METODOS DE APLICACIÓN

WENDY ALTAMIRANDA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES
CONTADURIA PUBLICA IV SEMESTRE
PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO
FUSAGASUGA
2020
 METODOS DE APLICACION

WENDY ALTAMIRANDA

DOCENTE:

HECTOR OCHOA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES
CONTADURIA PUBLICA IV SEMESTRE
PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO
FUSAGASUGA
2020
 1. MÉTODO CANVAS

Es una herramienta indispensable en el momento de crear algún proyecto o aplicar

en alguna organización ya que permite desarrollar de una manera sencilla las ideas de
negocio y nuevos escenarios donde se toman en cuenta todas áreas fundamentales de
la organización y su foco se centra en la propuesta de valor.

Básicamente es un lienzo donde se plasman los nueve factores que este método
implementa teniendo en cuenta que son fundamentales de desarrollar en pro de las
organizaciones o proyectos.

Es un sistema ágil que sirve para crear de una manera fácil los modelos de negocio
y las variaciones que éstos conllevan donde la visión sobre la idea de negocio se
desarrolla de una manera global donde se abarca el cliente , el producto o el servicio
que se ha de ofrecer y la representación de los ingresos y gastos; de otro sirve para
aumentar el trabajo en equipo , la generación de nuevas ideas que sean de beneficio
para la organización, sus trabajadores y líderes ya que las modificaciones son fáciles de
hacerse en este método.

La metodología se puede utilizar tanto para diseñar un nuevo negocio o una nueva
línea de negocio dentro de una empresa u organización como para mejorar o hacer
evolucionar un modelo de negocio existente. Es más utilizado cuando se ha de iniciar
alguna actividad o cuando se cree una empresa permitiendo visualizar todos los
escenarios posibles que ayudan como punto de partida. En un negocio que ya está en
marcha ayuda a realizar o aplicar ciertos cambios que se hacen necesarios para
introducir ideas innovadoras. Este método es aplicable en un pliego de papel y ayuda a
que las modificaciones que se han mencionado anteriormente se puedan hacer sin
ningún inconveniente y todos puedan plasmar sus ideas para complementar así el
proceso.
Las actividades que se han de aplicar son el análisis y la recolección de la
información necesaria sobre los siguientes aspectos:

1. Propuesta de valor (Solución que aporta el bien o servicio a los clientes)

2. Segmento de clientes (Radiografía del cliente)
 3. Canales de distribución y comunicación (Formas de entrega y formas de
comunicación entre la empresa y el cliente)
4. Relación con los clientes (Estrategias de marketing)
5. Fuentes de ingresos (Precio del producto, procedencia de los ingresos y formas
de pago)
6. Recursos clave (Recursos humanos, de financiación, materias primas y
herramientas)
7. Actividades clave (Productos o servicios que ofrece la empresa)
8. Socios clave (Socios, proveedores o colaboradores)
9. Estructura de costes (Personal, impuestos, gastos de constitución, servicios,
materiales, gastos de promoción o herramientas)

2. MÉTODO PESTEL

El método Pestel consiste en describir el entorno externo a través de factores

políticos, económicos, tecnológicos, socio-culturales, ecológicos y legales; esta
metodología forma parte del marketing estratégico, que es el encargado también de
analizar los aspectos internos y así mismo los externos que se han mencionado
anteriormente los cuales se han de incluir en el plan de negocio que se ha de manejar.

Es una herramienta de fácil aplicación y muy sencilla, ya que se entiende muy fácil y
el personal de trabajo o quienes deseen implementarla no tendrán inconvenientes en su
uso; por otro lado, se puede integrar con otras metodologías como la FODA y su uso se
puede realizar en cualquier tipo de empresas sin importar su tamaño. Este método
permite analizar las amenazas y las oportunidades que hay en el entorno donde
estamos interactuando logrando de esta manera que se desarrollen infinidad de
estrategias; por otro lado, las organizaciones que controlan y responden a los cambios
en el entorno macro pueden diferenciarse de la competencia y crear una ventaja
competitiva.
 En la aplicación de este método es necesario tener en cuenta los aspectos que
pueden influir en apropiado desarrollo de la organización y que al ignorarse puede
generar grandes conflictos tanto internos como externos.

