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Internacionales
2
ÍNDICE
Presentación 5
Red de Contenido 6
Tema 2: La Globalización 25
2.1 Definición
2.2 Factores
2.3 La Globalización en el Perú
2.4 Amenazas y Oportunidades de la Globalización
2.5 Globalización y las Empresas
PRESENTACIÓN
El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de
contenidos temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los
internacionales.
El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas
negocios domésticos; así como se explica su desarrollo a través del tiempo hasta la
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Los Negocios
Internacionales
UNIDAD 1:
LOS NEGOCIOS La Globalización
INTERNACIONALES
La Teoría Comercial
Los Incoterms
La Oferta Exportable
UNIDAD 4:
PROCESO Y La Exportación
CONDICIONES PARA
UNA EXPORTACION La Carta de Crédito
EXITOSA
La Negociación
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
2.1 Definición
2.2 Factores
2.3 La Globalización en el Perú
2.4 Amenazas y Oportunidades de la Globalización
2.5 Globalización y las Empresas
ACTIVIDADES PROPUESTAS:
- Análisis de video de globalización.
- Trabajo en equipo con noticias relacionadas al comercio nacional e internacional
ACTIVIDADES PROPUESTAS:
- Práctica calificada
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
1
TEMA 1
El mundo está cada día más interconectado. Hoy en día, vemos en “tiempo real” los
acontecimientos mundiales; sin embargo, este fenómeno nos sirve para poder generar
posibilidades de negocios con otros países y generar mayores ingresos y oportunidades para
el país.
Si hoy se preguntara por las marcas más conocidas en el mundo, es muy probable que
respondiera citando las siguientes:
Las preguntas que cabe hacer aquí son ¿cómo es posible que una marca de otro país sea de
sus favoritas?, ¿cómo beneficia esta marca a un país? y, seguramente la más importante,
¿cómo puede el Perú tener empresas o marcas de este tipo? Estas y otras preguntas son las
que trataremos de responder a lo largo de este módulo.
deterioro de la calidad de vida para comercio con otros, podría suceder, ¿sí o no?
Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas más grandes del
mundo, las cuales representan más de la mitad del comercio internacional. Así pues, el
estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de
las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero con
operaciones en otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversión y
el comercio a escala mundial.
a) Exportaciones
Las exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compañía en
un país (empresa nacional) y enviados a otro país (empresa extranjera).
b) Importaciones
Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compañía
en un país (empresa nacional).
La Unión Europea es la comunidad comercial más grande del mundo, seguida por Asia
y América del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportación e importación se
da en el área manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los
televisores, los reproductores de blue-ray discs y otros aparatos electrónicos. Sin
embargo, una proporción creciente del comercio mundial corresponde a los servicios.
Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son básicos para el estudio de
los negocios internacionales por dos
motivos:
Algunos de los productos más importantes que se exportan a nivel mundial son
materias primas, maquinarias agrícolas, y aparatos electrónicos. Además de los autos,
otros de los principales productos importados son el calzado, los aparatos electrónicos
como los Play Station 3, XBOX, las laptops, los celulares, los MP4, las maquinarias
diversas para la manufactura de productos e industriales, las herramientas y la ropa.
c) Licencias
La contratación de licencia es una subcontratación de fabricación y venta en el
mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los
límites de tiempo y ámbitos, una técnica protegida por una patente o un know how, a
cambio de una determinada cantidad pactada
.
La licencia es una estrategia alternativa de penetración y expansión en mercados
internacionales con un carácter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una
ventaja competitiva en tecnología, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de
licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y
con gastos muy limitados. De hecho, el único costo en la concesión de una licencia es
el costo de firmar los acuerdos y supervisar su implantación.
Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un
proceso de intercambio tecnológico internacional, permitiendo a las empresas
diversificar sus líneas de producción a un menor costo.
d) Franquicia
Para entender el auge actual de las franquicias, las estadísticas indican que cada tres
minutos se inaugura un nuevo local de franquicia en alguna parte del mundo. Existen
más de 20,000 empresas franquiciadoras y 3,2 millones de franquiciados.
El sector de las franquicias es uno de esos sectores todavía poco desarrollados pero
con un gran potencial aún por explotar. Tanto el sector servicios, en general, como el
sector restauración presentan importantes oportunidades, si se sabe introducir el
producto adecuado; si se prefiere invertir en un producto autóctono, existen varias
franquicias de origen netamente peruano tales como Pardo´s Chicken, Rosatel o
Mediterráneo, que han demostrado en los últimos años solidez, buen hacer en el
desarrollo de sus negocios y una clara vocación de internacionalización. Sin embargo,
es para destacar en este punto el gran potencial, como oportunidad de inversión, que
presenta la comida típica. Esto aprovechando el boom actual que vive la gastronomía
peruana a nivel mundial.
En otras palabras, podemos decir que un joint venture es un proyecto creado por dos o
más empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos
específicos; un acuerdo entre dos o más empresas que ponen en común capital,
activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotación de un negocio.
A la luz de lo anterior, puede concluirse que son características propias de este tipo de
acuerdo las siguientes:
Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer un joint venture difieren de
las circunstancias específicas de cada caso, sin embargo, con carácter general se
puede decir que un empresario toma la decisión de crear un joint venture cuando
individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un
determinado negocio o proyecto empresarial. En concreto, algunos de los factores que
hoy en día pueden llevar a la creación de un joint venture son los siguientes:
Razones internas
Estructura en las fuerzas de la compañía
Costos y riesgos que se separan
Mejorar el acceso a los recursos financieros
Economías a escala y ventajas del tamaño
Tenga acceso a las nuevas tecnologías y a los clientes
Tenga acceso a las prácticas directivas innovadoras
Metas competitivas
f) Inversión directa en el
extranjero
La inversión extranjera es la
colocación de capitales a largo
plazo en algún país extranjero,
para la creación de empresas
agrícolas, industriales y de Fuente: Gráfico Tomado de ECLAC disponible en:
http://www.eclac.org/publicaciones/xml/1/36091/LCG2406ef.pdf
servicios, con el propósito de
internacionalizarse. En inglés,
se habla de Foreign Direct
Investment o FDI.
Los países industrializados han
invertido grandes cantidades de dinero en otros países también industrializados y
cantidades más pequeñas en los que están en vías de desarrollo, como Europa
Oriental, Brasil, Chile, Perú y en los países recién industrializados como Hong Kong,
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES 17
Corea del Sur y Singapur. La mayor parte de la inversión directa a nivel mundial se
realiza en Estados Unidos, la Unión Europea y el Japón.
A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones directas en
regiones geográficas con buen potencial de crecimiento económico, eso explica que
actualmente muchas de las marcas mundiales como Adidas, Kodak, Nokia, etc., ahora
fabriquen sus productos en países tan lejanos como China, Finlandia o Singapur.
Entre otros, Perú ofrece los siguientes factores de atracción para la inversión
extranjera:
Hoy las empresas pequeñas generan la mayor parte de los empleos (en el Perú son
cerca del 75%); las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el éxito de las
compañías pequeñas porque les compran bienes y servicios. Además los que trabajan
en el sector público (en el gobierno estatal, regional o municipal) influyen de modo
indirecto en el éxito de las empresas globales pues el desempeño económico de ellas
contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada año el gobierno compra miles
de millones de dólares en bienes y servicios.
Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés
de los consumidores en sus productos y servicios, y su disposición y capacidad para
comprarlos. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en
la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su
mercado potencial al buscar mercados internacionales
El Perú consolida su posición como uno de los países con mayor perspectiva de
crecimiento y desarrollo, al mostrar importantes mejoras en la última edición del
Reporte de Competitividad Global (RCG) emitido por el Foro Económico Mundial (WEF
por sus siglas en inglés), el cual indica que nuestro país ha mejorado seis posiciones
pasando del puesto 73 al 67, lo cual nos coloca como uno de los países de la región
que más ha avanzado en este ranking (19 posiciones en los últimos cinco años).
De acuerdo con los resultados del Ranking en América Latina, Perú es el segundo país
con la mayor mejora en sus niveles de competitividad, subiendo 6 posiciones, luego de
México que subió 8 posiciones. Otros países que han mejorado en la región son Brasil,
AJEGROUP. La génesis del grupo AJE se remonta a los tiempos en que la familia Añaños,
con su pequeño negocio de refrescos “Kola Real”, preparados rústicamente en el patio de
su casa, obtenía ingresos adicionales a causa de la pobreza producida por el terrorismo. Sin
embargo, tras años de esfuerzo y trabajo, lograron que su bebida gaseosa tenga una
presencia importante en el mercado para luego llevarla al extranjero. En la actualidad,
AJEGROUP es la empresa transnacional peruana con mayor presencia en el mercado
extranjero, exportando ya no solo la bebida Kola Real, sino también agua mineral y otras
bebidas populares en el medio nacional e internacional.
Percy Fonseca señalo que esta nueva incursión tendrá como protagonistas tres reconocidas
marcas de AJE; KR, Oro y Cifrut. “Esta operación se hace posible gracias a una alianza
estratégica con la empresa estadounidense Megabusiness LLC, especializada en distribución
de productos con una cobertura en diez estados, lo que permitirá alcanzar alrededor de 50 mil
puntos de venta”, recalcó.
En esta actividad, también se anunció el convenio realizado con Sony Pictures para ser el
patrocinador oficial de la nueva película "The Amazing Spider-Man" en Asia."Esta alianza
tendrá un alto impacto en nuestros consumidores, quienes son fanáticos de Spider-Man, sin
duda el más grande héroe de acción", afirmó Sorin Voinea, gerente marketing Asia-Pacific.
La nueva imagen de BIG COLA expone nuestro carácter audaz y emprendedor, el cual está
alineado con las aspiraciones y el actual estilo de vida de los jóvenes consumidores. "Hoy, BIG
COLA está dando un gran paso hacia su firme posicionamiento como una de las marcas
globales de mayor crecimiento en su categoría", expresó Jorge López-Doriga, director
corporativo de marketing.
CECOVASA: El popular “Café Tunki” de CECOVASA ha sido denominado como “El mejor café
especial del mundo” según la Asociación
Americana de Cafés Especiales (SCAA), y ha
deleitado el paladar de peruanos y extranjeros.
Esta central de cooperativas productoras
reúne a 5 de las cooperativas más importantes
de producción de café, incluyendo al ahora famoso productor del Café Tunki: Wilson
Sucaticona, que ha demostrado que para llevar un producto a los ojos del mundo no basta con
sobreproducir cantidades: hay que preocuparse también por la calidad de lo que uno piensa
exportar.
