Como la Mezcla de Productos puede diferenciar su empresa de la competencia

La Mezcla de Productos se refiere a la variedad de artículos ofrecidos por una

empresa al público. Entre sus ventajas está la posibilidad de fidelizar a los clientes
y garantizar una mayor cuota del mercado. Asegurar una estrategia efectiva a este
respecto es esencial para la salud de cualquier emprendimiento.

Imagina una banda que recibe un golpe y abandona la producción de nuevas

canciones. El movimiento natural es que, con el tiempo, los fans pierden interés y se
alejen, ¿estás de acuerdo?

El mismo pensamiento puede aplicarse a las empresas. Al limitar la oferta a un

producto, renuncia a explotar todo el potencial de mercadotecnia que posee.

Por eso, es importante tener en cuenta el concepto de Mezcla de Productos.

Este indica la variedad ofrecida por la empresa al mercado.

Lograr un nivel satisfactorio de cobertura es el objetivo de la mayoría de las

empresas, ya que representa ventajas valiosas.

Para facilitar tu comprensión sobre el tema, creamos este artículo. En él, te

enseñaremos las razones por las cuales el concepto es tan importante y te daremos
consejos para definir tu propia combinación de productos. ¡Sigue leyendo y
descubre!

¿Por qué la Mezcla de Productos es importante para tu

negocio?
Cuando hablamos de Mezcla de Productos, la primera palabra que viene a la mente
es variedad. Está claro que la definición de los productos ofrecidos debe hacerse de
forma cuidadosa y estratégica, a fin de mantener la identidad de la marca y retener a
los consumidores.

Antes de señalar el camino para diseñar tu propia estrategia, te mostraremos algunos

de los beneficios clave que otorgan tanta importancia a este concepto.

Para empezar, ofrecer productos diversificados es una excelente oportunidad para

impulsar el lucro del negocio. Eso porque, como sabemos, incluso si se identifican
con tu marca, algunos consumidores aún no consumen ciertos artículos.

En un esfuerzo por identificar esta brecha, puedes invertir en la disponibilidad de

productos que atraigan la atención de esas personas.
De esa manera, incluso con un artículo publicado, hay otro que puede garantizar
el ROI.

Esta idea es aún más importante si pensamos en la productos por ocasión, un

término que se refiere a la variación de la demanda según las épocas del año. Si
vendes helado, por ejemplo, puede tener dificultades para encontrar compradores
durante el invierno.

Al aplicar la Mezcla de Marketing, tienes la capacidad de decidir sobre un

producto con el poder de equilibrar la falta de demanda, como postres calientes,
cafés y otros productos consumidos durante el clima frío.

¿Conoces otros beneficios que esto puede generar? ¡Te lo diremos a continuación!

Expansión del mercado

Una estrategia de marketing exitosa depende de una comprensión profunda del

público objetivo. A partir de esto, se crean campañas para llegar a ellos y se
desarrollan productos para satisfacer tus necesidades. En Marketing Digital, en lugar
de apuntar, es común crear personas.

Si sabes cómo cumplir con las expectativas del consumidor, la probabilidad de éxito
para tu negocio es enorme. Ahora imagina que, además de cumplir los deseos de
una persona, decides agregar a otra, con características ligeramente o completamente
diferentes.

Al hacerlo, puedes desarrollar productos y servicios para otro perfil de

consumidor. Puedes mantener la relación con la persona original y al mismo
tiempo comenzar a tratar con una nueva audiencia.

De esta forma, captura una parte del mercado aún mayor que la original.

Ventaja competitiva

En un mercado con barreras de entrada cada vez más reducidas, la tendencia natural
es una mayor competencia. Por eso, es necesario ofrecer al consumidor más que
la excelencia en un producto.

Lo que él realmente quiere es una experiencia completa y satisfactoria, como explica

el concepto de consumidor 4.0.
Por esta razón, es crucial aumentar la gama de productos o servicios ofrecidos.
Después de todo, si descuida la idea, puedes estar seguro de que tus competidores
aprovecharán la situación.

Para ver mejor cómo expandir la Mezcla de Productos puedes aportar una ventaja
competitiva a un negocio, piensa en las barberías. Menos establecimientos en este
segmento se mantienen con la oferta de cortes de cabello y barba.

Hay una tendencia creciente de peluquerías que tienen su propia línea de productos
estéticos, además de ofrecer bebidas y alimentos antes, durante y después del
servicio.

Fidelización del consumidor

Uno de los mayores desafíos para el gerente de una empresa es encontrar formas de
habilitar la fidelidad del consumidor.

Además del buen servicio personal, es importante establecer una conexión con él
en el día a día, lo que se puede lograr invirtiendo en una estrategia para las redes
sociales o nutrición de e-mails.

Pero hay algo aún más efectivo para mantener al cliente cerca de tu marca: aumentar
la oferta de productos o servicios.

