INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL

RODOLFO LOERO ARISMENDI

EXTENSIÓN BARQUISIMETO

PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA

ESTUDIANTES:

MARIA JOSE ALMAO

ESTEFANI PARRA

JESUS HERNNDEZ

LUIS BARRIOS

1
 YONATHAN SALAZAR

BARQUISIMETO; JULIO DE 2015

2
 INDICE

INTRODUCCION………………………………………………………………….4

DEFINICION DE PNL…………………………………………………………….5

CANALES DE ACCESO………………………………………………………….6

MODELOS DE PNL………………………………………………………………8

IMPORTANCIA DE PNL………………………………………………………..19

CASO REAL DE APLICACIÓN DE PNL………………………………………19

CONCLUSION……………………………………………………………………21

ANEXOS…………………………………………………………………………22

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS……………………………………………24

3
 INTRODUCCIÓN

En el mundo donde nos desarrollamos existe diversa información que puede

ser favorable o no para nuestro desarrollo por ende es necesario filtrar y aprender a
internalizarla; es decir saber qué información estamos recibiendo y como la vamos a
procesar, por esto nace la PLN porque se evidenciaba que personas eran más exitosas
que otras entonces se empezó a estudiar el porqué de esto y se concluyó que la
manera que se recibe la información de tu entorno moderara inclusive la manera de
pensar y actuar.

La Programación Neurolingüística trata entonces de descubrir cómo funciona

la mente y la percepción humana ante diferentes experiencias de la cotidianidad que
luego podrán ser modificadas para obtener el éxito y un buen desarrollo interpersonal;
Bandler y Grinder padres de la PNL sostienen que existe una relación directa entre
los procesos neurológicos (como procesamos la información) , el lenguaje (la manera
de hablar ) y como lo proyectamos ante las situaciones diaria de la vida (la
programación )

En la actualidad se usa la PNL de distintas manera apostando que ayudara a

mejorar el pensamiento y la conducta del ser humano en sus diversas áreas de
desarrollo. Allí radica la importancia del estudio; la investigación y la aplicación de
este tema en nuestra vida; para ser personas de éxito; de logros y cumplir todos los
objetivos y ambiciones propuestos a lo largo de nuestra existencia.

4
 1 DEFINICIÓN DE PNL

La programación neurolingüística trata del estudio del comportamiento del ser

humano y la manera cómo percibe la información aportada por su entorno usando sus
cinco sentidos, buscando modificar, si es necesario la percepción que tenemos de la
información siempre llevándola a manera positiva para luego internalizarla.

Según un portal web de un autor llamado Pedro Henríquez define la

programación Neurolingüística como: ​“la ciencia de cómo el cerebro codifica el
aprendizaje y la experiencia. Esta codificación afecta la manera en que nos
comunicamos y nuestra conducta. Es la clave para lograr metas y adquirir la
excelencia.”​ Además de esto dice que:

La expresión "Programación Neuro Lingüística" se puede describir así:

Neuro: Experimentamos el universo, es decir recibimos y procesamos

información, a través de nuestro sistema neurológico: Los cinco sentidos.

Lingüística: Le damos sentido a lo que experimentamos, a través del lenguaje.

Mis patrones de lenguaje son una expresión de quien soy y cómo pienso. En el mundo
de la PNL, esta idea incluye, además, el llamado "lenguaje no verbal".

Programación: Los resultados que yo logro, mis pensamientos, sentimientos y

acciones, son una consecuencia de mis programas mentales, los cuales pueden ser
modificados y/o reemplazados.

Por tal motivo y haciendo referencia a esto podemos hablar entonces de la

estructura del PNL en el ejercicio diario comprende la percepción y procesamiento
de alguna información a través de los cinco sentidos, para luego darle un sentido de
lo que representa en nuestras vida, en nuestro día a día y la influencia que esta puede
tener en nuestras actitudes y comportamiento para luego darle paso a la
internalización y tomarlo como patrón de manejo al recibir una información similar.

Bandler y Grinder (1993), logran englobar tres aspectos con respecto al

término PNL:

5
 Programación: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema
(representaciones sensoriales), para lograr resultados específicos.

Neuro: (del griego "Neurón", que quiere decir nervio), representa el principio
básico de que toda conducta es el resultado de los procesos neurológicos.

Lingüística: (del latín " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los
procesos nerviosos están representados y organizados secuencialmente en modelos y
estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicación.

