Costeo de estrategias y precios:

• La nueva estrategia implementada hace dos años trae resultados positivos en ventas,
rentabilidad y capacidad de inversión.

• Mayor trabajo en equipo, agilidad en toma de decisiones, recomposición de portafolio de

productos y mayor eficiencia logística son los pilares de esta estrategia.

• Con estos cambios se busca fortalecer la operación en Colombia, Estados Unidos y Ecuador e
invertir en modernización de plantas para ampliar su capacidad y mejorar su productividad.

• La compañía invirtió en el segundo trimestre de 2015, 17,065 millones de pesos en ampliación y

mejoramiento de capacidades.

• El EBITDA mostró un crecimiento del 30% en el primer semestre de 2015. Sopó, 28 de agosto de
2015. Alpina continua la celebración de sus 70 años manteniendo resultados positivos en su
operación, como consecuencia de su nueva estrategia implementada hace casi dos años en la que
que la prioridad ha sido orientarse hacia el consumidor, sus necesidades y nuevas exigencias. El
nuevo enfoque inició con un ajuste en la estructura del área administrativa con el fin de lograr
mayor agilidad en los procesos, la toma de decisiones y el trabajo en equipo, seguida de una
recomposición del portafolio en la que se analizó la rotación de todas las referencias y se
eliminaron aquellas que presentaban ventas bajas, ajustes en los procesos de logística y transporte
para lograr mayor eficiencia y mejoras en los procesos productivos que permitieron duplicar la
capacidad.

Propuestas de Distribución y Manufactura

 Maximizar la cobertura de la fuerza de ventas a nivel nacional, Representando en aumento

del 24% de nuestras referencias de leche.
 Diversificar el empaque en colores y diseños por tipo de leche para incrementar número
de ventas
 Información del producto actualizada y a la mano para la consulta de nuestros clientes
donde se entienda el porqué de nuestro precio
 Por medio de diferentes tipos de promoción y publicidad maximizar las ventas
 Consolidar un equipo de trabajo para delimitar lugares donde se hace presencia alpina a
nivel nacional y realizar paquetes promocionales dependiendo de la ciudad en particular a
la que se desea llegar.
 Asignar al departamento de publicidad concretamente a cada diseñador la labor de
diseñar un empaque llamativo con base a las características y atributos que se desean
resaltar para llamar más la atención de los consumidores.
 Asignar impulsadores en almacenes de cadenas y mini mercados
 Análisis Del Punto Equilibrio

Alpina requiere unos costos fijos de $ 1,500.000, cuyo costo variable de producción es de $ 500
por unidad y su precio al consumidor es de $ 2,000.

Los ingresos son: 2,000 x Q

Los costos son: 1,500.000 + 500 x Q

El punto de equilibrio, donde los ingresos serán iguales a los costos, será:

Q = 1,500.000 / 2,000 - 500

Q = 1,500.000 / 1,500 = 1,000

Esto quiere decir que, si producen y venden más de 1,000 unidades, el producto generara
ganancias, pero si fabrican y venden menos de esas 1,000 unidades producirán perdidas.

Conclusiones
Alpina necesita enfocarse en trabajar por aumentar sus ventas y con ello su participación en el
mercado ya que vemos como las demás marcas son líderes en esta categoría y se llavean la mayor
participación arrasando con sus ventas, para ello se desarrollan estrategias de promoción, venta
cruzada y actualización de imagen, publicidad, desarrollo de nuevas presentaciones, mejorar
condiciones y resaltar el material asignado a cada punto de venta ya que en ellas encontramos
oportunidad de aumentar el volumen en ventas.

Colombia es el cuarto productor de leche de América latina, después de Brasil, México y Argentina,
pero a su vez es uno de los países con menos exportación en la región y debido al tratado de libre
comercio la competencia con Estados unidos, Canadá es muy fuerte.

Alpina debe ser un líder como compañía en el que sus aportes para el crecimiento de reses
(ganado) que dupliquen la producción láctea que no solo satisfaga su necesidad productiva ante el
mercado nacional, si no que eventualmente compita equitativamente ante un muy buen mercado
internacional.

Esto claro está sin privatizar el ganado que genere ofertas de empleo y económicas a todo el
territorio en Colombia que se dedique a la venta de productos lácteos permitidos y vigilados por la
Asociación Colombiana de Procesadores de Leche (Asoleche).

Bibliografia

https://www.alpina.com.co/prensa/comunicados/nueva-estrategia-de-alpina-permite-mayor-
rentabilidad-inversion-en-plantas-y-cumplimiento-a-los-ganaderos/

https://www.gerencie.com/punto-de-equilibrio.html