ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 9: PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO

ESTUDIANTES:
CAMACHO ABRIL JAIDEL MANUEL
DIAZ TORRES ANDREA ESPERANZA
MARQUEZ GARCES LINA VANESA
MENDEZ CUBIDES SONIA PATRICIA

INSTRUCTOR:
WILMAR ZULUAGA VALBUENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL (2010668)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO
ARMENIA, QUINDIO
1. Misión y visión de la empresa.
MISION: Participar activamente en el desarrollo de la agroindustria nacional
procesando excelentes cosechas de Aguacate Hass promoviendo y promocionando este
producto con grandes beneficios, aunque a veces se desmotivan con las pérdidas
económicas con este producto perecederos que a veces se pierde por sobreproducción
por falta de industrias.
Se mejora el nivel de vida y salud preventiva de algunos consumidores para satisfacer a
nuestros clientes con calidad direccionado al crecimiento de nuestros empleados y
asociados.

VISION: A nivel nacional como una organización líder en la producción de Aguacate

Hass para satisfacer las necesidades del mercado contara con plantas sucursales en
varios lugares del país con investigadores profesionales, empresarios de altos niveles de
negocios capaz de procesar todos los excedentes de producción nacional de Aguacate.
Comprometida con el desarrollo integral de la cadena productiva

2. Políticas corporativas.
R/ Se cuenta con prácticas de transparencia y control que permiten asegurar y dar
confianza para garantizar la sostenibilidad del negocio, normas y prácticas que rigen
en el proceso para toma de decisiones.
Manejar todo lo relacionado con el medio ambiente que no lo lleguemos afectar ni
pasar por encima para no llegar a causar un daño colateral donde pueda llevar a cierres
o causas sin reparación.
Amabilidad, confianza, honestidad, respeto
3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo
R/ Para nuestro ámbito externo tenemos muchas oportunidades debemos es llevarlas a
cabo con buenas estrategias
1.Capacitacion tecnológica ofrecida por el gobierno nacional a los agricultores para
mejorar el estilo de trabajo.
2.Aumento de la demanda para países importadores de nuestro aguacate Hass
3.Implementacion de los productos orgánicos.
4.Incremento de las exportaciones agroindustriales
5.Beneficios de acuerdo con los tratados comerciales vigentes en nuestro país.
 Para nuestro ámbito interno tenemos estrategias que podemos implementar

1.Podemos observar cómo mediante la intervención del gobierno nacional, superamos

las debilidades que existía en la falta de educación de los agricultores colombianos.
2.Aumento de la demanda de los países importadores nos benefician a nosotros los
exportadores.

3.Implementación de productos orgánicos aumenta nuestras ventas

4.Mediante la capacitación recibida por los agricultores mejoramos el proceso de 7.El
comercialización.
5.Aumentamos nuestras ganancias.
6.Tenemos productos innovadores con los cuales no cuenta nuestra competencia.
incremento de exportación ayuda a la empresa a exportar mayor cantidad de aguacates
dándolos a conocer en el mercado internacional.

AMENAZAS EXTERNAS

1.Aumento de costos por la inflación nacional

2.Plagas difíciles de combatir
3.Mayor competencia.
4.Aumentos de precios de fertilizantes
5.Mayor tiempo de proceso de traslado debido al contrabando

ESTRATEGIAS
Mediante el aumento de exportación del aguacate Hass colombiano, disminuimos un poco
la amenaza de competencia ya que poseemos un producto de mayor calidad, lo cual nos
ubica como 4 país con mayor exportación

4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.

R/ Objetivo general: Mejorar las operaciones e incrementar la producción para generar

más ventas durante todo el año, especialmente en lo relacionado a las regiones, donde
aún no se cuenta con la infraestructura adecuada, optimizando la distribución mediante
el empleo de tecnologías inteligentes.

Objetivos específicos: Lograr un producto estratégicamente diversificado con

significativo valor agregado de calidad y volumen, que permita tener presencia
competitiva en los distintos mercados nacionales e internacionales.
 Desarrollo de mercado de destino: diversificar y consolidar la presencia de las
empresas, restaurantes y comerciantes minoristas que comercializan.

Tener controlado el desarrollo de la empresa, de tal modo que pueda acompañar los
planes de crecimiento de ventas, reducción de costos y suministro.

