UNIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

MODALIDAD SEMI-PRESENCIAL
CARRERA DE LICENCIATURA EN MARKETING
PARALELO A1
MÓDULO XI: INTELIGENCIA DE MERCADO
TEMA
CAMBIOS DE PRECIO

ALUMNA:
LORENA MARIBEL ZAMORA ARRIAGA
DOCENTE:
LIC. FRANCISCO LIBERIO ROCA, MSc.
SEMESTRE V
I PERÍODO ACADÉMICO 2019 – 2020
QUEVEDO – ECUADOR
 • Una de estas situaciones sería un exceso de capacidad; otra, la
disminución en la participación de mercado ante una intensa
competencia de precios.
• Los recortes de precio ocurren por:
Inicio de recortes de precio • Exceso de capacidad
• Disminución de la demanda debido a fuerte competencia de precios
o economía debilitada

• Un aumento exitoso en los precios puede hacer crecer sustancialmente las

utilidades.
• Cuando los costos aumentan, los márgenes de utilidad se reducen y obligan a las
Inicio de aumentos en el compañías a transmitir sus aumentos en los costos a los clientes.
• Los aumentos de precio se deben a:
precio • Incremento de los costos
• Demanda excesiva
• Incapacidad de abastecimiento
Reacciones de los compradores ante cambios de precio
Los clientes no siempre interpretan los cambios en precio
de manera directa. Podrían considerar un recorte en los
precios de varias maneras, (Stanton, Etzel, & Walker,
2014)
De acuerdo a (Lamb & Hair, 2017) la reacción de los
consumidores ante aumentos de precio son:
• El producto es exclusivo
• La compañía es ambiciosa
Reacciones de los competidores ante cambios en el precio
Una compañía que está considerando un cambio en el
precio tiene que preocuparse por las reacciones de sus
competidores, no sólo por las de sus clientes.
El competidor puede interpretar el recorte en los precios
de muchas maneras.
En relación a (Lamb & Hair, 2017) la reacción de los
consumidores ante recortes de precio son:
• Saldrán nuevos modelos
• Los modelos no se venden bien
• Se redujo la calidad
Preguntas comunes: Soluciones:
Reducir su precio para igualar el del
¿Por qué el competidor cambió el precio?
competidor

¿El cambio de precio este temporal o Mantener su precio para aumentar el

permanente? valor percibido mediante comunicaciones

¿Qué efecto tiene sobre la participación

Mejorar la calidad y aumentar el precio
de mercado y las utilidades?

Lanzar una “marca de pelea” con precio

¿Responderán otras compañías?
bajo