Imagina, por ejemplo, que una compañía de viajes vende paquetes de viaje que
incluyen estadías en hoteles y boletos de avión, dejando de lado el transporte.

Incluso si el consumidor es extremadamente leal a la marca, deberá contratar un

servicio de transferencia ofrecido por otra empresa. Entonces, ¿por qué no integrar
esta oferta en el paquete?

Al hacerlo, el gerente de la agencia asegura que toda la inversión del cliente se

convertirá en ingresos para el negocio.

¿Cómo definir tu mezcla de productos?

Ahora que comprendes la importancia de tener una combinación de productos que se
adapte a tus actividades comerciales, dediquemos el resto del texto a consejos para
definir la tarjeta de oferta de tu empresa. ¡Sigue leyendo!

Evalúa el historial de ventas

Cualquier empresa preocupada por el futuro de su negocio tiene registros detallados
del historial de ventas. Realiza un análisis detallado de estos datos e
identifica patrones.

¿Hay algún producto en baja? ¿Hay momentos desfavorables para ciertos productos?
¿Algún artículo impulsa la venta de otro?

Con la respuesta a estas preguntas, considera si es válido eliminar o agregar algún

producto. Es importante que este proceso se realice periódicamente para
proporcionar una mejor base para una toma de decisiones eficiente.

Mantén la atención sobre los competidores

Al igual que tú, tus competidores se esfuerzan por garantizar una cuota de mercado
satisfactoria.

Es por eso que es imperativo que tu empresa se mantenga conectada con lo que otros
están haciendo para lograr este objetivo. La idea aquí no es espiar o copiar, sino
desarrollar un ojo crítico en el mercado.

Mira los enfoques que van bien para la competencia, así como los que van mal.
En este proceso, probablemente identificarás las brechas del mercado que tu
empresa puede llenar.

Es importante prestar la atención no solo a los resultados logrados por los rivales,
sino también a señalar las razones detrás de ellos.

Si un producto se destaca en tu nicho, intenta determinar tu diferencial. ¿El precio

es bajo? ¿El embalaje es llamativo ? ¿Es crucial la ubicación de tu góndola? A partir
de estas definiciones, puede ver tus propias actividades y trazar rutas para la
optimización.

Comprende a tu persona

Comprender los dolores y las motivaciones de tu persona es esencial. En la mayoría

de los casos, estos factores indican la razón del éxito o el fracaso de una
empresa.

Entonces, antes de definir por desarrollar un nuevo elemento para tu Mezcla de

productos, pregúntate:

 ¿El consumidor necesita esta novedad?

 ¿Está dispuesto a pagar el precio que estableces?
  ¿Hay alguna alternativa en el mercado mejor que la tuya?
 ¿El producto tiene el potencial de sostenerse por el período deseado?

Al comprender estos problemas, que se pueden lograr a través de la investigación de

mercado, tomarás decisiones precisas, seguras y eficientes.

Ten en cuenta la relación entre los productos de la Mezcla

Al organizar la combinación de productos, es crucial considerar la relación entre los

productos ya ofrecidos y los que potencialmente se agregan al catálogo. Después de
todo, es importante no desconectar de tu nicho y terminar convirtiéndose en una
marca sin una identidad definida.

Con eso en mente, intenta ofrecer productos que sirvan como complemento de otros,
un factor que fomenta la compra.

Un ejemplo interesante a este respecto puede verse en la organización de

góndolas en cualquier supermercado.

Puedes notar que en el área de bebidas designada, es fácil encontrar pequeños

aperitivos como maní y galletas. Esto no es un accidente.

Los equipos de marketing entienden que al comprar un refresco para un evento, es

probable que el cliente esté interesado en algo que sirva como degustación.

Lo mismo se puede observar en la mayoría de los establecimientos. Cualquier tienda

que se especialice en la venta de zapatos, por ejemplo, ofrece a los consumidores la
compra de calcetines, tobilleras y productos para mantener sus zapatos.

Por eso, identifica algo que pueda complementar tu oferta principal y manos a la
obra.

Independientemente del segmento en el que se encuentre tu negocio, es crucial

evaluar la profundidad y la consistencia de la variedad de productos.

Más que eso, esta actividad debe realizarse periódicamente, para analizar la
receptividad del mercado y el rendimiento obtenido por la empresa.

Si se implementa correctamente, la Mezcla de Productos puede ayudar a tu

empresa a ganarse a los consumidores y asegurar una mayor participación en
el mercado.

Para esto, es esencial conocer bien las características de la persona y mantener un

monitoreo constante del mercado.
Entonces, después de esa información, ¿cómo califica la combinación de productos
de tu empresa? ¿Qué tal continuar el aprendizaje? En este texto, hablamos sobre el
ciclo de vida de un producto. ¡Compruébalo!