PROYECCION DEL MERCADO “EVIDENCIA 8”

WALTER ALEXANDER RIAY SARMIENTO

ANA ISABEL DOVALES PATIÑO
OSCAR IVAN SANCHEZ RIVERA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA DE FORMACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
FICHA 1966038
BOGOTA CUNDINAMARCA
2020
CONTENIDO
1. INTRODUCCION................................................................................................3
2. PROYECCION POR VARIABLE.........................................................................4
3. COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS DE ACUERDO AL CAMBIO EN LAS
VARIABLES............................................................................................................... 4
3.1. Precio productos complementarios:....................................................................4
3.2. La tasa de cambio:..............................................................................................6
3.3. Participación de la competencia en el mercado:.................................................7
3.4. Crecimiento del sector:........................................................................................8
3.5. Decrecimiento del sector:....................................................................................9
3.6. Aumento de los consumidores:.........................................................................10
3.7. Disminucion de los consumidores:....................................................................11
3.8. Aumento del poder adquisitivo:.........................................................................12
3.9. Disminucion del poder adquicitivo:....................................................................13
4. CONCLUSION..................................................................................................14

1. INTRODUCCION
La proyección del mercado es un mapa que se traza, basándonos en los resultados
que se dieron y se vienen dando en el presente, para tantear el terreno de los
resultados que se verán a futuro, dándonos a conocer cifras que se esperan obtener
en un tiempo futuro y determine el crecimiento de la compañía dentro del segmento
de mercado que se está abarcando.
En este apartado, expondremos la proyección del mercado en el cual estamos
trabajando, Canadá. Propondremos una proyección de mercado en la que
trazaremos los resultados que se conseguirán dentro de 5 años.

VARIABLE PROYECCION
Precio de productos complementarios
Tasa de cambio
Participación de la competencia en el
mercado
Crecimiento del sector
Decrecimiento del sector
Aumento de los consumidores
Disminución de los consumidores
Aumento del poder adquisitivo
Disminución del poder adquisitivo
Se espera que su precio disminuya, lo
cual bajaría nuestras ventas en un 10%
anual.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá
un incremento del 2% anual en los
próximos 5 años.
Se espera un crecimiento de la
participación de la competencia en el
mercado del 3% en los próximos 3 años
y del 5% en los 2 años restantes.
El sector crecerá un 3% anual.
El sector decrecerá el 2% anual.
La población objetivo crecerá en un 7%
el primer año y el 9% los 4 años
restantes.
Se espera que la población disminuya
un 3% en los próximos 2 años y un 1%
en los 3 años restantes.
En los próximos 5 años los ingresos de
los consumidores se incrementaran en
un 5% los próximos 3 años y en el 7%
los 2 años restantes.
En los próximos 5 años los ingresos de
los consumidores disminuirán un 2%
por año.

2. PROYECCION POR VARIABLE

3. COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS DE ACUERDO AL CAMBIO EN LAS

VARIABLES

3.1. Precio productos complementarios:

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un

10% anual.
En el 2019 se cerró con una exportación de 27,085.000 toneladas de
aguacates, lo que indica que las ventas para ese año se cerraron en USD
53,869 ($176,536.255 pesos colombianos conversión a tasa de cambio de
 este año) proyectando estas ventas, para los próximos años, tendrá una
disminución del 10% lo cual disminuiría anualmente en promedio
$26,025.610 pesos.

AÑO PRECIO PRODUCTO

2019 $ 176.536.255
2020 $ 158.882.630
2021 $ 142.994.367
2022 $ 128.694.930
2023 $ 115.825.437
2024 $ 104.242.893

3.2. La tasa de cambio:

 Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los
próximos 5 años.
La tasa de cambio del 2019 cerró a $3.277 pesos, por tal manera si al
incrementar el 2% anual para los próximos 5 años estaría cerrando en
$3.618 pesos, caso dado y expuesto en la gráfica.

AÑO TASA DE CAMBIO

2019 $ 3.277
2020 $ 3.343
2021 $ 3.410
2022 $ 3.478
2023 $ 3.547
2024 $ 3.618

3.3. Participación de la competencia en el mercado:

 Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el
mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.
La participación de la competencia Mexicana de exportación en el mercado
de productos agrícolas fue del 7,6%en el 2019, su proyección para los
próximos 3 años incrementara el 3% la cual cerrara en el 2022 al 16,6%
respecto al cierre del 2019 y para los siguientes 2 años incrementara el 5%
lo cual nos indica que para el 2024 cerrara con un crecimiento del 26,6%

PARTICIPACIÓN
AÑO
COMPETENCIA
2019 7,60%
2020 10,60%
2021 13,60%
2022 16,60%
2023 21,60%
2024 26,60%

3.4. Crecimiento del sector:

El sector crecera un 3% anual.

