¿Qué es un Briefing?

Un Briefing no es sólo un documento escrito que reúne todos los datos

necesarios para comenzar un proyecto de marketing, publicidad o comunicación
de nuestra Empresa.
Sino que además nos permite situar a nuestro cliente en su sector.
La información facilitada en el Brief nos permitirá elaborar la estrategia más
adecuada para alcanzar tus metas y objetivos, así como revelar oportunidades de
negocio.
Además de detectar problemas y corregirlos.

Un buen Briefing debe reunir unas características muy concretas a la hora de

ser redactado. Debe ser un documento:
Claro en la calidad de repuestas, más que en la cantidad de preguntas “menos es
más”.

Bien definido, vamos al grano, no queremos información poco relevante.

Personalizado, según sector, actividad y necesidades.

El Briefing es nuestra hoja de ruta, es un resumen del desarrollo, planificación y

medición de un proyecto, acción de marketing, estrategia, etc. Bien estemos realizando
una acción online u offline.

Tipos de Briefing
Dado que no existen dos empresas iguales, tampoco existe un Briefing estándar
que podamos aplicar a todos nuestros clientes por igual.

Por este motivo y dependiendo del trabajo que tengamos que realizar, la
información que necesitamos recabar cambiará en función no sólo del sector, sino
del ámbito profesional, bien seamos una Empresa o un profesional independiente.

Dependiendo de las necesidades o acciones a implementar, estos son los tipos

de briefing principales con los que vamos a trabajar, en el ámbito del marketing,
publicidad y comunicación, así como de negocio:
Briefing Publicitario
El briefing publicitario es un documento de directrices a seguir en el proceso de
comunicación.

Es la información relevante que entregamos como clientes a la agencia de

publicidad o comunicación para que pueda llevar a cabo nuestra campaña
publicitaria.

Puntos relevantes de un brief publicitario:

USP o proposición única de ventas.

Tono de la comunicación.
Canales publicitarios que vamos a usar.
Target a impactar por canal.
Fechas de lanzamiento de las campañas en los diferentes canales.
Objetivos por campaña.
Presupuesto.

Briefing Creativo
Tiene como objetivo inspirar ideas brillantes, ingeniosas y novedosas al equipo
creativo: diseñadores gráficos, redactores publicitarios, desarrolladores.

Por consiguiente es un resumen detallado de la información del proyecto o acción

a nivel gráfico y de diseño.

En este caso y dependiendo de las necesidades de tu Empresa, y con ello me

refiero a la creación y diseño de un Logotipo, un catalogo de producto, un claim,
etc, trataríamos, desde el color, la tipografía, formato, ámbito de aplicación, etc.

Briefing de Marketing
Está destinado a resumir los detalles principales de la acción de marketing bien
sea digital o tradicional que necesitamos implementar.

Este documento es más que importante dado sirve de punto de partida para definir
el briefing publicitario y creativo.

Aspectos más importantes:

¿Qué productos o servicios vendemos y dónde?

¿Cuál es nuestro cliente ideal?
¿Qué necesidad o problemas tiene?
¿Por qué y en qué podemos ayudarle?
¿Pertenecen a algún nicho de mercado concreto?
¿Qué tipo de cliente estamos buscando?
¿Qué es lo que hace que los clientes compren a nuestra competencia y no a
nosotros?
¿Cuales son nuestros objetivos de venta?
¿Qué medios personales y presupuesto tenemos?

Briefing de Negocio
Tiene la misma estructura que el brief de marketing, pero con un enfoque
totalmente estratégico, dado que lo vamos a utilizar cuando queramos lanzar o
poner en marcha un proyecto.

Puntos claves vistos desde las diferentes perspectivas:

 Empresa:
Breve descripción del negocio.
Productos o servicios.
Información sobre el mercado.

 Particularidades del sector:

Competencia directa.
Competencia indirecta.
Ventajas competitivas.

 Análisis del consumidor:

Tendencias del mercado.
Análisis del proceso de compra.

Cómo hacer un buen Briefing

La clave de hacer un buen briefing no sólo está en hacerlo, sino en hacerlo
bien.
Como consultor de marketing digital forma parte de mi día a día, pero ya mucho
antes utilizaba el Brief como documento indispensable para temas muy concretos,
como por ejemplo:
Nuevos Clientes.
Proveedores.
Gestión de Equipos de Trabajo.
Conexión Interdepartamental.
Gestión Comercial.

Por lo tanto vamos a ver cuales son los puntos esenciales según mi criterio que
debemos tener en cuenta a la hora de elaborarlo, para que puedas aplicar la
metodología del Briefing en el día a día de tu Empresa.
Datos Generales
Nombre de la Empresa o profesional.
Historia y evolución.
Productos o servicio.
Canales de distribución.
Organigrama y Estructura.
Número de empleados.
Volumen de negocio.
Ámbito geográfico: a nivel local, nacional o internacional.
Misión, visión y valores.

Target
Cliente potencial.
Datos sociodemográficos.
Nivel socioeconómico.
Hábitos de consumo.
Actitudes, personalidad, estilo de vida.
Necesidades a cubrir.
Problemas y repercusión de los mismos.

Competencia
Competidores principales.
Cuota de mercado y mercado potencial por zonas.
Competidor ideal: cuales son sus virtudes y en qué aspectos nos gustaría guardar
parecido.
Ventajas competitivas frente a otras marcas.
Cómo son nuestras ventas con respecto a la competencia.
Precios y Márgenes.
Salud financiera.

Objetivos
Marcaremos 2-3 objetivos como máximo, aplicando la
metodología SMART. Nuestros objetivos deben ser:
Medibles.
Alcanzables.
Realistas.
Acotados en el tiempo.
Digitalización
¿Tienen una página web o e-commerce?
Posicionamiento SEO.
¿Blog en activo? publicaciones recientes.
Redes Sociales.
Benchmarketing.

Información adicional
¿Procedimiento interno o externo al que debamos adaptarnos?
Presupuesto disponible.
¿Intervienen otros profesionales?
Deadline.
¿Cómo nos ha conocido? y ¿Qué espera de nosotros?