PLANEACIÓN Y DESARROLLO DEL

PRODUCTO= MARCA DE UN
PRODUCTO

TEMÁTICA PREPARADA
POR MARIA RUTH BONILLA GALLEGO
 COMPETENCIA
290201110-DISEÑAR PRODUCTOS METALMECÁNICOS CUMPLIENDO
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
29020111001-Determinar parámetros de diseño de acuerdo a
29020111001
las especificaciones y pautas de producción.

CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS

Herramientas estadísticas: tipos, características, aplicación
Estudio de mercados :Definición, tipos, segmentación
Costos: Definición, tipos, clasificación
 SESIÓN 3

ACTIVIDAD. HORA.
6:00 a 6:10
CONTROL DE ASISTENCIA.
6:11 a 8:00
LA PLANEACIÓN
8:01 a 8:45
TALLER ORIENTADO AL PROYECTO
8:45 a 9:00
DESCANSO
 OBJETIVO

Introducir al aprendiz al concepto

de planeación (marca) y sus
diferentes actividades y resultados
Tomado de: miuniversidadculiacan.com
 Estrategia de mezcla de
productos.
Ayuda a la gerencia a solucionar el problema
del establecimiento de prioridades.
Es un plan que determina los objetivos que
debe alcanzar cada producto o línea de
producto y especifica como se deberán
asignar los recursos entre todos los productos
que conforman el portafolio.
 Marketing de ideas

Las ideas se venden

Marketing social:
programas de reducción
de consumo de tabaco o
alcohol de narcóticos

Tomado de: http://www.escuelasdecursos.com/curso-de-marketing-viral/

 Decisiones de productos

Servicios de
Atributo del
Marca Presentación Rotulado apoyo al
producto
producto
 Características del producto
Herramienta competitiva para diferenciar los
productos

Tomado de: http://www.comfortable-reading.com/index.php?id=39&L=7&print=1

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PLANEACIÓN Y DESARROLLO
29020111001
DEL PRODUCTO

RELACION CON LOS OBJETIVOS BUENOS PRODUCTOS

UTILIDADES
ADMINISTRATIVOS Y DE MERCADEO
PENETRAR UN NUEVO MERCADO

1- GENERAR IDEAS SOBRE PRODUCTO NUEVO

2- EVALUAR LAS IDEAS SOBRE EL PRODUCTO NUEVO
3- ANÁLISIS DEL NEGOCIO
4- DESARROLLO DEL PRODUCTO
5- PRUEBAS DE MERCADO
6- COMERCIALIZACION
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29020111001 ADOPCIÓN DEL PRODUCTO
POR EL CLIENTE
ETAPAS POR LAS QUE PASA EL CLIENTE ANTES DE COMPRAR UN PRODUCTO
NUEVO

1- CONOCIMIENTO: La empresa informa sobre la existencia del producto

2- INTERES Los compradores buscan información sobre el producto
3- EVALUACIÓN Cómo podría satisfacerlos el producto
4- PRUEBA Prueban el producto
5- ADOPCIÓN Deciden usar regularmente el producto
6- CONFIRMACIÓN Siguen probando y comprando

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CATEGORIAS DE ADOPTADORES
1- INNOVADORES
2- ADOPTADORES TEMPRANOS
3- MAYORIA TEMPRANA
4- MAYORIA TARDIA
5- REZAGADOS

TOMADO DE: http://es.scribd.com/doc/53729688/LEALTAD-DE-MARCA

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POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Que el producto goce de la aceptación general Precio

Calidad
Capacidad para crear una imagen del producto Producto en relación con la
Comparación con otros productos competencia
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1- Introducción
Gran producción, hacerlo llegar al consumidor,
Costos altos, Perdidas netas,
2- Crecimiento
Crecen las ventas, aparecen competidores
Crecen canales, el precio decrece, las utilidades disminuyen
3- Madurez
Las ventas aumentan, crece la competencia,
Gastos en publicidad, mejoras de producto
4- Declinación Mejorar el producto
Decaen las ventas, utilidades bajas Evaluar producción
Eliminar los no rentables 9
Reducir costos
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29020111001 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Tomado de: http://www.taringa.net/posts/info/13765031/50-preguntas-interesantes____parte-II_.html

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ESTILO y DISEÑO

Estilo solo describe la apariencia del producto

El diseño es más profundo , contribuye a la
utilidad del producto, así como su apariencia

Tomado de: http://www.estilod.com/php/editorial.php?ciudad=1&id_inicio=120

 LA MARCA
•Nombre
•Frase
•Dibujo Combinación PARA DESIGNAR LOS PRODUCTOS
•Símbolo
MARCA DE FABRICANTE
MARCA DE DISTRIBUIDOR

NOMBRE DE MARCA

Mostrar los beneficios

Fácil de pronunciar y recordar
Ser distintivo
Amplio para aplicarse a todos los productos
Registrarse
 MARCA

Nombre, término, letrero, símbolo o diseño, o

combinación de estos elementos, que busca
identificar lo bienes o servicios de una
empresa, y diferenciarlos de los de sus
competidores