Enterado de la noticia el señor Marino Yanapa, presidente de Cecovasa afirmó: “El trabajo es
lo principal… No hay cafés especiales, solo hay hombres extraordinarios que producen cafés
excelentes. Los quechuas y aymaras organizados en CECOVASA, que han hecho el café
Tunki”- Café del año SCAA 2010, campeón del concurso Rainforest Alliance 2010 y 2011.
Pentacampeón Nacional. Emocionado concluye “Tunki, Tunki creación y orgullo de nuestra
raza, Tunki gallito de oro, nuestro sudor se hará viento para que sigas volando en lo más alto.
Jallalla CECOVASA”.
Resumen
El curso Negocios Internacionales ha sido diseñado para poder comprender y aplicar los
conceptos básicos que gobiernan los negocios internacionales, es decir, todas aquellas
transacciones comerciales (de bienes y servicios) entre los residentes de nuestro país y el
resto del mundo; por ello, en esta primera unidad, se analizan los principales conceptos
básicos, los cuales constituyen los fundamentos del curso y cuya comprensión debe ser la
base para seguir desarrollando las siguientes unidades del mismo.
Existen varias formas de realizar negocios con el exterior, de las cuales podemos destacar:
exportaciones e importaciones, inversión extranjera directa, licencias, franquicias, empresas de
riesgo compartido, entre otras.
Autoevaluación y casos:
1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios internacionales?
2. Dé tres ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios internacionales
exitosamente
3. Describa la realidad de las franquicias peruanas y dé tres ejemplos.
4. Establezca las diferencias entre IED y empresas de riesgo compartido
5. ¿Cómo cree Ud., que nuestro país puede atraer inversión extranjera directa?
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
1
TEMA 2
EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACIÓN
Temario:
2.4.1. Amenazas
2.4.2. Oportunidades
Ejemplo:
Resulta casi imposible comprar una camisa que verdaderamente sea “Made in USA”.
La tela quizá proceda de Egipto, el hilo del Japón y los botones de las Filipinas y solo el
proceso de costura en EEUU.
Empresa X
a. Microprocesadores y telecomunicaciones
b. Internet y WWW
c. Tecnología del transporte
a. Microprocesadores
Ley de Moore. Cada 18 meses se duplica la potencia de la tecnología de los
microprocesadores y se reduce a la mitad los costos de producción.
1994 Nada
- Aeronaves de carga
Perú está encaminando sus esfuerzos para concretar acuerdos que le permitan integrarse
a diferentes bloques comerciales. Esta realidad demanda mayor competitividad tanto en el
mercado externo como en el interno.
2.4.1. Amenazas
A través del tiempo y en diversas partes del mundo, se han realizado diversas
manifestaciones en contra de la globalización, de las cuales podemos citar:
b. Se suprime puestos fabriles en las economías avanzadas ricas. Las empresas se llevan
sus actividades de manufactura a países donde los niveles salariales son mucho más
bajos. Ejemplo: Fábrica de ropa Harwood Industries
Sin embargo, en defensa de esta postura se afirma: “No se puede echar la culpa a la
globalización sino que se debe aumentar la inversión social en educación para reducir la
oferta de trabajadores sin calificación”
En defensa de esta postura se dice: “A medida que los países se enriquecen, promulgan
leyes ecológicas y laborales más rigurosas”.
Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de cambio, lo que dificulta la
planificación económica a largo plazo.
Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los
especuladores internacionales retiran también sus capitales de otras economías
emergentes, que no tienen nada que ver con el país afectado.
Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las
empresas construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los
costos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de
sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez.
Incremento de la desigualdad distributiva. La globalización produce tanto
ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha
constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los
perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización.
Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel
por los limitados mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras
(comerciales y militares).
2.4.2. Oportunidades
Esto es, el mundo globalizado crea nuevas oportunidades y nuevos peligros. El estudio
de los negocios internacionales no solamente permite entender mejor el mundo en que
vivimos, sino también contribuye a mejorar la calidad de las decisiones económicas y
financieras que tomemos.
Una empresa es multinacional si traslada a otro país una parte de sus operaciones
(diseño, investigación, publicidad o producción). Existe una clara distinción entre la matriz,
donde se toman todas las decisiones importantes, y las filiales, o sucursales ubicadas en
otros países, donde se ejecutan las decisiones del centro. Ejemplo: AJE Group (Kola
Real)
Una empresa es transnacional si sus actividades multinacionales forman una red tan
compleja que resulta difícil determinar el país de origen y diferenciar entre la matriz y las
sucursales. Algunos ejemplos de empresas transnacionales son Unilever, Philips, Ford,
Sony y Shell.
Resumen
en el que se comercien productos idénticos, producidos por empresas cuyo origen es difícil
Entre los factores que más contribuyeron a la globalización están la reducción de las
barreras comerciales, el auge del comercio mundial y la influencia del cambio tecnológico,
La globalización produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos
Autoevaluación y casos:
UNIDAD DE
:
APRENDIZAJE
1
TEMA 3
Las teorías de comercio internacional explican los patrones comerciales y las acciones
gubernamentales que se deben fomentar en el comercio. Estas teorías han ido evolucionando
a través de la historia económica de la humanidad, sin embargo, una revisión de las mismas
hará que entienda progresivamente cuáles son los principios que explican y/o rigen las
transacciones comerciales entre los países y cómo estas se relacionan con el desarrollo y
crecimiento de cada nación.
3.1.1. EL MERCANTILISMO
Las riquezas de un país se medían por sus tenencias de tesoro, que, por lo general, era
sinónimo de oro.
Según esta teoría, los países deben exportar más de lo que importan, para ello los
gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron la
manufactura de muchos productos que, de otro modo, no podrían haber competido en
los mercados domésticos o de exportación.
Teoría anunciada por Adam Smith (1723-1790), según la cual un país tiene ventaja absoluta
con relación a otro cuando produce un bien (o servicio) utilizando, para tal efecto, menor
cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro país.
LUGAR DE
AÑO POSTULADOS
APARICIÓN
Ejemplo:
Dos países: Argentina y Perú, producen camisas y pantalones con los datos que se muestran
en la siguiente tabla:
Exportador
Argentina 3,5 12
Perú 8 6
Exportador
Como se puede apreciar, Argentina tiene ventaja absoluta respecto a Perú en la producción de
camisas y Perú tiene ventaja absoluta respecto a Argentina en la producción de pantalones. Si
Argentina se especializara en la producción de camisas y el Perú en la producción de
pantalones, entonces la producción conjunta de camisas y pantalones sería mayor.
Teoría desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyo postulado básico es que, aunque un
país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien, le convendrá especializarse en
aquellas mercancías para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja
comparativamente menor.
En otras palabras:
Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien (o servicio),
en relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro
país, en términos de otros bienes.
AÑO POSTULADOS
1819 Si un país, aun siendo eficiente en la elaboración de dos productos, debe ser
relativamente más eficiente en la producción de un bien. Debe, entonces,
especializarse en la elaboración y exportación de ese bien a cambio de la
importación del otro bien. Y con ello mejorar el bienestar de su población.
Se basa en lo que se cede o intercambia al producir un producto en vez de
otro.
Su contribución es pues la prueba de que no son las diferencias absolutas en
el costo o en la productividad sino las relativas las que constituyen la condición
necesaria para el comercio.
Ejemplo:
Dos países Colombia y Ecuador, producen tela y vino, con los siguientes niveles que se
muestran en la tabla:
Colombia 2 1
Ecuador 10 2
David Ricardo, para demostrar que aun en el caso anterior, en donde un país es más eficiente
que el otro en todas las líneas de producción, el comercio internacional es rentable, ofrece una
explicación basada principalmente en las diferencias relativas en la productividad de la mano
de obra entre países diferentes.
Su conclusión es que el libre comercio es ventajoso, si y solo si, existe una diferencia
en los requerimientos relativos de trabajo entre los distintos países.
Raymond Vernon (1966). Su teoría se centra en la madurez del producto más que en la
dotación de factores de los países. La tecnología (conocimiento del producto) es un factor no
gratuito, que abunda en los países desarrollados y que madura con el tiempo.
Principios
Los productos innovadores surgen de en países con mano de obra calificada y con capital.
Estos productos innovadores maduran y, luego, pasan a países que pueden también producirlo
(menos desarrollados).
Son tres las etapas: el nuevo producto, el producto en madurez y el producto estandarizado.
Etapa 2: El proceso se vuelve más estandarizado, la demanda de mano de obra muy calificada
declina.
Etapa 3: El país de producción es el que tiene la mano de obra más barata. Los márgenes de
utilidad son estrechos y la competencia es bastante intensa.
POSTULADOS
Resumen
o El mercantilismo establecía que una nación era más rica si acumulaba oro y plata. Era la
época de los grandes imperios, como el imperio español que sacaba oro de sus colonias,
además se decía que las exportaciones debían ser mayores que las importaciones, y si
esto no se daba, el gobierno debía intervenir con aranceles o con subsidios.
o La Teoría de la Ventaja Absoluta (Adam Smith,1776) se basa en la teoría del valor-
trabajo (o sea, lo que le da valor a los bienes, es la cantidad de horas que se necesitan
para producirlos), los principios de la ventaja absoluta establecen que el país que debe
exportar es el que produzca el mismo bien que otro país, pero que este bien lo sepa
realizar en menos tiempo, y que ambos se benefician del comercio internacional (pues el
país ineficiente obtiene productos de calidad y usa sus recursos para otra cosa, mientras
que el país más eficiente gana dinero y fabrica un bien de calidad).
o La Teoría de la Ventaja Comparativa (David Ricardo) a diferencia de la teoría de A.
