Practica PUBLICIDAD II Marzo 2020

“Café Colador se Relanza”

El mercado de café molido en Republica Domicana históricamente se había caracterizado por una situación definida como
competencia tipo monopolio, con el dominio absoluto de marca Café Colador, la cuál se mantuvo durante los últimos 60 años
como la tradición en esta categoría, al punto que se consideraba un producto genérico. Esto produjo un posicionamiento muy
fuerte en la mente de los consumidores, pero no lo suficientemente positivo, ya que fruto de la solidez de su liderazgo se
condujo por los principios de la etapa de orientación a la producción, en la cual el consumidor no tenía otra alternativa que no
fuera demandar el producto disponible en el mercado. Su lema definía esta realidad: “Delicioso, aromático y único”. Café
Colador, en términos mercadológicos, se manejó manteniendo una política de actuar de espalda a las orientaciones de
marketing. Se puede decir que la empresa no creía en esta herramienta de orientación comercial, más bien creía en la
orientación a la producción. La gerencia de este producto entendía que el consumidor acudía solo al producto, por cuanto
invertir en marketing se convertía en un gasto más que en una inversión. Las ventas se hacían bajo el esquema “tipo ranchero”
(vender, entregar y cobrar), en condiciones estrictamente al contado. La función del vendedor, más que “empujar ventas”, era
la de un cobrador exigente e “impulsivo repartidor de productos”, que dejaba ver en sus acciones que le estaba haciendo un
favor al cliente al venderle el Café Colador.

Macafe, como se llamo la nueva empresa, se introdujo al mercado siguiendo las orientaciones de marketing. Los análisis del
comportamiento del consumidor de café en Republica Dominicana, que realizo Macafe, determinaron que existía un nicho de
mercado que presagiaba una importante oportunidad para un nuevo concepto de café. Fue así como se lanzo al mercado un
nuevo café dirigido a un segmento más selectivo: Café La Madam, un café gourmet cuyo lema es “Un café divino”. La estrategia
de segmentación fue efectiva. Desde su inicio esta marca capto parte del mercado de mayor poder económico del país,
posicionándose en poco tiempo como el café de la clase alta y media, pero como dice un dicho popular: “quien mucho abarca
poco aprieta”. Los patrocinadores de la empresa Macafe, conmovidos por el éxito del lanzamiento al mercado de su Café La
Madam, quisieron “caminar antes de gatear”. Haciendo los estudios de lugar, determinaron que existía una gran brecha para
introducirse al mercado masivo de café y enfrentar como “retador” a la marca líder Colador. Todos los análisis que hicieron los
especialistas en marketing y en investigación de mercado determinaron la factibilidad de lanzar al mercado dominicano una
nueva marca de café para competir en el mercado masivo, de mucho mas volumen que el anterior. La nueva marca de café
que gerenciaba Macafe se llamó Doña Pancha.

Se estaba frente a un fenómeno comercial. En sus primeros tres meses de vida en el mercado, Do ña Pancha capto el 17% del
mercado. Se puede afirmar que fue uno de los productos que paso de la etapa de introducción a crecimiento en poco
tiempo. Habiendo pasado ya el boom del lanzamiento de Doña Pancha y al reducir la inversión en marketing, además
del efecto de la reacción del líder, la situación del mercado comenzó a redefinirse, con una tendencia a recomponerse
y volver al comportamiento histórico, en el cual Café Colador ha sido el líder. Se vuelve a lo “Delicioso, aromático y
único”, Café Colador.

Como era de esperarse, el líder frente a esta amenaza de su territorio, reaccionó y lo hizo como lo debía hacer, en
grande, con agresividad, fortaleza, con recursos económicos y estrategias de marketing. Vino a defender su posición
de líder del mercado, vino a dar en esta etapa lo que no dio en 60 años. La guerra se abrió. Las estrategias de ataque
fueron frontales. El contraataque fue de igual magnitud. De todo genero y en todo terreno.

Analice y responda:

1. ¿Qué errores llevaron a Café Colador después de haber sido líder y pionera en el mercado a perder
participación? Ellos no se orientarón lo suficiente para poder llevar sum arca objetivo a flote, no utilizaron las
herramientas del marketing para no tener más gasto, un paso incorrecto, ya que, si hubiesen tomado ñas
herramientas de orientación, publicidad de alianza, de como iban a distribuir sus productos, innovar cada sierto
tiempo, estas son algunas de las consecuencias para el declive de esta marca.
2. ¿Fue correcta la decisión de la empresa Macafe de introducirse en el mercado masivo con el Café
Doña Pancha?, Si.
3. ¿Por qué? Lo contrario de la otra marca, ellos si invirtieron en marketing, observaron su publico y
hicieron un efoque más objetivo para lograr su posicionamiento en ese momento. Ademas, se tomaron
una breca para poder llegar a donde querian, incluso, los consumideres eran de una categoria de alta
clase social, O sea, llegaron más lejo que la otra.
4. ¿Qué le recomendaría como equipo creativo a la empresa Macafe en cuanto a su producto Doña
Pancha?
- Innovar con los colores de una nueva presentación.
- Hacer eventos promocioles para el implulso de la marca.
- Observer a que otros publicos se puede llegar.
- Agregar otras especie u/o sabores para incorporarlo al mercado meta.
Así poder llenar espectativas a otro público

5. ¿Como equipo Creativo diseñe el anuncio impreso como parte de la campaña publicitaria para el
relanzamiento de Café Colador?

6. No dejes de compartir momentos. Café Colao´!

PRÁCTICA 2:
Identificar las partes de esté anuncio:
Tiene un texto corto con el cuál le dará mayor potencia al manejo principal
El encabezado centra y el más grande para llamar la atención
El contenido se encarga de converser o agradar al consumidor
El slogan una fase corta para la memoria del consumidor
La marca nombre para así ser identificados y de forma grande
La foto que estaraen la publicidad del articulo.

Qué tipo de encabezado usa.

Es un encabezado indirecto
El enfoque del texto:
Es identificar que no todos son iguales, que siempre habrá uno mejor que eso, es llamativo.