El concepto PNL, fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler, a principios
de los años setenta. Según Blander:

La programación Neuro-Lingüística es el nombre que inventé para evitar la

especialización de un campo o en otro… una de las maneras que la (PNL) representa,
es enfocar el aprendizaje humano... básicamente desarrollamos maneras de enseñarle
a la gente a usar su propia cabeza.

Robbins. (1991), también aporta un concepto significativo sobre la PNL al

considerar que es el estudio de cómo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal,
afecta el sistema nervioso, es decir, que a través del proceso de la comunicación se
puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.

2 CANALES DE ACCESO

Este sistema básicamente se basa en tres sistemas de representación

mental de la información; en primer lugar tenemos:

La representación visual básicamente se centra en recibir la

información de forma visual todo lo que vemos, se dice que personas que
desarrollan este tipo de representación preferirán leer guias en vez de escuchar
una clase explicativa y de segura tomara nota de lo que le parece importante
para luego verlo y recordarlo.

Otro del sistema de representación es la representación auditivo el cual

involucra al sentido del oído y es el que nos permite percibir la información

6
 que involucre sonidos; nuestra música favorita e inclusive las voces de las
personas.

Y por último el kinestésico es el sistema que no permite reconocer la

información a través del gusto, del tacto asociándolas a nuestras sensaciones y
al movimiento.

Se muestra este cuadro como referencia al comportamiento de los

diferentes sistemas de representación en las personas:
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO
Conducta Organizado, Habla solo, se Responde a las
ordenado, distrae fácilmente muestras físicas de
observador y cariño
tranquilo. Mueve los labios al
leer le gusta tocarlo
Preocupado por su todo
aspecto Facilidad de
palabra, se mueve y
Voz aguda, barbilla gesticula mucho
levantada No le preocupa
especialmente su Sale bien arreglado
Se le ven las aspecto. de casa, pero en
emociones en la seguida se arruga,
cara Monopoliza la porque no para.
conversación.
Tono de voz más
le gusta la música bajo, pero habla
alto, con la barbilla
hacia abajo.
Modula el tono y
timbre de voz
Expresa sus
emociones con
Expresa sus movimientos.
emociones
verbalmente.
Aprendizaje Aprende lo que ve. Aprende lo que Aprende con lo que
Necesita una visión oye, a base de toca y lo que hace.
detallada y saber a repetirse a si Necesita estar
donde va. Le mismo paso a paso involucrado
cuesta recordar lo todo el proceso. Si personalmente en
que oye se olvida de un alguna actividad.
solo paso se
pierde. No tiene
una visión global.

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Lectura Le gustan las Le gustan los Le gustan las
descripciones, a diálogos y las historias de acción,
veces se queda con obras de teatro, se mueve al leer.
la mirada pérdida, evita las
imaginándose la descripciones No es un gran
escena. largas, mueve los lector.
labios y no se fija
en las ilustraciones
Ortografía No tiene faltas. Comete faltas. Comete faltas.
"Ve" las palabras "Dice" las palabras Escribe las
antes de y las escribe según palabras y
escribirlas. el sonido. comprueba si "le
dan buena espina".

Memoria Recuerda lo que Recuerda lo que Recuerda lo que

ve, por ejemplo las oye. Por ejemplo, hizo, o la impresión
caras, pero no los los nombres, pero general que eso le
nombres. no las caras. causo, pero no los
detalles.
Imaginación Piensa en Piensa en sonidos, Las imágenes son
imágenes. no recuerda tantos pocas y poco
Visualiza de detalles. detalladas, siempre
manera detallada en movimiento.
Almacena Rápidamente y en De manera Mediante la
la cualquier orden. secuencial y por "memoria
información bloques enteros muscular".
(por lo que se
pierde si le
preguntas por un
elemento aislado o
si le cambias el
orden de las
preguntas.
Durante los Mira algo Canturrea para si Se mueve
periodos de fijamente, dibuja, mismo o habla con
inactividad lee. alguien.
Comunicación Se impacienta si Le gusta escuchar, Gesticula al hablar.
tiene que escuchar pero tiene que No escucha bien.
mucho rato hablar ya. Hace Se acerca mucho a
seguido. Utiliza largas y repetitivas su interlocutor, se
palabras como descripciones. aburre en seguida.
"ver, aspecto..." Utiliza palabras Utiliza palabras
como "sonar, como "tomar,
ruido..". impresión...".

