PRONOSTICOS

PRESENTADO POR
LAURA DANIELA MENDEZ FERNANDEZ

GRUPO #03

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

F CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES
PLANEACION
VALLEDUPAR-CESAR
2020
 PRONOSTICOS

PRESENTADO POR
LAURA DANIELA MENDEZ FERNANDEZ

PROFESORA
EILEEN HENRIQUEZ ALMENDRALES

GRUPO #03

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

F CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES
PLANEACION
VALLEDUPAR-CESAR
2020
 1. Investigue sobre las tendencias de remodelación que se están
implementando y las posibles tendencias del futuro en este sector.
Las tendencias de remodelación que se están implementado en el mundo son las
que aplican distintos materiales ecológicos y/o reciclados, materiales amigables
con el medio ambiente, para revestimientos y equipamiento, todo esto para
contribuir a los problemas ambientales que aquejan a nuestro ecosistema,
afectando la calidad de vida de los seres humanos, en cuento a la iluminación se
está utilizando luz de led la cual tiene un ahorro de hasta el 70% en comparación
con la iluminación tradicional, de esta forma siendo más amigable con el medio
ambiente.
Algunos de los materiales que esta nueva tendencia ecologista está
implementando son:
BAMBÚ: El bambú podría ser la alternativa sostenible perfecta a la madera.
Aunque se parece estéticamente a la madera, el bambú es en realidad un
miembro de la familia de las gramíneas, lo que significa que el bambú se regenera
extremadamente rápido en comparación con los árboles. De hecho, el bambú es
una de las plantas de más rápido crecimiento en el planeta, dependiendo del tipo
de bambú y la región, ¡a veces hasta 3 pies por día!
No es solo la rápida tasa de crecimiento lo que hace que el bambú sea sostenible.
Para fines de construcción, el bambú se puede cosechar hasta cada 3 años; en
contraste, los árboles solo se pueden cosechar cada 25-50 años (dependiendo de
la especie del árbol). El aumento en la popularidad del bambú ha ayudado a
permitir que los bosques se regeneren, y continuará haciéndolo.
El bambú es una alternativa sostenible en muchas aplicaciones diferentes, como
baldosas, molduras y pisos, madera, encimeras, cubiertas.
AISLAMIENTO DE LANA: Hay varias compañías que ahora ofrecen aislamiento
de lana de oveja. el aislamiento se puede comprar en rollos y bloques, al igual que
el aislamiento de fibra de vidrio. Sin embargo, la lana tiene un factor aislante 10%
mayor y es capaz de absorber, retener y liberar humedad y aún mantener sus
propiedades térmicas. Será más cálido en invierno y más fresco en verano.
Los conocedores de estos temas explican cómo la lana puede mejorar la calidad
del aire interior al extraer del aire sustancias químicas nocivas como el
formaldehído, el óxido de nitrógeno y el dióxido de azufre. Llevan aislamiento de
lana Havelock en guata y también relleno suelto. La lana también es naturalmente
resistente a las llamas, amortigua el sonido, no es tóxica y es biodegradable al
final de su vida útil.
El proceso de fabricación del aislamiento de lana es sostenible en la producción,
más seguro en la instalación (no se necesitan "trajes espaciales"), superior en su
vida útil. Y cuando llega al final de su vida útil, el aislamiento de lana es
compostable.
PACA DE PAJA: ¡Todo lo viejo es nuevo otra vez! Los pioneros utilizaron la
construcción de balas de paja para sus hogares en las Grandes Llanuras. Ahora
esta técnica ha sido actualizada para el siglo XXI.
Las balas de paja están hechas de los desechos de la industria agrícola. Es un
sustituto de la madera y todavía secuestra carbono. Solo tenga en cuenta que las
paredes serán más gruesas que un bastidor de bastidor convencional. Estas
paredes gruesas y bien aisladas ofrecen un valor R muy alto. Al contrario de lo
que podría creer, las casas de balas de paja son resistentes al fuego y pueden
combinar con su estética favorita.
David Arkin , director de la asociación sin fines de lucro California Straw Building
Association (CASBA), resume: “La gente quedará impresionada con lo cómodas
que son estas casas. Los edificios se mantienen más cálidos en invierno y más
frescos en verano ".
TIERRA APISONADA: La construcción de la tierra es una de las técnicas
duraderas más antiguas para la construcción de estructuras. ¡Piensa en la Gran
Muralla China! En estos días, se puede ver en casas de lujo que crean paredes
dramáticas y duraderas que se parecen a rocas sedimentarias.
Las paredes de tierra apisonada (o incluso los pisos) se pueden usar como