Poner énfasis en la innovación y la gestión de la calidad dentro de la organización.

Implementar la infraestructura necesaria para que las ventas a los servicios de comida
sean más eficientes y prepararse para la distribución de productos procesados y fruta
madura.

5. Estrategias corporativas.
R/ Estrategias de operaciones: Fortalecer y ampliar de manera concentrada la base
productiva con tecnologías apropiadas orientadas a incrementar la productividad y la
calidad.
Impulsar un sistema de información de palta que genere, sistematice y difunda sus
beneficios de forma especializada y actualizada a mercados de destino potenciales.

6. Mezcla de mercadeo:
-Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca, garantía y
factores que favorecen la adaptación del producto.

- Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.

- Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.

- Promoción: formas de promoción a utilizar.

R/ Producto: Aguacate Hass

Atributos: Vitamina K: 25 % del requerimiento diario (RDA).
Ácido fólico: 20 % del RDA.
Vitamina C: 17 % del RDA.
Potasio: 14 % del RDA.
Vitamina B5: 14 % del RDA.
Vitamina B6: 13 % del RDA.
Vitamina E: 10 % del RDA.
Factores de estandarización: Se ha registrado una gran diversidad de desórdenes de
postcosecha en el fruto del aguacate, sin embargo, la terminología asociada con estos
desórdenes no se ha estandarizado. Con el fin de lograr comunicar en forma precisa los
problemas asociados a la calidad, se ha considerado adoptar formas estandarizadas para
describir estos desórdenes

Etiquetado: Por el tamaño, Verifica las calorías (las calorías provenientes de la grasa) y
nutrientes, 
Garantía: Pero lograr que el aguacate llegue al consumidor manteniendo sus buenas
propiedades no es una tarea sencilla. En esta etapa el empaque juega un rol fundamental y
es por eso por lo que se han desarrollado tecnologías para que eso sea posible.
Una de ellas es la conocida como tecnología de Procesamiento con Alta Presión
Hidrostática (HPP). Esta tecnología surgió con base en las necesidades y deseos actuales de
los consumidores, quienes exigen productos de calidad, libres de aditivos y conservantes.

Factores que favorecen la adaptación del producto: Diferencias legales. Las diferentes
normas relacionadas con los productos, los envases y los embalajes pueden obligar a
realizar adaptaciones para poder vender en un mercado extranjero. ...
Diferencias en los comportamientos de los consumidores. ...
Tecnologías de producción flexibles. ...
Diferencias culturales

Precio: El precio varía dependiendo del dólar la cosecha y lo que se recogió el valor del
aguacate Hass de tamaño medio al por mayor llegó a US$85 la caja de 25 libras (11.3 kilos)
Objetivos y estrategias de precios: Desde la Producción, es un concepto que hace
referencia a la producción en gran cantidad de productos para ser distribuidos a gran escala,
concretarse en la producción y distribución lo que en muchos casos puede llevar a la
Miopía de marketing, donde se enfocan en sus propias operaciones y se pierde de vista el
objetivo real de satisfacer las necesidades del cliente. Este sostiene mejorar la eficiencia de
la producción y distribución como la obtención de productos muy costeable atención en el
producto, el consumidor prefiere productos de muy buena calidad, por ello la organización
debe dedicar su energía a la mejora continua de sus productos.

Promoción: formas de promoción a utilizar: De acuerdo a la información recopilada por

diferentes fuentes primarias, se encuentra que el Marketing digital como una definición
general es un conjunto de estrategias de promoción de bienes y servicios en plataformas
online: sitios web, redes sociales, correos electrónicos, SEO. A continuación, se presentarán
las estrategias más utilizadas:
1. Content Marketing, basado en el diseño, creación y distribución de contenidos relevantes
para llamar la atención de posibles clientes, este debe ir encaminado a insertar contenidos
orientados a las personas.
2. Mailing, una de las herramientas más antiguas en el comercio electrónico, que ha pasado
por diversos auges, pero siempre se ha mantenido. El éxito de emplear esta herramienta
radica en la personalización y consideración de la persona que reciba el correo.
3. Marketing en Redes Sociales, son todas las plataformas existentes, desde donde se puede
intercambiar videos, fotos, publicaciones o todo tipo de información. Un ejemplo claro, es
las redes sociales como Instagram o Facebook