Smith nos habla de que existen 2 países que realizan los mismos bienes, sin embargo,
para saber cuál de ellos deberá especializarse, es necesario primero comparar localmente
entre ambos bienes (en términos relativos) para saber en cuál de ellos es más eficiente en
términos de horas (menor tiempo), por ello, luego de comparar se sabrá en qué producto
debe especializarse, y luego intercambiarlo.
o La Teoría del ciclo del producto. Un país solamente debe exportar cuando haya
alcanzado la madurez (producto estandarizado, costos bajos, calidad, etc.)
o La Ventaja Competitiva de las Naciones (Michael Porter) La prosperidad nacional es
creada, no heredada. No se crea a partir de las dotaciones naturales de un país. La
competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y
actualizarse. La innovación es lo que impulsa y sostiene la competitividad. Son cuatro los
componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja nacional
(ventaja competitiva) 1.Condiciones de los factores. Es más importante la capacidad de
una nación de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra
especializada) y no las dotaciones iniciales. 2. Condiciones de demanda. Es el carácter
del mercado (clientes exigentes), no su tamaño, lo más importante para promover la
competitividad. 3. Industrias relacionadas y de soporte. Una empresa gana y mantiene
ventajas a través de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES 43
Autoevaluación y casos:
PREGUNTAS
EJERCICIOS
1. Imagine dos países (nuestro país y un país extranjero) que producen dos bienes:
ordenadores y trigo. Supongamos que en nuestro país se necesita 150 horas de trabajo
para fabricar un ordenador; mientras en el país extranjero, se necesita 180. En nuestro
país, se necesita 7,5 horas de trabajo para obtener una tonelada de trigo y en el país
extranjero 12.
Indique si hay algún país que tenga ventaja absoluta en la producción de estos dos
bienes, y si hay algún país que tenga ventaja comparativa en la obtención de
ordenadores o trigo.
2. En los países A y B, solamente se puede hacer dos cosas: cazar loros o pescar meros.
En el país A, se necesita 4 horas para cazar un loro y 6 para pescar un mero, mientras,
en el país B se necesita una hora para cazar un loro y 2 para pescar un mero.
Indique qué país tiene ventaja absoluta en las dos actividades, y cuál de ellos tiene
ventaja comparativa en cada actividad.
3. Imagine dos países (nuestro país y un país extranjero) que producen dos bienes:
computadores y trigo. Supongamos que en nuestro país se necesita 100 horas de
trabajo para fabricar un computador; mientras, en el país extranjero, se necesita 120.
En nuestro país, se necesita 5 horas de trabajo para obtener una tonelada de trigo y en
el país extranjero 8.
Indique si hay algún país que tenga ventaja absoluta en la producción de estos dos
bienes, y si hay algún país que tenga ventaja comparativa en la obtención de
computadores o trigo.
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
2
TEMA 4
ACTIVIDADES PROPUESTAS
- Trabajo grupal
ACTIVIDADES PROPUESTAS
4. LA INTEGRACION COMERCIAL
Introducción
4.1. Niveles de Integración Económica entre Países
4.2. Acuerdos de Integración
4.3. Instituciones que Contribuyen con los Negocios Internacionales
Introducción
Noticias como las anteriores son el resultado de una política económica y de comercio exterior,
que busca un crecimiento sostenido, no solamente para obtener resultados numéricos
positivos, sino para conseguir el desarrollo de la población, con bajos índices de pobreza,
desempleo, entre otros.
La mayoría de los grupos comerciales están integrados por países de la misma región o, en
otros casos, por intereses comunes. Cada país elige el nivel de integración atendiendo a sus
necesidades económicas y políticas.
El proceso de integración se configura cuando dos o más países se unen para conformar un
mismo mercado.
4.1.2 ZONA DE LIBRE COMERCIO. Zona en la que todas las barreras al comercio han
sido eliminadas (impuestos, tarifas, cuotas, etcétera).
4.1.3 UNIÓN ADUANERA. Además de eliminar los aranceles entre miembros, los
países de una unión aduanera gravan las importaciones de países no miembros con un
arancel común.
4.1.6 UNIÓN POLÍTICA: Todas las políticas económicas están unificadas y hay un solo
gobierno.
Acuerdos multilaterales
Acuerdos regionales
Acuerdos bilaterales
Tratados de Libre Comercio
mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos
parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y
los importadores a llevar adelante sus actividades.
Es un foro de negociación, un lugar al que acuden los gobiernos miembros para tratar de
arreglar los problemas comerciales que tienen entre sí.
Al 24 de agosto del 2012 cuenta con 157 países miembros, de los cuales las 2/3 partes son
países en vías de desarrollo.
La sede de la OMC está en Ginebra, Suiza. Cuenta con un presupuesto de 196 millones de
francos suizos (al 2012). Su director general es Pascal Lamy.
OBJETIVOS DE LA OMC:
FUNCIONES:
La suma del Producto Nacional Bruto de las 21 economías que conforman el APEC equivale al
56 por ciento de la producción mundial, en tanto que en su conjunto representan el 47 por
ciento del comercio global.
OBJETIVOS:
Los países calificados como aquellos de menor desarrollo económico relativo de la región
(Bolivia, Ecuador y Paraguay) gozan de un sistema preferencial. A través de las nóminas de
apertura de mercados que los países ofrecen a favor de los PMDER; de programas especiales
de cooperación (ruedas de negocios, preinversión, financiamiento, apoyo tecnológico); y de
medidas compensatorias a favor de los países mediterráneos, se busca una participación
plena de dichos países en el proceso de integración.
Breve Historia:
A continuación, se presenta una tabla sobre cómo ha ido evolucionando esta agrupación hasta
convertirse en la ahora denominada Comunidad Andina de Naciones.
Años Característica
70 Su modelo fue sustitución de importaciones” o “cerrado”.
80 Década perdida. Deuda afectó a todos los países de la región, desde México
hasta Argentina y se reflejó en la integración, que sufrió un estancamiento.
1989 Se decidió abandonar el modelo de desarrollo cerrado y dar paso al modelo
abierto. El comercio y el mercado adquirieron prioridad.
1993 Formaron una zona de libre comercio
1997 Protocolo de Trujillo: reformas en el Acuerdo de Cartagena para adaptarla a los
cambios en el escenario internacional.
Se creó la Comunidad Andina en reemplazo del Pacto Andino.
2003 Se incorpora la vertiente social.
2007 Contempla áreas de acción: Agenda Social, Agenda Ambiental, Cooperación
Política, Relaciones Externas y Desarrollo Productivo y Comercial.
2009 Creación del Consejo Andino Asesor de Altas Autoridades de la Mujer e
Igualdad de Oportunidades
2010 El uso del Pasaporte Andino se hace realidad en los cuatro países de la CAN
cuando Colombia comienza a expedir este documento con características
similares a los de Bolivia, Ecuador y Perú.
OBJETIVOS:
LOGROS:
El intercambio comercial entre el Perú y el MERCOSUR en el año 2005, antes que entrara en
vigencia el ACE 58, ascendió a los US$ 2 179 millones. A fines del 2011, el intercambio
comercial alcanzó la cifra de US$ 5 873 millones, lo que significó un incremento de 169%.
Las exportaciones peruanas al MERCOSUR, en el año 2011, alcanzaron la suma de US$ 1515
millones, 34% correspondieron a exportaciones de productos no Tradicionales y 66% a
productos tradicionales. Cabe destacar el notorio crecimiento de las exportaciones no
tradicionales que entre el 2005 y 2001 aumentaron en un 387%, aproximadamente.
Tratado de Libre Comercio entre Canadá y la República del Perú, suscrito el 29 de mayo de
2008 y ratificado mediante Decreto Supremo Nº 044-2009-RE, publicado en el Diario Oficial El
Peruano el 31 de julio de 2009. Dicho Acuerdo entró en vigencia el 1 de agosto de 2009.
Puesto en ejecución mediante Decreto Supremo Nº 013-2009-MINCETUR, publicado en el
Diario Oficial El Peruano el 1 de agosto de 2009.
El principal socio comercial de Canadá es Estados Unidos, país al que destina el 88% de sus
exportaciones y del que adquiere el 57% de sus importaciones. El comercio de Canadá con el
Perú evidenció un notable incremento en el último quinquenio. Entre los años 2002-2006, la
balanza comercial ha sido superavitaria para el Perú, habiéndose incrementado
significativamente durante los dos últimos años producto del crecimiento de las exportaciones.
En cuanto a la distribución sectorial, se observa que las exportaciones de Perú hacia Canadá
en el 2006 se encuentran mayoritariamente concentradas en el sector Tradicional (97%),
siendo el sector minero el principal sector exportador con una participación de 87%. En el
periodo 2002-2006, las exportaciones no tradicionales crecieron a una tasa promedio anual
igual a 25%, superando durante el 2006 los US$ 40 millones. Los principales sectores no
La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA, por sus siglas en inglés) es un régimen
de excepción otorgado unilateralmente por los Estados Unidos al Perú, Bolivia, Colombia y
Ecuador para apoyar la lucha contra el tráfico ilícito de drogas. Fue otorgada por primera vez el
4 de diciembre de 1991 ofreciendo ingreso libre de aranceles a cerca de 5500 productos dónde
no se encontraban incluidos, entre otros, los textiles y las confecciones. Venció el 4 de
diciembre del 2001. El régimen tiene por objeto incentivar las exportaciones mediante el
establecimiento de un mercado preferencial que genere fuentes de trabajo alternativas que
apoyen la sustitución del cultivo de la hoja de coca y la reducción del narcotráfico.
Luego de su vencimiento el 4 de diciembre del 2001, el Perú buscaba en sus gestiones ante el
Poder Ejecutivo y Legislativo de los EE.UU., alcanzar tres objetivos: 1) La renovación
retroactiva del ATPA, 2) La ampliación a todos los productos excluidos (de particular
importancia para el Perú, la inclusión de las confecciones textiles elaboradas con insumos
regionales) y 3) Mantener las preferencias del ATPA a productos como el espárrago, ya que
existían constantes amenazas de retirarle los beneficios.
Con problemas como el narcotráfico y el terrorismo que son caras de la misma moneda que
amenazan la estabilidad de nuestros países, la aprobación de este ATPA renovado y ampliado
constituirá una herramienta fundamental para fortalecer la seguridad nacional y las
instituciones democráticas, luchar contra la pobreza y servir como medio para el desarrollo
económico de los países andinos.
Estados Unidos es el primer socio comercial del Perú (26% en exportaciones y 19% en
importaciones). La balanza comercial presenta, en los últimos años, un superávit favorable al
Perú como consecuencia del sostenido incremento de las exportaciones, que en el 2003
totalizaron US$ 2,450 millones, y por la disminución de las importaciones, que alcanzaron US$
1950 millones en el mismo año. En el caso del agro, Estados Unidos constituye el primer
mercado de destino al concentrar el 32% de nuestras exportaciones, mientras que en el caso
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES 57
de las confecciones representa el 77% del valor total exportado. Además, Estados Unidos es
una fuente importante de inversión extranjera para el país. Entre 1994 y el 2001, el stock de
IED estadounidense registrada en el Perú creció de US$ 754 millones a más de US$ 1960
millones, lo que representa una expansión de 160% en tan solo siete años.
