MERCADOTECNIA SEMANA 12 SESIÓN 1

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
Fuente de información : Kotler y Keller
Fuente de información : Kotler y Keller
Fuente de información : Kotler y Keller
 Mercado Meta

X
CUOTA DE MERCADO

7%
8%
10% 35%

11%
29%
MERCADO
POTENCIAL
MÉTODO: CALCULAR EL NÚMERO DE COMPRADORES DE UN PRODUCTO
ESPECÍFICO EN UN MERCADO PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL

ELIMINO GRUPOS
QUE CON
NÚMERO ALTO (EJ:
POBLACIÓN) SEGURIDAD NO
VAN A COMPRAR
n
EL PRODUCTO

Elaboración propia
Fuente de información : Kotler y Keller
 grupos que, por razones obvias, no adquieren libros

EJEMPLO 20% <12

‣ Niños
menores de
12 años
‣ Analfabetos

314 MILLONES DE HABITANTES

100% - 20% = 80%

314 MILLONES DE HABITANTES

X 80%
aquellos que rara vez leen libros

30% 251 MILLONES DE PERSONAS

‣ Falta de
dinero LA
‣ Bajo nivel
educativo X 70%
175.7 MILLONES DE
100% - 30% = 70% COMPRADORES DE LIBROS

314 millones x 80% x 70% = 175.7 millones

Por lo tanto, existen 134.4 millones de compradores de libros.
Se usará este número para calcular el mercado potencial. Fuente de información : Kotler y Keller
 MÉTODO DE PROPORCIONES EN CADENA
supone multiplicar un número básico por
una serie de porcentajes de ajuste

EJEMPLO

Fuente de información : Kotler y Keller

POTENCIAL DE
ÁREA DE MERCADO
 En el Perú, use la la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicashttp://
proyectos.inei.gob.pe/ciiu/ (reviseellibroCIIU-CLASIFICACIONINDUSTRIALINTERNACIONALUNIFORME–INEIREV4,
disponible en: https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro.pdf
recuperado el 19/05/2017)
utilizar una ponderación de factores con objeto de estimar un índice
ESTIMACIÓN DE
VENTAS
Ventas

Tiempo
Fuente de información : Kotler y Keller
 28

REFERENCIAS
‣ Kotler, P. y Keller, K. L. (2016). Dirección de marketing. (15a. ed.).
México: Pearson Educación.

‣ Kotler, P., Armstrong, G., (2013), Fundamentos de marketing, Ed.

Pearson, 11a ed.

‣ Kotler, P., Armstrong, G., (2012), Marketing, Pearson, 14a. Ed.

‣ Kotler, P. y Keller, K. (2005). Dirección de Marketing, 12 ª edición