8
Se distrae Cuando hay Cuando hay ruido. Cuando las
movimiento o explicaciones son
desorden visual, básicamente
sin embargo el auditivas o visuales
ruido no le molesta y no le involucran
demasiado. de alguna forma.

Se estima que un 40% de las personas es visual, un 30% auditiva y un

30% kinestésica.

3 MODELOS DE PNL

3.1 Metamodelo

En ​Programación Neurolingüística​ se dice que "el mapa no es igual al

territorio". Esto significa que las personas no responden a la realidad, sino a
las percepciones que tienen de la realidad haciendo representaciones (mapas)
de la misma por lo que ven, sienten o escuchan. Por tanto, los modelos o
mapas que creamos cada uno de nosotros, serán diferentes.

Es un hecho que gran parte de los problemas que se dan en el mundo,

se deben a que cada persona cree firmemente saber la verdad y está
convencido de que los demás están equivocados. Sin embargo, ningún mapa
del mundo es más "real" o "verdadero" que el otro. Esto puede demostrarse en
virtud de que cada persona tendrá posibilidades y limitantes diferentes, las
que Grinder y Bandler dividen en tres categorías:

Limitantes neurológicas.

Se cree que la función del sistema nervioso, del cerebro y de los

órganos de los sentidos, son más que nada eliminativos y no productivos.
Cada persona es capaz de recordar en cada momento todo lo que ha ocurrido y
percibir todo lo que está ocurriendo en cada lugar del universo. La función del
cerebro y del sistema nervioso consiste en protegernos de ser abrumados y
confundidos por esta masa de conocimientos, en gran medida inútiles y sin
importancia.

Limitantes sociales.

9
 Los factores sociogenéticos son todas las categorías o filtros a los
cuales estamos sujetos como miembros de un sistema social. Las maneras
aceptables de percibir una realidad en una cultura dada. Tal vez el filtro
sociogenético más comúnmente reconocido lo constituye el sistema de nuestra
lengua. Dentro de cualquier parte de la riqueza de nuestra experiencia está
relacionado con el número de distinciones que hacemos en determinada área
de nuestra sensación.

Limitantes individuales.

Al igual que las huellas digitales, cada individuo tiene una serie de
experiencias que conforman su historia personal y que le son únicas e
irrepetibles, las limitantes individuales constituyen la raíz de las profundas
diferencias existentes entre los seres humanos y la manera como creamos
nuestros modelos del mundo. Puede que estas diferencias en nuestros modelos
adulteren nuestras pautas sociales enriqueciendo nuestra experiencia,
mostrándonos más alternativas, o bien empobreciendo nuestra experiencia de
modo que se disminuya nuestra capacidad para actuar de manera eficaz.

Modelo de Precisión

La información es poder, es decir, quien posee información es dueño

de la situación. Aquellos que han alcanzado el dominio eficaz de la
información, están en condiciones de modificar su propia experiencia del
mundo y de influir en los pensamientos, sentimientos y acciones que
conforman la experiencia de la mayoría de nosotros, y esto se logra a través de
la comunicación. Por tanto, el dominio que se tenga de la comunicación hacia
el mundo externo y la manera como representemos la información del mismo,
determinarán el grado de superación con nosotros y con los demás.

Los buenos comunicadores explotan los puntos fuertes y débiles del

lenguaje, de hecho, la habilidad de emplear el lenguaje con precisión, es
esencial para llegar a ser un excelente comunicador.

El lenguaje nos permite compartir experiencias mediante un grupo de

señales comúnmente entendidas. La mayor cantidad de objetos y acciones en
una experiencia que cualquier persona quisiera referir en palabras, tendrá una
10
enorme probabilidad de no ser entendida en la forma exacta en que quiere
expresarla. Decimos que la calidad en la comunicación es directamente una
medida entre la relación que tiene una palabra, con la representación interna
de la persona.

Así pues, la comunicación será de calidad cuando pueda ser vista, oída
o sentida y describa objetos o acciones que no puedan ser confundidas con
otras, para ello utilizamos una poderosa herramienta
de ​PNL​ llamada Metamodelo o Modelo de Precisión.

Las personas podemos tener la idea completa de lo que queremos decir

(estructura profunda) pero al momento de traducir los pensamientos en
palabras, sólo expresamos una aproximación de la idea, es decir, acortamos la
estructura profunda y lo que realmente referimos es la estructura superficial.

