Ensayo

¿Cuáles son las variables externas

controlables e incontrolables del mercado?

Alondra Castillo Berumen

7°E
Iván Rafael Vázquez Serrano

Durango. Dgo. 19/02/2020

Indice
Introducción..................................................................................................................................... 3
Contenido ......................................................................................................................................... 4
Variables controlables .............................................................................................................. 4
Variables incontrolables........................................................................................................... 6
Conclusión ....................................................................................................................................... 8
Bibliografía ....................................................................................................................................... 9
Introducción
La mercadotecnia es muy importante como área funcional de la empresa, y se
desarrolla en dos variables:

 Variables incontrolables
 Variables controlables

Estas variables son una mezcla de mercadotecnia, pueden afectar o beneficiar los
ambientes de la organización, es por eso que existe la necesidad de investigar los
mercados. Para que la organización tenga éxito debe de adaptarse a las nuevas
tendencias y al desarrollo del ambiente, depende de los factores, fuerzas externas
y la capacidad de la persona encargada de la mercadotecnia para desarrollarse y
obtener el éxito.

Por todo esto es conveniente estudiar y conocer las variables para que en la
organización se alcancen los objetivos, tener más éxito y evitar los desequilibrios
que causan las variables.
Contenido

Variables controlables
Las variables controlables o variables de microambiente son las que la empresa
tiene un control sobre ellas. Estas variables están en las manos de la empresa y
tienen oportunidad de modificación. Aquí entran las cinco fuerzas de Porter, según
(Herrera, 2018):

Las cinco fuerzas están basadas en ideas de que la empresa debe de tener muy
claros sus objetivos y sus recursos ante la competencia industrial en que se viven.

1. Los nuevos competidores

Es cuando una empresa tiene el deseo de entrar al mercado con la finalidad de

participar en él. Existen obstáculos que están creados por los competidores que ya
existen en el mercado si es factible o no. Para ingresar depende de la empresa
potencial sobre de las capacidades y habilidades que tienen, ya que muchas
empresas están siendo reemplazadas por los competidores rápidos y que tienen
muchas habilidades, son competidores que están siempre adelante, listos a los
movimientos de los competidores y a los cambios que existen. (Joyas, 2003)

2. Competidores actuales

Consiste cuando la organización alcanza un alto nivel de prestigio y de preferencia

del consumidor. “La rivalidad competitiva se intensifica cuando los actos de un
competidor son un reto para una empresa o cuando esta reconoce una oportunidad
para mejorar su posición en el mercado” (Hitt; Duane Ireland; Hoskisson; 2004: 61).

La competencia puede hacerse mas grande cuando es difícil dominar el mercado

porque existen muchas empresas y los competidores están equilibrados, es decir,
si los competidores están en igualdad de condiciones, otro factor es que en la
industria el crecimiento es muy lento, la competencia solo se enfoca en tener mayor
participación en el mercado, también la competencia crece cuando los costos fijos
de almacenamiento aumentan, por costos cambiantes, cuando hay competidores
diversos y por ultimo la competitividad se incrementa si es peligroso salir del sector
o que existan fuertes barreras de salida. (Joyas, 2003)

- Productos sustitutos.

“Dos bienes son sustitutos si uno de ellos puede sustituir al otro debido a un cambio
de circunstancias” (Nicholson, 1997:113). El bien sustituto puede imponer un limite
a los precios de estos bienes, esto provoca que entre las empresas exista
competencia, si hay productos sustitutos el cliente tiene oportunidad de comparar el
precio, calidad. Cuando una empresa logra que su producto o servicio tenga algo
de diferente a los demás el cliente lo valorara más. (Joyas, 2003)

- Proveedores

El poder de los proveedores puede ser débil o fuerte, dependiendo de la importancia

que tengan con el producto, es decir, si el proveedor ofrece bienes comunes y
existen muchos sustitutos el poder disminuye, en cambio si el proveedor nos ofrece
productos escasos y los clientes generan demanda. (Joyas, 2003)

Las 5 fuerzas de Porter están dentro de las variables controlables, es decir la

organización tienen algún control sobre estas variables. La organización debe de
prestarle atención a este ambiente microentorno ya que debemos de tenerlas lo mas
posible controladas para no tener cambios inesperados y nos causen problemas en
las ventas o en la utilidad.