almacenamiento térmico, permitiendo que el sol los caliente durante el día y luego
libere lentamente el calor en las noches frescas.
Esta técnica baja en carbono utiliza formas en las que el suelo y el aglutinante se
colocan en capas y luego se aplica presión para crear una superficie dura y
duradera. Y ahora, Watershed Materials ha puesto esta técnica en su Watershed
Block, que es un reemplazo para la mampostería de concreto convencional. Estos
bloques utilizan materiales de desecho de las canteras para crear bloques de
cemento bajos o incluso cero que cualquier albañil puede instalar.
AISLAMIENTO DE HONGOS Y REEMPLAZO DE TABLEROS DE
PARTÍCULAS: Sí, lo has leído correctamente: ¡han llegado los materiales de
construcción a base de hongos! Las raíces de hongos, o micelio, se pueden usar
para hacer materiales de construcción que sean más fuertes que el concreto, más
aislados que la fibra de vidrio y completamente compostables. ¿Quién lo hubiera
adivinado? Además, el micelio crece sin luz bajo tierra, lo que significa que no se
necesita una fuente de energía externa para el crecimiento.
REVESTIMIENTO DE CORTEZA: DURADERO, NATURAL HERMOSO: Las
prácticas forestales sostenibles están alcanzando nuevas alturas al hacer uso de
la corteza de los árboles como material de construcción. Es posible que no haya
oído hablar del revestimiento de la corteza o la culebrilla, pero la corteza es en
realidad una opción altamente duradera, atractiva, económica y sostenible para el
revestimiento y la culebrilla. La corteza utilizada para construir proviene de árboles
que ya están cortados. Verá, tradicionalmente la corteza se desecha como
escombros, se quema o, en algunos casos, se usa para hacer mantillo. El uso de
la corteza como material de construcción lo rescata de este destino y proporciona
una alternativa altamente sostenible a los materiales tradicionales de revestimiento
y tejas.
El revestimiento de la corteza puede durar de 75 a 100 años sin pintura, sellador o
mantenimiento regular. (Increíble, ¿verdad?) La ausencia de pintura o manchas
significa que nunca hay escorrentía química. Después de que se retira de los
árboles ya talados, la corteza se seca al horno para esterilizarse contra hongos y
plagas; Este proceso de esterilización no involucra pesticidas u otros productos
químicos nocivos. Además, la corteza que se seca al horno nunca se deformará o
encogerá durante la instalación.
PRODUCTOS DE MADERA ACETILADA: Ofrece una alternativa ecológica al uso
de madera tratada a presión tóxica. La madera se modifica mediante acetilación
para crear un producto resistente a la podredumbre, mejorado en aislamiento
térmico con mejor estabilidad dimensional y una vida útil más larga. Y, sin
embargo, el producto es magnífico y está certificado como no tóxico.
MADERA MASIVA: La madera laminada cruzada (CLT) y la madera laminada
encolada (glulam) se están utilizando cada vez más en lugar de acero u hormigón.
Con CLT, muchas piezas de madera más pequeñas se pegan en capas que son
perpendiculares entre sí. Glulam posiciona el grano paralelo a la longitud. Estas
técnicas de madera masiva (y otras) dan como resultado un material a base de
madera con muchos atributos convincentes.
SOSTENIBLE: La fabricación de acero y concreto tiene altas emisiones de dióxido
de carbono. En comparación, la madera de origen sostenible es baja en carbono
neto. Además, la madera laminada cruzada utiliza piezas de madera más
pequeñas que permiten un uso eficiente de la madera.
FUERTE: La madera en masa tiene una relación resistencia / peso muy alto. Esto
permite que la madera en masa se desempeñe bien en la actividad sísmica.
Incluso se están construyendo rascacielos con madera maciza.
RESISTENTE AL FUEGO: Cuando se expone al fuego, el carbón en el exterior de
la madera en masa forma una capa aislante que protege la madera interior del
daño. Esto le permite retener el apoyo incluso en un incendio.
ECONÓMICO: Los edificios de madera en masa son más rápidos de construir que
los edificios de concreto debido a la prefabricación de los elementos fuera del sitio.
TECHOS VIVOS: Los techos vivos, o techos verdes, son definidos por la
Administración de Servicios Generales (GSA) como techos con vegetación que
consisten en "una membrana impermeabilizante, medio de cultivo (suelo) y
vegetación (plantas) que recubre un techo tradicional". Es una definición un poco
rígida, pero estos son cualquier cosa menos aburridos.
Ya sea que contrates a un profesional como LiveRoof o vayas a hacer bricolaje,
¡son hermosos! La imagen a continuación muestra el techo verde de The Goodson
House.