Para pasar de la estructura superficial a la estructura profunda,

inconscientemente eliminamos parte de la información, al simplificarla,
distorsionamos el significado, y finalmente, hacemos generalizaciones, de
ella, lo que nos lleva a evitar conversaciones profundas y llenas de detalles.

La forma más común de comunicarnos es presentar la información de

manera superficial. Para conocer la estructura profunda que está ligada
íntimamente con la representación visual, sensorial y auditiva de la
experiencia de las personas, usamos el modelo de precisión.

3.2 Modelo Milton

Primero fue el meta-modelo. Las herramientas y técnicas que Bandler

y Grinder crearon más tarde fueron posibles gracias a las distinciones que
permitía hacer el meta-modelo del lenguaje. Junto con el conocimiento de las
submodalidades, el meta-modelo te permite hacer preguntas precisas para
determinar de una manera específica la experiencia interna de una persona.

11
 En oposición y complementariedad crearon también el modelo Milton
del lenguaje, modelo que lleva ese nombre en honor a Milton Erickson,
persona a la que modelaron.

Este modelo permite hablar de una manera ambigua e inespecífica, de

manera que es la mente de la otra persona quien debe completar la
información que se ha dejado fuera. Esto favorece el desarrollo de un trance
hipnótico.

PATRONES LINGÜÍSTICOS COMPONEN EL MODELO MILTON

NOMINALIZACIONES

Nominalizaciones son palabras que hacen referencia a ideas, a cosas

que no pueden ponerse en una carretilla. Por ejemplo, amor, libertad o
investigación. Si yo digo que estoy evolucionando, tu mente encuentra lo que
eso significa para ti a través de tus propias representaciones internas de lo que
para ti sea evolucionar. Mientras tu mente lo hace, tú estás en tu interior
experimentando internamente el efecto de mis palabras.

VERBOS INDEFINIDOS

Hablar, procesar, integrar, aprender, experimentar… Todos estos

verbos son indefinidos. Permiten a la persona que los escucha responder a las
preguntas “¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Por qué? ¿Quién? ¿Para qué? ¿Con
quién más?”. Es la mente de la persona quien resuelve estas cuestiones que se
han expresado ambiguamente.

EXPRESIONES INDETERMINADAS

Hacen referencia a sucesos que ocurrirán en el futuro omitiendo

cuándo exactamente.

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 EXPRESIONES DE TRANSICIÓN

Las ideas son presentadas de una manera conexa y fluida, de manera

que se puede transitar fácilmente entre estados. Por ejemplo, “Mientras estás
ahí con los ojos abiertos… y estás leyendo este texto… mientras puedes oír tu
propia voz interna… y puedes darte cuenta de que estás aprendiendo… sobre
algo verdaderamente interesante…”.

PRESUPOSICIONES

Las presuposiones permiten crear supuestos en la comunicación. Si el

inconsciente de la persona lo acepta, estos supuestos pasan a formar parte de
la realidad compartida de la comunicación. Por ejemplo, “¿Quieres entrar en
un trance antes o después de que termine el texto?”. La presuposición es que
entrarás en un trance, la cuestión de si será antes o después de que termine el
texto es secundaria.

MARCAJE ANALÓGICO

El marcaje analógico permite destacar ciertas partes del mensaje para

crear un mensaje más profundo que reconoce fácilmente el inconsciente de la
persona. Puedes darte cuenta de cómo lo utilizo para comunicarme contigo a
un nivel inconsciente.

3.3 MODELO "SCORE"

Este modelo existe gracias a Robert Dilts, y el significado

original de la sigla SCORE (Symptom Clause Outcome Resourc Effect), lo
describiremos a continuación, pero antes hemos de decir que Robert Dilts es
pionero en el Desarrollo de técnicas, herramientas y modelos de PNL

13
 (Programación Neuro-Lingüística), y además uno de los principales
impulsores de esta disciplina creada por Richard Bandler y John Grinder.

El modelo SCORE es un instrumento, muy efectivo, para la

determinación de objetivos (​Estados Deseados)​ . SCORE, como término, no
tiene significado; lo que sí lo tiene es cada una de las letras que componen la
sigla, y es lo que explicamos seguidamente.