Un producto solo es rentable cuando el precio de venta es superior al costo de

producción del mismo, sumado este a los costes extra por distribución, exhibición y
demás. Para competir entre sí, las empresas deberán balancear sus precios de
venta, tratando de que sean menores que los de la competencia o haciendo que los
costos de producción sean más baratos, contando entonces con mayores
ganancias. deberá entonces garantizar mejores resultados, exclusividad y
garantías de sus productos con respecto a los de la competencia.

Es por todo eso que las variables controlables son importantes para tener una
óptima rentabilidad.
Variables incontrolables
También son variables del macroambiente son fuerzas que pueden limitar las
decisiones a las que pueden llegar los empresarios. Estas variables existen fuera
de la empresa, pero tienen influencia directamente en las decisiones de las
organizaciones. Es por eso que se tienen que identificar estas variables para prever
su dirección e intensidad y tomar las mejores decisiones.

- Política.
Son los factores asociados a la clase política que influyen en la actividad de
la empresa en un futuro.

Las diferentes políticas de los gobiernos locales, nacionales, continentales e

incluso mundiales. Es importante entender la globalidad de lo que ocurre y sus
relaciones.
Las subvenciones públicas dependientes de los gobiernos
La política fiscal de los diferentes países
Las modificaciones en los tratados comerciales
Posibles cambios de partidos políticos en los gobiernos, y sus ideas sobre la
sociedad y la empresa.

- Economía

Es analizar y estudiar las cuestiones económicas actuales y futuras, así como

es que nos puede afectar en la ejecución de nuestra estrategia. Por ejemplo:

Los ciclos económicos de nuestro país, las políticas económicas del

gobierno, los tipos de interés, la inflación, factores macroeconómicos y tasa
de desempleo.

- Socioculturales

Reflexionar sobre que elementos de la sociedad pueden afectar a nuestro

proyecto y como es que están cambiando. Tenemos que pensar en cosas como:
 Cambios en los gustos, nivele de ingresos, salud, nivel de población,
intereses religiosos, etc.

- Tecnológicos

Esto es mas complejo, ya que los cambios tecnológicos siempre han estado,
pero hoy en día es la velocidad en que se generan. Nos interesa como ha
aparecido la tecnología y como puede cambiar la sociedad en un futuro, sobre
todo los que nos pueden afectar, debemos de pensar en lo siguiente:

La inversión, nuevas tecnologías, aparición de tecnología, cambios de uso

de energía, nuevas formas de producción y distribución, la velocidad de los
cambios, etc.

- Ecológicos

Nos interesa estar al tanto no sólo sobre los posibles cambios normativos
referidos a la ecología, sino también en cuanto a la conciencia social de este
movimiento. Hay que ver las cuestiones:

Leyes de protección, regulación, preocupación, concienciación,

preocupación por la contaminación, etc.

- Legales

Se refieren a todos aquellos cambios en la normativa legal relacionada con

nuestro proyecto, que le puede afectar de forma positiva o
negativa. Debemos de estudiar lo siguiente:

Licencias, leyes sobre el empleo, derechos de propiedad intelectual, leyes de

salud, sectores regulados, etc.

La herramienta del análisis de PESTEL es una técnica de análisis estratégico

para poder definir el contexto de una compañía a través de los factores externos.
Forma parte del marketing estratégico y los resultados serán incluidos en un plan
de negocio.
Conclusión

La mercadotecnia es la conformación de las variables controlables y las

incontrolables, si estudiamos correctamente estas variables nos ayudaran a
comprender las necesidades de información, además que si combinamos las
ambas variables nos permiten desarrollar el mercado y poder responder a los
cambios del mismo. El estudio de las dos variables, las micro y las macro son
muy importantes para poder tener y realizar un estudio de mercado que nos
ayude a ubicar en qué punto se encuentra la organización, cuales son sus
fortalezas para poder competir en el mercado, como también sus objetivos y las
estrategias que se tienen que seguir, estas variables tienen muchas
repercusiones en la organización y también en el mercado, es por ello que es
muy importante su análisis y entender estas variables.
Bibliografía
Herrera, R. &. (2018). Las 5 fuerzas de Porter. Obtenido de
elmayorportaldegerencia: http://www. elmayorportaldegerencia.
com/Documentos/Emprendedores/[PD]% 20Doc umentos.

Joyas, J. (2003). Marco teórico 5 fuerzas de Porter . Universidad Autonoma de

Occidente. Cali, Colombia. Retrieved from http://www. monografias.
com/trabajos-pdf/cinco-fuerzasporter/cinco-fuerzas-porter. pdf.