ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

Evidencia 8: Cuadro de comportamiento “Evaluación del canal”

Nombre: Maria Isabel Mejia

Documento de identidad: 32241652
Programa: Negociación Internacional

CUADRO COMPARATIVO

Importador de celulares

Funciones Alternativas

Locales de ventas Venta Venta Distribuidores

A domicilio Minorista

PJ PR VE PJ PR VE PJ PR VE PJ PR VE

Conexión 6 0.5 3 8 0.7 5.6 10 0.9 9 3 0.3 0.9

Promoción 10 0.9 9 1 0.8 0.8 5 0.9 4 10 0.2 2

Costos de 2 0.8 1.6 10 0.9 9 7 0.9 6.3 1 0.5 0.5

Distribución

Margen de 9 0.9 8.1 2 0.9 1.8 5 0.9 4.5 10 0.5 5

Contribución

Accesibilidad 7 0.7 4.9 5 0.8 4 9 0.8 7.2 2 0.8 1.6

Estrategia 8 0.8 6.4 5 0.5 2.5 7 0.5 3.5 10 0.7 7

Competitiva

Totales 33 23.7 34.5 17

PJ - Puntaje / PR – Probabilidad / VE - Valor Esperado.
 CONCLUSIONES:

- El cuadro arrojo que la alternativa de ventas minorista el puntaje más alto con un
34.5 sobre un total de 60 puntos, cabe resaltar que su eficiencia es de 57%.
- En segundo lugar, contamos con la alternativa locales de venta con 33 puntos, le
sigue a continuación la alternativa de ventas a domicilio con 23.7 y finaliza
distribuidores con 17 puntos.
- Dado el bajo valor de eficiencia relativa de la alternativa mas favorable, es muy
importante fortalecer la estructura con una mezcla de promociones directa
implementando promociones en locales de venta de los clientes, entrega de valores
agregados como vidrios de protección e implementar portafolio digital para enviar
correos con catalogo personalizado.

CUÁL CANAL ES EL QUE MÁS BENEFICIA AL PRODUCTO O SERVICIO

SELECCIONADO.

- Se busca ingresar el mercado de colombiano, atrayendo clientes de la competencia.

Apuesta por un mercado mayorista en donde los desafíos de competencias con otras
empresas generan motivación para distribución de alta calidad que pueda subir
fácilmente en el mercado.
- Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.
- Tipo de canal: Aéreo
- Alternativas de acceso: Acuático, por costos.
- Promoción: formas de promoción a utilizar
o Descuentos por pronto pago

o Descuento por volumen

o Obsequios por compras