● ‘S’ Significa “Estado Presente” (EP) o “Síntoma”. Y se refiere a la situación

actual evidente y la más consciente en la mente del individuo interesado. Un
ejemplo podría ser: “Estoy con sobrepeso”.

● ‘C’ significa “Causa”, que tiene que ver con los elementos que se designan
como responsables de generar o mantener la situación actual. Las supuestas
causas son, por lo general, menos conscientes que la situación en sí. De
analizarse desde el punto de vista de la “temporalidad”, manifestada por el
individuo del ejemplo, las causas pueden ser declaradas en tiempo presente
(Ej.: “Estoy con sobrepeso porque, en la hora de colación, recurro a locales de
comida chatarra”); o en tiempo pasado (Ej.: “Estoy gordo porque he estado un
tiempo largo con mi suegra, quien prepara los alimentos con mucha grasa”); o
enfocado hacia el futuro (Ej.: “Estoy obeso debido a una importante entrevista
y al ponerme nervioso como más de la cuenta”).

● ‘O’ significa “Objetivo” o "Estado Deseado" (ED), el que, continuando con el

mismo ejemplo, el individuo puede manifestarlo así: “Anhelo recobrar mi
peso normal”.

14
● ‘E’ tiene por significado “Efecto esperado”. Se trata de las razones del
individuo, lo que le motiva a alcanzar el objetivo propuesto. Por ejemplo, la
persona de este caso pudiera estar deseando bajar de peso por recomendación
médica; también podría tratarse de razones estéticas: recuperar la silueta ideal
para no deslucir con el sexo opuesto, Etc.

● ‘R’, la última letra de la sigla, significa “Recurso”. Un recurso ha de

entenderse como todo elemento, interior o externo, que se considere un aporte
para la consecución del objetivo. Recursos “interiores” se refieren a una
cualidad que el individuo está convencido de poseer, como podría ser la
determinación. Y recursos “externos" pueden ser los entornos donde se
desenvuelve el individuo (hogar armónico, lugar de trabajo ideal, Etc.).
Algunos recursos pueden obtenerse de experiencias anteriores, para lo cual se
retrotraería al individuo a una vivencia para “recuperar” los recursos que
ahora podrían serle útil, y otros recursos que, mediante técnicas, el interesado
podría recibir. Y, a propósito de técnicas de Entrenamiento Neuro-Asociativo,
también éstas se consideran “recursos” para la consecución del objetivo
buscado por el individuo.

Existen muchas maneras de utilizar el modelo S.C.O.R.E., todo

depende de la experiencia, habilidad y creatividad del Instructor o guía. El
SCORE, como herramienta de esclarecimiento, facilita al interesado encontrar
lo que busca y qué ha de hacer para conseguir su objetivo.

Suponiendo, que el sujeto interesado, no cuenta con los

“recursos” necesarios, el modelo SCORE se constituye como un instrumento
excelente para precisar el objetivo y determinar los recursos requeridos para
su consecución.

Una de las particularidades, al usar este modelo, es lo entretenido que

resulta mientras la persona (mejor si es en grupo), puede experimentar con el
proceso. Todos pueden aprenderlo; ¡atrévase! usted también puede.

3.4 modelo Walt Disney

15
 La PNL pone a su alcance las técnicas que utiliza la gente de éxito.
Esta afirmación queda comprobada con el ejemplo de Walt Disney. Este
utilizaba anclajes espaciales para producir sus figuras fantásticas, que aun hoy
en día siguen ofreciendo diversión a mucha gente y que hicieron de su
descubridor un hombre de fama y éxito.

Lo que podemos aprender de Walt Disney es su estrategia de

creatividad. Walt Disney no realizó su trabajo profesional en un lugar, sino en
varios. Ante todo tenía reservados tres lugares distintospara la concepción de
nuevos proyectos.

En un lugar soñaba, daba rienda suelta a todas las ideas, imágenes y

visiones y se entregaba a ellas con alegría a través del inagotable flujo de sus
fantasías. En un segundo lugar se preguntaba cómo se podían hacer realidad
dichos sueños, y reunía todas las informaciones necesarias al respecto. En un
tercer lugar se convertía en un durocrítico, que sometía sus planes a análisis.
¿Eran lo suficientemente interesantes? ¿Eran demasiado ambiciosos o
demasiado pequeños, demasiado caros, demasiado difíciles, demasiado
arriesgados, demasiado locos, etc.? Walt Disney utilizaba tres posiciones
diferentes para trasladar satisfactoriamente a la realidad los productos de su
fantasía, y cada una de esas posiciones representaba para él una estrategia. La
estrategia creativa de Walt Disney es una estrategia de estrategias: ¡Tres
estrategias en una!

