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  • Instructivo Proyecto - Formato Guía de Entrega 1

    Cargado por

    Carolinä Bohadä
    18 vistas16 páginas
    El documento presenta un análisis detallado de las ventas, utilidades, participación de mercado y rentabilidad de una empresa distribuidora industrial entre los años 2004 y 2007, desglosado por línea de producto, marca, vendedor, tipo de cliente, sector económico y los principales clientes. Se analizan métricas clave como ventas totales, crecimiento anual, ventas y utilidad por línea de producto/marca/vendedor/cliente, y rentabilidad bruta. El documento concluye con un resumen de los hallazgos más important

    Descripción original:

    caso el distribuidor

    Título original

    Instructivo proyecto - Formato guía de entrega 1 (1)

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    CASO: EL DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL

    GUÍA DE ENTREGA 1

    1- ANÁLISIS DE LAS SITUACIÓN ACTUAL

    VENTAS POR AÑO

    AÑO VENTAS CRECIMIENTO (%)


    04
    05
    06
    07

    Conclusiones:
    VENTAS POR TIPO DE CLIENTE

    AÑO VENTAS VENTAS INDUSTRIA TOTAL


    DISTRIBUIDOR
    04
    05
    06
    07

    Conclusiones:

    PARTICIPACIÓN EN % POR TIPO DE CLIENTE

    PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN
    AÑO VENTAS VENTAS INDUSTRIA TOTAL
    DISTRIBUIDOR (%) (%)
    04 100%
    05 100%
    06 100%
    07 100%

    Conclusiones:
    VENTAS POR LÍNEA – AÑO

    (Ordenado de mayor a menor por el año 7)

    LÍNEA 04 05 06 07

    Conclusiones:
    UTILIDAD POR LÍNEA – AÑO
    (Ordenado de mayor a menor por el año 7)
    LÍNEA 04 05 06 07

    Conclusiones:
    RENTABILIDAD BRUTA POR LÍNEA (%)

    (Ordenado de mayor a menor por el año 7)

    LÍNEA 04 05 06 07

    RENTABILIDAD BRUTA DEL NEGOCIO (%)

    04 05 06 07

    Rentabilidad

    Conclusiones:
    VENTAS POR MARCA
    (Las 30 marcas más importantes, ordenadas de mayor a menor en el año 7)

    MARCA 04 05 06 07

    Conclusiones:
    UTILIDAD POR MARCA

    (Las 30 marcas más importantes, ordenadas de mayor a menor en el año 7)


    MARCA 04 05 06 07

    Conclusiones:
    VENTAS POR VENDEDOR

    VENDEDOR 04 05 06 07

    Conclusiones:

    UTILIDAD POR VENDEDOR

    VENDEDOR 04 05 06 07

    Conclusiones:
    VENTAS POR VENDEDOR POR TIPO DE CLIENTO

    VENDEDOR: __________________

    VENTAS

    TIPO 04 05 06 07
    Distribuidor
    Industria

    PARTICIPACIÓN (%)

    TIPO 04 05 06 07
    Distribuidor
    Industria

    UTILIDADES

    TIPO 04 05 06 07
    Distribuidor
    Industria

    PARTICIPACIÓN (%)

    TIPO 04 05 06 07
    Distribuidor
    Industria

    Conclusiones por vendedor:


    VENTAS A CLIENTES DE LA EMPRESA POR SECTOR ECONÓMICO

    (Ordenado de mayor a menor por el año 7)

    SECTOR 04 05 06 07

    Conclusiones:
    UTILIDAD DE LA EMPRESA POR SECTOR ECONÓMICO

    (Ordenado de mayor a menor por el año 7)

    SECTOR 04 05 06 07

    Conclusiones:
    RENTABILIDAD BRUTA (%) DE LA EMPRESA POR SECTOR ECONÓMICO

    (Ordenado de mayor a menor por el año 7)

    SECTOR 04 05 06 07

    Conclusiones:
    CLIENTES MÁS IMPORTANTES
    DISTRIBUIDORES
    LOS 20 DISTRIBUIDORES MÁS IMPORTANTES POR VENTAS
    (Ordenados de mayor a menor por el año 7)

    CLIENTE 04 05 06 07

    Conclusiones:
    LOS 20 DISTRIBUIDORES MÁS IMPORTANTES POR UTILIDADES
    (Ordenados de mayor a menor por el año 7)

    CLIENTE 04 05 06 07

    Conclusiones:
    INDUSTRIA
    LOS 20 CLIENTES MÁS IMPORTANTES POR VENTAS
    (Ordenados de mayor a menor por el año 7)

    CLIENTE 04 05 06 07

    Conclusiones:
    LOS 20 CLIENTES MÁS IMPORTANTES POR UTILIDADES
    (Ordenados de mayor a menor por el año 7)
    CLIENTE 04 05 06 07

    CONCLUSIONES MÁS IMPORTANTES DEL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL:

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