportunidad
de probar nuevos puestos laborales o sectores y satisfacción
personal.

De acuerdo al cuadro anterior, debemos saber que es lo que somos o que es lo que queremos
hacer con nuestras habilidades y conocimientos.

Es importante tener en cuenta que crear una empresa implica más que simplemente cobrar a
las personas por los trabajos que realizamos. En el ámbito comercial, existen requisitos
sociales, éticos y legales que podrían no aplicarse a los trabajos que hacemos para nuestros
amigos. Por ejemplo, si las personas coleccionan, venden o intercambian tarjetas de beisbol
con sus amigos, esta actividad se considera un pasatiempo. El objetivo es divertirse, no
comprar o vender tarjetas con el fin de ganar dinero. Si estas mismas personas abrieran una
tienda donde pudieran comprar, vender o intercambiar tarjetas con el objetivo de ganar
dinero, dicha actividad se consideraría un negocio. Serian responsables por el mantenimiento
de registros de ventas y compras, y por el pago de impuestos sobre el dinero ganado.

Entonces aquí viene la pregunta muy importante en tu vida: ¿Quiero crear una empresa?

Las personas que tienen sus propios negocios o empresas se denominan emprendedores. Las
recompensas de llevar adelante un emprendimiento incluyen la oportunidad de controlar su
propio tiempo y también la posibilidad de construir un negocio valioso. Sin embargo, debemos
tener en cuenta que crear una empresa surgen ciertos riesgos, es por ello que nos debemos
hacer ciertas preguntas para estar seguros si queremos crear una empresa o no.