Walt Disney, por lo que parece, había averiguado de forma intuitiva

que con los anclajes al suelo se pueden diferenciar muy bien las distintas
estrategias. Para ello evitó el fallo que comete la mayoría de las personas
cuando se esfuerzan en que se les ocurra algo o en encontrar nuevos caminos
para algo o en solucionar un problema desconocido hasta entonces, y que
consiste en ser creativo por tan solo un corto espacio de tiempo. Y es que al
tener nuevas ideas –cosa que hacen con gusto y hasta incluso valora- bloquean
el proceso creativo. Es por esto por lo que todos los métodos creativos tiene
algo en común: separan la fase de la búsqueda de ideas de la fase de
valoración. Si usted estructura su proceso creativo según lo hacía Walt
Disney, separará pues las fases aisladas de este proceso con anclajes al suelo.

16
 Usted puede dominar una estrategia de creatividad como esta
fácilmente. Para ello elija tres posiciones dentro de un mismo lugar o bien tres
lugares distintos: uno para usted como soñador, otro como realista y un tercero
como crítico. Al tiempo, sea consciente de donde y como sueña mejor, donde
y como descubre mejor los planes realistas, y donde y como es capaz de hacer
mejor la crítica constructiva. Soñar, quizá, lo pudiera hacer mejor tumbado o
mirando por una ventana a lo lejos. Para la reflexión de la realización de los
planes, quizá lo ideal sea sentarse en un escritorio y apoyar la barbilla en los
puños. La crítica constructiva tal vez la hiciera mejor de pie, lo que le permite
una mejor vista panorámica. Pruebe cual es la mejor manera para usted de
soñar, planear y criticar.

Antes de empezar, ha de elegir un problema, cuya solución sea

importante para usted, o encontrar una tarea cuya consecución necesite
muchas ideas.

Después piense en una situación de su vida, en la que haya sido

creativo, y traiga al presente con todos los sentidos esta experiencia,
basándose en la cual ha tomado la posición de soñador. De esta manera ancla
sus recursos y estrategias creativas a este lugar concreto. Una vez que haya
abandonado esta posición, ancle de la misma forma sus recursos y estrategias
de planes realistas y de juicios críticos.

Cuando haya anclado pues al soñador, al realista y al crítico que hay en

usted a tres lugares diferentes, tenga presente el problema que desea
solucionar o la tarea que ha de superar. Con este tema, diríjase a la posición
del soñador y de la rienda suelta a sus ideas. Con el pensamiento del soñador,
diríjase a la posición del realista y reflexione sobre cómo puede hacer realidad
sus ideas. Y con los planes del realista, diríjase a la posición del crítico para
analizar y valorar estos planes.

Con el resultado del primer recorrido, comience un segundo recorrido

y deje que se le ocurran nuevas ideas sobre cómo puede considerar todo lo que
ha experimentado en la posición del realista y del crítico. Vuelva a recorrer las

17
tres posiciones, hasta que el plan, producto de su creatividad, sea satisfactorio
en cualquiera de ellas.

La estrategia de Walt Disney – Ejercicio

1. Determinar el problema

Quisiera pedirte que encontraras como tema para la estrategia de

creatividad, un problema que desees solucionar o una tarea cuya consecución
necesite ideas. Búscate como ancla para el soñador, el realista y el crítico tres
lugares diferentes dentro de un espacio, en los que puedas tumbarte, sentarte o
estar de pie. Pueden ser tres lugares distintos dentro de un espacio o también
elegir tres espacios diferentes.

2. Anclar la estrategia del soñador

Piensa ahora en una situación en tu vida en la que fuiste creativo, una

situación en la que se te ocurrieron muchas ideas, una situación en la que
solucionaste un problema con una gran cantidad de ideas. Cuando hayas
encontrado una situación así, entra en tu posición de soñador y experimenta
esta situación creativa con todos los sentidos. Deja que afloren todas las
imágenes que ves en esta situación, escucha todo lo que haya para escuchar,
sigue el curso de tus pensamientos y siente las sensaciones esta situación.
Cuando, al revivir tus representaciones específicas de la situación creativa,
hayas anclado tus recursos y estrategias creativas como soñador a este lugar
concreto, abandona esta posición.