Tomado de: http://www.definicionabc.com/general/marca.php

 Valor de Marca
Es el efecto
diferencial
positivo que el
reconocimiento
del nombre de
marca tiene en la
respuesta del
cliente al bien o
servicio
Valor de marca=
valor del cliente Tomado de:
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/estramktp
os.htm
 Principales decisiones de
estrategia de marca
Posicionamiento de marca

Atributos Beneficios Creencias y valores

Selección del nombre de marca

Selección Protección

Patrocinio de marca

Marca del fabricante Marca privada Marca bajo licencia Marca conjunta

Desarrollo de marca

Extensión de línea Extensión de marca Multimarcas Marcas nuevas

 Marcas Privadas (marca de tienda)

• Marca de un producto o servicio, que es

creada por un distribuidor y es de su
propiedad

Tomado de:
http://www.webjam.com/heydesign/$hey_its_a_bilingual_blog_scroll_down
/2009/09/02/carrefour_rebranding
 Marcas conjuntas
Práctica del uso de los nombre de marca
establecidos de dos compañías diferentes en
el mismo producto
 Multimarca
Una empresa introducirá marcas adicionales en la
misma categoría.
Forma de establecer diferentes características y/o
llamar a diferentes motivos de compras.
Procter & Gamble produce nueve marcas
diferentes de detergentes.
Proteger la marca principal estableciendo marcas
colaterales. Se heredan diferentes marcas en el
proceso de adquirirlas empresas de un
competidor y cada una tiene seguidores leales
 Marca nueva
• Cuando una empresa lanza producto en una
nueva categoría, podrá descubrir que ninguna
de sus marcas actuales es apropiada.

Tomado de: http://houston.olx.com/pictures/ropa-de-

marca-nueva-y-usada-checala-iid-97048431
 EMPAQUE
CUIDAR EL PRODUCTO
VENDER EL PRODUCTO

En qué consiste
Cómo usarlo
Cómo guardarlo
En qué se diferencia de la competencia

Producto TOMADO DE:

http://www.estilod.com/php/tipsver.php?servicio=42&ciudad=1
Nombre de fabrica
Precio • Actividades que incluyen el
INFORMACION diseño y la producción del
Mensaje promocional contenedor o envoltura de
Instrucciones un producto
Garantía 24
ETIQUETA

Es parte del empaque

Identifica el producto o
la marca
Quien lo hizo, en
dónde, cuándo y que
contiene.
Informa sobre el
producto
Tomado de: http://electricidad-
viatger.blogspot.com/2011/03/significado-de-la-etiqueta-de-
eficencia.html
 GARANTIAS

Dar al cliente seguridades que si el producto no

cumple las expectativas razonables

El cliente puede exigirlas

Garantías expresas
Garantías implícitas

Tomado de: http://www.ahorregasolina.com/garantia.html

 Calidad de producto
Capacidad de un producto para desempeñar
sus funciones; incluye a durabilidad general
del mismo, su confiablidad, precisión, facilidad
de operación y reparación, así como otros
atributos valiosos
Siemens: “la calidad se da cuando nuestros
clientes regresan, pero nuestros productos
no”
Product Quality Managment PQM
 Modelo de portafolio de
productos (Matriz de Boston )

Productos estrella. Productos dilema.

Productos vaca Productos pesos
lechera. muertos.

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 Servicios de apoyo
Ayuda on line
Chat
Correo electrónico
Líneas telefónicas

Tomado de:
http://www.naranjamarketing.com/diseno/quienes_somos.html
 Licencia
Uso de nombres o símbolos creados previamente
por otros fabricantes, de nombres de
celebridades, personajes de película o de libros
 Extensión de línea
• Uso de una marca de éxito para introducir
artículos adicionales en un categoría de
productos específica como sabores, formas o
colores nuevos, o ingredientes adicionales o
tamaños de envases
 Extensión de marca
• Una empresa podría decidir utiliza una marca
existente para lanzar un producto en una
nueva categoría.
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TALLER 3

Trabajo autónomo

Teniendo en cuenta la temática tratada en esta sección

1. Presentar la marca y el logo a utilizar para tu

producto
2. Presentar la ficha técnica del producto a desarrollar
3. Presentar el empaque del producto a desarrollar
 TALLER 3

Trabajo autónomo
Consulte sobre los siguientes conceptos
1. Canales
2. Cobertura
3. Surtido
4. Ubicaciones
5. Inventario
6. Transporte
7. logística
CIBERGRAFÍA
 Kotler, P & Armstrong, G. (2007). Marketing. Versión para
Latinoamérica. Decimoprimera edición. México: Pearson
Education

 http://es.slideshare.net/abigail0791/marketing-producto-
precio-plaza-8994266

 http://estrategias-marketing-online.com/las-5-p-del-
marketing-producto-precio-plaza-promocion-y-
%E2%80%9Cpartners%E2%80%9D-socios/
GRACIAS