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Posicionamiento PDF
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Reflexiones sobre
Posicionamiento
Por Aníbal Marrón Menéndez
Director General MG Business & Research Solutions
anibalm@mgsolutions.es
www.mgsolutions.es
Introducción
Este artículo intenta clarificar el concepto de
posicionamiento y reflexiona sobre sus repercusiones
prácticas. Si bien la noción de posicionamiento no parece
tener misterio para los gurús del marketing, muchos
productos farmacéuticos transitan caminos que conducen al
fracaso.
Una definición
Philip Kotler, una de las principales autoridades mundiales en
mercadotecnia, define el concepto de posicionamiento en su libro
“Principles of Marketing”. Según Kotler, “La posición de un
producto es la forma como los consumidores lo definen, de
acuerdo con atributos importantes. Es el lugar que el producto
ocupa en la mente del consumidor, en relación con los otros
productos de la competencia”.
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¿Qué no es un posicionamiento?
Una vez logrado un posicionamiento, éste no es eterno y
requiere de cierta inversión para su consolidación y
mantenimiento. En la industria farmacéutica, el riesgo para los
productos de ser desplazados de su posición de mercado, es
mayor al experimentado en algunos mercados de consumo.
marketing.
F) Un nombre inadecuado
Este aspecto es infravalorado en muchas ocasiones. Su
importancia, aumenta en mercados saturados.