PLAN DE MERCADEO

CAROLA

SENA

2020
 JUSTIFICACION

En este documento daré a conocer las estrategias planeadas para la empresa

PANELITAS LA CABRA, con ello lograremos uno de los mejores posicionamientos en
el mercado.
 CONTENIDO

1) PORTADA
2) JUSTIFICACION
3) PROPOSITO
4) DATOS BASICOS
5) DOFA
6) OBJETIVOS( Objetivo general y especifico)
7) META
8) ESTRATEGIA DE MARKETING
9) CONCLUSION

ANALISIS
 Tenemos productos de muy buena calidad, en determinado tiempo se le hacen unas
mejoras, los empleados están comprometidos con la empresa, se ha logrado la
fidelizacion de los clientes porque este producto es muy característico y saludable,
pero si vamos a fondo de la situación de la empresa veremos que hacen falta algunas
cosas como; personal, tecnología, presupuesto, un plan detallado etc. también vemos
excelentes oportunidades de crecimiento, de ganancia y desarrollo de nuevos
productos, somos vulnerables ante la competencia y nos hace constantemente innovar
nuevos productos y aquí parte este documento

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Para hacer este análisis tuvimos que ir a la instalación principal de donde se venden
los productos de la competencia, como un cliente mas y conocimos un poco de su
calidad y sus precios, efectivamente venden en cantidades, pero su calidad no es la
mejor, como otro punto positivo es que sus productos son de bajo precio, tienen
panelitas cocadas y arequipes, sus clientes no son fieles a su empresa, muchos de
ellos prefieren una experiencia de mas calidad y sabor.

Los precios son:

Las panelitas entre: $300 - $400 pesos

Cocadas: $500 - $2000

Arequipe : $ 800 - $5000

Están distribuidas en las diferentes tiendas de algunas ciudades de colombia.

OBJETIVOS

OBJETIVO ESPECIFICO: La empresa panelitas la cabra tiene como propósito

crecer y expandirse a nivel nacional e internacional, mejorar los productos
visualmente pero primordialmente su calidad y con ello atraer nuevos cliente.

MEDIBLE: podemos visualizar su crecimiento por medio de planillas donde se

estipulen los lugares donde se este distribuyendo los productos y haciendo
encuestas a las vendedores de nuestros productos (tienda, supermercados,
etc) preguntándoles si se a incrementado o disminuido la venta del producto,
estas dos maneras serian las más viables, más determinantes a la hora de ver
los resultados.
ALCANZABLE: tendríamos que empezar a utilizar las redes sociales, crear
nuestra pagina web.

RELEEVANTE: si expandimos los productos, lograremos posicionarnos en el

mercado y traería grandes ganancias para la empresa.
 TIEMPO LIMITE: el tiempo estipulado, en este documento será de un años,
pero se analizara cada 2 meses para mirar los resultado.

PLAN DE ACCION
ESTRATEGIAS DE MARKETING

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO: Se quiere presentar al mercado un producto

con excelente presentación sin dejar a un lado la calidad y el sabor , pero
además queremos innovar un nuevo producto, esta vez que sea acto para
todas las personas, es decir este producto no puede ser consumido por las
personas diabéticas, pero nosotros como empresa crearemos un nuevo
producto que si lo puedan consumir como: arequipe para diabéticos, en
seguida dare a conocer los ingredientes de la receta.

  1 litro de leche descremada

  1 sobre de gelatina sin sabor
  2 cucharadas de edulcorante
  1 cucharadita de bicarbonato de sodio
  1 vaina de vainilla (o esencia)

ESTRATEGIA DE PRECIO:

se quiere que sea más asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el cual
ganen compradores y vendedores y no hayan perdidas en la empresa o a los
distribuidores y alcanzar un buen posicionamiento en el mercado con el nuevo
producto a lanzar.

ESTRATEGIA DE PUNTO DE VENTA:

Serán distribuidos por vía internet por nuestra pagina web y por medio de
intermediarios, los productos se distribuirán en tiendas y lugares mas concurridos
como plazas. Al finalizar el día se harán los inventarios correspondientes, además ya
tenemos el medio por el cual se transportaran los productos desde el fabricante hasta
los diferentes puntos de venta.
3) PROPOSITO

La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel

nacional e internacional, mejorar los productos visualmente pero
primordialmente su calidad y con ello atraer nuevos cliente.

