Nombre: 1

Universidad Adolfo Ibáñez Escuela de Negocios

Ingenierı́a Comercial Organización Industrial
Semestre I-2017 18 de abril de 2017

Prueba 1
ECO213 Secciones 1 y 4
Prof. Andr’es Hernando
Ayudnates: Daniela Buchuk, Natalia Campos, Militza Colvin, Isidora Farr.
Indicaciones generales:
(1) Tiene 100 minutos para responder esta prueba que consiste de 90 puntos.
(2) Conteste directamente en este enunciado, no separe las hojas, ponga su nombre en todas las hojas.
(3) Lea cuidadosamente las preguntas antes de comenzar a responder la prueba.
(4) El tiempo es escaso por lo que debe asignarlo criteriosamente a cada pregunta.

(5) Pruebas escritas con lápiz mina no tienen derecho a recorrección.

(6) MUESTRE TODO SU TRABAJO. NO SE CONSIDERA UNA RESPUESTA COMPLETA UNA
QUE SOLO MUESTRA UN NÚMERO Y NO EL CÁLCULO Y PROCESO QUE LLEVA A EL.
(7) Puede usar calculadora, TELÉFONOS CELULARES DEBEN PERMANECER APAGADOS Y GUARDA-
DOS.
(8) EN CASO DE COPIA, SE SANCIONARÁ DE ACUERDO A LO ESTIPULADO EN
EL PROGRAMA DEL CURSO, ADEMÁS DE INFORMAR A LA DIRECCIÓN PARA
QUE TOME LAS SANCIONES QUE ESTIME PERTINENTE.

Buena Suerte.
Nombre: 2

Problema 1: (30 puntos) Muchas cosas empaquetadas. . . o atadas.

Una empresa tiene el monopolio de unos equipos audiovisuales altamente especı́ficos. Estos equipos
usan sistemas de almacenamiento digitales no reutilizables (cintas, básicamente).
Existen dos tipos de usuarios de estos equipos, los de alto uso que tienen una demanda dada por:

P = 16 − Qh

y los de bajo uso que tienen una demanda dada por:

P = 12 − Ql

La firma no vende los equipos sino que los arrienda. Los equipos no se dañan ni deprecian con el uso
por lo que, en lo que sigue, podemos ignorar su costo de producción.
El costo marginal de producir las cintas es constante e igual a 2.
Existen mil consumidores de cada tipo, pero la firma no sabe quién es quién.
Conteste las siguientes preguntas:

(1) (5 puntos) Suponga que la industria de las cintas es competitiva ya que pueden usarse en muchas
aplicaciones. ¿Cuántas cintas usará cada tipo de usuario? ¿Qué excedente tendrı́a cada tipo de
usuario? ¿Cuál es el arriendo óptimo que deberı́a cobrar la empresa por sus equipos? ¿Cuáles
serı́an sus utilidades?
Respuesta: Si la industria de las cintas es competitiva, entonces el precio será igual al costo
marginal de las mismas. En tal caso, un consumidor de alta demanda consumirá:

2 = 16 − Qh ⇒ Qh = 14

cintas. Por otra parte, los consumidores de baja demanda usarán:

2 = 12 − Ql ⇒ Ql = 10

cintas. Los usuarios de alta demanda tendrán excedentes de:

1
Eh (P ) = (16 − P )2 ⇒ Eh (2) = 98
2
Los usuarios de baja demanda tendrán excedentes de:
1
El (P ) = (12 − P )2 ⇒ El (2) = 50
2
Los usuarios están dispuestos a pagar de arriendo hasta el monto de los excedentes que obtendrán
del uso. Por lo tanto, lo máximo que los consumidores de alta demanda están dispuestos a pagar
es 98. En tal caso solo arriendan los 1.000 individuos de alta demanda y esto le reportará a la
firma una utilidad de
π = 1000 · 98 = 98000
La otra alternativa es que se cobre por el arriendo lo máximo que está dispuesto a pagar un
individuo de baja demanda que es 50, en ese caso se producirán 2.000 arriendos y la firma tendrá
una utilidad de
π = 2000 · 50 = 100000
luego, el arriendo óptimo es de 50.
Nombre: 3