Garantizar el acceso
preferencial permanente de las
exportaciones peruanas a la
economía más grande del
mundo, haciendo vinculantes y
permanentes en el tiempo las
que en el ATPDEA son
preferencias unilaterales,
temporales y parciales.
Incrementar y diversificar las
exportaciones, eliminando
distorsiones causadas por
aranceles, cuotas de
importación, subsidios y barreras pararancelarias y teniendo en cuenta el nivel de
competitividad del país para la definición de plazos de desgravación.
Atraer flujos de inversión privada nacional y extranjera, propiciando el desarrollo de
economías de escala, un mayor grado de especialización económica y una mayor
eficiencia en la asignación de los factores productivos.
Contribuir a mejorar calidad de vida de las personas a través del acceso del consumidor
a productos más baratos y de mayor calidad y variedad, la expansión de la oferta de
empleo, el incremento de los salarios reales en el sector exportador.
Establecer reglas claras y permanentes para el comercio de bienes y de servicios y
para las inversiones, que fortalezcan la institucionalidad, la competitividad y las mejores
prácticas empresariales en el país.
Crear mecanismos para defender los intereses comerciales peruanos en Estados
Unidos y definir mecanismos claros, transparentes y eficaces para resolver posibles
conflictos de carácter comercial que puedan suscitarse.
TLC CHINA
En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados,
Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Comercio de Servicios, Entrada Temporal de
Personas de Negocios, Inversiones, Derechos de Propiedad Intelectual, Cooperación,
Transparencia, Administración del Tratado, Solución de Controversias y Excepciones.
Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se están beneficiando
de este acuerdo se tienen las potas, las jibias y los calamares, las uvas frescas, los aguacates,
los mangos, la cebada, la páprika, la tara en polvo, los hilados de pelo fino, entre otros.
En los últimos años, el Perú ha iniciado un proceso de acercamiento con el Asia, el cual
incluye el inicio de las negociaciones con sus principales socios comerciales en dicho
continente. En este contexto, surge el interés de negociar con China, país cuyo mercado es el
más grande del mundo (más de 1300 millones de personas), cuyo crecimiento ha sido el más
elevado a nivel mundial en las dos últimas décadas, con tasas de 10% anual,
aproximadamente, y que viene experimentando una mayor demanda de importaciones tanto de
bienes de consumo como de materias primas, bienes intermedios y bienes de capital, de sus
socios comerciales.
Dicho acuerdo permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas características antes
mencionadas involucran una mayor demanda de bienes de consumo, materias primas, bienes
intermedios, y bienes de capital.
ordenado, el cual salvaguarde justificadamente los intereses nacionales. Asimismo, brinda una
señal positiva que elevará el interés de capitales procedentes de China y de otros países para
invertir más activamente en el Perú.
El mercado chino representa una gran oportunidad para el Perú. Demográficamente, China es
el mercado más grande del mundo, al contar con una población cercana a los 1300 millones de
habitantes, de los cuales aproximadamente 500 millones de habitantes se encuentran en
zonas urbanas, caracterizadas por mostrar un poder adquisitivo creciente.
Desde el punto de vista económico, China ha sido el país que ha mostrado el crecimiento más
elevado a nivel mundial en las dos últimas décadas. Ha sido el único país en haber crecido
sostenidamente a tasas bastante altas, alrededor del 10% anual en las últimas dos décadas.
Asimismo, el PBI per cápita de la economía china ha evolucionado a una tasa promedio
cercana al 11% anual en todo este tiempo.
Las estructuras productivas de Perú y China son, en general, complementarias. Por el lado de
las exportaciones peruanas e importaciones chinas, existen coincidencias en los casos de las
materias primas y manufacturas basadas en recursos naturales (productos mineros,
pesqueros, agroindustriales). Mientras que por el lado de las importaciones peruanas y
exportaciones chinas, existe una clara complementariedad en lo que se refiere a manufacturas
no basadas en recursos naturales, principalmente bienes de capital (maquinaria y equipos) y
bienes de consumo duraderos no producidos en el país.
China es actualmente el tercer importador más grande del mundo, después de Estados Unidos
y Alemania. Solamente en el año 2006, China importó alrededor de US$ 121 197 millones en
químicos; US$ 42 843 millones en metales, minerales y sus derivados; US$ 27 085 millones en
productos agropecuarios; US$ 16 234 millones en textiles y US$ 4191 millones en productos
pesqueros.
Son muchas las instituciones que contribuyen con los negocios internacionales, tanto a nivel
nacional como internacional, destacando entre estas últimas:
OBJETIVOS
INSTITUCIÓN SIGLAS
Resumen
En el Perú, existe un régimen de fomento a la inversión extranjera. Los inversionistas
extranjeros y las empresas en las que estos participan tienen los mismos derechos y
obligaciones que los inversionistas y empresas nacionales.
El proceso de integración se configura cuando dos o más países se unen para confirmar un
mismo mercado. Los tipos o niveles de integración económica son el acuerdo preferencial, la
zona de libre comercio, la unión aduanera, el mercado común, la unión económica y la unión
política.
Los Acuerdos de Integración son mecanismos de integración que tiene un país para lograr
mejorar uniéndose comercialmente con otros países, con medidas que favorecen el
intercambio de bienes (desgravación o reducciones progresivas de aranceles, entre sus
miembros).
OMC. Es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio
entre los países.
Perú ha suscrito Acuerdos de Complementación Económica (ACE) con México (en 1993 y
luego una ampliación de producto en 2002); Chile (1996); y, Cuba (1996). Además, Perú es
beneficiario de los ACE firmados entre Brasil y la CAN, y entre Argentina y la CAN.
En vigencia
CAN CUBA
Existen muchas instituciones que apoyan y facilitan los negocios internacionales como:
Mincetur, Zonafranca, Ceticos, Conazede, Promperú, cámaras de comercio, embajadas, etc.
Actividad:
Los alumnos formados en grupos de 3-4 alumnos, investigarán sobre los TLC por firmarse e
implementarse en el presente año 2013 y se propiciará un debate incidiendo en los pro y
contra de dichos acuerdos.
Autoevaluación y casos:
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
2
TEMA 5
Una economía contempla la actuación de cuatro agentes que establecen la red de actividades
y operaciones económicas que se registran en los distintos mercados del país
Con sus decisiones de Consumo e Inversión, originan flujos de entrada y salida de dinero, el
último sector (el
sector externo),
genera
divisas, y
esto se
registra
en la Balanza de
Pagos del País
Las variaciones de activos y pasivos extranjeros del país que se hubieran generado en
esas transacciones
Exportaciones Privado
Importaciones Público
Importaciones
Sector privado
Sector público
Brady
Refinanciación
Las importaciones son las compras que los ciudadanos, las empresas o el gobierno de
un país hacen de bienes y servicios que se producen en otros países y que se traen
desde esos otros países a él.
Las exportaciones son los bienes y servicios que se producen en el país y que se
venden y envían a clientes de otros países.
El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de las
exportaciones menos el total de las importaciones que se llevan a cabo en el país.
Exportaciones (X)
Productos tradicionales
Productos no tradicionales
Importaciones (M)
Bienes de consumo
Insumos
Bienes de capital
BC = X - M
Las reservas internacionales están formadas por los activos externos que están bajo control
del Banco de Reserva. Estos activos son de disponibilidad inmediata y pueden ser usados
para financiar pagos al exterior, por ejemplo, los pagos por importaciones. También pueden
ser utilizadas por el Banco de la Reserva para intervenir en el mercado cambiario y defender la
tasa de cambio cuando ello sea necesario.
Las reservas internacionales están formadas por el conjunto de capital nacional, producto del
ahorro público y privado generado por los superávit de ingresos sobre egresos en las
transacciones cambiarias del país con el resto del mundo.
De acuerdo al Artículo 72° de la Ley Orgánica del BCRP, las reservas internacionales
administradas por el Banco están constituidas por:
El saldo deudor de las cuentas originadas en los convenios de crédito recíproco con
entidades similares.
Por su parte, el sector exterior ha mostrado cifras equilibradas y el tipo de cambio del Nuevo
Sol ha registrado un comportamiento estable. El PBI pasó de crecer 8,8 por ciento durante
2010 a 6,9 por ciento en 2011, tasa cercana al crecimiento del PBI potencial y mayor al
promedio 2002-2011 que fue de 5,8 por ciento. La tasa de inflación se elevó de 2,08 por ciento
en 2010 a 4,74 por ciento en 2011, ubicándose transitoriamente por encima del rango meta
debido principalmente al impacto que produjeron algunos choques de oferta. Así, subió el
precio doméstico de alimentos y combustibles por efecto del alza de las cotizaciones
internacionales de los commodities desde los últimos meses de 2010.
El déficit de la cuenta corriente de la balanza de pagos se redujo de 2,5 por ciento del PBI en
2010 a 1,9 por ciento del PBI en 2011. Se observó un mayor superávit comercial producto
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES 73
tanto del mayor volumen exportado cuanto de los mejores términos de intercambio. En un
contexto internacional de menor demanda, destacó la mayor diversificación de mercados y el
aumento de la participación de países de América Latina en el total de las exportaciones,
especialmente de las no tradicionales. La cuenta financiera mostró resultados positivos,
asociados a mayores capitales de largo plazo, particularmente de empresas mineras, de
hidrocarburos, financieras y de servicios.
Así mientras el porcentaje del comercio exterior en relación al PIB era de solo 26,8% en el año
2000, se incrementó hasta casi el 50% en el 2008 siguiendo una tendencia creciente de
desarrollo, aunque ha sufrido un retroceso en los últimos trimestres situándose en un 37% en
el año 2009.
Aunque el valor de las importaciones pasó de significar un 13,8% del PIB al inicio del siglo a un
22,3% en 2008, disminuyendo a 16,5% en 2009. El signo de la balanza comercial cambió a
positivo a partir de 2002 y sus resultados han venido aumentando año a año hasta el pasado
2007 en que se registra un ligero saldo negativo, revertido en el 2008 y que se mantiene hasta
el año 2012.
Los principales socios comerciales del Perú continuaron siendo Estados Unidos y
China, los que representaron cerca de un tercio del comercio externo de bienes. Sin
embargo, la participación de Estados Unidos disminuyó en 3,7 puntos porcentuales por
la menor demanda, representando 13 por ciento del total comerciado. Al mismo tiempo,
aumentó la participación de otros mercados como Asia, Países Andinos y Mercosur.