4) Datos básicos
Para poder obtener mayores ingresos ya que se había quedado sin empleo. La
señora Laura llego a una conclusión, crear su propia empresa y con ello tener
una estabilidad económica para ella y su familia.

5) DOFA

6) OBJETIVOS

Objetivo general
Ser una empresa líder en el mercado; dando a conocer nuestros
diferentes productos de excelente calidad y sabor.
Además de ello lograr que sus clientes sean fieles con la empresa y sus
productos y que se pueda adquirir fácilmente como en una tienda tanto como
en un supermercado.

7) META
La principal meta es obtener los suficientes ingresos para poder sostener la
empresa y a todos sus empleados y a si mismo adquirir las mejores
 tecnologías para hacer los productos sin tanto esfuerzo, pero sin disminuir su
calidad. La empresa también aspira a llegar a mas lugares(ciudades,
departamentos y países). Llegar al mercado con mas fuerza, de manera
demandante, para que cada día lleguen nuevos posibles clientes muy
interesados en conocer y adquirir el producto.

8) ESTRATEGIA DE MARKETING
Para poder llevar a cabo las acciones, se debe tener toda la información del
mercado como:
 Número de compradores
 Capacidad de compra
 Sitio habitual de compra
Se quiere presentar al mercado un producto con una excelente presentación
sin dejar a un lado la calidad y el sabor, el cual no tenga ninguna contradicción
o afectación la salud, innovadores y con datos especiales que atraigan al
consumidor.

PRECIO: se quiere que sea más asequible para que todos puedan consumirlo,
medio por el cual ganen compradores y vendedores y no hayan perdidas en la
empresa o distribuidores.

DISTRIBUCION Y VENTA

Los productos cuentas con un margen de cobertura, pretende ser ofrecido en

todos los mercados y así determinar cuál es la ganancia. La empresa aspira a
poder incitar a personas de otros países a probar este producto, su venta
puede ser en cualquier lugar ya que es apto para todo el mundo.

PUBLICIDAD

La empresa no cuenta con publicidad en si, pero podremos comenzar por

medio de una página web (redes, anuncios en diferentes sitios como youtube)
Para ser mas prácticos realizar tarjetas y folletos para promocionar el producto.

COMUNICACIÓN
Hasta el momento las personas que han adquirido el producto les ha gustado
y ha tenido una buena acogida, como ya lo hemos dicho anteriormente la
empresa se diferencia de las otras por su calidad y sabor del producto, no ha
llegado a conocerse como tal porque no tiene un potencial publicitario, pero si
cuenta con un logo y una excelente presentación.
FINANZAS

Las ganancias monetarias hasta el momento son buenas pero a medida que el
producto se expanda, se aumentan las posibilidades de que la empresa cuente
con el respaldo de un banco en el momento de que haya una cris financiera,
porque ya es una empresa confiable y responsable,

Organización
La comunicación en la empresa sea la mejor, que los empleados acaten y se
adapten a las reglas que impone la dueña de la empresa, para que el ambiente
del trabajo sea el mejor y las personas hagan su trabajo al 100%, con la mejor
actitud para que la organización crezca.

PROMOCION
A la gente les gusta que constantemente se hagan promociones como el 2x1 y
a menor precio. Su posicionamiento es por su beneficio, calidad, sabor y
precio, el producto es a base de panela por lo tanto es muy beneficioso, hasta
cierto grado de consumo.

¿Qué vamos a hacer para que esto cambie?¿como obtendremos mas

presupuesto? Vamos a transformar las debilidades de la empresa en
oportunidades, sabemos que tenemos un presupuesto limitad, pero nosotros
no lo estamos, entonces lo que haremos será seguir ofreciendo nuestros
productos en distintos lugares del país así los iremos expandiendo y
obtendremos la confianza de un banco para que nos brinden el presupuesto
que necesitamos
 CONCLUSION

 Se implementara el uso de redes sociales, páginas web donde haremos

incrementar la publicidad y llegar a grandes ganancias económicas
llamando la atención de los posibles cliente, crearemos diferentes
perfiles
 Cada mes se hará un pronóstico de ventas, la ideas es ponernos metas
mensuales y superarlas
 Haremos tarjetas afiches, carteles para llamar la atención de las
personas de nuestro entorno, dar a conocer el producto.