ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA FINANCIERA

CASO DE NEGOCIACIÓN #2

Nombre: Adriana Neppas

Semestre: Noveno “3”

PERIODO ACADÉMICO
Marzo – Julio
2019
 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INGENIERÍA FINANCIERA
CASO 2

RESPONDER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

1.- ¿Cuáles son las necesidades y objetivos de Raúl?

Raúl quiere comprar un auto, así que desea vender su actual auto para costear el auto
nuevo y un par de arreglos que pueda costear, así que básicamente lo que Raúl quiere es
comprar su nuevo automóvil lo más pronto posible

2.- ¿Cuáles son las necesidades y objetivos de Luisa?

Luisa por el contrario desea comprar el antiguo auto de Raúl, aunque cuenta con un
monto limitado de dinero, así que lo que ella desea es comprar el vehículo con el dinero
que ella posee en este momento.

3.- ¿Cuáles pueden ser los puntos de conflicto?

El punto más notorio obviamente es el precio, pues Luisa investigó y cree que el auto
vale menos, en cambio Raúl necesita ese valor para adquirir un nuevo auto y pagar por
las reparaciones

4.- ¿Qué poder tiene Raúl?

Raúl tiene el auto y el decide a quien vender y a quien no.

5.- ¿Qué poder tiene Luisa?

Ella conoce el verdadero precio del auto tanto al mayoreo como al menudeo

6.- ¿Cuáles son los posibles puntos para llegar a un acuerdo?

Se puede llegar a un acuerdo si Raúl decidiera vender su auto en 1600 y los 200
restantes los usara en reparaciones pues ya es 800 dólares más que lo que le ofrecían en
un principio, o por el contrario si Luisa comprara el Auto en 2000 dólares pagando los
200 dólares en cuotas.