En enero-octubre 2012, los principales destinos de nuestras exportaciones fueron
China (US$ 6389 millones), Estados Unidos (US$ 4871 millones), Suiza (US$ 4307
millones), Canadá (US$ 2881 millones) y Japón (US$ 2076 millones).
Los envíos a Norteamérica (22% del total) registraron una caída de 8%, debido a
menores envíos a Canadá (-17%), México (-14%) y Estados Unidos (-2%)
Los envíos en Sudamérica (16% del total) se incrementaron en 7%, con los mayores
incrementos observados en Venezuela (+47%), Bolivia (+25%), Paraguay (+12%),
En noviembre, las exportaciones ascendieron a US$ 3 741 millones, mayores en 13,4 por
ciento (US$ 442 millones) a los de igual mes del año anterior, como resultado principalmente
del incremento en términos de volumen (12,9 por ciento), puesto que el precio promedio de
exportación registró una variación de solamente 0,5 por ciento. Cabe destacar que el volumen
exportado muestra una recuperación por tercer mes consecutivo, luego de las caídas
registradas entre abril y agosto.
En el periodo enero-noviembre, las exportaciones acumulan una ligera contracción en términos
de valor (-0,3 por ciento), reflejando las menores ventas al exterior de productos mineros y
agrícolas, atenuadas por el mayor valor de los envíos de productos no tradicionales.
Las Reservas Internacionales Netas (RIN) del Perú continúan aumentando y se situaron en
US$ 66 306 millones al 22 de enero de 2013, mayor en 2315 millones respecto a fines de
diciembre de 2012, lo que favorece un adecuado blindaje a nuestra economía, informó el Banco
Central de Reserva (BCR).
Asimismo, refirió que el incremento de las RIN en lo que va del mes se explicó, principalmente, por
las compras netas de moneda extranjera en la Mesa de Negociación por US$ 1550 millones y
el aumento de los depósitos del sistema financiero en US$ 908 millones.
Ello fue parcialmente atenuado por la menor valuación de las inversiones por US$146 millones y la
disminución de los depósitos del sector público en US$94 millones.
Por su parte, la posición de cambio del BCR al 22 de enero de 2013 fue de 47 684 millones de
dólares, mayor en 1620 millones al del cierre de diciembre de 2012.
Noticia tomada del diario Perú 21. Enero 2013, disponible en: http://peru21.pe/economia/reservas-internacionales-
aumentan-us-66306-millones-2114421?href=cat5pos1
PRINCIPALES INVERSIONISTAS
Los principales inversionistas que efectuaron movimientos de capital, a través de aportes o
adquisición de acciones, en el periodo 2001-2011, son los siguientes:
Resumen
Balanza de pagos
Es un estado estadístico que resume sistemáticamente, para un periodo
especifico dado, las transacciones económicas entre una economía y el resto
del mundo. Las transacciones, que en su mayoría tienen lugar entre residentes
y no residentes, comprenden las que se refieren a bienes, servicios e ingresos,
las que entrañan activos y pasivos financieros frente al resto del mundo y las
que se clasifican como transferencias (como los regalos o las remesas del
extranjero), en las que se efectúan asientos compensatorios para equilibrar. La
balanza de pagos no solo incluye el saldo del intercambio puramente comercial
(importaciones y exportaciones), sino además todos los ingresos que provienen
de inversiones, ganancias, dividendos, servicios por turismo, transporte,
intereses sobre préstamos.
La balanza comercial
La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de un
país durante un período. El saldo de la misma es la diferencia entre
exportaciones e importaciones.
Reservas Internacionales Netas (RIN)
Diferencia entre los activos de reserva y los pasivos internacionales del BCRP.
Las RIN muestran la liquidez internacional de un país y su capacidad financiera
para hacer frente sus obligaciones en moneda extranjera de corto plazo.
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
3
TEMA 6
ACTIVIDADES PROPUESTAS
- Análisis de casos
ACTIVIDADES PROPUESTAS
- Análisis de casos
Introducción
6.1. Las Fuerzas Económicas - Financieras
6.2. Las Fuerzas Culturales
Introducción
Entorno. Se emplea para hacer referencia a todas las fuerzas que influyen en la vida y desarrollo
de la empresa. Estas fuerzas pueden ser clasificadas como:
externas e
internas.
2.- Distributivas: compañías, nacionales y extranjeras, disponibles para la distribución de los bienes
y servicios.
3.- Económicas: variables que influyen sobre la capacidad de la empresa para realizar negocios
(Producto Bruto Interno, costos laborales, gastos de consumo personal, etcétera).
6.- Legales: leyes, nacionales y extranjeras, que regulan la actuación de las empresas
internacionales.
8.- Políticos: elementos del clima político de los países: nacionalismo, formas de gobierno y
organizaciones internacionales.
11.- Tecnológicos: habilidades técnicas y los equipos que afectan el proceso de transformación de
los recursos en productos.
Fuerzas internas: Son los elementos sobre las cuales la administración posee control. Estas
pueden ser:
Son las fuerzas controlables que los gerentes deben administrar con la intención de adaptarlos a
los cambios en las variables incontrolables del entorno de la organización.
entre las fuerzas del entorno doméstico y las fuerzas del entorno externo;
entre las fuerzas del entorno externo de dos países cuando al afiliarse en un solo país
desarrollan negocios con consumidores de otro país. Esto último concuerda con la
Ejemplo:
Ejemplo:
Las monedas totalmente convertibles son las que los gobiernos permiten que
tanto residentes como no residentes compren en cantidades ilimitadas.
Los regímenes del tipo de cambio son fijos y flotantes, con tasas fijas, que varían
en cuanto a qué tan fijas son, y tasas flotantes, que varían en cuanto a qué tanto
flotan en realidad.
Los tipos de cambio pueden afectar las decisiones financieras, sobre todo
en las áreas de abastecimiento de recursos financieros, el envío de fondos
a través de las fronteras nacionales y el informe de resultados financieros.
En la primera área, una empresa puede sentirse tentada a solicitar
préstamos en lugares donde las tasas de interés son las más bajas.
Las diferencias culturales son muy importantes ya que entre los diferentes países pueden
existir diversas culturas, las cuales deben ser conocidas y entendidas de la mejor forma
posible por los empresarios que desean incursionar en los negocios en el extranjero.
A medida que los negocios se hacen cada vez más internacionales y la tecnología continúa
desarrollándose, la necesidad de una comunicación clara entre los miembros de diferentes
culturas es aún más crítica y necesaria.
Los empresarios que no estén alertas a las diferencias culturales, simplemente no podrán
funcionar eficientemente en el extranjero, ya que los negocios internacionales son diferentes
porque los países son diferentes, por eso es muy importante que se realice una preparación
transcultural.
Conforme los negocios se han globalizado, se debe tener mayor sensibilidad ante las
diferencias culturales y la importancia de tratar con ellas efectivamente. Significa que el tener
conocimiento de otras culturas nos hace comprender el efecto de las diferencias culturales de
los países en las prácticas comerciales.
Un posible riesgo para una compañía que se establece por primera vez en el extranjero, se
deriva de una mala información. Un buen número de empresas han aprendido a base de
6.2.2. Valores y actitudes. Los valores son convicciones básicas que se tienen respecto de
lo que es bueno o malo, correcto o incorrecto, importante o intrascendente. Una actitud es
una tendencia persistente a determinados sentimientos y actitudes. Los valores influyen en
la cultura, como lo vemos, por ejemplo, en el valor que los americanos atribuyen
actualmente a la igualdad en el trabajo y que da origen a las leyes e iniciativas en contra de
la discriminación sexual. Este cambio de valores se refleja asimismo en nuevas actitudes en
el trato con los culpables de la discriminación laboral.
Por ejemplo: el dar regalos es una parte importante al hacer negocios en Japón. El
intercambiar regalos significa lo profundo y la fuerza de una relación de negocios para los
japoneses. Los regalos suelen intercambiarse en la primera reunión. Cuando se da un
regalo, se espera que la contraparte responda con otro.
* Humor: el sentido del humor de algunos puede ser ofensivo para otros.
6.2.3. Costumbres y modales. Las costumbres son prácticas comunes o establecidas. Los
modales son comportamientos que se juzgan correctos en una sociedad en particular. Las
costumbres indican cómo deben de hacerse las cosas; los modales son las formas de
realizarlas. Por ejemplo, en Estados Unidos se acostumbra comer el platillo principal antes del
postre. Al cumplir con esta costumbre, la gente usa cuchillo y tenedor, termina la comida del
plato y no habla cuando tiene comida en la boca.
En muchos países del mundo, las costumbres y modales difieren mucho de las de Estados
Unidos. Por ejemplo, en los países árabes se considera una falta de urbanidad tratar de
saludar de mano a una persona de mayor autoridad, a menos que sea él quien primero dé la
mano.
6.2.4. Estética. La estética se refiere a los gustos culturales de un país, por ejemplo, los
valores estéticos de los peruanos no son iguales a los de los chinos, como lo vemos en el arte,
la música, la literatura y los gustos artísticos de ambos pueblos. Para entender una cultura es
preciso estudiar de qué manera este tipo de diferencias afectan el comportamiento. Por
ejemplo, la ópera es más popular en Europa que en Estados Unidos.
6.2.5. Educación. La educación influye en muchos aspectos de la cultura. Las personas que
saben leer, por lo regular entienden mucho mejor lo que acontece el mundo. Además los altos
índices de alfabetización favorecen la productividad económica y los avances tecnológicos. La
educación contribuye asimismo a proporcionar la
infraestructura necesaria para desarrollar el talento
gerencial. En conclusión, es un factor decisivo para
comprender la cultura.
6.2.6. Religión.
los sistemas éticos se refieren a conjunto de principios o valores morales que guían y forman
la conducta. La relación entre religión, ética y sociedad es sutil y compleja.
La religión influye en los hábitos de trabajo. Así, en Estados Unidos es común oír a la gente
hablar acerca de la ética protestante del trabajo, según la cual el hombre debe trabajar duro,
ser industrioso y ahorrar el dinero. Esta perspectiva contribuyó al surgimiento del capitalismo
en ese país por la importancia atribuida al ahorro y a la inversión. Pero los estadounidenses no
son los únicos que trabajan duro. En los países asiáticos, donde predomina el confucionismo,
a esta actitud se le llama ética confuciana del trabajo. En Japón recibe el nombre de ética
Shinto del trabajo. En pocas palabras, las creencias religiosas inciden en los hábitos de
trabajo.