3. Anclar la estrategia del realista

Después piensa en una situación de tu vida, en la que hayas hecho

cuidadosas reflexiones, para llevar a la realidad una idea. Puede ser una idea
propia o la de otra persona o institución. Piensa en una situación en la que, a
partir de una idea, hayas hecho un plan de cómo hacer realidad de forma
efectiva dicha idea. Cuando hayas encontrado una situación como ésta, entra
en la posición realista elegida y experimenta de nuevo esta situación con todos

18
los sentidos. Deja que afloren todas las imágenes que ves en esa situación,
escucha todo lo que haya para oír, sigue el curso de tus pensamientos y siente
las sensaciones de dicha situación. Cuando al revivir tus representaciones
específicamente sensoriales de la situación de los planes realistas, hayas
anclado tus recursos realistas a este lugar en concreto, abandona esta posición.

4. Anclar la estrategia del crítico

Para anclar tu estrategia del crítico, recuerda una situación de tu vida,

en la que hayas juzgado y criticado de forma constructiva un plan o un
proyecto, una situación en la que hayas considerado los puntos débiles y los
fuertes de este plan y en la que también te hayas dado cuenta de los problemas
que presentaba. Nuevamente se puede tratar de un plan o un proyecto propio o
bien los de otra persona. Cuando hayas encontrado una situación como esta,
entra en la posición del crítico y experimenta esta situación con todos los
sentidos. Deja que otra vez afloren las imágenes que ves, escucha todo lo que
haya para escuchar, sigue el curso de tus pensamientos y siente las
sensaciones de dicha situación. Cuando al revivir tus representaciones
específicamente sensoriales de la situación de crítica constructiva, hayas
anclado tus recursos y estrategias de juicio crítico a este lugar concreto,
abandona ésta posición.

Así habrás anclado al soñador, al realista y al crítico a tres lugares

distintos

5. Ocupa la posición del soñador

Ahora con el problema que quieres solucionar o la tarea que has de

superar, entra en la posición del soñador y da rienda suelta a tus ideas. Sueña.
Libera tus pensamientos. Expresa libremente todo aquellos que se te ocurra
para solucionar el problema. Todas las ideas están permitidas, cuanto más
fantásticas, mejor. Cuantas mas ideas se te ocurran, mejores resultados
obtendrás. Después abandona ésta posición.

6. Ocupa la posición del realista

19
 Entra ahora en la posición del realista y piensa como podrías trasladar
a la realidad tus ideas. Organízalas. ¿Cómo se podrían hacer realidad estos
pensamientos? ¿Qué tendría que cambiar para que se pudieran realizar?
Cuando tengas un plan(es) realista(s), abandona de nuevo esta posición.

7. Ocupa la posición de crítico

Con este plan o estos planes entra ahora en la posición del crítico, para
analizarlos y valorarlos. ¿Falta algo? ¿Cuáles son los puntos débiles? ¿Los
puedes hacer realidad tu solo o necesitas colaboradores? ¿Cómo te han de
ayudar estos colaboradores? ¿Y qué piensan ellos del asunto? ¿La cosa es
interesante? ¿Quieren o no participar?

8. Segundo recorrido

Tras la crítica de tu plan retrocede a la posición del soñador y deja que

se te ocurran nuevas ideas sobre cómo puedes considerar todo lo que has
experimentado en la posición del realista y del crítico. Vuelve a recorrer las
tres posiciones, hasta que el plan te sea satisfactorio en cualquiera de ellas.

4 IMPORTANCIA DE LA PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA

La PNL nos proporciona referencias de situaciones anteriores para

dirigir nuestro propio cerebro; nos enseña además como manejar no sólo
nuestros estados y comportamientos, sino incluso los estados y
comportamientos de los demás. En una palabra, es la ciencia de cómo dirigir
nuestro cerebro de una manera, óptima para lograr los resultados que uno
desea.

Es importante destacar la importancia de la comunicación con todas las

personas que nos rodean, pero debemos partir del hecho que lo fundamental,
es el comunicarnos con nosotros mismos a través del lenguaje y del
pensamiento. Todo mensaje que enviemos a nuestra mente repercutirá en
nuestro estado físico. Si estos mensajes son positivos repercutirán de manera
positiva, si son mensajes negativos influirán negativamente en nosotros.