 El crecimiento en el sector agroindustrial el cual abarca colombia para la
exportacion a Canada, cerro en el 2019 al con un crecimiento del 3,9%, lo
cual para los proximos 5 años, se proyecta a un crecimiento del 3% anual,
esto indica que para el 2024 cerrara con un crecimiento del 18,9%.

CRECIMIENTO
AÑO
DEL SECTOR
2019 3,90%
2020 6,90%
2021 9,90%
2022 12,90%
2023 15,90%
2024 18,90%

3.5. Decrecimiento del sector:

 El sector decrecera un 2% anual.
Si el decrecimiento del sector se traza al 2% anual respecto al cierre del
2019 (3,9%), para el 2024 se pronostica una perdida del sector del -6,10%.

DECRECIMIENTO
AÑO
DEL SECTOR
2019 3,90%
2020 1,90%
2021 -0,10%
2022 -2,10%
2023 -4,10%
2024 -6,10%

3.6. Aumento de los consumidores:

 La poblacion objetivo crecera un 7% en el primer año y el 9% los 4 años
restantes.
En Toronto Canadá, se tiene estimado una poblacion de 2,615.060
habitantes, lo cual se pronostica un crecimiento del 7% para el 2020
cerrando este año con 2,798.114 habitantes y en el 2021 incrementara un
9% anual, proyectandolo al 2024 cerrara con 3,949.767 habitantes.

CANTIDAD DE
AÑO
CONSUMIDORES
2019 2.615.060
2020 2.798.114
2021 3.049.944
2022 3.324.439
2023 3.623.639
2024 3.949.767

3.7. Disminucion de los consumidores:

 Se espera que la poblacion disminuya un 3% en los proximos 2 años y un
1% en los 3 años restantes.
Partiendo de la cantidad de habitantes inicial 2,615.060 se tiene previsto que los
proximos años tendra una disminucion del 3% lo cual indica que para el 2021 se
pronoztica que habran 2,460.510 habitantes, y para los años siguientes un
decrecimiento del 1% lo cual cerraria 2,387.430 para el 2024, solo teniendo en
cuenta la tasa de mortalidad.

CANTIDAD DE
AÑO
CONSUMIDORES
2019 2.615.060
2020 2.536.608
2021 2.460.510
2022 2.435.905
2023 2.411.546
2024 2.387.430

3.8. Aumento del poder adquisitivo:

 En los proximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran
en un 5% los proximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.
En la provincia de Ontairo, cerro en el 2019 cotizando la hora laborada en
CAD$ 14, el promedio de horas que se trabaja son 4 horas. Tomamos el
valor según la tasa de cambio, para el salario minimo en promedio de
CAD$1,680 (4,668.720) pesos Colombianos.
Se prevee que el salario minimo en Canada subira en un aproximado del 5%
anual en los proximos 3 años, y a posteriori con una proyección del 7% en
los 2 años siguientes a este. Habiendo con estos aumentos, un incremento
del poder adquisitivo de los Canadience que iguala los porcentajes de
progreso en el salario mínimo.

PODER ADQUISITIVO
AÑO
CONSUMIDORES
2019 $ 1.680
2020 $ 1.764
2021 $ 1.852
2022 $ 1.945
2023 $ 2.081
2024 $ 2.227

3.9. Disminucion del poder adquicitivo:

 En los proximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuiran un 2%
por año.
Se prevee que el salario minimo Canadiense decrecera en un aproximado
del 2% anual en los proximos 5 años, habiendo con esto un decrecimiento
en el poder adquicitivo de los canadiences.

PODER ADQUISITIVO
AÑO
CONSUMIDORES
2019 $ 1.680
2020 $ 1.646
2021 $ 1.613
2022 $ 1.581
2023 $ 1.550
2024 $ 1.519

4. CONCLUSION
La proyeccion del mercado que acabamos de analizar, nos da los
fundamentos para pisar terrenos con precision para las epocas futuras,
dependiendo de los resultados que tenemos en el presente.
Nos basamos en el estudio de exportacion hacia la ciudad de Toronto
Canada, lo cual nos indica que presisamos buenos resultados para los
proxios 5 años debido a que el auge del aguacate esta en plena etapa inicial
y es de gran potencial para la exportacion.