La religión afecta también al trabajo y las costumbres sociales, desde los días laborales de la
semana hasta los hábitos alimentarios. A menudo hasta los principales días festivos están
vinculados a ellas. Y si la religión influye al trabajo y las costumbres sociales, qué podemos
esperar de la repercusión que tiene en la política y los negocios.
Todo ejecutivo debe poner atención a los diferentes estilos de hacer negocios, los cuales
varían de acuerdo al país que se trate.
Analizar cuáles podrían ser los argumentos más importantes que podrá darle su
contraparte.
Los problemas y dilemas éticos de las empresas internacionales se originan en las diferencias
significativas de los sistemas políticos, las leyes, el desarrollo económico y la cultura entre
diversas naciones.
a) Prácticas de Empleo
Las prácticas de empleo en otras naciones plantean problemas éticos. Cuando las
condiciones laborales en otra nación son muy inferiores a las que priman en el país de
la multinacional.
b) DERECHOS HUMANOS
Uno de los ejemplos más patentes proviene de Sudáfrica en los días del régimen de los
blancos y el Apartheid, que terminó hasta 1994. Este sistema negaba los derechos
políticos básicos a la mayoría de la población negra, imponía la segregación de blancos
y negros, reservaba ciertas ocupaciones para los blancos y prohibía ocupaciones a los
negros.
c) OBLIGACIONES MORALES
d) CORRUPCIÓN
e) CONTAMINACION AMBIENTAL
f) DILEMAS ÉTICOS
La objeción es doble, porque no basta declarar que un acto se justifica porque todos lo
hacen, no tiene que acatar las prácticas locales y puede decidir no invertir en un país
donde las prácticas son tan abominables; además la multinacional debe aceptar que
tiene la capacidad de cambiar una práctica común de un país. Es obvio que el
problema del traficante de drogas constituye una de esas intratables morales para las
que no hay una solución correcta patente.
Resumen
Entorno: se emplea para hacer referencia a todas las fuerzas que influyen en la vida y desarrollo
de la empresa. Estas fuerzas pueden ser clasificadas como externas e internas.
Fuerzas internas: son los elementos sobre las cuales la administración posee control.
El mercado de divisas: se ocupa de las relaciones entre las monedas de un país y las de
otro. Se trata de un término genérico utilizado normalmente en procedimientos y documentos,
así como en precios e instituciones.
La adquisición real del dinero de una nación con el de otra se denomina conversión. El precio
a que tiene lugar la venta es el tipo de cambio.
Las diferencias culturales son muy importantes ya que entre los diferentes países pueden
existir diversas culturas, las cuales deben ser conocidas y entendidas de la mejor forma
posible por los empresarios que desean incursionar en los negocios en el extranjero.
A medida que los negocios se hacen cada vez más internacionales y la tecnología continúa
desarrollándose, la necesidad de una comunicación clara entre los miembros de diferentes
culturas es aún más crítica y necesaria.
Autoevaluación y casos:
http://psaludables.wordpress.com/2011/06/23/4-temas-de-etica-para-
los-negocios-caso-red-bull/
Caso de Lehman Brothers
En gran parte la bancarrota de Lehman Brothers se debió a la crisis de las hipotecas subprime.
Sin embargo, hubo muchos otros factores que fueron anteriores a esta y finalmente causaron el
colapso a finales del 2006. Todo desde las burbujas de las empresas.com y los ataques terroristas
del 11 de Septiembre. Llevó a que bancos y gobiernos de todo el mundo tomaran medidas para
reactivar la economía. Básicamente las tasas de intereses de los bancos centrales se redujeron
para que el acceso a créditos fuera más accesible. Sin embargo esto generó riesgos más elevados
y todo terminó como ya lo sabemos. De este modo, se puede ver cómo Lehman Brothers
aprovechó el incentivo del Gobierno y no fue responsable con el manejo de su cartera de
inversión. Tal vez una herrada impresión de inmunidad, al haber sido un banco de más de cien
años y haber sobrevivido exitosamente a la crisis de 1929 y dos guerras mundiales, dejó a
Lehman Brothers en una posición tan vulnerable.
Lehman Brothers careció de ética cuando manejó su cartera tan irresponsablemente. Ya que
aunque la ley permitía que se sigan apalancando, el banco simplemente abusó de esto. Más allá
de un manejo no solamente dudable sino que más bien ilegal de los libros contables. Es decir, que
aunque las condiciones eran propicias para un crecimiento no justificado, la falta de
sostenibilidad debió haber sido suficiente para que este comportamiento sea corregido. Eso a su
vez, llevó a Lehman Brothers a la quiebra.
Otro factor en el que se puede apreciar la falta de ética es que los créditos que Lehman Brothers
otorgaba carecían de un análisis adecuado del riesgo que estos involucraba. En el drama de la
BBC The Last Days of Lehman Brothers muestra en una forma sencilla y de cierto modo sátira
cómo se hace la calificación de riesgo de una cartera. Si bien por ley es posible hacerse, el hecho
de tomar ventaja de la complejidad del proceso no terminó de buena manera para el banco.
Fuentes:
http://en.wikipedia.org/wiki/Lehman_brothers
http://etica-contabilidad-lehman-brothers.blogspot.com/
EL ESCÁNDALO DE ENRON
En Enron se instauró una cultura donde se elevaba ficticiamente el valor de las acciones, incurriendo
en prácticas ilegales y conductas muy poco éticas. Se inflaban las ganancias, se sobrevaloraban los
activos y se escondían pérdidas a través de sofisticados mecanismos de maquillaje financiero.
La historia del caso Enron es emblemática dentro de la serie de escándalos financieros de comienzos
de este siglo. Enron nació en 1985 de la fusión de Houston Natural Gas con InterNorth. Con un
gaseoducto de más de 37 mil millas y liderada por el controvertido Kenneth Lay (ex CEO de la primera
compañía), Enron se convirtió en un gigante energético.
Enron tradicionalmente aparecía en la Revista Fortune como una de las empresas más admiradas en
Estados Unidos. Se convirtió en una de las top ten en términos de ventas, alcanzando a fines del año
2000 una cotización récord de 84,87 dólares por acción. Sin embargo, solo un año después, el 2 de
diciembre de 2001, la compañía se declaraba en bancarrota (ver figura Nº1). Esto estremeció al
mundo financiero y a sus 25 mil trabajadores en todo el planeta. No solo perdieron sus puestos de
trabajo, sino que muchos de ellos habían pactado su jubilación y tenían sus ahorros en acciones de
Enron, cuyo valor se había esfumado.
En febrero de 2001, Kenneth Lay le entregó su cargo de CEO a Jeff Skilling, pero se mantuvo como
Presidente del Directorio. Una serie de malas inversiones en el extranjero, en Argentina, Brasil e
Inglaterra, y sobre todo un gran proyecto en la India, tenían a Enron con serios problemas de liquidez.
Skilling renunció seis meses después a su cargo y en agosto de 2001 asumió nuevamente Kenneth Lay.
La verdad a flote
En este memorable caso hubo serios conflictos de intereses. La administración solamente veló por sus
propios intereses, olvidando a sus shareholders y stakeholders. Se instauró una cultura donde se
inflaba el valor de las acciones, incurriendo en prácticas ilegales y conductas muy poco éticas. Se
inflaban las ganancias, se sobrevaloraban los activos y se escondían pérdidas a través de sofisticados
mecanismos de maquillaje financiero. Sociedades especiales (Special Purpose Entibies o SPE) eran
regularmente excluidas del balance consolidado. Estas SPE, amparadas en diversos paraísos fiscales,
permitieron esconder la realidad y engañar al mercado. Ya en marzo del 2001 la revista Fortune
cuestionaba la falta de transparencia de los balances de Enron, mientras el precio de las acciones
bajaba. Jeff Skilling no pudo controlar la caída.
Fuente: http://uai.eclass.cl/comunidad/articulo/15168/el-escandalo-de-enron
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
3
TEMA 7
Dentro del análisis de las fuerzas competitivas, Porter establece que la ventaja
competitiva es un elemento que la empresa construye mediante la evaluación de
las condiciones de los factores de producción (calificación del capital humano,
bienes de capital e infraestructura), condiciones de la demanda del producto y
condiciones de los sectores conexos y de apoyo para el acceso oportuno a los
principales insumos y las coordinaciones de las actividades dentro de la cadena
productiva.
Resumen
Las compañías que puedan entender el entorno, generar opciones estratégicas, y realinear
sus recursos más rápido que sus rivales, disfrutarán de una ventaja decisiva
Autoevaluación y casos:
Imagine que en las Elecciones Presidenciales 2016 del Perú, el candidato favorito para ganar
la elección es el candidato que promueve un cambio radical del modelo económico y propone
la nacionalización de empresas extranjeras, la paridad entre el sol y el euro, y que todo lo
producido satisfaga el consumo interno y los programas sociales del país, además se sabe
que su manera de actuar es muy autoritaria y que “siempre tiene razón”, en esta situación qué
aconsejaría usted como negociador internacional (asesor) si…
¿Cómo afectaría la paridad cambiaria del sol y el euro a las empresas nacionales, y a
las extranjeras? Explique.
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
4
TEMA 8
ACTIVIDADES PROPUESTAS
- Ejercicios de repaso
ACTIVIDADES PROPUESTAS
- Trabajo grupal
8.1. Aranceles
o 8.1.1. Tipos de arancel
o 8.1.2. Aranceles en el Perú
8.2. Incoterms 2010
o 8.2.1. Normas Aplicables al Transporte por vías Navegables
o 8.2.2. Normas Aplicables a Cualquier Tipo de Transporte
8.1. ARANCELES
Por ejemplo, un arancel del 50% sobre una máquina que los importadores habrían
vendido a $100 y ahora, a causa del arancel, venden a $150. Sin ese arancel, los
fabricantes locales solamente podían vender la máquina a $100 o arriesgarse a que la
gente se la compre a otros más barata, pero ahora pueden hacer la misma venta a
$150.
Fuente: sunat.gob.pe
Uno de los aspectos básicos para exportar e importar es conocer las partidas
arancelarias de los productos con los cuáles vamos a comerciar.
Los INCOTERMS también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite
determinar los elementos que lo componen. La selección del INCOTERM influye sobre el costo
del contrato.
Desde la última revisión en el año 2000, muchas cosas han cambiado en el comercio mundial
y la revisión actual, llevada a cabo por un grupo internacional de redacción de ocho expertos
nombrados por la ICC, ha tenido en cuenta temas como los progresos en la seguridad de la
carga y la necesidad de sustituir documentos en papel por documentos electrónicos y algunas
otras tendencias en las prácticas comerciales internacionales, como la conteinerizacion y las
entregas puerta a puerta.