20
 El papel de la PNL, es ayudar a que la persona transforme aquello que
en su modelo ha representado como un evento cerrado y concluido, formando
otro modelo en el cual pueda tener total influencia y dominio. Los seres
humanos vivimos en un mundo real, pero no operamos directa o
indirectamente sobre éste, sino con los modelos que utilizamos para guiar
nuestros comportamientos.

5 CASO DE APLICACIÓN DE PNL

Un caso de fobia y PNL

Un caso tomado del siguiente web site PNL.com

Artículo Un caso de fobia y PNL

“​Conocí una mujer que estaba por hacer un viaje con su marido y yo
la veía muy angustiada. Normalmente hacer un viaje es algo placentero que
se platica con gusto y entusiasmo. Sin embargo, esta mujer me confesó que
apenas veía el boleto de avión en sus manos se angustiaba y sentía un miedo
desmedido a subirse al avión. La sintomatología era clara: tenía una fobia a
los aviones.

En ocasiones había tenido que hacer viajes y eran un suplicio. Ver por
la ventana le daba escalofríos y cuando las azafatas ofrecían algo de beber o
llegaba la charola con la comida parecía que todo eso flotara y no se le
apetecía. Se agarraba del asiento por supervivencia con una tensión
irrefrenable, que cuando llegaba a su destino, por supuesto, además de
sentirse aliviada, estaba absolutamente exhausta.

Una fobia es un ancla negativa llevada al límite. Una fobia

desencadena una reacción irracional. La persona está totalmente fuera de
control y fuera de la racionalidad porque está asociada a la experiencia; es

21
decir, no hay forma de convencerlos que estarán bien. No hay argumento que
valga. Su mente se enfoca absolutamente en su miedo porque es como si fuera
real en ese momento.

Acudió a mi para tratarla previo a su viaje. En Programación

Neurolingüística hay una técnica específica para tratar con fobias. Es
importante que la paciente se meta en la experiencia de la fobia para lograr
un cambio, sin embargo como es una sensación tan intensa, y no queremos
reafirmar esta sensación por repetición, esto se hace disociando a la persona
para que pueda recordar la experiencia inicial, que le causó el trastorno, sin
sufrir las sensaciones de angustia y miedo. Y en segunda instancia se disocia
por segunda vez para aligerar aun más el recuerdo negativo. Al no ser
protagonista del evento negativo, sino más bien, convertirse en observador
del observador, mitiga la angustia y el miedo. Al tener al paciente más en
control, es más fácil trabajar y hacer un retrorrastreo al pasado para
empezar a eliminar esa ancla-recuerdo-sensación desagradable.

Esta mujer logró realizar el ejercicio de recordar los eventos que la

llevaron a su fobia y eliminarlos. También logró hacer el viaje y estuvo
tranquila en el vuelo. Al ver este resultado, a su regreso realizamos otra
sesión más para constatar el cambio y eso fue suficiente para que dejara de
sufrir en los viajes”.

22
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 CONCLUSIÓN

La PNL es una herramienta que utilizamos para lograr ciertas metas, decimos
que es una Programación, ya que el cerebro humano opera como una computadora
que tenemos una serie de programas que nos ayuda a funcionar en nuestra vida, por
tal motivo hablamos que es una programación. Podemos mencionar que la
programación que tenemos instalada es el resultado de la influencia de nuestros
padres; donde hemos estudiado, y que hemos aprendido de la vida.

Hablamos de Neuro, se refiere a las neuronas, a quien vamos a programar es

a nuestro cerebro, es decir le mandamos la información que vamos a tomar de
acuerdo a la situación, es el mundo de la idea.

En cuanto a Lingüística, es como vamos a programar; podemos decir que es

el mundo interno que tenemos el cual expresamos a través del lenguaje ya sea verbal
o no verbal, es decir la habilidad que tenemos de utilizar las palabras, y nuestro
dialogo interno.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://es.wikipedia.org/wiki/Programaci%C3%B3n_neuroling%C3%BC%C3
%ADstica

http://nlpedro.tripod.com/queslapn.htm

http://es.slideshare.net/johannacoll/modelos-de-comunicacion-pnl-32376862

http://emprendedores-estilosap.blogspot.com/2010/06/modelo-de-la-programa
cion.html

http://www.pnl.org.mx/metamodelo.html

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