2. Analice el comportamiento de esas tendencias y plantee una

estrategia para la empresa.
La empresa Isaza Remodelaciones y Acabados la cual se encarga de la
remodelación y acabados de interiores y exteriores, debe acoger esta tendencia
ecologista ya que el mundo en el que vivimos está pidiendo aviva voz un cambio
de percepción por parte de nosotros, este cambio de percepción implica la
utilización de materiales amigables con la naturaleza, los cuales ayudan a
contrarrestar los efectos producidos por la contaminación y la explotación
desmedida y desconsiderada de los recursos tanto renovables como no
renovables.
Para esto la empresa debe incorporar a su equipo de trabajo personal
capacitado en temas ecológicos y la adquisición de nueva maquinaria que estén
enfocadas a producir y trabajar de forma ecológica estando acorde con esta nueva
línea de productos, estos dos factores le darían a la empresa mejor acogida y le
facilitara acaparar la nueva demanda de estos productos la cual va ser más alta
cada día.
Identificar la población objetivo, estos nuevos materiales no son apetecidos por
toda la población, ya que la implementación de dichos productos va ligada con el
estilo de cada persona o sector.
También se puede abaratar costos y aprovechar nuevos conocimientos, con
proveedores que ya estén manejando estos productos con anterioridad en el
mercado, como lo son empresas ya posicionadas en países desarrollados y con
tiempo de haber implementado dichas técnicas.

3. Al momento de realizar un diagnóstico cualitativo para la empresa

cual método utilizaría. Justifique su respuesta.
Se escogió el método de suavizamiento exponencial ya que, al ser de simple
implementación facilitaría su ejecución, también por que no necesita de muchos
datos históricos para ponerlo en funcionamiento, además por ser un modelo
exponencial es más preciso, esto se da porque para este modelo es muy
importante la variable demanda, dicho modelo nos ayuda con gran facilidad a
pronosticar la demanda del producto en estudio.
4. Analice el comportamiento que ha tenido la empresa en ventas y por
medio de un cuadro de Excel y llevado un diagrama de barras
determine el comportamiento de la empresa, y con base a la
información realice un análisis donde se puede plasmar una
proyección de venta para el periodo siguiente.

N° DE
N PERIODO VENTAS X AÑO CRECIMIENTO
SERVICIOS
1 2010 1.600 $ 186.520.000
2 2011 1.850 $ 205.547.600 10,20%
3 2012 1.624 $ 189.641.389 -7,74%
4 2013 1.870 $ 210.789.543 11,15%
5 2014 1.720 $ 198.784.320 -5,70%
6 2015 1.615 $ 188.453.100 -5,20%
7 2016 1.580 $ 155.723.700 -17,37%
8 2017 1.510 $ 140.900.600 -9,52%
9 2018 1.340 $ 110.550.340 -21,54%
10 2019 1.100 $ 102.245.780 -7,51%
11 2020 1.260 $ 107.492.921 5,13%
 Tiempo Vs N. de Servicios.
2,000 1,850 1,870
1,624 1,720
1,600 1,615 1,580
1,600 1,510
N° DE SERVICIOS

1,340 1,260
1,200 1,100

800
400
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
PERIODO

Ventas por Año Vs Periodo.

$ 250,000,000

$ 200,000,000
VENTAS X AÑO

$ 150,000,000
$ 100,000,000
$ 50,000,000
$0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
PERIODO
 CONCLUSIÓN

Ya que el crecimiento no es muy considerable, pero representa una recuperación

en el factor crecimiento con respecto a los años anteriores, podemos establecer
que la empresa está en la fase de implementación de estas nuevas tendencias.
Esta fase de implementación de nuevas tecnologías lleva tiempo, como es bien
sabido un cambio tanto de la tecnología, pensamientos, materiales entre otras
lleva implícito variables que muchas veces no son percibidas a simple vista, tales
como el sector, el mercado, políticas arancelarias, población objetivo, que a su vez
son cualitativas.
Mientras trascurra el tiempo y se vaya implementando estos cambios al interior de
la empresa, se van a obtener mejores resultados ya que la demanda de estos
productos es casa vez más alta y en el mercado los oferentes son escasos por
tratarse de nuevos conceptos.
Lo cualitativo que podemos decir sobre estos cálculos es que la empresa venía
con una tendencia a la baja notable atreves del tiempo, con una diminución
5.70% que corresponde al año 2014, el año inmediatamente anterior obtuvo un
crecimiento del 11.15% lo cual nos muestra una considerable disminución la cual
estuvo presente en los años siguientes.
Para el año 2019 obtuvo una recuperación del 5.13% lo cual, viendo el
comportamiento a la baja de sus rendimientos, podemos deducir que estas nuevas
técnicas dieron muy buenos resultados.
Se espera que para los años venideros este crecimiento se mantenga al alza y así
de esta forma recuperar el terreno perdido en el mercado desde el año 2014
 BIBLIOGRAFIA
https://www.forcemanager.com/es/blog/como-hacer-un-pronostico-de-
ventas/
https://ingenioempresa.com/suavizacion-exponencial-simple/
https://www.emprendedores.es/gestion/g62457/conseguir-clientes-poca-
inversion-promociones/