El resultado de toda esta revisión ha sido un conjunto de reglas con mayor claridad y precisión,
adaptadas adecuadamente para el siglo XXI, que ofrecen mayor seguridad jurídica en las
transacciones de venta y compra. Las reglas ayudan a las empresas a evitar malentendidos
aclarando los costos, riesgos y responsabilidades tanto de los compradores como de los
vendedores.
Es recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como sea posible, el
punto en el lugar de entrega designado ya que el vendedor se hará cargo hasta este
punto del riesgo y de los costos.
FÓRMULA:
b) En cualquier otro caso, la entrega será sobre el medio de transporte listo para la
descarga.
FÓRMULA:
El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el INCOTERM CPT, pero además
debe conseguir asegurar la carga.
FÓRMULA:
TERMINAL: incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacén, estación
de contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o aérea. La empresa vendedora
corre con todos los riesgos que implica llevar la mercancía hasta la terminal en el
puerto o en el lugar de destino designados y descargarla allí.
FÓRMULA:
Las partes tienen que especificar, tan claramente como sea posible, el punto en el
lugar de destino acordado, puesto que los riesgos hasta dicho punto son por cuenta
del vendedor.
FÓRMULA:
FÓRMULA:
La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se coloca al costado del buque
designado por la empresa compradora (ejemplo, en el muelle) en el puerto de embarque
designado. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía esta
al costado del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese
momento en adelante.
Las partes deben especificar, lo más claro posible, el punto de carga en el puerto de
embarque designado, ya que los costos y riesgos hasta dicho punto son por cuenta del
vendedor y estos costos y los gastos de manipulación asociados pueden variar según los usos
del puerto.
La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la empresa
compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya
entregada. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está
a bordo del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento
en adelante.
La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la empresa
compradora en el puerto de embarque designado. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía
se transmite cuando la mercancía esta a bordo del buque, y la empresa vendedora debe
contratar y pagar los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía hasta el puerto de
destino designado.
La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la empresa
compradora en el puerto de embarque designado. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía
se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque. La empresa vendedora debe
contratar y pagar los costos y el flete necesarios así como el pago de un seguro para llevar la
mercancía hasta el puerto de destino designado.
Resumen
Un arancel es un impuesto aplicado a la nacionalización de los bienes provenientes del
extranjero. Debido a que los bienes no pueden ser nacionalizados hasta que el impuesto no
sea pagado, es uno de los impuestos más sencillos de recaudar, y el costo de recaudación es
bajo.
La actual estructura arancelaria incluye cuatro niveles: 0, 4, 6 y 11%, con un total de 7564
partidas.
PromPerú define la partida arancelaria como un código numérico por el cual se puede
identificar, en cualquier lugar del mundo, un producto determinado. "Es como el DNI del
producto que se va comercia".
Actividad
Autoevaluación y casos:
Casos de aplicación:
1) Usted solicita una proforma a su proveedor de Irlanda, este le da los siguientes datos
valor FOB: $ 25 000.00, el transporte aéreo internacional (flete) es $ 3500.00, el valor
de la póliza del seguro representan un valor de $ 300.00. Indique usted cual es el valor
de los incoterms CFR y CIF?
2) Recordando que cuando no tenemos datos del seguro la aduana nos cobra un
porcentaje para calcular el CIF, indique usted ¿Cuánto sería el valor CIF para una
carga cuyo valor FOB representa $ 150,000.00 y el flete marítimo $ 2,750.00, si el
porcentaje que cobra la aduana para esta operación es del 2%?
Datos:
Costo de producción $ 2206.40
Almacenamiento, agenciamiento aduanero y marítimo $ 380.00
Flete internacional: $ 980.00
Seguro $ 100.00
Con los datos anteriormente mencionados, indique usted los valores de los INCOTERMS
EXW, FOB, CFR y CIF.
Si el margen del importador es 10%, el margen del mayorista es del 15% y el del minorista
25%. ¿Cuál será el costo de venta al público de cada kg?
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
4
TEMA 9
LA OFERTA EXPORTABLE
Temario:
- Capacidad de gestión: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos
claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo es el organismo que tiene por objetivo desarrollar
la oferta exportadora peruana, es decir lograr una oferta estratégicamente diversificada, con
significativo valor agregado, de calidad y volúmenes que permitan tener una presencia
competitiva en los mercados internacionales,
Lo que se pretende es dejar de ser un país que exporte mayoritariamente materias primas y
convertirnos en una nación que exporte productos y servicios con alto valor agregado, lo que
permitirá mayor crecimiento y número considerable de puestos de trabajo.
Para una región, aumentar su competitividad significa expandir sus exportaciones y sus ventas
al resto del país, por encima del crecimiento de sus importaciones y sus compras al resto del
país. La conquista del mercado externo facilita la expansión de las ventas al resto del país, en
la medida que el nivel de exigencia del consumidor extranjero es mayor que el del consumidor
interno y en cuanto a la competencia a escala internacional es mayor a la desplegada a escala
nacional. Por todo ello, el objetivo trazado por Mincetur se entiende como un reto por alcanzar
la mayor competitividad de cada región, dinamizando sus exportaciones y su vertebración
económica con otras regiones.
Agroindustria Minería
Artesanía Minería no metálica
Calzado y pieles Pesquero
Hidrocarburos Químico
Joyería Sider o metalúrgico
Madera y papeles Textil
Metal mecánico Otros sectores
Agroindustria y Agropecuario
Fuente: Promperú
A continuación se presenta las principales ferias agroalimentarias a las que se puede asistir
para promocionar nuestros productos.
Artesanía
Ferias
Servicios
Autoevaluación y casos:
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
4
TEMA 10
LA EXPORTACIÓN
Temario:
10.1.1. Consideraciones:
Análisis de la empresa.
Análisis de la Empresa:
Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un análisis
interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el
mercado nacional e internacional.
Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores,
tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir
esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.
Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus
actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados
externos. Solo a partir de ambos análisis, el plan de internacionalización puede orientarse a
determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen
en el exterior.
Dependiendo del tipo de canal de exportación por utilizar, se debe detectar los potenciales
importadores de los productos. En general, existen bases de datos que pueden ser
adquiridas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de
potenciales importadores en el país elegido.
Una vez acordados todos los términos de la venta, relacionados a la forma y plazo de
pago, cantidad y precio de la mercadería, plazos de entrega, etc., se dará curso a la
emisión de una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, como
así también el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deberá ser aceptada por el
importador.
Si el instrumento de pago elegido es una carta de crédito, esta pro forma será útil a los
efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.
Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque
y presentación, etc.).
Modalidad de seguro
Banco emisor
Banco pagador
El banco que emite una carta de crédito generalmente solicita a un banco del país del
vendedor que notifique el crédito al beneficiario.
Documentación Requerida
Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo
de productos, los certificados los puede emitir una empresa autorizada por
INDECOPI.
Resumen
La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías
del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.
Análisis de la empresa.
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
4
TEMA 11
LA CARTA DE CREDITO
Temario:
El comercio Internacional
genera tanto la necesidad de
efectuar pagos a distancia y
recíprocamente cobranzas a
distancia entre partes ubicadas
en distintos países, como la de
realizar operaciones
cambiarias, vale decir, efectuar
el cambio de la moneda
correspondiente. Los pagos en
los contratos de compraventa
internacional se materializan a través de bancos, básicamente mediante dos formas:
A) Los bancos intervienen para pagar órdenes de pago (cartas de crédito o créditos
documentarios), generadas por el importador en favor del exportador
La modalidad aplicada puede ser pago directo o pago indirecto. El pago directo (sin
intermediario) es el menos usual por el alto nivel de confianza que implica. Entre las formas
más conocidas de pagos directos está la cuenta abierta, mediante la cual el importador
acredita al exportador el dinero respectivo en una cuenta en el banco local. Puede darse de
forma anticipada, en la fecha de embarque, en la fecha de entrega o en una fecha a
discreción del comprador.
Los pagos indirectos son los más usuales, ya que desde sus inicios el comercio internacional
ha tratado de evitar el pago en efectivo y ha buscado formas alternas que brinden alguna
garantía de cumplir con lo acordado.
Entre los pagos indirectos más usados se pueden citar los siguientes:
• Orden de pago
El importador autoriza que se debite de su cuenta el monto que debe ser pagado en efectivo al
exportador. Puede darse como una forma de pago simple o documentaria. En la orden de
pago documentaria, se da instrucciones de pago contra presentación de documentos (de
embarque).
• Transferencia bancaria
Consiste en el traspaso de dinero de la cuenta del importador a la cuenta del exportador. Para
que se cumpla, el comprador debe dar una orden escrita al banco del emisor. Se cruza una
orden por medio de un sistema electrónico o correo entre bancos.
• La cobranza bancaria
Consiste en un servicio del banco para tramitar, según instrucciones, el cobro y/o la
aceptación de documentos. Resulta una buena alternativa para que el exportador no pierda el
control de los bienes una vez embarcados y el importador se entere oportunamente de su
arribo. El uso de una cobranza como medio de pago requiere cierto grado de confianza, por
cuanto se corre el riesgo de que la letra de cambio sea rechazada por fondos insuficientes o
endosos irregulares. En una cobranza, se pueden presentar a cobro documentos financieros
(letras de cambio, pagarés, cheques) y/o documentos comerciales (facturas, documentos de
embarque, u otro representativo de mercaderías).
En este tipo de cobro, el documento más importante es la “carta remesa” mediante la cual el
exportador da instrucciones a su banco sobre las gestiones de cobro. Puede ir acompañada de
los documentos comerciales o financieros y debe indicar si es pagadera a la vista o a plazo.
Es un contrato formal por medio del cual un banco concede un crédito al cliente (ordenante)
por un cierto plazo y por una suma determinada. El banco cobrará una comisión por sus
servicios. La carta de crédito surge cuando el crédito no es utilizado por el ordenante sino por
un tercero, a quien se le conoce como “beneficiario”.
La obligación del banco surge de una carta de crédito, dirigida a pagar una obligación ajena
que surge usualmente de un contrato de compraventa internacional.
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES 137
• El ordenante: (comprador) es quien solicita la apertura del crédito, puede ser una figura
física o jurídica.
• El beneficiario: (exportador) es a favor de quien se emite la carta, puede ser persona física o
jurídica.
