PUNTO DE EQUILIBRIO

Juan Claudio López V.

 ¿QUÉ ES EL PUNTO DE
EQUILIBRIO?

 Es el punto en
el cual los
ingresos totales
recibidos se
igualan a los
costos
asociados con
la venta de un
producto
 (IT = CT)

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 ¿CÓMO CALCULAR EL
PUNTO DE EQUILIBRIO?
Debemos conocer los • Costos Variables: Varían en
costos fijos y variables de proporción directa con los
volúmenes de producción y
la empresa ventas, como la mano de obra
y las materias primas.

• Costos Fijos: No varían en

proporción directa con las
ventas y es relativamente
constante, como el arriendo
del local, la depreciación y los
salarios.

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 ¿CUÁL ES LA UTILIDAD DEL PUNTO
DE EQUILIBRIO?
• Es una herramienta
financiera que permite
determinar el momento en el
cual las ventas cubrirán
exactamente los costos.
• Permite conocer la magnitud
de las pérdidas y utilidades
de la empresa, cuando las
ventas exceden o caen por
debajo de este punto.

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 LO QUE OCURRE ES LO
SIGUIENTE:
Observe:
Las empresas
buscan alcanzar
el punto en el
cual no existan
perdidas y de
ahí en adelante
solo se
obtengan
utilidades.

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 CALCULO DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO
Para el caculo se requiere conocer lo siguiente:
• Costos fijos
• Costos variables
• Precio de venta de los productos que fabrique o
comercialice la empresa
• Número de unidades producidas

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 1° CALCULO DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO EN VALOR
Fórmula:

Estado de Resultados
+ Ventas
Ejemplo: - Costo de Ventas
Utilidad Bruta Operacional
• Costo Fijo: 295,000 - Gastos Operacionales de Venta

• Costo Variable: 395,000 - Gastos Operacionales de Adaministración

Utilidad Operacional
• Ventas Totales: 815,000 + Ingresoso No Operacionales
- Gastos No Operacionales
Utilidad Neta antes de Impuestos
- Impuesto a la Renta
Utilidad Neta

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 CALCULANDO EL
VALOR

• Pto. Equil. ($) = $ 295,000 = $ 572,440

1 – ($ 395,000 / $ 815,000)

Conclusión:
$572,440 son las ventas necesarias para que la
empresa opera sin pérdidas ni ganancias, si las ventas
están por debajo de esta cantidad la empresa pierde,
por el contrario si las venas superan esta cantidad la
empresa obtiene utilidades.

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 2° CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
PORCENTAJE

 Fórmula:

Ejemplo Anterior:
 Costo Fijo: 295,000
 Costo Variable: 395,000
 Ventas Totales: 815,000
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 CALCULANDO EL
PORCENTAJE

• Pto. Equil. % = 295,000 x 100 = 70%

815,000 – 395,000

Conclusión:
El 70% de las venas totales es empleado para el pago
de los costos fijos y variables, el 30% restante es la
utilidad neta que obtiene la empresa.

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 3° CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
EN UNIDADES
 Fórmula:

Ejemplo Anterior:
 Costo Fijo: 295,000
 Costo Variable: 395,000
 Ventas Totales: 815,000
 Unidades: 2,250

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 CALCULANDO EL MONTO DE
UNIDADES A VENDER

• Pto. Equil. Unds. = $ 295.000 x 2,250 = 1,580

$ 815.000 - $ 395.000

Conclusión:
Se deberán vender 1,580 unidades para que la
empresa este en un punto donde no existan perdidas ni
ganancias, considerando que conforme aumenten las
unidades vendidas, la utilidad se incrementará y
viceversa.

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 ¿CÓMO FIJAR EL PRECIO DE VENTA?

• La determinación del precio

de venta es una de las
decisiones estratégicas mas
importantes, ya que este es
uno de los factores que mas
toma en cuenta el
consumidor a la hora de
• Claramente podemos
comprar lo que necesita.
utilizar el punto de
equilibrio….

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 ESTRUCTURA DE COSTOS
Mano de obra directa
Insumos directos
Costos variables indirectos

De producción
De comercialización
De administración
financieros

¿Es este un precio

justo desde el punto
de vista de los
clientes?

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 ¿QUÉ SE ESPERA DEL PRECIO?

El cliente
• Esta dispuesto a pagar lo que
considera un precio justo, es
decir, aquel que sea
equivalente al nivel de
satisfacción de sus necesidades
o deseos con la compra de
dichos bienes o servicios.
La empresa
• Espera , a través del precio,
cubrir todos sus costos y
obtener ganancias.
• Por esta razón , debe tomar en
cuenta los objetivos de la
empresa y las expectativas del
cliente.

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 ENTONCES…
• 1° Se calculan correctamente los costos, tanto fijos como
variables…
• 2° Se estima que margen es posible obtener de la venta
de acuerdo a los objetivos de la empresa y a las
expectativas del cliente.
• 3° Se obtiene el precio de venta

¡Así de
Sencillo!!!!!

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 EN SÍNTESIS
• El punto de equilibrio ayuda a la toma de decisiones en sus
tres modalidades, ya que analizándolo se puede vigilar que
los gastos no se excedan y las ventas no bajen de los
parámetros establecidos, permitiendo que la empresa obtenga
utilidades.
• Para fijar el precio de venta a consumidores se deben
considerar los costos fijos, costos variables, el margen que se
desea obtener y por supuesto, lo que los clientes potenciales
están dispuestos a pagar….

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