Suponga ahora que la firma puede alterar sus equipos para hacerlos incompatibles con otras cintas
que no sean las que ella fabrica (también a un costo marginal de 2). Suponga que esta alteración no
tiene costos para la firma (solo requiere cambiar el software de los equipos). Si la firma altera sus
equipos para impedir la compatibilidad, puede fijar un precio distinto al costo marginal por sus cintas.
Considerando esto, conteste:
(2) (5 puntos) Suponiendo que la firma arrienda sus equipos y vende cintas a ambos grupos de con-
sumidores, ¿qué condición deben cumplir el precio de las cintas P y el costo de arriendo C para
que el grupo de consumidores de baja demanda decida consumir? ¿A qué tipo de restricción corre-
sponde esta? ¿Por qué no es necesaria una restricción equivalente para el grupo de consumidores
de alta demanda?
Respuesta:
Para que los consumidores de baja demanda decidan consumir tiene que cumplirse que:
1
(12 − P )2 − C ≥ 0
2
Esto es una restricción de participación. No necesitamos una para el grupo de alta demanda
porque sus excedentes enfrentados al mismo precio son siempre mayores que los de el grupo de
baja demanda por lo que su restricción de participación se cumplirá con holgura.
(3) (5 puntos) Escriba el problema que debe resolver el monopolio para decidir P y C.
Respuesta:
El monopolio debe resolver:

max 1000 · ((16 − P )P + C) + 1000 · ((12 − P )P + C) − 2 · ((16 − P ) · 1000 + (12 − P ) · 1000)

P,C
s.a.
1
(12 − P )2 − C ≥ 0
2
(4) (10 puntos) Argumente que, en equilibrio, la restricción expresada en (2) debe cumplirse con
igualdad y resuelva este problema. ¿Qué precio cobrará la firma por las cintas? ¿Cuánto será el
canon de arriendo C? ¿Cuáles serán las utilidades de la firma?
Respuesta:
Para maximizar utilidades el monopolio querrá que C sea tan grande como sea posible. Pero C
no puede crecer indefinidamente ya que debe respetarse la restricción. En el equilibrio, entonces,
la restricción debe cumplirse con igualdad y tendremos:
1
C= (12 − P )2
2
Luego, el problema del monopolio es:
 
1
max 1000 · (16 − P )P + (12 − P )P + 2 · (12 − P )2 ) − 2000 · (28 − 2P )
P 2

la condición de primer orden es:

1000 (16 − 2P + 12 − 2P − 24 + 2P ) + 4000 = 0

es decir:
4 − 2P + 4 = 0
P =4
 Nombre: 4

Luego
1
C= (12 − 4)2 = 32
2

π = 1000 · (12 · 2) + 1000 · (8 · 2) + 2000 · 32 = 104000

Suponga que la firma puede ofrecer menús de arriendo en que pagando un monto fijo C1 o C2 el
usuario arrienda el equipo junto con un paquete de cintas. El menú C1 incluye Q1 cintas y el paquete
C2 incluye Q2 cintas. No hay otras opciones de arriendo del equipo.
(5) (5 puntos) Plantee el problema en que la firma decide C1 , C2 , Q1 y Q2 de modo que: (a) Los dos
grupos de usuarios arriendan los equipos; (b) El grupo de demanda alta elige el menú 1 (C1 , Q1 )
y el grupo de demanda baja elige el menú 2 (C2 , Q2 ); y (c) El monopolio maximiza sus utilidades.
Respuesta: En esta parte es importante notar que las cintas se entregan “gratis” por lo que
los excedentes corresponden al área bajo la curva de demanda hasta el punto Q. Es decir, el
excedente de consumir Q1 cintas para un usuario del grupo 1 es:
1 1
E1 = [16 − (16 − Q1 )] Q1 + (16 − Q1 )Q1 = 16Q1 − Q21
2 2
del mismo modo:
1 1
E2 = [12 − (12 − Q2 )] Q2 + (12 − Q2 )Q2 = 12Q2 − Q22
2 2

16

16 − Q1
D1
Q
Q1

max 1000(C1 − 2Q1 ) + 1000(C2 − 2Q2 )

C1 ,Q1 ,C2 ,Q2
s.a.
1
16Q1 − Q21 − C1 ≥0
2
1
12Q2 − Q22 − C2 ≥0
2
1 1
16Q1 − Q21 − C1 ≥ 16Q2 − Q22 − C2
2 2
1 1
12Q2 − Q22 − C2 ≥ 12Q1 − Q21 − C1
2 2

BONO (10 puntos) Resuelva el problema de la parte (5).

Respuesta:
Nombre: 5

(a) El consumidor de demanda alta debe consumir óptimamente, lo que implica Q1 = 14 (ver la
parte (1)).
(b) La restricción de participación del consumidor de demanda baja debe cumplirse con igualdad,
luego:
1
C2 = 12Q2 − Q22
2
(c) La restricción de compatibilidad de incentivos del grupo de demanda alta debe cumplirse con
igualdad, luego:
1 1
16Q1 − Q21 − C1 = 16Q2 − Q22 − C2
2 2
1 1
224 − 98 − C1 = 16Q2 − Q22 − 12Q2 + Q22
2 2
C1 = 126 − 4Q2

Reemplazando estas expresiones en la función objetivo, el problema es:

 
1
max 1000 (126 − 4Q2 − 28) + 1000 12Q2 − Q22 − 2Q2
Q2 2
max 98.000 − 4.000Q2 + 10.000Q2 − 500Q22
Q2

max 98.000 + 6.000Q2 − 500Q22

Q2

La CPO de este problema implica:

6.000 − 1.000Q2 = 0

luego
Q2 = 6
lo que implica

C2 = 54
C1 = 102
Q1 = 14
π = 152.000
Nombre: 6

Problema 2:(40 puntos) Rosado y con olor a vainilla, por favor.

La única empresa productora de jabones perfumados enfrenta la siguiente demanda por su pro-
ducto:
Q = 220 − 2P
el costo marginal de producción de jabones perfumados es de $10 y la empresa no tiene costos
fijos.
(1) (10 puntos) Encuentre el equilibrio monopólico en el mercado de jabones perfumados. Cal-
cule el margen de Lerner de la empresa, la elasticidad precio de la demanda en el equilibrio
y la pérdida social debida al comportamiento monopólico.
Respuesta:
El problema que resuelve el monopolio es:

max (220 − 2P )(P − 10)

P
CP O
220 − 4P + 20 = 0
4P = 240
P = 60
Q = 100

Luego:
P − CM g
ML =
P
60 − 10
= = 0, 833
60
1
εD = − = −1, 2
0, 833
Finalmente, la pérdida social corresponde al área entre la curva de demanda y el costo
marginal para las unidades que no se vendieron. En este caso, se venden 100 unidades,
pero a P = CM g = 10 se habrı́an vendido 220 − 2P = 200 luego la pérdida social es:
1
PS = (60 − 10)(200 − 100) = 2.500
2
Suponga que, producto de una profunda investigación de mercado la empresa concluye que, la
demanda de hombres y mujeres por jabones perfumados es distinta. La demanda de las mujeres
está dada por:
Qm = 120 − Pm
mientras que la demanda de hombres está dada por:

Qh = 100 − Ph

(2) (5 puntos) ¿Qué problema podrı́a encontrar la empresa si tratara de cobrar precios distintos
a hombres y mujeres por los jabones perfumados?
Respuesta:
Fundamentalmente, podrı́a existir arbitraje, ya sea en la forma de un mercado gris (con
reventa de jabones) o de transferencia de demanda (sin reventa), serı́a una situación en la
que el grupo al que se le vende relativamente más barato compra el bien para el consumo del
grupo al que se le cobra relativamente más caro.
Nombre: 7