• Banco notificador: suele estar ubicado en el país del exportador, le notifica y le da aviso de
las condiciones requeridas para el cobro. Toma la figura de banco confirmador cuando se
compromete con el beneficiario.
“Una carta de crédito es un documento emitido o expedido por un banco a petición de uno de
sus clientes, en la que se autoriza a un individuo o firma girar contra la cuenta en un
corresponsal y por cuenta de un cliente, siempre y cuando se den ciertas condiciones
previamente convenidas”.
está domiciliado en el extranjero, por lo cual el pago se hace efectivo a través del banco filial
en el país del exportador.
No siempre le será fácil al importador obtener la apertura del crédito documentario, ya que el
banco emisor estudiará la viabilidad de la operación. Si no la considera satisfactoria, denegará
la apertura del crédito, salvo que haya un aporte de garantías de parte del importador, lo que
aumenta el costo financiero de la operación.
Las garantías pueden ser de varios tipos: personales (es decir, sobre los bienes de los socios
de la compañía) o garantías prendarias sobre la mercancía importada. Cuando la mercancía
que se importa es de fácil venta y no tiene carácter perecedero a corto plazo, las entidades
financieras suelen solicitar que el conocimiento de embarque sea extendido a la “orden” del
propio banco.
De esta forma, cuando el banco emisor tiene que entregar los documentos al importador y este
incumple con el pago, el banco emisor será el propietario legal de la mercancía y podrá
despacharla en la aduana o venderla a un tercero mediante el endoso del conocimiento del
embarque.
Por otra parte, el exportador debe tener en cuenta lo siguiente: si un importador se niega a
abrir un crédito documentario, puede deberse a que no sea sujeto de crédito para el banco
emisor (o banco del importador), lo que constituye un indicio negativo sobre su solvencia moral
y financiera.
Una carta de crédito no solo garantiza el pago sino que implica el cumplimiento del exportador
con la fecha de entrega, la forma del embarque y la calidad del producto.
Entre las ventajas de este instrumento se encuentra el hecho de que el exportador reduce el
riesgo de crédito por cuanto es compartido y asumido en su mayor parte por el banco emisor.
Además, el importador logra un compromiso mayor por parte del exportador, quien
comprenderá que si no cumple las condiciones estipuladas de entrega no recibirá el pago e
incluso puede perder el control de la mercadería embarcada.
Una de las desventajas que presenta es la posibilidad de que el importador se vea afectado en
el caso de que los bancos negocien los títulos representantes de la mercancía sin
inspeccionarla, confiando únicamente en los documentos.
Sin embargo, la carta de crédito tiene un costo de oportunidad importante para el importador:
se trata del costo financiero impuesto por el banco emisor y las garantías que debe aportar
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES 139
para tales efectos. El importador podría trasladar al exportador, a un precio más bajo, ese
costo financiero que puede tener la carta de crédito. Además, el exportador debe cubrir un
costo administrativo adicional, si desea gestionar la carta de crédito adecuadamente. Para una
operación de exportación de bajo volumen algunos expertos recomiendan tomar las pólizas de
seguros, las cuales tienen un costo financiero y administrativo menor.
Es un compromiso adicional además de la garantía del banco emisor, por lo cual el exportador
en ese momento tiene doble garantía. Solo funciona con créditos irrevocables y es una forma
de afianzamiento comercial que facilita la negociación de la letra de cambio.
determinada. Una vez que el exportador tenga en su poder el compromiso de pago del
importador (avalado por el banco emisor), podrá obtener un anticipo de fondos en un banco
local. Sin embargo, es importante tener en cuenta que “el compromiso de pago” no es un
instrumento endosable, por lo cual no puede ser utilizado para obtener refinanciamiento. Es
decir, el documento de pago diferido puede ser una fuente de liquidez, pero tendrá un costo
financiero.
• Carta de crédito de aceptación: en esta modalidad, el banco acepta las letras entregadas
por el beneficiario al momento de presentar los documentos aceptados por el banco, el cual
queda habilitado para negociar o descontar dicho título.
• Crédito negociable: la carta de crédito se denomina así cuando el emisor incluye una
cláusula donde se compromete a pagar a cualquier banco el documento emitido. Cuando la
carta incluye una cláusula que autoriza un adelanto del pago al exportador se le conoce como
CC con cláusula roja. Por otro lado, si el adelanto está condicionado a la presentación de
documentos provisionales, se trata de una cláusula verde.
En estas cartas la obligación subyacente no es de dar sino de hacer algo. Así, el hecho de no
realizar lo acordado implica el derecho a exigir el pago con tan solo acreditar el
incumplimiento. En otras palabras, este tipo de carta, más que un crédito, es una garantía de
cumplimiento, por lo cual su uso es relativamente costoso para el importador. Esta carta podría
ser sustituida por una póliza de seguros de crédito.
Es una carta que, por un monto determinado durante un período dado, es reutilizable cada vez
que se presentan los documentos adecuados. De esta manera se evita el costo excesivo
generado por la emisión de muchas cartas. La carta incluso puede ser renovada
automáticamente, si así es estipulado. Finalmente, hay dos características que deben ser
consideradas: transferencia y cesión de cartas de crédito.
11.4 Los Documentos que se Requieren para Presentar una Carta de Crédito
Se emite para transporte terrestre, marítimo o aéreo, a nombre de quien posee la mercadería.
Las mercaderías deben ir acompañadas de este documento, conocido como B/L o AWB,
representativo de la mercadería en tránsito, y deben llevar el sello y la firma de recibido a
bordo junto con la fecha del zarpe.
El B/L debe contener una descripción breve de la mercadería, cantidad del producto, nombre a
quien se consigna, destino y medio de transporte. En cuestiones de forma, debe estar limpio e
indicar que el flete está pagado, conforme a las condiciones de la carta de crédito; debe incluir
fecha de embarque, origen y destino.
• Factura comercial
Es el documento mediante el cual el vendedor hace constar el monto por pagar. Este debe
incluir claramente los nombres y direcciones de vendedor y comprador, el número de orden o
de contrato, la cantidad, el precio unitario y el total a pagar. Debe describir de manera
completa los bienes, el peso, la cantidad de bultos, la entrega y el pago en referencia a la carta
de crédito. Esta información debe coincidir con la descripción de las mercancías que aparece
en la carta de crédito.
Debe establecer el nombre del comprador, monto adeudado, las cantidades, precios y
derechos, de conformidad con la carta o con los límites dispuestos.
Para no generar atrasos, es importante verificar si la factura debe ir traducida al idioma del
país destino.
• Documento de seguro
Debe adjuntarse el documento correcto, requerido por la carta, que cubra los riesgos
estipulados a partir de la fecha de embarque. Asimismo, debe coincidir con el monto y la
moneda que figuran en la carta de crédito y la factura; no debe faltar la firma ni el endoso
respectivo.
Debe contener y coincidir con lo estipulado en la carta de crédito y en los demás documentos,
como por ejemplo, en la factura comercial.
• Firmas
Todos los certificados deben ir firmados de acuerdo a las exigencias de la carta de crédito, y
legalizados según los términos de la carta. Las modificaciones y agregados deben ir
autenticados por un abogado.
• Letras de cambio
Certificado de origen
Resumen
A) Los bancos intervienen para pagar órdenes de pago (cartas de crédito o créditos
documentarios), generadas por el importador en favor del exportador
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
4
TEMA 12
LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Temario:
Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un
acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando
posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita
crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a
países distintos, se habla de negociación internacional.
La Primera Norma
Estilos de negociación
Competencia
Cooperación
PRENEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN
POSNEGOCIACIÓN
ÉXITO
PERMANENTE
CONVIENE: NO CONVIENE:
Proveerse de información Entrar a negociar sin preparación
previa
Calcular los puntos fuertes y débiles
(FODA) Igualar a la cultura nuestra
Estudiar cultura y estilo de negociación Formular estrategias basada en
de la otra parte; no son iguales a los hipótesis
nuestros
Determinar el margen de negociación
Priorizar el orden de concesiones
Estar preparado para contestar
objeciones
RECORDATORIOS
Cuanto más se sepa de la otra parte, será más fácil conseguir condiciones favorables
CONVIENE: NO CONVIENE:
Adoptar una táctica de cooperación Menospreciar a la otra parte
Considerar a las negociaciones Hacer concesiones sin pedir algo a
como una oportunidad de negocios cambio
Dar sensación de confianza, Hacer promesas que no sean
credibilidad y profesionalismo posibles cumplir
Buscar objetivos , necesidades e
intereses comunes
Dar explicaciones al rechazar una
propuesta
Conocer plenamente la mezcla
comercial: producto, promoción,
precio, plaza, Empacado
Resumir los términos ya
convenidos
Hacer intervenir a la otra parte
plenamente y se siente identificado
CONVIENE:
Suministrar lo que se haya acordado NO CONVIENE:
Mantener un contacto permanente con o Considerar que ha terminado el
la otra parte negocio
Pensar en una renegociación si surge o Adoptar una actitud rígida
imprevistos
Atender las quejas de los
consumidores
RECORDATORIO:
La negociación no termina con la firma del acuerdo, sino que es el comienzo de una
relación comercial duradera
A la larga, el éxito no se deriva de un solo trato, sino del mantenimiento constante de
un entorno comercial basado en la cooperación
Es preferible no hacer el negocio, que un negocio mal hecho.
El buen negociador aprende sin cesar
BLOQUE DE PRECIOS
Se debe hacer:
Recuerde:
El mejor momento para cerrar un contrato es cuando ambos han alcanzado los
objetivos
El contrato de compraventa es la figura típica del comercio internacional bajo cuyas normas se
desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines
lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una
mercancía lícita que debe pasar por Aduanas. La compraventa internacional da origen a
contratos accesorios que posibilitan la venta o que aseguran a las partes contratantes. Entre
estos se encuentran los contratos de transporte, el de seguro y el de almacenamiento. De
todos ellos depende el éxito de la transacción comercial, debiendo significar que las
obligaciones del contrato principal de compraventa son independientes de las emanadas de
los contratos accesorios.
Resumen
Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un
acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando
posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita
crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a
países distintos, se habla de negociación internacional.
Un buen negociador es aquel que tiene una mente rápida pero una paciencia sin límites; que
sabe disimular sin ser un mentiroso; que inspira confianza sin confiar en los demás; es
modesto pero sabe afirmarse; que es seductor sin sucumbir al encanto de los demás; que se
mantiene indiferente a todas las tentaciones de riqueza y mujeres.
El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se
desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines
lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una
mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.
Autoevaluación y casos: