PROPUESTA PLNA DE COMPENSACION

DISTRIBUIDORA LAP

APRENDIZ:
Tamara Morales Estely Candelaria
Medina Ramírez Sorleyda
Viloria Vega Brilliht María

INSTRUCTOR VIRTUAL:
Diana Paola Cuellar

Servicio Nacional De Aprendizaje - SENA

Gestión De Talento Humano Por Competencias – Metodología
Ficha (1966090)
Diciembre 9 2019
 ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre

pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos mantener un

ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman

nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en el personal de la

organización, que es el talento humano más importante, lo cual le debemos los buenos

resultados de la organización, optamos por crear un plan de compensación para el área

comercial, con el objetivo de seguir creciendo e incrementar la rentabilidad de la

organización, entregando las herramientas necesarias para incentivar al personal a

trabajar y dar siempre los mejores resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para

compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

 OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando por el área

comercial.
 Conservar el mejor talento humano.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.
 POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

 Director Comercial.
 Coordinador línea alimentos.
 Coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial Junior.

ETAPAS
1. Estudio de 2. Diagnostico
situación actual organizacional

3. Propuesta de plan
4. Revisión por parte de
de gerencia compensación

5. Aprobación 6. Presentación a
gerencial población objetivo
 RESPONSABLES

Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y

verificar si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

1. Contable
2. Gestión Humana Recursos

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera revisión
de resultados.

INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos
 BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
7%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente
3%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria
0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente
5%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
Becas para estudio tiempo de más de dos años en l
compañía
Pasantías
Subsidio para compra de vehiculo
Otros

CIUDAD: Valledupar

FECHA DE 9 de diciembre del 2019

APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Brilliht Viloria Sorleyda Medina y Director Comercial

Tamara Morales