UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA

VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE ADMINISTRACION DEPARTAMENTO
ACADÉMICO DE ADMINISTRACION
SÍLABO 2020 - A
ASIGNATURA: CAPITAL DE TRABAJO Y PLAN DE NEGOCIOS

1. INFORMACIÓN ACADÉMICA

Periodo académico: 2020 - A

Escuela Profesional: ADMINISTRACIÓN
Código de la asignatura: 1704150
Nombre de la asignatura: CAPITAL DE TRABAJO Y PLAN DE NEGOCIOS
Semestre: VII (SÉPTIMO)
Duración: 17 semanas
Teóricas: 2.0
Prácticas: 4.0
Número de horas (Semestral) Seminarios: 0.0
Laboratorio: 0.0
Teórico-prácticas: 6.0
Número de créditos: 4 (CUATRO)
Prerrequisitos:

2. INFORMACIÓN DEL DOCENTE, INSTRUCTOR, COORDINADOR

DOCENTE GRADO ACADÉMICO DPTO. ACADÉMICO HORAS HORARIO

LUN: 14.50 -16.40
MANRIQUE LAS HERAS JORGE LUIS MAESTRO ADMINISTRACION 6 MIÉ: 16.40 –18.30
JUE: 14.50 – 16.40

3. INFORMACIÓN ESPECIFICA DEL CURSO

Un plan de negocios es una descripción de la empresa que usted está a punto de crear y un plan para
manejarla y desarrollarla. El plan juntará las hebras de todos sus otros preparativos y de esta manera
garantizará que usted tome en cuenta todos los aspectos desde el inicio del negocio.
Un plan de negocios también es una base para la negociación con los bancos y posiblemente con contactos
comerciales ya sea para convencerles de darle una línea de crédito o un préstamo. También lo puede ayudar
a convencer a sus.

El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye básicamente los
objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de
inversión que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (tanto
internos como del entorno).

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4. COMPETENCIAS/OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA

a) Guiarte y valorar la viabilidad de tu proyecto

b) Analizar a priori tu proyecto en funcionamiento
c) Evitar errores que impliquen gasto/perdida de dinero y de tiempo.
d) Conocer las herramientas de la elaboración de un plan de negocios.
e) Desarrollar técnicas de elaboración de un plan de negocios
f) Usar las herramientas de control, planeación y dirección del plan de negocios.

5. CONTENIDO TEMATICO
PRIMERA UNIDAD
Capítulo I: QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS
Tema 01: Presentación. Del curso
Tema 02: Definición de Capital de Trabajo y Plan de Negocios
SEGUNDA UNIDAD
Capítulo II: DIFERENCIA ENTRE UN PLAN DE NEGOCIOS Y UN PLAN ESTRATEGICO.
Tema 03: Conocer las diferencias entre plan de negocios y plan estratégico
Tema 04: Para qué sirve un plan de negocios
Tema 05: Estructura de un plan de negocios
TERCERA UNIDAD
Capítulo III: PASOS A SEGUIR EN UN PLAN DE NEGOCIOS
Tema 06: Conocer los pasos a seguir para hacer un plan de negocios
CUARTA UNIDAD
Capítulo IV: LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
Tema 07: Conocer los diversos productos y servicios del mercado
Tema 08: Diferencia de productos y servicios, frecuencia de compra
QUINTA UNIDAD
Capítulo V: EL MERCADO EN UN PLAN DE NEGOCIOS
Tema 09: Tipo de cliente individual y cliente comercial
Tema 10: Análisis interno y externo del mercado
Tema 11: Evaluación de las posibilidades en el mercado plan de organización y recursos humanos
SEXTA UNIDAD
Capítulo VI: PLAN DE MARKETING Y VENTAS, GERENCIA Y ORGANIZACION
Tema 12: Actividades de Marketing y ventas, relaciones públicas en el lanzamiento
Tema 13: Desarrollo del negocio y capital de trabajo
Tema 14: Presupuesto de instalación, presupuesto operativo
Tema 15: Financiación, capital liquidez
6. PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES DE INVESTIG. FORMATIVA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL

6.1. Investigación formativa

Se efectuará un trabajo de campo de investigación a través de un trabajo de investigación propuesto para
analizar los aspectos del marketing político

6.2. Actividades de responsabilidad social

Se propone la formación de un voluntariado de alumnos que permitan capacitar a las organizaciones
sociales
De base en temas básicos de política y formación ciudadana

7. CRONOGRAMA ACADÉMICO
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SEMANA TEMA DOCENTE % ACUM.

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 Presentación del curso y prueba de entrada
1 J.L. Manrique 3.0 3.00

1 Definición de capital de trabajo J.L. Manrique 3.0 6.00

Plan de negocios J.L. Manrique

2 3.0 9.00

2 Diferencias entre plan de negocios y plan estratégico J.L. Manrique 3.0 12.00

3 Diferencias entre plan de negocios y plan estratégico J.L. Manrique 3.0 15.00

3 Para que sirve un plan de negocios J.L. Manrique 3.0 18.00

4 Para que sirve un plan de negocios J.L. Manrique 3.0 21.00

4 Estructura de un plan de negocios J.L. Manrique 3.0 24.00

5 Estructura de un plan de negocios J.L. Manrique 3.0 27.00

5 Pasos a seguir para hacer un plan de negocios J.L. Manrique 3.0 30.00

6 Pasos a seguir para hacer un plan de negocios J.L. Manrique 3.0 33.00

6 Conocer los diversos productos y servicios del mercado J.L. Manrique 3.0 36.00

7 Conocer los diversos productos y servicios del mercado J.L. Manrique 3.0 39.00

7 Diferencia de productos y servicios J.L. Manrique 3.0 42.00

8 Frecuencia de compra J.L. Manrique 3.0 45.00

8 Tipo de cliente individual y cliente comercial J.L. Manrique 3.0 48.00

9 Tipo de cliente individual y cliente comercial J.L. Manrique 3.0 51.00

9 Análisis interno y externo del mercado J.L. Manrique 3.0 54.00

10 Análisis interno y externo del mercado J.L. Manrique 3.0 57.00

10 Evaluación de las posibilidades en el mercado J.L. Manrique 3.0 60.00

11 Evaluación de las posibilidades en el mercado J.L. Manrique 3.0 63.00

11 Plan de organización y recursos humanos J.L. Manrique 3.0 66.00

12 Plan de organización y recursos humanos J.L. Manrique 3.0 69.00

12 Actividades de marketing y ventas J.L. Manrique 3.0 72.00

13 Actividades de marketing y ventas J.L. Manrique 3.5 75.50

13 Relaciones Publicas y Lanzamiento del producto J.L. Manrique 3.5 79.00

Desarrollo del negocio y capital de trabajo J.L. Manrique

14 3.5 82.50

14 Desarrollo del negocio y capital de trabajo J.L. Manrique 3.5 86.00

15 Presupuesto de instalación del plan de negocios J.L. Manrique 3.5 89.50

Presupuesto operativo del plan de negocios J.L. Manrique
16 3.5 93.00

16 Financiación del proyecto J.L. Manrique 3.5 96.50

17 Capital y liquidez del proyecto J.L. Manrique 3.5 100.00

8. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN

8.1. Evaluación del aprendizaje

1.- Evaluación Continua: Trabajos prácticos, Controles de lectura, Puntualidad en la asistencia a clases,
Puntualidad en la entrega de los trabajos, Participación en actividades académicas programadas de
Escuela Profesional, Trabajo de Investigación (Relevancia, Contenido, Presentación y Exposición)
2.- Evaluación Periódica.: Primer Examen, Segundo Examen, Tercer Examen
3.- Examen Subsanación o Recuperación (Sustitutorio):

8.2. Cronograma de evaluación

EVALUACIÓN FECHA DE EVALUACIÓN EXAMEN TEORÍA EVAL. CONTINUA TOTAL (%)

Primera Evaluación Parcial 21/05/2020 20% 15% 35%

Segunda Evaluación Parcial 25/06/2020 20% 15% 35%
Tercera Evaluación Parcial 30/07/2020 20% 10% 30%
TOTAL 100%

9. REQUISITOS DE APROBACIÓN DE LA ASIGNATURA

a. Él alumno tendrá derecho a observar o en su defeco a ratificar las notas consignadas en sus
evaluaciones, después de ser entregadas inmediatamente por parte del Docente, salvo al vencimiento del
plazo de ingreso de notas al sistema, perderá su derecho de reclamo.
b. Para aprobar el curso el alumno debe obtener una nota igual a 10.5, en el promedio final.
c. El alumno que no rinda una de las evaluaciones se considera como abandono.
d. El alumno que tenga como asistencia un mínimo de 80%, tendrá derecho a dar el examen sustitutorio,
reemplazando la nota obtenida en este examen a la menor; sea del primero o segundo examen parcial.
e. El estudiante quedara en situación de "abandono" si el porcentaje de asistencia es menor al ochenta
(80%) por ciento en las actividades que requieran evaluación continua (Practicas, talleres, seminarios,
etc.)

10. BIBLIOGRAFÍA: TÍTULO, AUTOR, AÑO

10.1. Bibliografía básica obligatoria

1. Borello, Antonio. El plan de negocios, Ediciones Díaz de Santos, 2009
2. CIAVENATO Idalberto, “vamos abrir un negocio” Sao Paulo Makron Book 2000 .140
3. Cyr, Linda A. Crear un plan de negocios, Harvard Business Publishing, 2009 .
4. Stutely, Richard. Plan de negocios: la estrategia inteligente, Pearson Educación, 2010.

10.2. Bibliografía de consulta

a. Beras que buscan los inversionistas en un plan de negocios
b. BOVEDA V. Juan Ángel, “Diseñando mi propia empresa”

Arequipa, 23 de marzo del 2020

MANRIQUE LAS HERAS JORGE LUIS