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DE
El canal es el medio a través del cual un sistema de libre mercado realiza la
transferencia de propiedad de bienes y servicios.
DISTRIB
Además del canal de distribución físico, existe otro tipo de canal y es el que se conoce
como canal comercial o canal de transacción, canal de comercio electrónico, que
también tiene que ver con el producto y con el hecho de que está siendo transferido
UCIÓN
desde el punto de producción hasta el punto de consumo.
Entonces;
Elaborado por: Yohana Mendoza Quiroz – Instructor SENA - Tomado de: Eslava Sarmiento,
Alexander. 2017. Canales de Distribución logístico – comerciales. Ediciones de la U.
En la realidad hay dos canales implicados;
SI. Si los fabricantes solo sirven a su mercado local, terminan limitando su potencial de
crecimiento y ganancias. Al ampliar su mercado, una empresa puede obtener economías de
escala en la producción, reducir el costo de la compra, la obtención de descuentos por volumen
y mejorar la rentabilidad. La producción agrega valor al producto, siendo las materias primas y la
creación de algo más útil.
La manera específica en que se transporta los materiales depende de varios factores, tales como:
Entonces, podemos definir un canal de distribución para un producto o servicio como todas las
actividades necesarias para que el producto pase desde el productor al consumidor final, con el
objetivo de permitir la transferencia de la propiedad del mismo.
1. Las referidas a las operaciones para llevar a buen término el cierre de las transacciones
comerciales entre las partes. Las llamamos funciones transaccionales.
2. Las referidas al movimiento físico de la mercancía, que constituyen las llamadas funciones
logísticas.
Elaborado por: Yohana Mendoza Quiroz – Instructor SENA - Tomado de: Eslava Sarmiento,
Alexander. 2017. Canales de Distribución logístico – comerciales. Ediciones de la U.