Dentro del aspecto político se hace necesario analizar:

 Las políticas de los diferentes gobiernos con quienes podemos interactuar

 Comprender los cambios que ocurren a nivel global
 Las subvenciones
 La política fiscal
 Los tratados comerciales y sus argumentos
 Las ideas de los partidos políticos sobre los temas que puedan servir en nuestra
organización.

En el aspecto económico es clave tener en cuenta la siguiente información:

 Las políticas económicas del gobierno
 Los ciclos económicos y sus variaciones
 Las clases económicas de la población y sobre todo de los posibles clientes que
están delimitados en el estudio de mercado
 La tasa de empleo y de desempleo
 Los factores macroeconómicos del país

En el ámbito socio-cultural los aspectos a tener en cuenta son:

 Cambios en el nivel de ingreso

 La conciencia por la salud
 Rasgos religiosos de interés
 El nivel poblacional con su porcentaje de natalidad
 Métodos de comunicación

En el aspecto tecnológico alguna de la información relevante es:

 Las innovaciones en la tecnología con temas relacionados al sector económico

en que se está basando la organización
  Nuevas formas de producción y distribución
 Cambios en el uso y costo de la energía junto con sus consecuencias

El aspecto ecológico:
 Las leyes de protección medio ambiental
 La información necesaria sobre el calentamiento global
 La contaminación y el constante cambio climático
 El reciclaje de residuos y sus afecciones

Y Por último el aspecto legal que determina los parámetros en que se debe regir la
organización:
 Licencias
 Leyes laborales y comerciales
 Leyes que tengan en cuenta la salud
 Leyes que hagan referencia a los empleados y los empleadores

3. MÉTODO FODA

El Método DOFA es una técnica utilizada desde los años 1960, en la Universidad de
Stanford la cual permite analizar la situación de una empresa, un proyecto o
determinada situación la cual se desee escudriñar. Este método está compuesto por
características internas como lo son las Debilidades y las Fortalezas; como
características externas encontramos las Oportunidades y las amenazas que puedan
llegar a condicionar el éxito de las organizaciones o de los aspectos que se están
evaluando. Esta clase de método permite que la toma de decisiones sea más fácil y se
pueda identificar los aspectos en los que no se está siendo del todo competitivo o
aquellos en los que se debe trabajar para estructurar de una manera fiable las
actividades y acciones de las organizaciones.

Permite definir los aspectos internos y externos que puedan influir en el

funcionamiento de la empresa de manera positiva o negativa, lo que determina las
DEBILIDADES que son esos aspectos que no permitan el crecimiento de la empresa o
que frenan el cumplimiento de los objetivos y metas propuestas por aquellos que
buscan el surgir y el avance paulatino de la empresa. Las OPORTUNIDADES son
aquellos acontecimientos que suelen ser de manera externa que al ser utilizadas han
de favorecer a la empresa que podría garantizar su crecimiento. Las FORTALEZAS son
aquellas características internas que permite impulsar el negocio y cumplir de esta
manera los propósitos y las AMENAZAS surgen de acontecimientos externos que
suelen ser incontrolables por el personal de trabajo y su líder.

Es aplicable en todas las empresas que deseen diagnosticar sus características

internas y los riesgos que provienen del exterior, también es utilizada por individuos que
desean conocer su estado actual y para recolectar la información necesaria para la
toma de decisiones que se debe realizar después de aplicar esta metodología. La
aplicación de esta metodología se basa en realizar un estudio tanto de la empresa
como de los clientes con eso se facilita el proceso al determinar cuáles han de ser los
factores externo e internos que pueden tocar la empresa. Después de realizar este
estudio y recopilar la información necesaria es importante tener claro el objetivo por el
cual se está aplicando este método y a partir de esto utilizar la matriz dicha donde se ha
de ubicar la información requerida. Esta clase de análisis también aplica a los individuos
que deseen mejorar alguna de sus actitudes, de su conducta, su desempeño laboral o
habilidades; por ende, se generara una idea acorde a las habilidades que tenga cada
individuo y del mismo modo su experiencia para estructurar las herramientas que de
usar en un mercado laboral.
 CIBERGRAFIA

 https://conceptodefinicion.de/matriz-dofa/
 http://www.pascualparada.com/analisis-pestel-una-herramienta-de-estudio-
del-entorno/
 https://www.marketingwebmadrid.es/modelo-canvas/