La empresa está decidida a intentar segmentar el mercado de jabones entre hombres y mujeres.
Un poco más de investigación de mercado (la empresa contrata buenos consultores) le permite
descubrir que hombres y mujeres son muy selectivos respecto al color de los jabones que usan.
Ası́, por ejemplo, una mujer jamás usarı́a un jabón rosado y un hombre jamás usarı́a un jabón
azul (en realidad, los focusgroups hablaron de “fucsia” y “turquesa”, pero los consultores eran
hombres y se sabe que los hombres no conocen colores con esos nombres).
La empresa decide, entonces, vender jabones azules (“turquesa”) para mujeres y rosados (“fucsia”)
para los hombres lo que le permite separar perfectamente las demandas. Asuma que teñir los
jabones de colores no los hacen más caros de producir.
(3) (8 puntos) ¿A qué precio venderá la empresa los jabones azules? ¿Cuántos jabones azules
se venderán? ¿Cuál será el margen de Lerner de la empresa en los jabones azules?
Respuesta:
El problema que resuelve el monopolio es:

max(120 − Pm )(Pm − 10)

Pm

Lo que implica:
120 − 2Pm + 10 = 0 ⇒ Pm = 65
Luego:
Qm = 55
65 − 10
ML = = 0, 846
65
(4) (8 puntos) ¿A qué precio venderá la empresa los jabones rosados? ¿Cuántos jabones rosados
se venderán? ¿Cuál será el margen de Lerner de la empresa en los jabones rosados?
Respuesta:
El problema que resuelve el monopolio es:

max(100 − Ph )(Ph − 10)

Ph

Lo que implica:
100 − 2Ph + 10 = 0 ⇒ Ph = 55
Luego:
Qh = 45
55 − 10
ML = = 0, 818
55
(5) (9 puntos) Calcule las utilidades de la empresa en el equilibrio cuando vende jabones azules
y rosados y la pérdida social total debida a este comportamiento monopólico. Explique por
qué la pérdida social calculada es mayor o menor que la de la parte (1).
Respuesta:

π = (65 − 10) · 55 + (55 − 10) · 45 = 5.050

La pérdida social debemos calcularla sobre cada demanda. En el caso de las mujeres:
1
P Sm = (65 − 10)(110 − 55) = 1.512, 5
2
Para los hombres:
1
P Sh = (55 − 10)(90 − 45) = 1.012, 5
2
Nombre: 8

Luego:
P S = P Sm + P Sh = 2.525
Esta pérdida social es mayor que la de la parte (1) porque el monopolio, al discriminar precios
de esta forma, redistribuye consumo del grupo que lo valora más (mujeres) al que lo valora
menos (hombres) entonces, no solo la producción es ineficiente (lo que ocurre en la parte (1))
sino que, encima, esta es asignada en forma ineficiente.
Nombre: 9

Problema 3: (20 puntos) Preguntas breves, todas tienen el mismo puntaje.

(1) ¿Por qué la autoridad de defensa de la libre competencia tı́picamente se opone a las ventas atadas?
Respuesta:
Porque, tı́picamente, las ventas atadas se pueden usar para transferir poder monopólico de un
mercado donde éste se tiene a otro donde no se tiene permitiendo a la empresa marginar en ambos,
eliminando la competencia.
(2) Verdadero, falso o incierto (Justifique): Los monopolios pueden ser socialmente indeseables porque
capturan una parte mayor de los excedentes de los consumidores de lo que hacen las empresas
competitivas.
Respuesta:
Falso. Los monopolios son socialmente indeseables porque producen ineficientemente. No porque
capturen excedentes desde los consumidores.
(3) ¿De qué depende que una empresa que vende dos bienes distintos y tiene poder de mercado en
ambos decida vender ambos bienes a un precio distinto al que los venderı́a si fueran dos empresas
independientes (una para cada bien)?
Respuesta:
Fundamentalmente, de si los bienes son complementarios o sustitutos entre si. En el primer caso,
venderá uno de los bienes a un precio menor para estimular el consumo del otro. En el segundo,
venderá ambos más caro.
(4) Suponga un monopolio que vende un bien durable. Si en forma inesperada la gente se vuelve más
paciente, ¿deberı́a aumentar o disminuir el incentivo del monopolio para arrendar el bien en lugar
de venderlo?
Respuesta:
Debe aumentar. La gente estará más dispuesta a esperar a que el monopolio baje el precio en
el futuro lo que afecta su posibilidad de obtener utilidades. Luego, la posibilidad de arrendar el
bien en lugar de venderlo se vuelve más atractiva.